实用的计划方案范文汇编4篇

第页共页实用的方案方案范文汇编4篇实用的方案方案范文汇编4篇方案方案篇120xx年是贯彻落实科学开展观、保持教育良好开展态势的关键年，做好今年的教育工作，对于建立教育强县、确保“十一五”教育规划的顺利施行，从而实现教育“由三进二”目的，具有非常重要的意义。全县教育工作总体要求是：认真学习盛市年度教育工作会议精神，以科学开展观统领教育工作全局，以办好人民满意的教育为宗旨，以义务教育平衡开展和“双高普九”为目的，以薄弱学校建立为打破口和切入点，以创立标准化学校、标准化寄宿制学校为手段，着力打造平衡教育、内涵教育、实力教育、教育、和谐教育，为建立海峡西岸经济区特色经济强县提供智力支持和人才保证。一、主要目的与任务——幼儿教育：城区和乡〔镇〕政府所在地根本普及学前三年教育，完成幼儿新生招收任务1800人，大力普及学前一年教育，学前一年入园率达98.5%，学前三年受教育率达82%以上。——小学教育：完成新生招生任务1600人，使适龄儿童都能按时入学，力争小学学龄人口入学率、年辍学率、残疾少儿入学率、小学按时毕业率等各项指标达省“双高普九”标准，小学五年稳固率达99.1%以上。——初中教育：完成招生任务1900人；力争初中学制三年毛入学率到达98%以上，初中三年稳固率达95%以上，初中按时毕业率达85%以上，初三毕业班学生参加“绿色证书”教育的比例达25%以上。——高中教育：积极开展高中教育，进一步改善普通高中办学条件，优化资配置，高中招生人数稳定在1200人，高中阶段毛入学率达65%以上，普职比率到达6:4。——职业教育：继续抓好县职教中心建立，县职教中心当年完成招生200人以上，年内确保通过省级合格职业技术学校评估验收。大力施行“绿色证书”教育和就业持证上岗制度，新增劳动力培训达950人以上。——成人教育：进一步健全农村成人教育县、乡、村三级办学网络，着力抓好乡镇文技校的建立工作。继续稳固和进步“扫盲”水准，扫除剩余文盲34人，稳固35人，进步31人。实用技术培训4600人次，人口教育1000人次，剩余劳动力转移培训700人次。二、主要工作及措施〔一〕突出两大主题。一是平衡开展主题。教育平衡开展，就是要立足我县教育开展实际，坚持教育公平原那么，统筹区域和城乡教育开展，科学合理地配置教育经费，进一步加大对农村学校和薄弱学校的经费扶持，深化施行农村中小学“三项工程”〔危房改造、农村寄宿制学校、农村中小学现代远程教育〕和学校“五化”〔绿化、美化、净化、人性化、人文化〕建立，不断缩小城乡学校差距，努力办好每一所学校。要坚持从整体出发，处理好各类教育开展的关系，促进各类教育协调开展。要坚持以人为本，面向全体学生，促进每个学生的安康、和谐开展。二是内涵开展主题。当前，我县教育开展在指导思想上要进一步明确教育开展战略重点的转移，即从外延的扩张转向内涵的提升，逐步改变重投入、重表象、重物质的硬件建立，轻教育的内涵品质的状况。各类学校都要认真研究内涵与品质，提升内涵与品质要注意继承与创新。要认真处理好继承学校历史传统、教育特色与创新进步的关系。要以优化教育管理为途径，进一步建立标准、科学、高效的教育管理体制和评价鼓励机制，着力提升我县教育的内涵和品质。〔二〕突出三大重点。所谓三大重点，即学校管理、质量提升和师资建立，这三方面是我县教育优质、高效、内涵开展的核心内容，是各类学校提升办学层次和办学效益的关键环节。而这些却也正是我县教育开展中的薄弱环节。因此，要高度重视，加强研究，狠抓落实，实在抓出成效。——重点加强学校管理，提升办学程度。首先，要抓好根底管理。提升学校管理程度，必须以抓好根底管理工作为根本条件。学校管理的对象主要是人、财、物。学校的开展从根本上讲离不开老师和学生的开展。各校必须以老师管理和学生管理为根底，以情感管理为重要手段，尊重师生个性，引导自我完善，包容师生缺乏，鼓励创新精神，贴近师生生活，营造温馨校园，增强效劳意识，共谋学校开展。同时，要建立严格的财务管理制度和后勤管理制度，严格按照制度标准操作，防止各种破绽的出现。其次，要积极探究先进的学校管理形式。学校的内涵品质表如今学校精神、学校文化、学校环境、学校教育质量、教育风气、校长的精神和作风等方面。各校要狠抓精细化管理，积极借鉴现代企业的管理形式、运作方式和经营理念，采取严密的管理举措，付诸扎实的管理行动，实在增强学校管理的标准性和科学性，不断进步学校管理程度和办学效益。再次，要抓出管理特色。在抓好根底管理，完善管理制度的根底上，还要进一步继承传统，发扬传统，努力构建一套以人为本的学校管理机制，形成民主和谐的校园气氛和融洽宽容的人际关系，使老师、学生、学校都能得到主动、积极的开展，并形成文化气息浓郁的学校管理特色。——重点加强教学管理，提升教育质量。教学始终是学校教育工作的核心任务。各校要实在进步对教学工作重要性的认识，处理好数量与质量、开展与投入、教学与科研等方面的关系，全面提升教育教学质量。首先，要深化根底教育课程改革。要加快高中教育改革步伐，加强高中新课程学分认定的研究，探究科学的新课程课堂教学评价方式，重点研究和施行学生综合素质评价，科学把握课改导向。要进一步深化义务教育阶段课程改革，因地制宜地深化开发校本课程，完善老师评价制度和学生综合素质评价，以课例研究为重点，以网络教研为平台，不断丰富课堂教学内涵，实在进步课堂教学效益。其次，要加强教学质量管理。教研部门要加强教学质量区域性监控，探究义务教育阶段教育质量监控体系与考核验收方法；着力抓好中、高考备考策略研究，强化教学质量分析^p；要进一步整合和重组学科教学资，积极举办名师考前专题讲座，努力实现优质教学资的优化利用。各校要积极探究，认真构建学校教学质量检测评估和监控体系，做好对每个学科、每位老师教学质量的评估，形成一整套科学、标准的工作体系。要进一步加强教学管理，聚焦课堂教学，研究课堂教学评价方式，向课堂要效益、要质量。第三，要强化教科研对教学质量的带开工作。坚持“科研兴教”战略不放松，以新课程理念为指导，进一步加强校本教研工作，寻求老师专业化成长的教育科研机制，引导广阔老师通过课题研究深化根底教育课程改革，促进老师关注教育理论,实在进步教学质量和效益。加强科研成果的推广应用，使教科工作真正效劳于教育质量提升。——重点加强师资建立，保障教育开展。首先，师德建立要有实招。师德建立的根本点要放在弘扬敬业爱生、效劳奉献的积极性、创造性上，引导老师干事业、讲实绩、树正气、刹歪风。要继续强化师德教育，创新活动载体，增强教育的针对性和实效性。要进一步加强师德宣传，通过典型示范弘扬正气，形成敬业奉献，积极进取，发奋向上的良好气氛。要建立健全师德考核机制，把考核结果纳入个人档案，将师德表现作为老师年度考核、职务聘任、派出进修和评优奖励等的重要根据。要严格实行师德考核“一票否决”制，对师德年度考核不合格的老师，一律实行缓聘或待聘。对师德表现不佳的老师要及时劝诫，经劝诫仍不改正的，要进展严肃处理。同时，要着力解决事业观念冷淡，缺乏责任意识，工作马虎，违规兼职；以教谋私，违规带生私教等突出问题，对严重违背职业道德标准造成恶劣影响的老师要严肃查处。其次，名师工程要有实效。一方面，要继续加大名师培养力度，认真施行“名师名校长造就”工程和名师名校长特殊津贴施行考核方法，造就更多领军人才。另一方面要充分发挥名师名校长的示范辐射作用。培育名师是手段，发挥名师作用才是目的。要坚持通过名师跨校兼课、“师徒结对”、名师送教下乡等措施，真正发挥名师的引领示范作用，表达名师真正的价值，为光泽教育做知名师应有的奉献。第三，专业开展要有实效。要深化施行农村中小学老师素质提升工程，优化培训形式和内容，进一步提升农村老师整体素质。全面、深化地开展校本培训标准化建立，整合各类教育资，实在进步培训实效，不断推进中小学老师专业成长。大力引导老师开展教学业务研究和技能进步，开展教学根本功比武，以公开课、示范课、观摩课等形式鼓励老师在教学业务上成名成家。〔三〕推进四项建立。——抓好重点工程建立。按照省市初中达标校建立标准，加快农村初中寄宿制学校建立步伐，大力推进农村初中校舍与设施设备标准化建立，实在进步办学效益。要加强与有关部门、乡镇的横向配合，齐心协力解决好光泽二中学生公寓与县职教中心学生宿舍及食堂、鸾凤中心小学宿舍及食堂、崇仁实验学校学生食堂、李坊中学学生食堂新建工程的前期准备工作，为工程开工做好铺垫。要加强与县直有关部门的联络和配合，继续抓好县实验小学迁建前期准备工作，力争早日开工兴建。要启动华桥中心小学、止马中心小学教学综合楼和华桥增坊小学餐厅宿舍等建立；抓好止马亲目小学、鸾凤大陂小学教学综合楼、崇仁实验学校综合楼和止马中学宿舍楼、寨里中心小学学生宿舍及食堂等建立管理。在工程建立进程中，要严格监理制度，严肃财经纪律和工作制度。在标准运作的情况下，要加快进度，强化工程质量管理，确保工程如期开工投入使用。要继续抓好光泽二中、县职教中心、寨里福州小学、鸾凤中坊小学、崇仁实验学校、崇仁新华中心小学等运动场建立管理，抓好止马中心小学运动场建立前期准备工作。——抓好教育信息化建立。近年来，我县的教育信息化建立步伐不断加快，为信息化开展打下了坚实的基矗今年，要进一步加强教育信息化建立，特别是支持偏远和根底薄弱学校教育信息化建立，进一步扩大“校校通”宽带接入覆盖面。要充分发挥县教育网管中心的作用，进一步加强教育城域网、教育内网和农村学校“校校通”建立，启动教育内部公文流转无纸化。此外，还要大力施行中小学根底教育装备工程，抓好分类指导，不断普及和进步中小学教育装备，为全县中小学统一装备电子钢琴，力争使全县中学、中心小学和有条件的完小建成符合要求的图书馆〔室〕、实验室、多媒体教室、计算机室等。——抓好教育行风建立。行风建立事关教育系统的形象，事关社会对教育的认可度，直接影响了教育开展的外部环境。今年，我们要着重把握好三个环节，着力改善教育行风的形象。首先，要加强教育乱收费治理。以创立标准教育收费学校为载体，强化学校收费标准化建立，积极创立“标准教育收费示范县”，全力治理教育乱收费，严肃查处乱收费行为，力争标准教育收费工作有明显好转。其次，要加强党风廉政建立。要把工作重点放在校级领导干部党纪条规和法律法规教育、廉政谈话、、述职述廉等监视制度的完善上面，以进一步加强党内监视。要以“廉洁文化进校园”活动为载体，着力营造教育系统良好的“敬廉崇洁”气氛。再次，要创新工作载体。要完善学校校务公开工作机制，以学校“节约型学校”创立、“校务公开示范单位”培育等活动为载体，进一步强化效劳意识，促进学校加强民主管理、民主监视，提升办学效能。要加强校长经济责任审计和教育____工作，加强人事、基建等重点环节监视，实在标准学校办学行为和经济行为。——抓好学校平安建立。平安工作，责任重于泰山。学校平安关系千家万户，其重要性不言而喻。各校要在原有平安工作的根底上，进一步健全学校平安保卫工作体系，重视制度建立，重视平安员队伍建立，重视平安教育。要继续把重点放在农村寄宿制学校接送车整治上来，常抓不懈,毫不懈怠,坚决防止接送车平安事故的发生。要继续抓好学校食品卫生平安，力争全县中小学食堂量化分级管理到达上级要求，并进一步加强寄宿制学校食堂食品平安管理。要抓好校产平安管理，加大人防技防投入，严防计算机等设备设施失窃事件发生。〔四〕抓好五类教育。——抓好幼儿教育开展。幼儿教育是我县根底教育开展的一条“短腿”，也是我县高标准高质量普及九年义务教育开展的主要打破口。今年，要进一步加快乡镇中心幼儿园建立，关注、扶持农村幼儿班的开展，全面清理未经审批民办幼儿园和不合布局的民办幼儿园，力促幼教办学标准有序。要进一步加强幼儿教育标准化建立，建立幼儿教育学籍管理、教学管理和幼儿入园登记制度，完善幼儿园等级评估制度，实行幼儿园等级量化和等级收费制度，开展保教行为专项检查，通过城乡幼儿园结对子和幼儿园在线教研活动，不断进步幼儿园办学程度。要加强对幼儿园环境、教学设施设备检查、修缮及管理工作，——抓好义务教育开展。今年，我县义务教育开展要注重“标准”、“公平”、“打破”这六字目的。“标准”即严格控制初中、小学办学规模和班级学额，实在标准公办中小学与民办实验中学的办学行为。“公平”即做好“两免一补”资金的发放工作，力争做到应助尽助，并做到公开、公正、公平、人民满意；继续施行义务教育阶段中小学免杂费政策、农村中小学家庭经济困难学生资助面扩大工程和中小学爱心营养餐工程，保障弱势群体公平承受教育。“打破”即大力施行“加强初中建立工程”，力争初中的管理程度、师资程度和教学程度有所打破，对农村和相对困难的初中实行重点扶持，努力办好每一所初中学校，整体提升办学程度和教育质量，从头上缓解择校竞争压力。积极扩大优质初中教育资，通过几年的努力，形成一批主要通过内涵开展提升办学程度的初中先进学校群体。此外，今年，县乡〔镇〕两级要成立“双高普九”工作领导小组，制定并施行“双高普九”工作方案，全面启动新的文化户口册，重新对0—24周岁的本地和外地人口进展登记造册。要实在保障进城务工就业农民子女依法承受义务教育。——抓好普通高中教育。优质化仍然是普通高中教育开展的主题。一方面，要加强高中招生方案宏观调控，稳步推进普通高中招生制度改革，努力进步生质量，实在扼制优质生外流。另一方面，要以高中新课程改革为契机，聚焦课堂，优化管理，力争在教育质量、内涵提升方面有新的进展。县一中要充分发挥省二级达标高中的龙头作用，结实树立品牌开展意识，做优做强学科，努力成为教育质量高、文化底蕴深、社会影响大的重点高中。县二中要进一步明确学校开展目的，强化内部管理，提升教育质量，不断增强开展潜力和整体实力，尽快跻身省二级达标高中行列。——抓好职业教育开展。随着初中生的不断减少，我县职业教育开展面临着新的问题。因此，要继续贯彻落实全省职业教育工作会议精神，全力做好中职招生工作，完善各种优惠政策，确保初升高职普比到达盛市要求。要进一步强化职教内涵开展，探究“订单式”和定向培养的人才培养形式，探究与本县企业、与外县〔市〕重点中等职业学校结合办学形式，强化本县职业学校专业建立；要积极探究学分制改革，加强对中职学生的就业与职业指导，进步中职毕业生一次性就业与升学率。要加强中职学校老师队伍建立，通过培养、引进和考录等多种形式，提倡和推广专业课老师进企业实习，参加高级工技能考核及各类业务进修，进步“双师型”老师的比例，努力打造一支过硬的专业师资队伍。——抓好成人教育开展。随着我县经济开展的不断加快，经济构造转型的不断深化，对实用型、技术型人才的需求更加旺盛；随着学习型社会、学习型城市建立的不断推进，终身学习的观念渐入人心。在这样的背景下，成人教育开展可以说迎来了新的春天。因此，各乡镇文化技术学校要牢牢把握机遇，转变工作思路，努力使我县的成人教育开展再上新台阶。要加强基地建立，探究功能转变，积极开展“双证制”教育培训、后备劳动力培训、农村劳动力转移素质培训和企业职工素质培训，真正回归成人教育主阵地。县电大工作站要继续稳定办学规模，积极开展成人学历教育和非学历教育培训，进步办学质量。县老师进修学校要继续探究与西南师大等国内高等院校的合作办学，进一步进步初中老师学历层次。方案方案篇2时间20xx年4月17日地点小坝〔这是长江边一个绝妙的地方。长江中间有一个狭长的坝叫河中坝，三面环水，与陆地相连的地方叫小坝，小坝上是小城的蔬菜基地。〕人员小班组幼儿、家长、全体老师。准备园领导总指挥；小班组每班派一名老师和保育员负责野餐准备工作，邀请全体老师包抄手；另一名老师负责组织本班幼儿和家长。各家庭自备风筝。过程一、参加人员早晨8时30分准时到园，分班讲〔一〕平安第一〔二〕活动内容、时间安排〔三〕注重活动的过程1、家长在整个活动中要培养孩子的独立才能。2、积极参与各项游戏，培养幼儿的主动性、积极性。3、培养幼儿的交往才能。家长要作好表率，主动与别的家庭联络，共同组织家庭间的游戏，自由活动以前尽量不要单个家庭活动。二、整队出发沿途应引导幼儿观观察到的景物，如街道两边特征明显的建筑、田野里的蔬菜等。三、到达目的地后自由活动20分钟。家长应引导幼儿观察自然景物。四、集中活动〔一〕全体幼儿、家长围成两个大圈，家长在外圈，幼儿在内圈。〔二〕幼儿表演、亲子游戏〔三〕集体舞幼儿园春游方案〔5〕活动一〔谈话活动〕活动目的：1、通过谈话，理解春游需带的物品。2、尝试对物品进展简单的归类与统计。材料准备：黑扳、统计表、幼儿制作的物品卡。活动过程：一、提出问题：1、——过几天，我们要外出春游了，大家心里一定很快乐吧，你们知道春游去什么地方吗？〔晋祠公园找春天〕那么春游要带些什么东西呢？你们一定都想好了吧？〔吃的、用的、〕2、幼儿自由发言，请个别的幼儿把准备好的物品卡告诉大家，自己准备带些什么去春游。3、老师总结：将幼儿讲到的内容，按对物体的归类，分别出示在黑板上。〔水果、饮料、干粮、零食、日用品〕如：〔水、可乐、茶〕这些属于饮料，在饮料这个“家”里。二、我这里由一张春游统计表。看看有什么物品。1、认识标签：〔零食、饮料、水果、日用品等〕2、幼儿把制作的物品卡贴在统计表上。〔分组粘贴〕把自己准备的物品卡送到各自的“家”里。3、幼儿纠错，看看物品有没有找错家？幼儿自己找找讲讲错在哪里？为什么？〕4、物品统计，数字比大小，什么最多？什么最少。如：零食有多少个？饮料有多少瓶？，哪个多，哪个少？5、集体讨论；什么东西可带可不带。为什么？6、讨论为什么带一只塑料袋。结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。活动二：社会理论活动活动目的：1、开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。2、理解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。时间：20xx年4月25日〔星期四〕地点：晋祠公园活动准备1、提早查看地点、制定春游道路。2、准备好垃圾袋，带好相机。3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，适宜、轻便的鞋子，4、校车5台：8：45从园出发，12点返回。5、幼儿自备小零食、水等。活动过程：1、做好出发前的平安教育。2、准备活动，组织幼儿坐校车。3、到指定地点后组织有做游戏：《游公园》4、让幼儿互相分享自己带来的点心。5、选择自己的好朋友一起拍照。平安保障措施：1、加强管理和监视措施。班长是班级平安工作的第一责任人，全面负责出游的平安工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照顾好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的平安工作。2、班级对进展春游平安教育，增强平安防范意识和自我保护才能。3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。方案方案篇3特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。中国是调味品消费大国，据不完全统计，全国调味品消费企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在部分区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和结合利华的“家乐”是首选；在上海那么是太太乐。湖北那么是“大桥”。因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.结论：中国食品制造业与国际整体程度有较大差距。但是，从整个行业开展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，____的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的开展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能获得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。一、产品优势：鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜欢，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的.腥物质，使其成分美中缺乏。大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。特点：鲜度高：鱼精的鲜度是普通99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。鱼味纯粹：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯粹、更鲜美、风味更独特。祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。用处：代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。优势：鲜度高、鱼味纯粹、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。二、调查状况分析^p：在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的根底上，有甚者还停留在理论和理论当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联络的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业〔配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用处：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。〕。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以致今无法到达有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。所以，鱼精上市方案必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。三、定位1、产品定位：以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品味为主，增加品味率，从而形成培育重复购置群体。后期用产品功能优势占据市场。在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量防止与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。省外实行超市、餐饮为主。2、品牌形象定位：鲜度高、鱼味纯粹、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。3、产品功能定位：物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新颖，但是没有人去证明什么是新颖，新颖是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新颖的概念上去的时候，新颖以及成为复合调味品的根本特性。假如我们去刻意回避新颖，反而显得太离谱。但是，我们把新颖转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而到达站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯粹、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的安康作用〔多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体安康、孕妇吃鱼越多婴儿更安康、更精神《摘自中国营养网》〕。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯粹、除腥、鱼的营养价值！让消费者可以相信并且愿意承受，因此是恰当可行的。4、消费群定位：以餐饮为打破口。餐饮注意调味品品质，容易承受新产品，且用量较大。5、价格定位：充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。详细价格以公司为主。6、推广定位1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。7、包装定位：以安康、自然、纯粹、环保的概念着手。表达企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精巧，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近群众生活的感觉。四、策略1、市场潜量：调味品市场开展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的开展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，根本上就是该行业的市场增长率。2、市场表现：多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。3、经营管理的合理化：市场研究，战略筹划，长远规划，营销筹划连接性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销筹划1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。3.防止价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。5.对大桥鱼精试销后的区域进展核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效进步鱼精在各地市场的销售网络的建立，进步“大桥”品牌的推广。4、先市场调查，再广告宣传：无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析^p、执行的标准性操作程序。2.对鱼精调查、分析^p进展整理与和建档。3.以理解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进展不同的宣传。4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。5、冲出传统市场的恶劣环境：调味品行业是市场竞争最剧烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必需要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，表达出鱼精的安康、环保、鲜美的概念。五、广告方案1、核心竞争层次：第一鲜美：第二味道纯粹：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。2、广告诉求对象：三口之家或注重生活质量，注重安康与饮食的品位的人群。3、广告诉求点：