2021年度房地产经纪人实训指导书

山东凯文科技职业学院

《房地产经营与管理实训》

教

学

指

导

书

合用专业：级商务经纪与代理专业

专项一房地产市场认知

一、实验目

1.理解房地产市场

2.分析新居市场和存量房市场不同

二、实验学时

6学时

三、实验环节

1.分6个小组，拟定队长

2.宣布活动任务和评分原则

3.上午参观玉珠花园

任务一：售楼处是如何设计？

任务二：分析售楼处工作流程

任务三：和工作人员交流，问问题收获

任务四：该楼盘目的客户群是什么？该楼盘市场定位是什么？

4.下午参观21世纪

任务五：21世纪门店是如何布置？

任务六：门店工作流程

任务七：理解门店工作人员在工作过程中遇到问题及解决办法

任务八：分析21世纪与售楼处不同

5.完毕实训报告

附表

表一队员分工图

队长队员队员队员队员

姓名

分工

表二评分原则

评分原则分数（共20分）

教师评分出勤2

任务一分析全面2

任务二分析精确2

任务四分析精确2

任务五分析全面2

任务六分析精确2

任务八分析精确2

总结报告涉及任务三和任务七4

总结报告深刻性2

学生自评出勤2

任务一分析全面2

任务二分析精确2

任务四分析精确2

任务五分析全面2

任务六分析精确2

任务八分析精确2

总结报告涉及任务三和任务七4

总结报告深刻性2

表三实训报告表

项目一实训报告表

姓名：班级：学号：分数：

任务内容：任务一：售楼处是如何设

参观玉珠花园售楼计？

处

任务二：分析售楼处工作流

程

任务三：和工作人员交流，（此处写在下面实训总结处）

问问题收获

任务四：该楼盘目的客户群

是什么？该楼盘市场定位是

什么？

任务内容：任务五：21世纪门店是如何

布置？

参观21世纪

任务六：门店工作流程

任务七：理解门店工作人员（此处写在下面实训总结处）

在工作过程中遇到问题及解

决办法

任务八：分析21世纪与售楼

处不同

实训总结

（内容包括任务三

和任务七，并对本

次参观感想和学习

心得体会进行总

结）

专项二接待与带看

一、实验目

1.学会房源开拓

2.学会对的接待客户

3.能对的带看客户

二、实验学时

6学时

三、实验环节

1、房源开拓

1）规定学生从网上寻找房源

2）规定学生模仿打电话给房主确认委托。

3）教师点评问题点并进行术语练习

2、接待客户

1）分角色模仿接待客户

2）教师点评问题点并进行术语练习

3）一对多模仿

4）教师点评问题点并进行问题解决

3、带看

1）带看过程模仿

2）带看现场模仿

附课程评价表

评分原则分数（共20分）

教师评分出勤1

与否认真融入角色2

与否运用所学知识5

解决问题与否恰当5

解决问题与否灵活3

纠正后练习进步限度3

小团队配合度1

学生自评出勤1

与否认真融入角色2

与否运用所学知识5

解决问题与否恰当5

解决问题与否灵活3

纠正后练习进步限度3

小团队配合度1

专项三客户洽谈训练专项

一、实验目

1.学会与卖方洽谈

2.学会与卖方洽谈

3.学会三方洽谈

二、实验学时

6学时

三、实验环节

1、与卖方洽谈

1）分角色模仿洽谈客户

2）教师点评问题点并进行术语练习

3）一对多模仿

4）教师点评问题点并进行问题解决

2、与买方客户洽谈

1）分角色模仿洽谈客户

2）教师点评问题点并进行术语练习

3）一对多模仿

4）教师点评问题点并进行问题解决

3、三方洽谈

1）分角色模仿洽谈客户

2）教师点评问题点并进行术语练习

3）重新模仿

4）学生点评问题点并进行问题解决

附课程评价表

评分原则分数（共20分）

教师评分出勤1

与否认真融入角色2

与否运用所学知识5

解决问题与否恰当5

解决问题与否灵活3

纠正后练习进步限度3

小团队配合度1

学生自评出勤1

与否认真融入角色2

与否运用所学知识5

解决问题与否恰当5

解决问题与否灵活3

纠正后练习进步限度3

小团队配合度1

专项四合同训练

一、实验目

1.学会草拟并订立房产经纪合同

2.学会草拟并订立买卖合同

二、实验学时

6学时

三、实验环节

1、经纪合同

1）草拟

2）教师点评指引

3）订立

4）针对学生问题点阐明注意事项

2、买卖合同

1）草拟

2）教师点评指引

3）订立

4）针对学生问题点阐明注意事项

附房地产经纪合同

FZ-001

房地产经纪合同

（甲种本——买卖）

济南市工商行政管理局

的生II

济南市房地产管理局

本合同文本使用阐明

一、本合同是济南市工商行政管理局、济南市房地产管理局依照

《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国都市房地产管理法》、国

家工商行政管理局《经纪人管理办法》和建设部《都市房地产中介服

务管理规定》等法律法规制定示范文本，可作为签约使用文本。签约

前，各方当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同各款及专业用词理

解不一致，可向本地有关主管部门征询。

二、在济南市区范畴内，委托房地产经纪机构进行存量房屋（二

手房）转让合用本合同文本。

三、合同文本空格［］中选取内容，可由当事人依照实际状况自

行选取，并应将选取事项序号大写（壹、贰……）填入［］;对不选

取内容，用横线将其划除。

四、合同文本中有关条款后均有空白行，供双方自行商定或补充

商定，各方当事人可以对文本条款内容进行修改、增补或删除。合同

订立后，未被修改文本印刷文字视为各方当事人批准内容。

五、本合同文本中涉及选取、填写内容以手写项优先。

六、本合同加注*条款，当事人可以依照实际状况不予商定，但应

用横线将该条款划除。本合同文本未尽事宜各方当事人可另订补充合

同。

房地产经纪合同

编号：___________

卖方（如下简称甲方）：_____________________买方（如下简称乙方）：

身份证号码：______________________________身份证号码：___________________

卖方代理人：______________________________买方代理人：___________________

身份证号码：______________________________身份证号码：___________________

中介服务方（如下简称丙方）

工商注册号：______________________________

备案证号码：_____________________________

依照《中华人民共和国合同法》、房地产交易关于法律法规及济南市关于规定，甲、

乙、丙叁方遵循自愿、公平和诚实信用原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条、本宗买卖房产状况:

1'房屋座落：甲方房产座落于济南市__________区__________________________________

2、建筑面积：平方米（其中：私有面积：m\共有面积m?附属间面积

m-）o

（详见榕房权证___________字第号）（土地使用证字第

_______________号）

3、成交价格：甲、乙双方议定该房产（含装修及附属配套设施）买卖价格为®

种）

（大写）：佰拾万仟佰拾元整

（¥）。

［其中：房产买卖价为（币种）（大写）：—佰—拾一万—仟—拾—元整（¥）;

装修及附属配套设施转让价为」m独）（大写）：一佰—拾一万—仟—佰—拾

整（¥）］。

4、成交细目：

1）、配套：________________________________________________________________________

2）、家电：________________________________________________________________________

3）、家具：________________________________________________________________________

4）、其她：________________________________________________________________________

5）、固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定某些涉及但不限于地板面、

墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、

厨卫设施等，此等固定装修经拆除将破坏设施完整性，因此，甲方应保持其完整交付。

第二条'中介服务方承诺：

1、丙方服务行为符合《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国都市房地产管

理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》和《都市房地产中介服务管理规定》等

法律、法规及规章；

2、丙方已获得工商局营业执照等合法经营资格；

3、保证诚信服务，不收取合同外任何费用（不包括其她服务）。

第三条'委托中介服务事项：

1、丙方受甲方、乙方各自委托，就甲、乙双方买卖房产一事，提供中介服务；

2、丙方应甲、乙双方规定，为其提供房产成交后裔理服务。

第四条、中介服务范畴：选取下列第［］项服务。

1、为甲、乙双方提供房产政策及法律征询服务；

2、向甲、乙双方提供交易机会，协助双方订立本合同及房产转让合同并促成交易

成功；

3、房产行销推介；

4、为当事人代办房产评估手续；

5、代办权属过户手续；

6、为乙方办理_______〔注：填写①商业银行按揭贷款、②公积金贷款、③商业银

行和公积金组合贷款〕手续；

7、代办房地产公证、见证手续；

8、协助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书；

9、协助办理有关配套事宜，如水、电、管道煤气、有线电视、电话、宽带及物业

交接过户手续；

10、协助甲、乙双方完毕房屋及房产配套设施移送；

11、其

她。

第五条、中介服务段落：

1、丙方提供中介服务自接受甲、乙双方委托时起到甲、乙双方达到本合同之日起

结束；

2、丙方提供有关房产成交后裔理服务至甲、乙双方办结各项交易、过户、交房、

放款之日止。

第六条'中介服务费（包括中介服务佣金和有关代理服务费）：

1'中介服务佣金：自甲、乙双方订立本合同后—日内，丙方按政府关于规定向

甲、乙双方收取中介服务佣金。

a、丙方向甲方收取中介服务佣金为（币种）（大写）—万一仟一佰—拾一元

（¥）o

b、丙方向乙方收取中介服务佣金为（大写）一万—仟一佰—拾一元

（¥）。

*2、交易服务费：依照本合同第三条关于款项商定，本合同成立后，丙方为甲、乙

双方提供成交后裔理服务手续。

a、丙方收取甲方交易服务费（币种）（大写）仟______佰拾元

（¥）0

b、丙方收取乙方交易服务费（币种）（大写）______仟_______佰______拾元

（¥）□

*3、按揭服务费：依照本合同第四条第六款商定，本合同成立后，丙方为乙方提供

按揭服务。

丙方收取？方按揭服务费（币种）（大写）_______仟佰______拾_____元

（¥）□

第七条、当事人配合与保密：

1、丙方承诺按交易程序（另定补充合同）规定工作日为甲、乙双方妥善办理关于

事项。甲、乙双方须保证所提供交易资料完整、真实、合法、有效，并准时向丙方交付

关于资料，配合丙方共同完毕关于事宜。若因甲、乙双方提供资料因素导致手续办理延

误或无法办理，丙方无过错，由资料提供延误方承担责任，丙方工作日相应顺延；

2、对交易过程中丙方所知悉甲方或乙方私人事务承担保密义务，未经甲方或乙方

书面批准不得向第三人披露。同步，甲、乙双方对丙方所提供信息、成交机会等商业秘

密也负有保密义务，未经丙方书面批准不得擅自披露。

第八条'中介权益阐明：

甲、乙一方或双方违约，导致本合同无法履行，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全

额支付丙方中介服务佣金。

第九条'丙方权利义务：

1、丙方在从事房地产经纪活动时，应出示工商局营业执照、《备案证》等，房地产

经纪人应出示《经纪人资格证》、《房地产经纪人资格证》；

2、丙方应按照甲、乙双方委托，据实简介房地产信息及房地产交易价格；

3,丙方对甲、乙双方提交文献资料进行核算并出具收件清单，对甲方提供信息进行

现场勘察和积极配合乙方到有关部门查验；

4、丙方应配合乙方到现场勘察房地产状况，并如实告知房屋以配套设施等存在瑕疵

和房地产权利受限制等状况；

5、丙方应告知甲、乙双方进行房地产交易涉及税费及其她当事人应承担费用；

6、丙方应配合甲、乙双方订立房地产转让合同及办理房地产转让有关手续；

7、在合同履行期间，丙方应当积极告知督促有关当事人履行合同并提示应注意事项

及瑕疵。

第十条'甲方权利义务：

1、甲方提供真实、合法、精确房地产转让信息；

2、甲方在订立合同步向丙方提供下列资料：

(1)身份证复印件；

(2)房屋权属证书；

(3)土地使用权证；

(4)其他有关资

料：。

3、甲方应配合丙方到有关部门查验关于资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋

及其配套设施所存在瑕疵和房地产权利受限制等状况；

4、甲方应配合乙、丙方订立房地产转让合同及提供办理房地产转让过户有关手续。

第十一条、乙方权利义务：

1、乙方有权与丙方到有关部门查验关于资料和到现场勘察房地产现状，并对上述房

产现状作充分理解，乐意购买上述房产；

2、乙方应在订立本合同后______日内向丙方提供办理房地产转让有关材料；

3、乙方应配合丙方订立房地产转让合同及提供办理房地产转让过户有关手续。

第十二条、定金

订立本合同步，甲、乙双方商定乙方支付定金（币种）（大写）：—万—仟元整

（¥）给甲方（定金可抵作购房款）。

如果甲、乙双方批准，可以选取下列［］种方式保证交易安全:

1、暂时揩所有定金在交易过程中交丙方代管，丙方出具加盖公司公章收据；

2、暂时将臬些定金（币种）（大写）万_____仟元整元在交易过程中交丙

方代管，别的定金直接交与甲方，丙甲两方分别按照收取定金数额出具收据；

3,o

第十三条、费用承担方式：

1、交易税费由______方承担；

2、土地证费：办理甲方名下土地证费用—承担；过户至乙方名下土地证费用

承担；

3、配套设施过户费：配套设施有关证件过户费用由—承担；

4、原始费用结清:甲方应结清移送前水、电、物业管理、等

费用。乙方在接受该房产时须验收上述商定各项交付细目，交接确认后甲方不再负责；

5、

第十四条、购房款及其她费用支付方式：按交易程序（另订补充合同）规定方式支付。

第十五条、违约责任

1、依照《中华人民共和国合同法》规定，本合同订立后，甲、乙、丙三方应按照

商定履行，否则属违约行为，乙方违约其定金不予返还，甲方违约双倍返还定金。丙方

违约应当退还当事人已交服务费用并支付违约金给甲、乙双方违约金数

额:

2、甲方保证上述房产产权清晰，若发生与甲方关于产权纠纷或债务纠纷由甲方负责,

如果丙方有过错，由此而导致乙方经济损失由甲、丙承担连带补偿责任；

*3、除甲、乙双方另有商定外，甲方如未按本合同及房屋转让合同补充所商定交易程

序规定期限将该房产交付乙方使用，乙方可以选取本条第一款定金罚则或规定甲方支付

违约金（按日万分之一）；乙方如未能按照交易程序（另订补充合同）规定期间付款，

甲方可以选取本条第1款定金罚则或规定乙方支付违约金（按日万分之一）；

4、丙方作为居间及代理服务方应以国家法律法规政策及行业协会行规为准则为甲、

乙双方提供诚信服务义务，若因丙方服务不当行为导致甲、乙双方损失，丙方退还所有

服务费并承担损害补偿责任；

5、丙方作为甲、乙双方授权代管方，对所代管资金及权属资料安全负责，若因丙方

责任导致资金损失或资料遗失、损毁，丙方退还所有服务费并承担损害补偿责任；

6、在甲、乙双方未变化上述交易条件，交易程序正常执行状况下，丙方保证甲方如

期收到上述所有房款，乙方如期接受该房产。因丙方工作不尽责，致使甲方不能如期收

到房款或乙方不能如期接受房产过户丙方承担违约责任。

第十六条、违约解决时限：自发生违约行为之日起超过10日，丙方即向违约方发出挂号

信促其履

约，寄出邮戳即日起超过15日仍未回答并履约，依本合同有关条款解决。

第十七条、本合同解除条件：浮现下列状况，当事人可以单方依法解除合同，并书面告

知有关当事人（本合同解除时，房屋转让补充合同同步解除）：

1、在履行期限届满之前，当事人一方明确表达或者以自己行为表白不履行重要债务；

2、当事人一方迟延履行重要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

3、当事人一方迟延履行债务或者有其她违约行为致使不能实现合同目；

4、0

第十八条、因不可抗力或国家政策变化因素导致本合同无法履行，甲、乙、丙三方免责。

在三方具结后，丙方将监管房产权属资料交还甲方，将监管定金及购房款交还乙方，交

易过程中产生费用由甲、乙双方各自承担。

第十九条、合同争议解决方式：本合同在履行中发生争议，由甲、乙、丙三方协商解决,

协商不成，可以选取下列第［］项解决：

1、向仲裁委员会提请仲裁。

2、依法向人民法院起诉。

第二十条、生效条款：本合同及补充合同经甲、乙、丙三方签字盖章后生效。本合同未

尽事宜当事人可以达到补充合同，补充合同与本合同具备同等法律效力。本合同和补充

合同未规定事项，均遵守国家关于法律、法规、政策执行。

本合同及补充合同共一页，一式一份，甲、乙双方各执一份，丙方一份，具备同

等法律效力。

第二十一条、其他事项：__________________________________________________________

（空格如不够用,

可以另接）

甲方（卖方）：__________________乙方（买方）：_________________

联系电话：_____________________________联系电话：____________________

联系地址：_____________________________联系地址：____________________

邮编:_____________________________邮编：________________________

丙方（中介服务方）：

签约代表：_________________________

经纪人资格证号码：

房地产经纪人资格证号码：

联系电话：_______________________

订立地点：_____________________

订立时间：年—

月日

附房地产买卖合同

济南市存量房屋买卖合同

出卖人:

买受人:

济南市存量房屋买卖合同

出卖人：__________________________________________________________

［法定代表人］［负责人］:国籍：

【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：

出生日期：年月日，性别：.

【法定代理人】【委托代理人】：国籍：

［身份证］［护照］［］:________________________________________

通讯地址：—

邮政编码：联系电话：

共有权人：________________________________________________________

［法定代表人］［负责人］:国籍：

【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：

出生日期：年月曰，性别：

【法定代理人】【委托代理人】：国籍：

【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：

通讯地址：_________________________________________________________

邮政编码：联系电话：

买受人:

［法定代表人］［负责人］:国籍：

【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：

出生日期：年月日，性别：.

【法定代理人】【委托代理人】：国籍：

［身份证］［护照］［］:____________________________________________

通讯地址：______________________________________________________________

邮政编码：—联系电话：

买受人：________________________________________________________________

［法定代表人］［负责人］:国籍：

【身份证】【护照】【营业执照注册号】【】：

出生日期：年月日，性别：.

【法定代理人】【委托代理人】：国籍：

［身份证］［护照］［］:____________________________________________

通讯地址：______________________________________________________________

邮政编码：—联系电话：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国都市房地产管理法》及其她关于法律、法规规

定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致基本上就存量房屋买卖事宜达到如下合同：

第一条房屋基本状况

（-）出卖人所售房屋（如下简称该房屋）为【楼房】【平房】，坐落为：【区（县）】

【社区（街道）】【幢】【座】【号（楼）】单

元号（室）。该房屋所在楼栋建筑总层数为：层，其中地上________层，地下

层。该房屋所在楼层为层，建筑面积共平方米。

（二）该房屋规划设计用途为【住宅】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】：O

该房屋附属设施设备、装饰装修、有关物品清单等详细状况见附件一。

第二条房屋权属状况

（-）该房屋所有权证证号为：，共有权证证号为：

，填发单位为：0

房屋共有权人对出售该房屋意见见附件二。

（-）土地使用状况

该房屋占用国有土地使用权以【出让】【划拨】【】方式获得。土地使用权证号为：

，填发单位为：O

（三）该房屋性质为下列选项中第种情形。

1、商品房；

2、已购公有住房（若为中央在包单位已购公有住房，《中央在包单位已购公房上市出售登记

表》表号：）;

3、向社会公开销售经济合用住房；

4、按经济合用住房管理房屋（危改回迁房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民回迁房等房

屋）；

5、其她房屋。

（四）该房屋抵押状况为：o

1、该房屋未设定抵押；

2、该房屋已经设定抵押，抵押权人为：,抵押登记日期为：

年__月日，她项权利证证号为：―O

该房屋已经设定抵押，出卖人应于年月日前办理抵押注销手续。

（五）该房屋租赁状况为：O

1、出卖人未将该房屋出租。

2、出卖人已将该房屋出租，【买受人为该房屋承租人】【承租人已放弃优先购买权】。

关于房屋权属状况阐明及房屋抵押和租赁状况详细商定见附件三。

第三条出卖人与买受人自行成交达到交易。（未通过任何房地产经纪机构撮合成交、未支付

中介服务费用）

第四条成交价格、付款方式及资金划转方式

（-）经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币元（小写），

_______________________________元整（大写）。

该房屋附属设施设备、装饰装修等关于价格另有商定，详细商定见附件一。

（二）买受人采用下列第种方式付款，详细付款方式及期限商定见附件四。

1、自行交割，买卖双方订立《存量房交易结算资金自行划转声明》见附件五。

2、通过存量房交易结算资金专用存款账户划转，买卖双方订立《存量房交易结算资金划转合

同》见附件五。

（1）买受人【是】【否】向出卖人支付定金，定金金额为人民币（小写），

（大写，不高于成交价格20%）,定金支付方式为【直接支付给出卖人】【存

入专用账户划转】。

（2）买受人应将房价款人民币元（小写），元整（大写）存入

双方共同委托（备案房地产经纪机构或交易保证机构）在

银行设立存量房交易结算资金专用存款账户（如下简称“专用账

户”，定金商定直接支付给出卖人除外），账号为。买受人获得房屋

所有权证书后，出卖人持房屋权属登记部门出具《转移登记办结单》到备案房地产经纪机构或交易

保证机构按照《存量房交易结算资金划转合同》商定办理资金划转手续。

（三）关于贷款商定

买受人向【银行】【公积金管理中心】申办抵押贷款，拟贷款金额

为民币元（小写），元整（大写）。买受人因自身因素未获得

银行或公积金管理中心批准，双方批准按照第种方式解决：

（1）买受人自行筹齐剩余房价款，以钞票形式支付给出卖人；

（2）买受人继续申请其她银行贷款，至贷款批准，其间产生费用由买受人自行承担；

（3）本合同终结，买受人支付定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷

款过程中发生各项费用由买受人承担。

第五条房屋产权及详细状况承诺

出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人因素导致该房屋不能办理产权登记或发生债权

债务纠纷，由出卖人承担相应责任。

出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修状况和有关关系，附件

一所列该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售该房

屋详细状况充分理解，自愿买受该房屋。

出卖人应当保证自本合同订立之日起至该房屋验收交接完毕，对已纳入附件一各项房屋附属设

施设备及其装饰装修保持良好状况。

在房屋交付日此前发生【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】1]:

费用由出卖人承担，交付日后来（含当天）发生费用由买受人承担。

出卖人批准将其缴纳该房屋专项维修资金（公共维修基金）账面余额转移给买受人。

第六条房屋交付

出卖人应当在（商定期间或商定条件）前将该房屋交付给买受人。该房屋交付时，

应当履行下列第一—、一—、—、—、——、一项手续：

1、出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、有关物品清单等详细

状况进行验收，记录水、电、气表读数，并交接附件一中所列物品；

2、买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、有关物品清单上签字；

3、移送该房屋房门钥匙；

4、；

5、；

6、o

第七条违约责任

（-）逾期交房责任

除不可抗力外，出卖人未按照第六条商定期限和条件将该房屋交付买受人，按照下列第

种方式解决。

1、按照逾期时间，分别解决（（1）和（2）不作累加）。

（1）逾期在日之内，自第六条商定交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按

日计算向买受人支付已交付房价款万分之违约金，并于该房屋实际交付之日起日内向

买受人支付违约金，合同继续履行；

（2）逾期超过日（该日期应当与第（1）项中日期相似）后，买受人有权退房。买受人退

房，出卖人应当自退房告知送达之日起_____日内退还所有已付款，并按照买受人所有已付款

%向买受人支付违约金。

2、o

（-）逾期付款责任

买受人未按照附件四商定期间付款，按照下列第种方式解决。

1、按照逾期时间，分别解决。（（1）和（2）不作累加）

（1）逾期在日之内，自商定应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人

按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之违约金，并于实际支付应付款之日起日内向

出卖人支付违约金，合同继续履行；

（2）逾期超过—日（该日期应当与第（1）项中日期相似）后，出卖人有权解除合同。出卖人

解除合同，买受人应当自解除合同告知送达之日起—日内按照合计逾期应付款%向出卖人

支付违约金，并由出卖人退还买受人所有已付款。

2、o

第八条出卖人将该房屋出卖给第三人，导致买受人不能获得房屋所有权证，买

受人有权退房，出卖人应当自退房告知送达之日起—日内退还买受人所有已付款，按照

利率付给利息，并按买受人合计已付房价款一倍支付违约金。

第九条税、费有关规定

本合同履行过程中，买卖双方应按照国家及济南市有关规定缴纳各项税、费，买卖双方承担税

费详细商定见附件六。因一方不按法律、法规规定缴纳有关税费导致交易不能继续进行，其应当向

对方支付相称于房价款%违约金。

本合同履行过程中因政策因素须缴纳新税费，由政策规定缴纳方缴纳；政策中未明确缴纳方，

由【出卖人】【买受人】缴纳。

第十条权属转移登记

(-)当事人双方批准，自本合同订立之日起日内，双方共同向房屋权属登记部门申

请办理房屋权属转移登记手续。

(-)买受人未能在_____________(商定期间或商定条件)内获得房屋所有权证书，双方批准

按照下列方式解决。

1、如因出卖人责任，买受人有权退房。买受人退房，出卖人应当自退房告知送达之日起______

日内退还买受人所有已付款，并按照利率付给利息。买受人不退房，自买受人应当获

得房屋所有权证书期限届满之次日起至实际获得房屋所有权证书之日止，出卖人按日计算向买受人

支付所有已付款万分之违约金，并于买受人实际获得房屋所有权证书之日起_______日内向

买受人支付。

2、o

(三)出卖人应当在该房屋所有权转移之日起_______日内，向房屋所在地户籍管理机关办理

完毕原有户口迁出手续。如因出卖人自身因素未如期将与本房屋有关户口迁出，应当向买受人支付

元违约金；逾期超过日未迁出，自期限届满之次日起，出卖人应当按日计

算向买受人支付所有已付款万分之违约金。

第十一条不可抗力

因不可抗力不能按照商定履行本合同，依照不可抗力影响，某些或所有免除责任，但因不可抗

力不能按照商定履行合同一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起

日内向另一方当事人提供证明。

上述房屋风险责任自该房屋【所有权转移】【转移占有】之日起转移给买受人。

第十二条争议解决方式

本合同项下发生争议，由双方协商解决；协商不成，按照下列第种方式解决。

（-）依法向房屋所在地人民法院起诉;

（二）提交仲裁委员会仲裁。

第十三条本合同自双方签字（盖章）之日起生效。双方可以依照详细状况对本合同中未商定、

商定不明或不合用内容订立书面补充合同进行变更或补充。对本合同解除，应当采用书面形式。本

合同附件及补充合同与本合同具备同等法律效力。

第十四条本合同及附件共一页，一式一份，具备同等法律效力，其中出卖人一份；买受人_

份；一份；双方办理转移登记时，应向房屋权属登记部门提交主合同一份，附件二、附件三有实

际商定内容，需一并提交。

出卖人（签章）：买受人（签章）：

【法定代表人工【法定代表人工

【委托代理人】（签章）:【委托代理人】（签章）:

订立时间：年一月一日订立时间：_______年月一日

订立地点:订立地点:

附件一房屋附属设施设备、装饰装修、有关物品清单等详细状况

（-