SMT新产品工程导入

起草:欧阳昌坚核实:马君明批准:陈少忠SMT新产品工程导入确认PCBSIZE是否在设备SPEC.内桷认PCB是否有足够设备工作要求的板边宽度（≥3mm，否则需制作工装）确认PCB是否有足够的厚度（＞0.4mm，否则需制作工装）确认元件SIZE是否在设备SPEC.内确认是否有足够的相应规格FEEDER和NOZZLE。确认设备是否能达到最小元件要求精度。确认如有BGA，设备是否能用底部照像方式。确认PCB且MARK是否符合设备要求。新型号试产前注意事项●全錫漿板投板(A面)錫漿印刷印刷效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認迴流AOI檢查目視檢查投板(B面)錫漿印刷印刷效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認迴流AOI檢查目視檢查ICT/包裝單面錫漿流程雙面錫漿流程优点：一组装密度高二一组设备可完成整个流程缺点：一对元件要求高（两次回流）二工艺复杂常見的SMT流程●錫漿/膠水板/手插机投板(A面)錫漿印刷印刷效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認迴流AOI檢查目視檢查ICT/包裝投板(B面)點膠點膠效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認固化AOI檢查目視檢查單面錫漿流程單面錫漿單面膠水板－不必采用双回流－两组不同的设备和工艺优点：缺点：二工艺控制困·二可利用原有设备波峰焊接ICT/包裝常見的SMT流程●錫漿/膠水/AI板投板錫漿印刷印刷效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認迴流AOI檢查目視檢查投板點膠點膠效果確認Chip貼片IC貼片貼片确認固化AOI檢查目視檢查波峰焊接單面錫漿單面膠水板和AI單面膠水板和AIAI貼裝－不必采用双回流－三组不同的设备和工艺优点：缺点：二可利用原有设备ICT/包装单面锡浆常見的SMT流程一:跟据PCB上物料设计选择SMT流程单面板

★全部为贴片物料,选择锡浆单面锡浆流程.★单面贴片,单面插件,如后工段选择手焊,则SMT选择单面锡浆流程.★单面贴片,单面插件,如后工段选择过波峰炉,则SMT选择单面胶水流程.

双面板★两面全部为贴片物料,选择双面锡浆流程.★一面为贴片料,另一面为插件,如后工段选择手焊,则SMT选择双面锡浆流程.

★一面为贴片料,另一面为插件,如后工段选择波峰焊接,则SMT选择A面锡浆B面胶水

流程.

★一面为贴片料,另一面为插件,如后工段选择用工装避位波峰焊接,则SMT选择双面锡浆流程.新型号的流程选择SMT流程中对工装设计的要求

●在设计工装（CARRIER）之前，应考虑能否制作鸳鸯板。

●如果制作工装印刷锡浆，则要在制作好工装后才能制作钢网，计划时间时应考虑此项时间。

工装设计首先要考虑其精确度是否能达到工艺要求

●在能达到工艺要求的情况下，工装要求做到最大拼板数。

●如果工装要用来贴片，则要求不能太重。

●如果工装要用来过炉，则要求不能太厚。

●当PCB太薄,(如FPC）则要用一个底工装定位，用贴片工装装载PCB定位于底工装上，再用胶纸将各PCB固定。然后取出才可贴片。

●工装材料一般选择耐热性和不易变形的铝合金材料.

Ⅰ.选择工装材料★由于工装要与PCB一起过炉，所以选选取可耐高温和不易变形的铝合金材料。Ⅱ.选择工装厚度★由于工装要与PCB一起印刷锡浆，贴片和过炉，选取工装一定要求在2.0mm以内和尽可能轻。1..0可达到要求。Ⅲ.选择定位方式★由于工装要与PCB一起印刷锡浆，而定位PIN不能超过PCB厚度（0.2）制作有很大难度，所以选择定位与贴片工装分开制方式，即制作一个统一定位工装将PCB定位于贴片工装上，然后用胶纸固定PCB于贴片工装上。Ⅳ.选择避位方式★由于有加强板的存在，所以要在制作工装时考虑避位，避位一般使用半刻式，以免过炉时板底温度过高烧黄加强板。Ⅴ特殊制作★由于PCB板面加强板在过炉时会出现烧黄现象，所以制作一块合金铝片盖板，在炉前盖于加强板上，防止加强板烧黄现象。

一个工装设计的例子（FPC工装制作）例一个工装设计的例子（FPC工装制作）定位工装PCB盖板工装定位工装贴片工装贴片工装例钢网制作确定网框尺寸(自动印刷机/半自动印刷机/共用)确定钢网厚度★一般情况钢网厚度为0.15mm★有小于或等于0.4间距IC的情况钢网厚度为0.12mm

★有小于或等于0.5间距BGA/CSP的情况钢网厚度为0.12mm或0.1mm★当有大于0.8间距大排时,钢网厚度要求0.18mm或0.2mm★小于或等于0603物料红胶钢网厚度为0.18mm★大于0603物料红胶钢网厚度为0.2mm钢网制作确定CHIP开网方式(锡浆板)

★大于0603物料开网方式:(90%幵网方式,,或加橋避錫珠)

★0603物料开网方式:(外切或內凹)

★0402物料开网方式:(園點或半月形)确定IC开网方式(锡浆板)★大于0.65PITCH间距IC工网(T0.15)★0.65PITCH间距IC工网(T0.15)宽度工100%长度外加0.1~0.2宽度0.30~0.34长度内切0.2~0.4外加0.1~0.2★0.4PITCH间距IC工网(T0.12)宽度0.20长度内切0.1~0.2外加0.1~0.2★0.5PITCH间距IC工网(T0.15)宽度0.22~0.23长度内切0.1~0.2外加0.1~0.2钢网制作确定CONNECTOR开网方式(锡浆板)★单边脚CONNECTOR定位脚在其底部开0.2~0.4架桥,以防CONNECTOR移位和不贴板其它脚同IC参照IC开口方式.★双边脚CONNECTOR定位脚在其底部开0.2~0.4架桥,且外加0.1~0.2以防CONNECTOR少锡和不贴板其它脚同IC参照IC开口方式.钢网制作水桶电容开网方式(防移位和假焊)POWERIC开网方式(防不貼板和移位)钢网制作红胶网设计0603物料(幵网尺寸為0.27~0.30,外加D0.4圓弧)大于0603物料(幵网尺寸為PAD間距1/3)钢网制作锡浆类型（有铅/无铅）锡浆供应商参考炉温曲线(预热时间,升温速率,回流时间等)各元件（特别是IC，CON，SWICH，PCB，BGA等元件）耐热能力，是否使用工装过炉。回流炉炉温设计应具备以下几个条件★一般回流曲线设计(有铅锡浆板)升温速率:1.2~2.0预热时间(120℃~160℃):60~100SEC回流时间(>200℃)20~60SEC最高温度:225~230★一般回流曲线设计(无铅锡浆板)升温速率:1.5~2.5预热时间(100~180℃):90~110SEC回流时间(>220℃)40~60SEC(>230℃)30~50SEC最高温度:235~240回流炉温的设计★一般回流曲线设计(有BGA的铅锡浆板)升温速率:1.2~2.0预热时间(120℃~160℃):80~90SEC回流时间(>200℃)30~50SEC最高温度:225~230

BGA内部温度:>220℃恆溫時間5~10sec★一般回流曲线设计(PCB厚度小于0.4或FCP的铅锡浆板)升温速率:1.5~2.5℃/sec预热时间(120℃~160℃):80~90SEC回流时间(>200℃)15~30SEC最高温度:215~220℃

回流炉温的设计★锡浆供应商参考资料一个炉温设计的例子（有BGA的产品）升温速率:1.0~2.5℃/sec预热时间(120~160℃):60~100SEC回流时间(>200℃)20~60SEC最高温度:235℃★BGA供应商参考资料升温速率:1.0~2.0℃/sec预热时间(120℃~160℃):60~90SEC回流时间(>200℃)15~60SEC最高温度:235℃例升温速率:1.5~2.0℃/sec预热时间(120℃~160℃):60~90SEC回流时间(>200℃)30~60SEC最高温度:235℃★选择以前相似PCB’A成功炉温回流时间(>220℃)5~10SEC实际使用炉温一个炉温设计的例子（有BGA的产品）升温速率:1.5~2.0℃/sec预热时间(120℃~160℃):75~90SEC回流时间(>200℃)30~50SEC最高温度:235℃回流时间(>220℃)5~10SEC例220℃200℃160℃120℃不同回流炉炉温设计四温区炉炉温曲线八温区炉炉温曲线特点:140~160℃时间较长特点:升温较平均160140特点:回流区有明显的回流平台无铅锡浆回流炉曲线SMT流程的考虑PCB是否需要在投拉前先烘板IC，BGA是否在投拉前先烘烤是否有特别品质要求，正常流程能否保证其要求。是否有无法区分的物料，（如无法在外观上区分的A类物料同时出现在同一个型号上，则要求分机贴片和特别控制机器掉料）。是否有对热敏感的元件，如果有，则要将有敏感元件的一面当作B面生产。目视检查注意事项如有≤0.3PITCHIC或≤0.5PITCHBGA,则要求印刷后用X10以上放大倍数放大镜目检确认印刷效果.如有≤0.5PITCHIC或≤1005CHIP炉后目检要用X15倍以上放大镜目检如果无锡制程,首片一定要求用X15倍放大镜目检锡点状况X10倍X15倍附ＬＧＣＤ－ＲＯＭＸＣ炉温测试结果

REMARK

cm/min72

SPEED

220170

FAN

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BOT

325240230

405TOPPH10PH9PH8PH7PH6PH5PH4PH3PH2PH1

DateModelCusttomerx072003/2/11日期BJH--3326型號LG客戶XC機型附ＬＧＣＤ－ＲＯＭＥＴＣ炉温测试结果

REMARK

cm/min80

SPEED

3030FAN24522016515514513511590BOT24522016515514513511590TOPPH10PH9PH8PH7PH6PH5PH4PH3PH2PH1

DateModelCusttomer102003/4/12日期BJH--3326型號LG客戶ETC機型附 无铅ＥＴＣ炉温测试结果

REMARK

cm/min90

SPEED

3036FAN230255205205155145120100BOT240280220200170160130100TOPPH10PH9PH8PH7PH6PH5PH4PH3PH2PH1

DateModelCusttomerX032002/12/10日期BJH-3546AA型號Canon客戶ETC機型事业五部炉温设置一览表

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D07XNBJH-4162DD

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380D10XCBJH-4162DD

22526517016015515515014090

240285175165165160150140D12ETCBJH-4162DD松景

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73

325270240

400D08XCBJH-3826AA

23524517516015515014513090

250265185160155150145130D12ETCBJH-3826AALG爐速爐溫參數拉別爐別型號客戶附事业五部炉温设置一览表附

160160

305

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305290290

170D09XCBJH-3150BB

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D07XNBJH-3150BB

160205230180160145513090

160215255190165145130D04ETCBJH-3150BB330

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250D01ABWBJH-3150BB歌樂160155事业五部炉温设置一览表附

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430D11XCBJH-3349

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D07XNBJH-3349AA

15020023518016015514513090

150215255190165160145130D06ETCBJH-3349AA360

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285D02ABWBJH-3349AA立花事业五部炉温设置一览表附

17023527018017016516015092

170235270180170165160150D04ETCBJH-4196BB

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400D11XCBJH-4196BB亞南谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本万利工程1、背景驱动2、盈利策略3、选菜试菜4、价值创造5、完美呈现6、成功面试7、持续改造（一）、一本万利工程的背景驱动

1、什么是一本万利

2、餐饮时代的变迁菜单经验的指导方针运营市场定位的体现经营水平的体现体现餐厅的特色与水准沟通的工具餐厅对顾客的承诺菜单承诺的六大表现1、名字的承诺2、质量的承诺3、价格的承诺4、规格标准的承诺5、外文翻译的准确6、保证供应的承诺

1、顾客满意度餐厅价值、价格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、满足感、有价值感、喜悦感、特别感2-2、初期投资餐厅面积、保证金、设备投资、店铺装潢、器具用品投资、制服选定、菜单制作2-1、开业准备厨具、供应商选定、设计、用品选定、餐厅配置、员工训练、餐厅气氛、促销方式3、经营数据营业额、客流量、成本率、人均消费、顾客回头率、出品速度、人事费用菜单内容决定决定相关相关决定决定决定决定以菜单为导向的硬件投资

1、餐厅的装修风格2、硬件设施服务操作3、餐厅动线4、餐具与家俬5、厨房布局6、厨房设备菜单设计正果1、能诱导顾客购买你想让他买的餐点2、能迅速传达餐厅要表达的东西3、双赢：顾客喜欢、餐厅好卖餐厅时代的变迁食物时代硬体时代软体时代心体时代食物食品饥食饱食品质挑食品味品食品德惧食体验人们正在追寻更多的感受，更多的意义更多的体验，更多的幸福（二）盈利策略1、组建工程团队2、确定核心价值3、确定盈利目标4、确定客单价5、设计盈利策略6、确定核心产品谁来设计菜单？产品=做得出来的物品商品=卖得出去的物品商家=产品具备商品附加值物（什么产品）+事（满足顾客何种需求）从物到事从食物到餐饮从吃什么到为什么吃产品本身决定一本，产品附加值决定万利从生理到心理从物质到精神从概念到五觉体验创造产品的五觉附加值体验何来

一家企业以服务为舞台以商品为道具，让消费者完全投入的时候，体验就出现了PART01物=你的企业卖什么产品+事=能满足顾客何种需求？确定核心价值理念核心价值理念1、卖什么样的菜2、卖什么样的氛围？3、如何接待顾客？卖给谁？卖什么事？卖什么价？企业目标的设定1、理论导向的目标设定2、预算3、制定利润目标费用营业额亏损区利润区临界点变动费用总费用营业额曲线费用线X型损益图利润导向的目标设定确定目标设定营业收入=固定成本+目标利润1-变动成本率-营业税率例：A餐厅每月固定成本40万，变动成本50%，营业税率5.5%，目标利率每月8万，问A餐厅的月营业收入：月营收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108万测算损益平衡点保本线=固定成本1-变动成本率-营业税率例：A餐厅保本线=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90万定价的三重意义2、向竞争对手发出的信息和信号1、是利润最大化和最重要的决定因素3、价格本事是价值的体现定价由此开始1、评估产品、服务的质量2、寻求顾客价值与平衡点3、以价值定义市场确定客单价盈利占比策略

占比策略内部策略销售占比占比策略内部策略10%40%10%20%20%（三）、选菜试菜1、ABC产品分析2、产品的确定（食材、口味、烹调、餐饮）3、成本的确定ABC分析策略毛利率营业额CBACABBACCCAA营业额C毛利A优化、提升增加销售双A双赢ABC顾客商品涨价保留亏本商品删营业额A毛利C顾客超额、成本过高有意义的保留无意义的删除双C双输菜单内容选择的标准因素成本设备厨师技术操作空间菜系风格吻合度品质可控度原料供应顾客喜好菜单协议度（销售目标、颜色、口味、造型、营养等）产品类别确定的四个方面1、按食材确定比例2、按口味确定比例3、按烹饪确定比例4、按餐饮确定比例

（无酒精饮品、含酒精饮品比例）框架依据操作依据目标依据成本依据试口味成本操作第一次试菜的内容精确的成本核算—五个关键词1、净料率（一料一控、一料多档）2、调味料成本（单件产品、批量产品）3、燃料成本4、统一计量单位5、标准食谱成本卡试口味餐具造型色彩第二次试菜的内容四料构成表1、符合思想审定2、符合目标审定3、符合定位审定4、符合框架审定四平构成表(四)、创造价值1、定价策略的确定2、提升双A核心产品的附加值3、增加更多的顾客选择性顾客会记住的价格最低价人均消费热门畅销品商品较多的价格带最高价产品价格和观念价值永远是不一样的，体验经济时代出售的不是产品价格，而是观念定价与确定价格的区别确定价格产品、服务主导思路确定一个易于销售的价格由企业根据成本以及和其他企业的比较确定定价基于顾客的价值私立评估价值、确定等级在顾客和企业的来往过程中确定企业定价三大策略1、薄利多销策略2、相对稳定价格策略3、高价位价格策略提升产品附加值的“十大绝招”三好七增名字好卖相故事服务选择文案时间体验健康推广感觉“附加值”提升产品附加值的“两大前提”一好味道二品质确定好卖相美色器形设摄状增健康少油汤汁盐多有机养生品种增时间原材料生长原材料获得制作耗时美味时间要求增文案—文字叙述九问1、餐点是什么？2、如何烹调制作？3、如何呈现？4、有何故事？5、有否独特的口味？6、有否体现品质等级？7、食材的来源？8、有何独特的体验？9、对人有何好处？一料多烹多吃多味增选择增推广易拉宝台卡小画册传媒宣传销售人员介绍POP（五）、完美呈现1、专业团队的选择与合作2核心价值的呈现平面制片摄影助理摄影师食品造型翻译修图师文案设计师跟印