中国农业企业贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配研究

中国农业企业贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配研究

摘要：

本论文以中国农业企业作为研究对象，探讨了贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配问题。首先，对贸易式市场进入模式的概念、优缺点以及适用条件进行了分析。其次，从国际市场营销策略的角度，探讨了企业在进入国际市场时应采取的策略，包括市场细分、产品定位、品牌建设、渠道选择以及促销策略等。最后，通过对贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配进行分析，提出了匹配策略，包括建立全球化战略、拓宽渠道网络、提高产品品质和服务水平等。

关键词：贸易式市场进入模式；国际市场营销策略；匹配策略；农业企业

Abstract：

ThispapertakesChineseagriculturalenterprisesastheresearchobjectandexploresthematchingproblemoftrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy.Firstly,theconcept,advantagesanddisadvantages,andapplicableconditionsoftrade-orientedmarketentrymodeareanalyzed.Secondly,fromtheperspectiveofinternationalmarketingstrategy,thestrategiesthatenterprisesshouldadoptwhenenteringinternationalmarketarediscussed,includingmarketsegmentation,productpositioning,brandbuilding,channelselection,andpromotionstrategy.Finally,throughtheanalysisofthematchingbetweentrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy,matchingstrategiesareproposed,includingestablishingaglobalizationstrategy,expandingchannelnetworks,andimprovingproductqualityandservicelevel.

Keywords:trade-orientedmarketentrymode;internationalmarketingstrategy;matchingstrategy;agriculturalenterprises

一、引言

我国农业产业具有广阔的市场前景和潜力，国际市场也对中国的农产品有着巨大的需求。因此，探讨中国农业企业的贸易式市场进入模式和国际市场营销策略的匹配问题，对于促进我国农业产业的发展和提高企业在国际市场中的竞争力具有重要的意义。

本论文将从贸易式市场进入模式和国际市场营销策略两个方面探讨此问题，并提出相应的匹配策略，以帮助我国农业企业更好地进入国际市场和营销其产品。

二、贸易式市场进入模式分析

1.概念

贸易式市场进入模式是指企业通过进出口贸易的方式，进入目标市场销售自己的产品。其特点是可以快速进入目标市场，避免了在目标市场建厂等大量投资，也可以在进出口贸易中获得一定的利润。

2.优缺点

2.1优点

(1)低成本：贸易式市场进入模式不需要在目标市场进行大量投资，避免了建立生产基地等大规模的投资。

(2)快速进入市场：贸易式市场进入模式不需要进行繁琐的市场准入手续，可以快速进入目标市场。

(3)避免贸易壁垒：许多国家和地区设有进口壁垒，对于直接投资或跨国并购等方式进入市场的企业不利。通过贸易式市场进入模式，则可以避免这些贸易壁垒对企业的影响。

2.2缺点

(1)没有长期稳定性：贸易式市场进入模式的客户往往为中间商，难以建立长期的稳定关系。

(2)存在信用风险：中间商的信用风险较高，可能会导致企业的资金损失。

(3)获利空间较小：由于中间商的存在，企业的获利空间相对较小。

3.适用条件

(1)公司规模较小：由于贸易式市场进入模式不需要繁琐的投资和市场准入手续，对于规模较小的企业较为适用。

(2)产品质量稳定：贸易式市场进入模式往往采用中间商模式，对于产品质量要求较高的企业较为适用。

(3)市场需求较强：贸易式市场进入模式需要依赖中间商，对于目标市场需求较强的企业较为适用。

三、国际市场营销策略分析

1.市场细分

市场细分是指对目标市场的分析和研究，将大市场划分成若干个小市场，并对每个小市场进行具体的分析和定位。市场细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和竞争情况，并针对性地制定营销策略。

2.产品定位

产品定位是指将企业的产品与竞争对手的产品进行比较，并确定相应的竞争优势和差异化特点。产品定位可以帮助企业更好地了解自己的优势和劣势，并建立自己的品牌。

3.品牌建设

品牌建设是指通过品牌提高产品在目标市场的知名度和美誉度，建立起消费者对产品的信任和忠诚度。品牌建设可以帮助企业建立良好的形象，提高产品的附加值。

4.渠道选择

渠道选择是指选择适合企业的销售渠道，包括直销、代理、分销等多种形式。渠道选择可以帮助企业更好地进行销售，并实现更高的效益。

5.促销策略

促销策略是指通过各种促销手段，如广告、降价、赠品等来吸引消费者，提高产品的销售量。促销策略可以帮助企业更好地推销产品，提高产品的知名度和销售量。

四、贸易式市场进入模式与国际市场营销策略的匹配

1.建立全球化战略

贸易式市场进入模式相对于直接投资或跨国并购等方式，需要更强的全球化战略支持。企业应积极学习目标市场的文化、法律和经济环境等，并制定相应的策略。

2.拓宽渠道网络

贸易式市场进入模式需要依赖中间商，因此企业应拓宽渠道网络，选择信誉好、经验丰富的中间商，并与其建立长期稳定的合作关系。

3.提高产品品质和服务水平

贸易式市场进入模式的客户为中间商，对于产品品质要求较高，因此企业应提高产品的品质和服务水平，并及时处理客户的投诉和意见，以保持良好的信誉。

五、结论

本论文探讨了中国农业企业贸易式市场进入模式与