江苏开放大学 计算机基础 第一次形成作业企划书

江苏开放大学计算机基础第一次形成作业企划书

江苏开放大学形成性考核作业学号：姓名：课程代码：课程名称：评阅教师：第一页计算机应用基础创业企划书项目名称：健壮男性用品专营店创业团队：联系方式：邮箱地址：日期：xxxxxxx2019年3月21日第二页第一部分随着时代的发展，人们的消费习惯正在发生巨大的变化。年轻一代，以大学生为代表，开始频繁地在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经成为全球的新潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。为此，我们策划以江苏省为推广据点，面向江苏所有高校开办第一家男性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资50000元。我们的目标是在半年内取得销量和信誉，成为皇冠卖家。然后增开新的网店，经营更多的商品类别，但仍保持每家店都有自己的特色。在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务，如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到江苏大学生的生活方方面面。我们将推广零库存、快速送达的新方式到全江苏的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。第三页第二部分1、店铺名称：健壮男性用品专营店2、主要业务主要以零单销售业和团购业务为主，商品类别包括男性运动裤、紧身裤、运动用品、时尚太阳镜、护肤品等各种男性用品。同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好地查找对应时令所需要的商品。3、附属业务线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；运营模式：互联网+的运营方式，结合实体店和网店，较大程度地利用网络的方便与快捷扩展业务，同时通过实体店的运营培养用户忠诚度与体验感，争取培养一批忠诚度以及粘度较高的消费者。第三页第三部分一、店铺选址1、消费人群多，学校体育馆附近的商业步行街是大多数男性的聚集地，是最具有男性市场的地段。2、周边有学校和体育场，人流集中，利于精准营销，便于拓展业务。体育场和学校都是信息交流的场所，可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高商品的人气。设计方案户解决问题，售后服务保障，这些都是我们公司产品竞争优势所在。店铺的设计以开放式、口袋型为主，从当季热销产品、运动装备、运动器材、休息及换鞋区，再到小商品集中区，以及最后的收银台从外到内递进铺开。总体风格以灰色的工业分和现代的极简主义组成，装修尽量减少繁杂，主要以承托商品来达到想要的效果。店铺的入口处张贴大型海报，制作统一的店铺logo，以及店员服装，较大程度的提高本店的辨认度。店铺店长负责货源、淘宝网店货物、物流等一系列的具体问题，要在商品的服务、物流等各个环节为买家做好服务工作，统计店铺的营销数据。财务主管主要记录店铺的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及店铺盈亏。接待员主要介绍产品、服务热情周到、有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息。推广员在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广、新浪微博等推广。货源渠道主要有从本地的批发市场进货、1688阿里巴巴网采购、联系各大体育用品厂商联系供货。其中批发市场的优势在于拿货方便，1688阿里巴巴网采购的优势在于价格便宜、种类齐全，联系供货商的优势在于数量较多。但是批发市场的劣势在于数量较少，1688阿里巴巴网采购的劣势在于质量没保障、昂贵的运费，联系供货商的劣势在于要货、需要垫资、不好调货。市场分析方面，由于近年来电子商务的不断发展，淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台，但近几年仍处于发展阶段，所以淘宝属于无行业垄断。经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误。公司产品竞争优势在于男性时尚用品网店，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户解决问题，售后服务保障。第七部分：市场分析经过市场竞争分析，我们初步得出结论：目前的市场状况对于我们的网店发展非常积极。第八部分：发展战略本土化经营和特色的线下宣传是我们的发展战略。仅仅依靠网络是不够的，因此我们需要利用线下宣传来加强消费者对我们的信任，打造网络购物的品牌。作为男性用品专营店的店主，我们对男生的价值观和消费习惯非常熟悉。因此，我们将充分利用男性社交资源，以社区为媒介进行宣传攻势，并依靠各社区的男性和客户代表开展线下宣传。第九部分：销售政策的制定我们的营销策略是通过体验式销售、自助式服务和创意营销来带来单店人气，提高经营竞争力和盈利点。第十部分：销售渠道、方式、行销环节和售后服务我们将从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯和经济水平的差异等方面为经销商考虑周全，帮助进行合理配货，并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。消费者可以选择网上支付或货到付款，并可通过快递或邮局等方式进行货运。我们的产品已经折价卖出，保证价格低。第十一部分：宣传方式我们将采取前期广告宣传和流动媒体宣传两种方式。前期