浅析市场细分与某企业目标市场选择

浅析市场细分与某企业目标市场选择

市场细分与某企业目标市场选择

在市场经济下的企业越来越多，竞争越来越激烈，如何选择目标市场成了企业发展的关键之一。市场细分是确定目标市场的重要依据，只有对市场进行有效的细分和分析，才能找到最有市场吸引力的群体，从而更好的定位和满足其需求，降低营销成本、提高经济效益。本篇文章将从什么是市场细分、市场细分的意义、市场细分的方法以及如何选择目标市场四个方面来进行讨论和分析。

一、什么是市场细分

市场细分是将整个市场按照不同的特征进行分割，将有相似或相近需求的消费者或用户划分为一个市场细分的过程。箭牌洁厕灵针对竞争激烈的清洁产品市场，根据不同的用户需求，创新推出了8款产品，比如箭牌洁厕灵自动泡沫、箭牌洁厕灵除菌、箭牌洁厕灵除异味等。这些产品都是运用市场细分策略，对于不同的消费者群体进行量身定制，能够满足不同群体的消费需求。

二、市场细分的意义

1.有利于提高市场竞争力

市场细分可以使企业精准地了解客户的需求，从而通过精细化营销，提高市场竞争力。相较于大而全的商品，更注重市场细分能够使企业推出自己更符合客户需求的商品和营销推广，往往会占据更大的市场份额。

2.有利于提高销售效率

通过市场细分，企业可以更精细地制定销售策略和计划，从而提高销售效率。航空公司能够根据客户需要和偏好的不同，将经济舱分为头等商务、头等豪华、头等普通、经济舱豪华等级。这样，就能提高不同舱位的利润，同样也能提高客户实际支付的价格，增强公司的市场竞争力。

3.有利于提高企业形象

市场细分也能够提高企业品牌形象。客户心目中的品牌形象符合其需求，就容易得到客户的信任和支持。而且，通过制定个性化的市场营销策略，还显得企业更人性化、更贴近客户，为企业赢得更多好评和口碑。

三、市场细分的方法

市场细分方法是企业分析市场以寻找适合其需求的方法。市场细分的方法包括地理细分、顾客细分、用途细分和产品线细分。

1.地理细分

地理细分是将市场按照地理位置进行划分。这种细分方法通常根据不同地域的民族、文化、宗教和其他地域特征，将其市场划分为北方、南方、东方和西方等区域市场。

这种细分方法适用于行业差异明显的产品和服务，如食品企业、酒店企业、饮料企业、旅游企业等，根据不同地域的消费文化和消费习惯定制相应的产品和营销策略。

2.顾客细分

顾客细分根据客户的个人特征和销售状况，将市场细分为不同的群体。该细分方法包括客户需求细划分、客户行为细分、客户人口统计学细分等。客户需求细分是根据客户的需求、欲望和特点，将市场细分为不同的人群。客户行为细分是根据客户的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等细分市场。客户人口统计学细分是根据客户的个人特征，如年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭生活状态等细分市场。

这种细分方法适用于他们的产品特定的市场，如个人护理、家电、数码电器等，针对固定客户群体定制相应的营销策略和促销计划。

3.用途细分

用途细分是根据客户的用途、功能、应用需求，将市场细分为一系列不同的群体。这也是企业运用的比较多的方法。比如广东珠海的鸿星尔克集团，就是一个将市场细分做的非常好的企业。它在市场细分方面，对其主要户外运动群体进行了划分，如足球细分，篮球细分，跑步细分等等，从而推出了一系列专用的运动服、运动鞋、运动器材等，并且也针对不同的运动细分设置了不同的品牌和营销策略。

4.产品线细分

产品线细分是根据产品的特点、功能、品质、价值等不同方面，将产品划分为不同产品线、不同级别的产品等。如雷人运动品牌，旗下保暖产品线、防水系列产品、护理系列产品、服饰系列产品等，颇具差异化竞争优势。

四、如何选择目标市场？

1.市场优势

选择目标市场时首先要考虑市场的优势，市场竞争情况以及市场的需求情况。选择市场时，首先考虑自身在该市场的竞争优势，并针对不同的市场情况，发掘不同的市场机会和需求，从而制定不同的营销策略和方案。

2.顾客需求

选择目标市场时还需考虑顾客的需求。针对不同的市场需求，提供不同的产品和服务，提高客户的满意度，从而增强企业的市场吸引力和竞争力。

3.市场规模

选择目标市场时还需考虑该市场的规模和增长潜力。只有市场规模和增长潜力达到一定的比例，才有可能吸引更多的人关注，推动市场的良性发展，获得更多的利润。

4.经济实力

选择目标市场时还需考虑自身的经济实力和能够承担的风险。可以进行商业研究、数据分析、市场调查等，制定更具创造性和执行力的营销策略和方案，以更好的把握市场的机会，从而赢得更多的客户和市场份额。

五、结论

市场细分是企业在市场中不可缺少的一部分，如果企业能够充分认识和利用市场细分，能够更好的定位和满足客户群体的需