百年豪景第三次策划简报

1泰州恒通房地产百年豪景销售筹划方案第三次简报童贴封唤习估家抗谦20加05愧．2缎．2以7泰目醒亚划阔录割春节守前后傲销售柱状况栏分析艰现阶凝段所攀面临哥的问天题恒三月屠至四追月的扩企划烧方案呢附件刮一〔家强销幕期媒出体计鞋划表世〕圈附件匠二〔尊媒体横费用愿预估浴〕勇附件懂三〔梢筹划撇推广骄方案失〕个附件鉴四〔渴软文浪搭配算〕缺一、苏现阶旱段销缘售状姜况分筝析驴春节谷期间区〔2置8/婚1撞—捷27饥/2韵〕撒共计舌来人瞒33疯组，话来电殿6组照，成催交1亿8户否，成粮交比铸为1外.8异:1帅1、更来人锤状况粪分析迹★匠来人斤区域闪分析瑞口岸童镇：呢浸共来妹人1锦8组描抬琴茫猎占总计来人纷比的刷54寺%喝刁铺差镇：巧肆共来竹人5粘组流崭舒缩烟占总魄来人三比的留12滴%座滨江望区：恐民共来经人0库组问桥舍衡绢占总庄来人块比的算0%润泰州铜市区君：共捐来人罚6组圣立指识牙占士总来株人比保的1前8%偏其他巷：旺竖共缘来人掀4组蚁欢踢置铸占票总来晌人比逝的1现6%史★知来人恢职业秋分析貌上班调族：球汇共来萄人1必8组腔国芬冈编占总起来人盯比的朽55龙%所自营颤商：谱绘共来刚人7滥组叉势描蓝裁占总治来人渣比的匙21碎%令政府压机关阁：共热来人案1组惨大龙首病占走总来巡人比撑的3健%剥农民护：赔饲共把来人轿7组场家女桐孟占喂总来肌人比莫的2逼1%呢★弟购房冒用途票分析芦首购垦：枝导共惭来人叮12爽组辉郑车面占慈总来渔人比骨的3拴6%魂二次船购房园：共糟来人敌17循组稼帖沸亭占婚总来辨人比拐的5村1%拣拆迁雅户：云搜共来晚人2排组化铁掘华占宏总来守人比方的6茎%姜投资叮户：蔬提共来移人2袋组叔糟哲属占愈总来放人比依的6耽%棚★映年龄汪层次赚分析秒30螺岁以删下：症共来军人1倦4组蒙旬塞绕占区总来购人比察的4绢2%由30贿—扰40闻岁：哑共来枝人1避2组献吗育包扰占总挑来人爸比的爪36候%铲40跌—震50戴岁：第共来复人5傲组昼醉编垄占霞总来材人比底的1纠5%另50菠—斧60旦岁：炼共来肤人2凭组石思尘午占苦总来饮人比脸的7指%恒2、钉媒体黎状况金分析仪★喜夹报团〔共亏计2仆00旱00布份〕寨口岸振镇：锤共派邮发1淡20愈00肚份玉导宗占采总份敏数的翁60焰%悉刁铺学镇：猎共派敢发8召00猫0份摊起插集占晃总份蒜数的抵40症%纵★趣派报结〔共权计2领00炕00是份〕春口岸监镇：教共派归发1而00丧00赌份出子茄占额总份鞭数的国50瑞%跌刁铺构镇：朝共派掠发1途00唤00煌份器疤露占择总份闸数的并50歌%柿谋炭★脑CF感〔泰毅州电逼视台胳、高躬港电拆视台母持续乡一个贱月〕怀牌父★绣车身凝广告兔〔四方辆〕寇醉杯★陕户外结宣传喝演出拦〔共投计3姥场〕子口岸坦2场拢驴位验于口险岸镇判政府贩广场谢刁铺博1场拔横位烦于刁遵铺影劝剧院逮东门圣一期阳总销膊底价傲69赶83悔91午63债一期场实际迹总销乎可售纤户数聋合计涛：2溜12摄户偷项委明目氧售出折签约仆换户箱退户阁实际饰成交滑本月意户数胡门：纯0垫住：出18靠门：补0绍住：袋16霞门：桃0啊住：距0采门：胁0岭住：页0恼门：蜂18疗累计抬销售银户数傻门：指住：围98总门：嫂0索住：标73束门：傻0急住：盘0庸门：绿0刊住：胆15之门：缠住：肌83鸦累计存销售百金额巧门：花住：茂33越24烟44铲09田门：桑住：蚕22鹅54搏68由54该门：怒袍住：远塔门：虑协住：律寻58位48软18祖3富门：海住：距27到39术62暗26迅已销莫售底脏价最27浊70番47税34收销售申率律40严%雹已销网售表抚价生27次42阳15常30顷签约鼓率脂门面尘签约捐率才0革住宅符签约裳率箩88标%桑超价些壳签约侨与认坡购之丸比侍88克%鉴实际预已签监约金淹额途22饭54栽68奖45阵总签枝约率矩34饲%哑本周旁回款攻累计厦回款槽15钥00存00工00月3、躺售状离况分增析徐盆A总裳体销予售状围况规B、械格局役去化园分析湿1、启户型阵去化维分析腰房论型穴A田B枕C舌E疤F路门面秒合计惹可售矮户数料40哄50猴40帮34拜28庆20尺21畏2尚本周捐去化依4核6疫8户0艘0闲0买18量累计耗去化拉14旱21康25疗5交18填0适83浊未售顾户数呢25月30废15存29茧10诞20女12淡9鹿2、团多层东楼层敲去化妻分析俘：走牛楼集层词一层气二层送三层北四层蔽五层虑合计陈可售筝户数校26支26侦26鉴26规26桶13纽0济本月柔去化截8寻7粉2档1嚼0桐18检累计凳去化姜14瞎20时13页7饥6纲60耍未售播户数后12返6屠13遗19血20御70唐3、缎多层避平面颗去化篇分析丙：掩幢别帜29垦30障31匪32伍33拜46馆47叼合计痰可售珍户数辞20渴20脾20肌20胡10尾20药20舍13真0剖本月周去化捐4众4罚3符1限0法3岂3凶18隐累计寨去化佳15白10狠6闲10日0们15己4棕60掌未售驰户数输5链10旱14攻10星10巩5启16崭70踩C、贺未购滚原因唤分析折原局熟因练本周棵组数雄累计长组数馅备瑞肃爬注匠1、段与鸿毛翔御荷景比只较怨6纹价格添问题多2、晶对开项发商违期房该的信像任趋3、煮价格毙太高貌含41垮与其出他楼阿盘比旱较室4、疼生活甲机能索3秒5、盼交通家问题流谅7考收费为站问自题它6、纳朝焰找向程7、凑施工匙品质铅8、详付款禁方式敢及代宋收费法用湾4谷12夫至9、颠家人姑反对特或带年家人巷来看割10号、府稳后人烈家优塘势竞踪争举替夜迎22释11柏、百漏年好爸景的方建设兽进度泰脉10吸12悬、需适考虑势1省13纤、对猴商品膨房没寺有认惹识级4屿14拿,车姨库价奖格高厉1盟合计荒15葛11贸4宜二、朽现阶挣段所怜面临贩的问环题：凤〔一扔〕周胸边竞配争楼旅盘：焰对面挪“咐鸿翔成御景岭〞凉楼盘泊价格边过低浸〔成厅交价宾根本奏上是州12蔽00众-1截40隶0元集/平鹿方米筋〕造陶成现概场准警客户袭流失舰。介高港存周围央各楼碗盘价猾格持争续走式低，魄纷纷位打起拼价格掀战，归造成挣当地卖房地堂产市只场的叹恶性股竞争罩。振别墅偶施工痕进度烧与客妹户预赏期时切间相扁冲突或，并钞且暂掘没有限实物坊相参映照。蹈府后昏人家殃样板久房已芳开始巷展示早。外〔二净〕当辫地客泉观环渡境影船响：酒当地声购置碗力不笼足，营客户候群的迫不稳酒定，金收入阿低，武也同大时影疗响楼搂盘的桂去化滴进程津。革当地牢人气扔缺乏井，商脚业气透氛淡详薄，昨门面怜房空叔置率抢高，废造成命楼盘叨门面采房至蜡今无镇人问壤津。风别墅贞客户浙群较盯小，艺总价哈高，沿没有浩实物疾参照济。昨拆迁尤户热叙衷于并购置侮二手辆房或下买地仁盖房尤。塔地域锯狭窄慨，关翅系网膜复杂姻，造灯成退盈户问草题严笨重。坑国家练宏观颗调控搅，银泳行紧驳缩银宅根，转贷款步利率贯增加贞，当煤地按胃揭程索序繁蠢琐，校造成苗客户役对付卷款方孩式的昆不认锻同。雕〔三魔〕泰热州市原区情蹦况：旋媒体病投放胃量局械限，赤市区愁暂不昂能形州成良解好的蚂口碑外效应荣。灯解决摘方案和：壶筹划孩主题遭：倒开发贩新客愤户，规抓稳子老客捐户;帜持续匙推广杯高品稿质人打居住交宅.坐筹划猴目的镇：呀与前川一阶炎段的屑广告剧宣传铲一脉海相承元，形昼成持椅续的圈宣传株效应训，加滔大销厌售量肾；毫为二债期楼窄盘的澡销售才打好尸宣传挎根底陆。扛解决银方式蒙：判〔一辜〕、卫在高省港和等周边亭地区假设切入怨深层退次客剂户：羊灾牵1、暂对销感售现遵场要鹅求：柏〔a巡〕聚专案甲：对驻销售乖人员奖进行拒专业屿培训是，严香格要箱求，芬提高朋销售妈人员蓝专业异素质抵；指狮导销干售人肢员对原周边督楼盘邮有充杀分地将认识萝，知弟己知番彼，慧能够蝇游刃闸有余仗地应醋对客宾户的盆各种撑问题涉；劝已碌〔b徒〕模销售废员：室区分蜜我案存与其朗它楼茄盘之生间关田于质拆量、博施工氧建设喷、景草观、嫌小区亚规划鸽以及岛物业妖管理失的明柄显差蓬异，森强调面百年炎豪景删的优犯越性绝；加对快签近约及拦付款州进程臂来遏捏止退泪户问奴题的栏蔓延拾。乌锐跨2、侦对开鲜发商强建议篇：定A与舍销售欺人员影的现纪场努英力相偷互配并合，滥尽量然加大徐退房捆阻力校；贫B加蝇大对砖市区划媒体驻的宣芦传力历度，闭增加才来人占C泰篮州设辛立接绳待处拒有效忧的把抛握客港户资骡源章3、做宣传喝活动愿：脆针对她扬子朽江药欧业月盗底返赛乡的辅销售堡人员朝，寄巴送D晓M时钞搭配絮礼品稻或者农销售违人员抖亲自蕉携带琴礼品盆拜访厚宣传勉；泰在高弱港周返边地票区进莫行S摇P活蜂动市苍内接丹待处踪的设薯立〔特参见贿附录悲3〕减〔二戴〕、缴对泰农州市梨区进步行强宅力媒谅体宣得传：并媒体灰执行系方案砍〔参燃见附丢件1黄〕怜收集穴有关神报导龟高港雕未来岗城市礼建设紫，招溜商引嫌资项覆目的叮报纸德、书伏刊材皂料，雕并把先报纸溪槁和展介绍错楼盘济软文翅相结南合。猴与开蹦发商滨确定苍样板娇房时默间，坛在这弯之前艇根据酱户型紫制作猫一些必室内地装饰屑图片兽，增飘加现样场销镜售道堡具，愿增强暖客户锈空间羞想象乞力。押布置丧市区丸接待捏处，没布置价特色李简洁不直观楼，尽束量突首出百色年豪到景的脊优秀酬品质诊。坏〔暖详见岸附件确四〕蓝附件权一：杯媒体谜执行乓方案固〔7责/3劝—赏3/棋4〕烟日期久媒体薪搭配择7荒/怒3继-根13贡/送3哥〔第颂一周耕〕专派报绕10锻00衰0私份〔播高港哄地区目持续皱一周覆和市余内活旗动现主场〕臭扬子梅晚报疤、快墓报逼夹报驳10万00击0驳份〔誉11孕/售3〕魄在泰热州市障区跨SP例活动居。〔政12安/训3〕菌CF荣播放叶车身锦广告叼14板/饰3尊-升20例/坚3碑〔第农二周膛〕微派报姜10秆00盐0学份〔盯高港喝地区拢持续柔一周位和市尘内活涝动现耕场〕腔扬子劳晚报井、快屈报余夹报甩50避00刃份〔婚1稠8美/比3〕揪在泰遣州市势区蔑SP浸活动牺〔羊1殃9踢/龟3〕留。积CF苏播放何车身斩广告咬21笨/唯3纸-2系7扰/亚3胞〔第妖三周山〕黎1杠、派揉报1属0凶00舞0封份〔誓高港胳地区划持续眠一周匆和市激内活扑动现恐场〕患2因、扬为子晚遵报、鸽快报谈夹报团5涂00窑0先份〔珠25氧/银3〕储3陪、在窃泰州贿市区蝴SP递活动伴。〔屿26讯/疯3〕拔4至、旋CF盒播放忘5扰、车居身广名告搏28遭/它3嚼-叔3反/型4练〔第摆四周除〕朴1、兵CF底播放磁2、鞭车身扁广告西附件月二：筋媒体添费用落预估饱媒体取名称欺单价森数量迅性质升配套房及附舱加费傅用暂总价窝派报租0.宝6邮元薪/柜份掠3万狠份债8K外派报泳工杠4才名帝50咐0汁元齐1.萌8万定+0同.争05汇万淡夹报锻0.坑6驾元料/属份倍2万失份话4K蝴1.遮2万责CF渔1帆万柱/庭月漏(型海陵北)绕0.傻9万魄/挺月语(幸高港龄)铜各句1例月射1.肚9荐万芒〔已泥预付忽不作冤为本窄次费包用〕鸭礼品虑5元田/份降10授00爆份探0.耕5万颠SP舌活动笛0.桃5万伍/场嚼3场蓝城管吹40邮0元恳/月迹1.为62宵万闪市内翼接待认处懂1.缝5万柜1.宰5万坝累计堤6.怪6万豪附件期三：中百年跪豪景浮年后凭筹划闪推广药方案友市内盈售楼欢处：据室内欠陈列弃设备晴：摸背景垒墙：尾以展瓣现中仅庭景弱观〔绝效果贡图〕壁为主记易拉划宝：抹百年投豪景张简介适交通婆环境汗配套啦及十兰分钟雕生活月圈口港城灿桥文砖化主畅题公阳园隆五大鹊组团蒙景观汪星级哑物业罗管理其、耗科技照智能赴化夺双拼与外立尖面展衣示怒多层毫外立趁面展弯示〔帝双拼客、联竹排〕糖联排末外立标面展笔示码公司交业绩筝展示墓安保惠系统鬼展示醒附：殿展示纹资料羊假设干政套〔葛如现子场展高板不联够放阁置可蛛以销赴售员而资料见夹形朋式表包现〕启柜台诱：摆斩放楼营书数炒本、围折页草和宣除传海梅报假设窗干份娘配合剖销售陡人员摩介绍铲音响士：播潜放背祸景音叶乐或眯节奏付明快慢的歌谱曲负电脑葬：A笛播放西百年率豪景魔CF淹光碟躲格湾炉也尼B幕对来紫访客找户资裕料作平好备寇份工狂作龙刺：A严作为多现场讨咨询气热线兰B办预理只满可打愧进小艘灵通丈业务岂〔一杜部或虾两部虎皆可惰〕眯C如卵现场察吵杂再或无丙信号陶可改游用手耕机通D与据高港雕售楼叶处保岁证联叮系稿震吵慌7蝇、现姿场搭掌配桌艇椅〔演折叠剖市〕雄和茶狭水〔腊可用脊矿泉陷水或奴饮水采机代磁替〕霸现场富配合蔽事项绍：侄配备蛋销售蜘人员作2~差3名溪并可血搭配叠专案牌一名截；倦配合杠现场架销售雅：孙登记湖有购碰买意叔向的详客户松，预吩约安痕排每访周六搅或周套日组填织客伶户集自体看肆房冠备注式：艘如当才天效挥果明充显也袋可采烂用当霜日租蜻用出眨租车堪形式初保证削现场需的来滑人量搁盛执行殖方案府优势贡分析萄：脸A相妹对于涨报纸费稿等渠媒体盐的稳蚕定性庆、固链定性扑的一者次性晋投入僵B对视于泰泪州意珍向客浙户的悟把握枯，并茅让客喉户对险百年昨豪景里产品钱有更鲜深层确次的净了解贺和认回识，纵不易停造成女准客羡户的疼流失灾高港孕SP超活动草筹划宪活动臂目的兰：增抬加来供人、象打响迅知名够度。舱A使苦广告禽所不移能触涛及到截的人兔群通寒过本打活动金了解县到百鞠年豪倾景；素B扩碑大客坟户群抽体范臂围，上抓住触当地没深层丽客户斑；食C还子包括致当地格在外言工作扰由于软过完关年留久家的炭客群此，使亩这一垒群体办充分买详尽就地了摊解百导年豪醉景；话活动惯期限者：每恳周一辽次，抵用延思续的挎活动蝴来保德证人谁气的棚旺盛撕，带章动销纺售。京活动该时间笋：每东周周催末9荷：3秘0-屡12掩：0玻0他肆13池：3么0-进17汗：0完0宇〔如泥遇天山气状羡况及姥时另甜行调陆整〕善活动桐地点迫：成们熟商颗业街鲜〔文驶峰商职场和策世纪友联华题超市且为主倡要选旷定对想象〕垂活动敏主题滩：春槐满百凯年术豪贪景火——漏大型身现场即表演投活动浮。仅活动叛方式丢：A踪现场因“稳秀屯〞酒的方响式，亡结合材有奖谱竞猜屿等与马现场斯观众闲的互配动活阶动。铁甲挤纹凤坝乱各蚁匠B削现场淹可通烂过小茅礼品孔来聚哑集人剩气酱障幕构运召豆朽叠C敌活动牌前与寿主持隶人对鼠接，绍问题易主要责是楼疾盘基事本资杨料格活动或要求练：活喊跃气赞氛的超同时剥要以愁宣传陈产品恰为主孔，把榆握客退户。笋活动聚内容属：运第一将周：吴歌舞口表演绞组厌织一银些青亚春靓准丽的根女大依学生掠进行季力求洒在首险次活浅动中论即达遣到轰父动效允应鸟第二弃周：努剃各朽械模特贷走秀顶〔可闲以结拥合当免地服肺装商泡店或挣大学式服装绿专业眨进行夕〕章第三境周切竭歼磁裹街距舞表姑演遣知名断街舞沾社团态参加窃第四奉周讲民族皆表演租舞拒龙舞阴狮定秧歌林等恋以热倘闹的吨民间歇联欢飞的方悼式做肯整个统活动弊的结船尾，连到达蒙活动坡的高袋潮。柜九、较筹划肝预期菊效果歉：当深层食挖掘丢本区皇域市神场，飞抓住飞有效得客户愧，使歌百年稿豪景膊的超况值品仰质深董入人额心，快在年板后掀同起当缸地购蚀买热波潮。以附件抗四：爷搭配荷软文冻百年值豪景魄——船高港废住宅碧市场梦的领惠航者界20扬05旨年，骑高港慰区将降投入养13砍亿元什用于折城市扫建设叶，创馋历史缘之最般。现其中铲3.储7亿迹元用准于基条础设虾施建垫设邮，告公用静事业兽建设雁也将挥明显冰加快伐，热总投虽入近证45景00征万元汁的文自化中到心工胆程将淋于近败期动闸工，眉学校夫、医慌院等殖公用从设施棋建设资的投码入将亏接近姻40斑00雷万元饭，待政府言在抓稳紧建押设的瘦同时坐十分阔注重城招商提引资团。高遭港的笑经济煎开展油形势踏一片认大好惩。良右好的闹经济尘开展密态势蕉带动差房地衣产业严继续难升温户。龙在如秒今的演高港现，广佛大市缴民需达要的嫩是一荒个能育够融鸦合高撑品质寄住宅厦、开草放生剃活空赢间、写高智们能化嗽管理它和休揉闲娱档乐、罪商贸阿效劳翻及生讽产生舟活于窗一体衡的新判居住哲区。们在这赛样一螺个理够念的远推动车下，源只有叛具备稠了卓让越的洁品质例和超肺强的驳实力项，代玻表着诚超前版的生幼活方出式和到投资俩方向趣，才误能够逢足以执吸引祖挑剔邀的业举主和虎精明爽的投干资者拐。闭在高俗港的嗓诸多隔楼盘牺中，刃由泰尊州恒半通房滩地产音有限