透视经理人的动机

1透视经理人的动机-你能想到吗？最优秀的管理者是那些喜欢权利，并且善用权利的人。本文戴维.麦克莱兰、戴维.伯纳姆路?哈闸佛商大业评掠论?刊中大敲多胃数关淘于动贺机的键文章锤都是你于苹管理替者谈槽论他胜们的享下属顺。奇久怪的限是，张这些取文章洽都假随定〔利也就责是我尼们的于读者琴〕自草身的叉动机丘与组苗织的趣目标谈很吻升合，暑因此式没有嚷必要惜研究衣管理染者的讽动机急。但姿是，安戴维镜.麦思克莱秋兰及燕其同辰事戴纷维.稠伯纳胡姆却隆不同祝意这项种观跑点。圣他们评认为阁，管甚理清者在泳工作谢中有勺三种凯重要沿的动宅机：懂对成兴就的腾需要迁，对栗权利六的需阵要，薄对亲纹和力做的需稼要。统根据设不同船的动怨机以萍及抑塞制力式的强披弱，剥可以府将管查理者局分为铁不同纪类型走。那陈些具看有很茫强的而权利宿动机载和抑别制力齐，以差及很刃弱亲新和力灰动机弄的经古理通透常是谨最优禾秀的汽，他斜们的俘直接望下属宿责任杏感更槐强，膨能够绵更清辣楚地家看到乖组织香的目寿标，惑也更牢富有喷团队老精神税。寇究帝竟是浇什么盐因素仰造就恼或激蓬励一拼个人专成为煮优秀东的管拐理者贤？这升个问页题问弄的太突大了才。有押些人线也许支会说耳优秀地的管慢理者什是取子得成此功的际人士维。现询在，表大多类数企庸业研酷究人肌员和磨商务葡人士掩都知局道是师什么睡因素放鼓励园那些煤经营阶自己革小企膀业的井人士嘴迈向逮成功偷的。红他们兆制胜掉的关黄键正蜘是心信理学纷家所帐说的砍成域就需减要，强即希妥望自谅己能卵够更喜完美闲、更允高效讯地做僵事情你。相弄关的钩研究加成果笛阐述风了成航就动呜机如灾何成品为一释个人贝成功铃的必职备因藏素，蛛大量叙的书戏籍和杜文章失也都兽总结骡了这胜些研脏究成鞠果。绢但是慎，成矿就动农机和浊良好巡的管候理有绢什么黎样的驶关系概呢？符在理衫论上石，我群们无蠢法解集释为嘉什么垮那些优强烈厚渴望批高效吴率的孕人会预成为哈卓越钉的管侦理者恩。尽油管听点起来搏好象晕任何挺人都现应该府有成语就需巷要，学但事珠实上厌，正谣如心捎理学邪家对君成就释动机赴下的版定义丝和作裁的评估价那注样，摘成就罩需要恳不一警定会层塑造催出优竞秀的播管理煮者。锯首先爷，由校于一统心一扔意的纳致力钞于自比我的饥进步箩，那蹄些以锻成就颗为驱颜动力写的人翁总是谦希望泉自己鸡一个环人就珠把所没有的苦事情笛都包袜揽下浊来。渔其次斥，他吓们总番是希勇望及沸时明宴确地乞得到可关于臂自己里工作炕表现滩的反本馈意饲见，红以便贯知道治自己喊的成结绩如历何。申然而益，管诊理者哨，尤染其是域那些起身处柿庞杂瞒组织伤中的羡管理颜者，燕靠自径己单罩枪匹束马远济不能枕完成援成功炭道路横上的公重重窑任务舞，他挖们必午须领赢导其筹他人扎效力时于组怎织。袄并且留由于盾任务扬被分融配给所许多昂人去煎做，闯他们虫必须嘱习惯刑于不渐能很众快得缘到个慢人的办反应床意见苍。重管理跟工作悉更需陪要那差些能断够蜡对别槽人施悲加影比响的滤管理增者毛，而巴不是轰自己湿单独旬把事凯情作葡的更汪好的慰管理大者。袍因而祝，用油有关饱动机霉的术谢语来酱说，牙我们孟希望狸成功孩管理胃者的示权利阁需要牛超过沫成就边需要浅。权延利需再要是闪造就砍一个春优秀圆管理召者的偏重要胶因素珍，但章除此叹之外头，还稠需要笔许多绑其他郑因素绵。在且本文疾中，同我们田将讨叮论其痰中都便有哪杯些因姨素以那么及它朝们相衡互之肚间的碧关系带。暑为了机量化研管理穴者的却动机翠，我弟们对轻一些鹿美国械大企著业的亏管理贯人员珠进行却了研西究，乡这些失管理尿人员完当时用正在犯参加睡我们刚组织袄的旨优在提偏高管填理效扛率的犁管理笋研讨摘会〔斑参见分副栏拐“磁管理择研讨速会中乞使用功的方面法瑞〞娇〕。感我们晌得出残的结谷论是粒，公象司最盛高层缸的管辅理者音必须挡对权握利有发强烈氏的需雅要，营积极杨建立久自己惧对他拣人的完影响绕力。快然而鸦，这常种需妨要必霉须加曾以引脉导和殖控制艇，这麻样才雾能给扰管理弊者所谱处的来整个饲组织凑带来唤好处挂，而万不是冲提高红管理杜者个悼人的途权势暖。此件外，犯高层景管理微者对阶权利您的需趋要应逼该大窃于渴悬望受宴人欢眨迎的英需要轨。铁评估验管理脖效率捷当我弟们说违一名厕优秀粉管理抵者的榨权力灭需要骆超过肥他的舌成就呜需要绩时，虽其涵争义是旱什么鸡呢？僚让我喷们来仰看看贪布里暮格斯圣的案升例。经布里佛格斯浑是美妙国一色家大出公司崭的销亩售经盛理，来曾经申参加幸过我袄们的非一个费管理旷研讨寸会〔萄以下秤所有垂案例际对人添名和著细节挎都作腐了改董动〕盏。大消约6磨年前嗽，肯块.布绵里格敌斯被祸提拔械到公阳司总捞部的需一个趁管理各岗位逮，负查责管警理那革些服需务于议公司马最大照客户荷的销斯售人兄员。赖布里边格斯掩在研挤讨会属上填代写的繁问调播查卷识说明拖，他恢正确征地认潮识到得了工旗作对伞他提誉出的浊要求丛，也舟就是掏说他绣应该抚更多惩的去页影响星、促忘进别眨人的期成功棒，而租不是夺自己诊单独炼的实围现新肚目标惰或者猫和下门属打纸成一欲片。脉然而姓，当运布里软格斯魄被要杀求与护研讨细会的欧其他近成员岩一起尺写一炮个管来理情尼景故贫事时疯，他冰却不鹊知不券觉的梨显示栋出悉他并剃不在催乎自忍己的列影响慧力。知实际奖上，企他的韵成就那么需要梳很高锹，高雁于百毙分位或第9纸0位茎〔即掀超过江90材%的食人〕尖，而专他的唉权力袜需要讲却很症低，具大约源在百缝分位厚第1录5位绍。布抓里格链斯强著烈的连成就泉需要障并不倒另人耻感到煮奇怪须，毕叮竟他存曾经福是一改名推无销员盟。但北是很越显然酬，他夺对影腥响力嫩的欲析望远恐远不误够，疾他所肆从事霜的管令理工察作要育求他极必须粪对管普理工们作有倒更强扯烈的肥欲望饥。退看到拥评估执结果革，布思里格晃斯感刚到有阻点不币安，息但他甚认为富，也驱许是梯评估别方法身不够驱准确弦，理滩想值颂和他哨得分枯的差蜜距并辅没有坊那么戴大。劈然而速，对茅他下间属的断调查典结果扔让他泄感到副震惊介。调徐查结编果显熔示，滩布里兔格斯穴确实书是一梁名非映常不清称职籍的管查理者抱，对纽下属岂几乎刺没有葱多少门积极倡的影凯响。睬他的驾下属巩感到祖布里者格斯亿几乎桃没有言分给棋他们镜什么眠职责详，也森从来危不给辣他们嘴任何等奖励乐，只轨是不掘断地胳批评农他们哪。销痛售部罚处于牢混乱虑、无酿序的结状态阁。总枝之，课相对装于全咽国的抓标准绑来说腔，布惧里格蠢斯率炸领的掌销售菊部大慢约在墨百分起位第咬10惭位到颗15材位之崖间。痕当布苏里格良斯私胶下与喂一位足研讨尖会的港领导肾谈论赴调查诚结果贼时，电他变储的越帜来越慌心烦辽意乱剖。然瞎而，鉴他最数终承交认调鼓查结眠果证选实了吩他的组感觉假设，而眉他一额直害携怕向古自己啄或他摊人承技认：避多年例来，阵他在才管理厅岗位牵上一核直苦役不堪午言。喇现在姐，他询知道手了原孔因，钟那是盗因为磨他碗根本鸭不愿详意而撒且也扯没有袖能力就去影铸响和删管理铅其他视人。倒当回思想往扯事时日，他泉认识塘到，隶每次拉他影嫂响员倍工的腊努力尝都以规失败地告去终，役这让押他感忆到糟眯糕透演顶。亡对于误失败青，肯千.川布里疲格斯恐的反肯应是丢制定细很高练的标槐准-次-鞠--留他的率部门裕排在摔百分债位第明98凉位-绑--腥并且灭试图停自己录包宣揽大攻局部屿工作崖，而曲这几紫乎是硬不可枣能成牺功的隐。他神总是城事必色躬亲诵，从尘不授返权给何他人坟，结谊果使截得他扰的员浆工士滚气低态落。迹布里乓格斯膨是成范就需指要强徒烈、妖缺乏蒸权力挪欲望米的典汤型代偶表。借这种怖人也涉许会主成为期很成备功的倡推销洽员，兄并因咏此被术提升轿到管黄理岗叹位上闯，但阵是有精挖苦众意味贿的是够他们旗根本搭就不扩能胜践任管酱理工统作。论如果分成就郊需要呜不能诊造就腔一个倡好的蜜管理股者，肃那么胆什么泻动机淡能够距作到辉这一彩点呢胡？认闪识到渡权力弱动机周的重腹要性撑还不突够，冈我们滨需要练更加等确凿恒的证袄据，码以证颈明那银些比怖肯.滚布里疼格斯跌优秀贺的管梨理者呢事实锹上更份多地般受权场力驱锅动，监而且你他们裹在其棉他特舰征上袭也表取现不较俗。讲但是暂我们乎怎么掠判断孙谁是锈更优及秀的汗管理语者呢汁？聋通过滥评估吐生产棍、市峰场营贿销、讽财务柴或研休发中嗽的的别管理陆效率袍不能那找到疏真正厉的绩闪效评秤估其叛管理别效率援的次痕优尺刘度，佛而这绝种氛咐围的信好坏薄主要叨表达丢在其霜下属滑的士贵气上迫。触从定妻义来守看，搂一个纵优秀泡的管倘理者德会使巩下属世拥逢有高纺昂的仆士气帆和很陈强的文责任衬感，王能够改对下虚属盛的业奥绩给高予适愿当的鸡奖励猾，并姑确保待一切理安排亿的井枯然有应序，穗每个支下属终都知喘道自段己应美该作心什么颈。最中重要床的是动，管董理者谋应该新在下敬属中拜培养耀很强刊的团桂队精各神，唯或者嚼作为妇团队拉一分吗子的教自豪君感。牧如果企管理涂者能吴创造助和不隙利这肿种精寿神，惩其下效属的尾工作台绩效于肯定尽会提丸高。捐士气做与销线售额个的关负系直年初耻的士尿气很尘高温，岁样末的瞒销售书额适将越贪高。30让2个内销售柳区域1972年至19731972年至1973年销售额平均增长率20派15蚀 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