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文档简介

商务谈判的准备阶段第1页，课件共11页，创作于2023年2月目的要求：

应掌握商务谈判目标估量的方法，尤其是掌握商务谈判目标可行性研究的方法,理解商务谈判方案的内容

第2页，课件共11页，创作于2023年2月

第一节

商务谈判目标的确立第3页，课件共11页，创作于2023年2月一、商务谈判目标的涵义指商务谈判人员根据企业经营目标，通过可行性分析和估量，结合考虑诸方面的影响因素而确定的谈判应达到的结果或标准。是对谈判所要达到结果的设定，是指导谈判的核心。

(一)商务谈判目标的分类层级

1．基本目标

2．争取目标

3．可交易目标

(二)企业经营目标与商务谈判目标的关系第4页，课件共11页，创作于2023年2月二、商务谈判目标的形成与估量

(一)商务谈判目标的形成

(二)商务谈判目标的估量三、商务谈判目标可行性研究

(一)商务谈判目标可行性研究的范围

(二)商务谈判目标可行性研究的方法第5页，课件共11页，创作于2023年2月第二节

商务谈判方案和执行计划的制定

第6页，课件共11页，创作于2023年2月一、商务谈判方案的制定

(一)商务谈判方案制定的形式和要求

(二)商务谈判方案的内容二、商务谈判执行计划的制定

(一)制定商务谈判策略

(二)合理安排谈判的议事日程

(三)规定谈判地点

第7页，课件共11页，创作于2023年2月

第三节

谈判人员的组成

第8页，课件共11页，创作于2023年2月一、谈判人员组成量的规定

(一)确定谈判人员组成量的依据

(二)谈判人员组成量的一般规模二、谈判人员组成质的规定

(一)谈判成员的选择应根据谈判内容和重要性而定

(二)谈判成员的选择还应考虑谈判的连续性

(三)谈判成员在素质上要形成群体优势

第9页，课件共11页，创作于2023年2月三、谈判人员及负责人的职责

(一)谈判小组成员的职责

(二)谈判小组负责人的职责第10页，课件共11页，创作于2023年2月复习思考题1．怎样确立商务谈判目标?2．怎样制定商务谈判方案?3．商务谈

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