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文档简介

江苏开放大学计算机基础第一次形成作业企划书

江苏开放大学形成性考核作业学号:姓名:课程代码:课程名称:评阅教师:第一页计算机应用基础创业企划书项目名称:健壮男性用品专营店创业团队:联系方式:邮箱地址:日期:xxxxxxx2019年3月21日第二页第一部分随着时代的发展,人们的消费习惯正在发生巨大的变化。年轻一代,以大学生为代表,开始频繁地在网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经成为全球的新潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。为此,我们策划以江苏省为推广据点,面向江苏所有高校开办第一家男性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主,风险投资为辅的模式,计划投资50000元。我们的目标是在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。在这之后,注册公司,在除淘宝外,开展我们自己的平台,在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等,将业务渗透到江苏大学生的生活方方面面。我们将推广零库存、快速送达的新方式到全江苏的大学生群体中,实现让大家在网上买日用品的目标,最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。第三页第二部分1、店铺名称:健壮男性用品专营店2、主要业务主要以零单销售业和团购业务为主,商品类别包括男性运动裤、紧身裤、运动用品、时尚太阳镜、护肤品等各种男性用品。同时,又根据上架时间的不同各自分类,便于客户更好地查找对应时令所需要的商品。3、附属业务线下订单业务:接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门服务;运营模式:互联网+的运营方式,结合实体店和网店,较大程度地利用网络的方便与快捷扩展业务,同时通过实体店的运营培养用户忠诚度与体验感,争取培养一批忠诚度以及粘度较高的消费者。第三页第三部分一、店铺选址1、消费人群多,学校体育馆附近的商业步行街是大多数男性的聚集地,是最具有男性市场的地段。2、周边有学校和体育场,人流集中,利于精准营销,便于拓展业务。体育场和学校都是信息交流的场所,可以充分利用他们来宣传我们的产品,提高商品的人气。设计方案户解决问题,售后服务保障,这些都是我们公司产品竞争优势所在。店铺的设计以开放式、口袋型为主,从当季热销产品、运动装备、运动器材、休息及换鞋区,再到小商品集中区,以及最后的收银台从外到内递进铺开。总体风格以灰色的工业分和现代的极简主义组成,装修尽量减少繁杂,主要以承托商品来达到想要的效果。店铺的入口处张贴大型海报,制作统一的店铺logo,以及店员服装,较大程度的提高本店的辨认度。店铺店长负责货源、淘宝网店货物、物流等一系列的具体问题,要在商品的服务、物流等各个环节为买家做好服务工作,统计店铺的营销数据。财务主管主要记录店铺的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目记录,每月汇报流动资金状况以及店铺盈亏。接待员主要介绍产品、服务热情周到、有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息。推广员在各大论坛发帖以及做广告,还可以进行博客推广、新浪微博等推广。货源渠道主要有从本地的批发市场进货、1688阿里巴巴网采购、联系各大体育用品厂商联系供货。其中批发市场的优势在于拿货方便,1688阿里巴巴网采购的优势在于价格便宜、种类齐全,联系供货商的优势在于数量较多。但是批发市场的劣势在于数量较少,1688阿里巴巴网采购的劣势在于质量没保障、昂贵的运费,联系供货商的劣势在于要货、需要垫资、不好调货。市场分析方面,由于近年来电子商务的不断发展,淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台,但近几年仍处于发展阶段,所以淘宝属于无行业垄断。经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误。公司产品竞争优势在于男性时尚用品网店,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户解决问题,售后服务保障。第七部分:市场分析经过市场竞争分析,我们初步得出结论:目前的市场状况对于我们的网店发展非常积极。第八部分:发展战略本土化经营和特色的线下宣传是我们的发展战略。仅仅依靠网络是不够的,因此我们需要利用线下宣传来加强消费者对我们的信任,打造网络购物的品牌。作为男性用品专营店的店主,我们对男生的价值观和消费习惯非常熟悉。因此,我们将充分利用男性社交资源,以社区为媒介进行宣传攻势,并依靠各社区的男性和客户代表开展线下宣传。第九部分:销售政策的制定我们的营销策略是通过体验式销售、自助式服务和创意营销来带来单店人气,提高经营竞争力和盈利点。第十部分:销售渠道、方式、行销环节和售后服务我们将从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯和经济水平的差异等方面为经销商考虑周全,帮助进行合理配货,并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。消费者可以选择网上支付或货到付款,并可通过快递或邮局等方式进行货运。我们的产品已经折价卖出,保证价格低。第十一部分:宣传方式我们将采取前期广告宣传和流动媒体宣传两种方式。前期

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