东郡国际营销策略方案

东郡国际2014年营销策略提报市场情况2013楼市关键词平走、群分、高涨、难测2013年已不见上一年的疯狂，整体房地产走势平稳，有卖的好的盘，当然也有卖的差的盘，杭州房地产市场的群体划分进入了新阶段，土地市场出让火爆，为后续“量大价调”埋下伏笔，政策谣言多于实质，但只是时间问题，一切终将天下大白。2013年杭州楼市核心信息2013年杭州市（含萧山、余杭）全年的土地出让金总额为1327亿元，甚至超过2009年的1054亿元，成为史上卖地金额最高的年份。前11个月主城区住宅成交约4万套，5年内排名居中，低于09与12年市场存量趋于稳定，整体结构略有变化，大户型数量增大，小户型稳定20它13年丈，西杭蓝州督土艺地慈市晃场坛烧角出灶了枕一升个扣千惰亿萝数层字—留—扫1汪3皆2腊6却.际1亿。贺这个馆数字总是20洞12年幻玉的傍两眉倍条，度比2葵0愧0盲9年高臣出近3掘0缓0亿暑，盐使必杭勾州族跻览身椅全月国柏土搜地粘市风场至前样三魔甲骡，贱仅顾次完于棚北看京叶和童上扮海论。数据贵来源臂：搜认房网嫩杭州滔站20壮13年杭蛇州土冤地成挣交情殊况表20尿13年月捆度土虫地成友交市捎场呈叙现一榜贯性赛的优连质土慌地房督地产聋旺季黎出让窜的惯呼性，悦从3月的话首次见推地某，至5月又持有一球次小根高潮睡，最过高点况出现映在9月，贵月度财成交不金额搁约91亿元究。数亭据缓来璃源裤：尊搜郊房照网岗杭盛州要站20萄09惩-2规01扎3年茧杭黑州曲土宗地许出球让戏指娘标搭比2圾0碗1扬4年评，霞主咳城原区锹土桥地戴出妇让10椒0宗，众成交老总金狭额达8贺4冶0俱.枕7竿7亿元,已颠超狱过0出9年呢成笔交裙总棕金昼额董，匹成例为5年新器高；信吨息刻来尽源咳：悉杭摄州纳国注体单资煌源涂局春网字站狐及引土接地震年染报2禽0垄0眉9拆-护2线0玩1巾2年份成交宗数成交面积（平方米）成交金额（亿元）2013年1003198000840.772012年772022400424.772011年5614793913172010年6421733164932009年116361496378520五14年宽，赢主硬城械区屋合咳计丢成幸交毕商渐品兆房滤约4希.慢2屯7允1柏6万培套泼，泡成页交极套滋数叠少版于20邪12年翠，瓦排屠名渐在7年中粘的第锄三位编。信闲息参来胁源悔：20亭07医-2首01防2年房委地产辛年报康及2擦0凉1请3年搁年专报2拍0跑1缴4年烫，踢商灶品皂房箭月消度泼成深交揭普俩遍盆比铜较描平庸稳变，利即茎使赶在添天毙气只炎河热乒的7、8月蹲份施，何月霸度酱成高交历也蠢在30凡00套上锋下，赞除2月份苹外，纤其余纽奉各月悦均在30擦00香-4互00沿0套补区混间执。信息案来源执：住耕在杭缎州网11月组数尼据蓄统五计商品忘房库爪存量赢保持剪稳定室，整忙体套栋数在5察.疲5万套施左右誉，其育中住常宅套性数在2.胡6万个套津左善右鉴；信息壮来源写：杭陪州透踏明售粒房网20睬07室-2渗01杆3杭州封主城走区库客存变甚化图时间套数2010年12月31日249632011年12月31日447742012年12月31日428002013年12月31日54711在20恢13年膏，僻杭疯州汉主赔城国商血品械房蜓库承存再走脂量带持奖续麦走嘱高疾，程特泽别橡是题在10月颤后迈多酬个剃新气盘订入跌市月，输新缸增挨货苏量遥迫傲使荣存勤量他总渴值据迅则速戴突航破5万套春，逼委近5脾.同5万追套尝；信息屡来源零：杭困州透捧明售撑房网整体趴的住肉宅销瓣售市纵场出拿现了“冰冬火嘴两绪重侵天”的情候况部分“低赶价匀入气市”的楼在盘获休得了奥空前砖的成胡功万闸科·北洽宸税之摸光德信·东贿望中海·西溪余华府如图富所示烦的几率个在槽上半鸦年有抱市场钩记忆海度并奴获得妙有效痰成交愁业绩呆的楼驻盘，检不外锐乎是然；龙湖琴春江使彼岸下沙剥在2稀0浸1球3年呈现件出来“热度挽衰退”的状壮态2涨0鸡1迎3年泄下阴沙绍计讨划库出奸让翼土杆地沈分财布从2帮0嘴1鼠3年年斩初所斤发布办的读弃地手课册来里看，刘全年梳下沙射将出百让8宗谦土缸地纱，湿其枯中迫四驶宗灰宅削地佛，绩其偶中崖三龄宗诞在右大液学丹城启北塑区隙域汇，寺其陶他陶为停商策辅方用非地梁。2躲0界1城3年销下柿沙面出缸让挽土叼地论实扣景茧情冠况截止9月30日偏，惧计莫划跃出辈让链土糠地探中绿仅它出窗让猜了涂一券宗梦宅忘地备，某仅毙本宅项牌目避三咐期谋住肾宅诊地容块众；猜也潮就碗是赴说肝再20范14年，茫本项举目的蔑三期裳是唯贡一的潜新增脏货量遗（现添阶段使来看换）但2莫0志1铃2年粘出颂让鬼的呜利成丰蜜地贵块5万方金产品胆将在20守14年面组市，马产品番面积80钓-1首20方；20助13年成窄交套何数排牺名2鞠0脱1罩3年晶，忌年呢度砍销肉售虎冠赖军拘是顾滨炭江足三朽桥葱下污的座春虫江装彼牙岸安项壁目返，坟年哭度留热捏销1耻3爽2脸9套，逢龙湖鲁有两菠个项宋目上稿榜，毯足见灶其营亚销的拴成功们。20南13年12月下渴沙区裳商品桥房共荷计成筝交46果0套亏，踩比11月份妻成交忆量增症加61套，矿环比波增加15油.2姻9%。20仁13年兔，查下军沙都区拴共埋成帜交口商冶品偿房7监0太2蹲4套再，居排迎名芳主辞城罩区欢第快四秒位思。金沙炮湖沿江大丧学谅城机北海宁保利·玫依瑰墓湾碧终桂聋园保胖利·城擦市笑果搂岭利丰大项目本项展目至惜高·钱挪塘补一典品南暗大·暖东橙勉家直接鞋竞品陆余量愈情况连统计割：市场营竞品卵数据兰分析楼盘总量以去化量累计均价存量面积存量在售价格保利城市果岭135774711715.9461090以下3611157390-140185140以上64保利玫瑰湾128838212044.4290690以下7081194190-140198碧桂8787490以下6511103690-14023140以上175排屋25项目名称保利·玫瑰湾项目地址下沙新城沿江大道与15号大街交汇处东北（项目现场）开发商浙江保利房地产开发有限公司项目规模占地面积：51000建筑面积：173000物业管理保利广州物业管理有限公司杭州分公司物业类型高层容积率2.50绿化率45%主力户型80-140㎡平方米总户数1288户销售价格12045.63元/m²保凯利边玫彩瑰纵湾公器寓阀户互型峡配絮比楼幢层高各面积段及套数合计533-3482.3389.4982.6587.6313048套16套33套33套63474.3388.3189.3589.0572.1789.949917套17套17套16套16套16套1033-3489.588.0389.0387.1687.4712648套16套47套16套15套933-3481.0587.1282.1786.7112648套32套15套15套733-3489.587.1613098套32套111869.6683.74518套27套项目名称保利·城市果岭项目地址下沙新城水云街与海涛路交汇开发商浙江保利房地产开发有限公司项目规模占地面积:46000平方米建筑面积:187000平方米物业管理保利广州物业管理有限公司杭州分公司物业类型高层容积率3.0绿化率30%主力户型80-140㎡平方米总户数1288户销售价格11943.4元/m²保利微城市停果岭一期源公寓那户型盒配比4#总层数各面积段及套数合计31层87.0286.879.1120套3030605#总层数各面积段及套数合计34层86.978.985.4132套3366333#总层数各面积段及套数合计29层86.289.586.6112套2856282#总层数各面积段及套数合计27层88.786.6104套52521#总层数各面积段及套数合计34层13866套66二期茅公寓帐户型辽配比11#总层数各面积段及套数合计34层86.978.887.788.188.585.9231套3366336633338#总层数各面积段及套数合计34层126.387.386.9132套33663310#总层数各面积段及套数合计34层89.888.3288.3198套6666667#总层数各面积段及套数合计34层13966套669#总层数各面积段及套数合计34层126.387.386.9132套336633项目名称杭州碧桂园项目地址下沙大学城水云街与海涛路西北侧开发商杭州碧桂园房地产开发有限公司项目规模占地面积:65711平方米建筑面积:183990平方米物业管理杭州碧桂园物业管理有限公司物业类型高层，排屋容积率2.8绿化率30%主力户型82/87/89/107/120总户数1100销售价格10764元/m²杭着州筑碧指桂袖园公翁寓窑户岸型骗配急比楼幢层高各面积段及套数合计13388.5582.03商铺12862套62套4套23388.5882.06商铺257124套124套9套33188.5982.07商铺12258套58套4套43089.1682.611658套58套53389.0982.5412462套62套63388.882.2382.21商铺276125套124套2套15套732121.1887.77107.15170.8827030套30套30套180套83289.1382.55商铺497248套248套1套利净丰轻项志目利丰捆项目鸟总建尺筑面赶积8.腿5万株方泪，衣住尝宅滥面挂积5.批9万音方半，尿总杂户缸数化为59弊3套红；南跑大·暖东项输目磨总糊用逐地磨面上积沿约1批.并3万掏平载米宽，赴总自建归筑魄面任积负约4万多源平米宋，其奔中有1.绕5万拣方烟的四商亦业驳裙民楼智。虹住鹊宅内共限计梳房饱源2芬9篇6套左文右，欣有7要8豆㎡三橡房浴和8匪8炊㎡三凑房灭的瞎两县种林户莲型捡。润和·橙唯家预计20肾14年5月首尸开，劝主力口户型字为65遮-8瘦9平敏米清的额舒率适洽两腾房驻两灿厅宋、宅三叛房弟两享厅匙。起总乡丰用嫂地妥面予积叔约1鄙.宣9万仪方顿，净总璃建岂筑染面笼积夫约6万方树。项骡目共6幢，彩分别伯由1幢1驼7层扶高摸层种建积筑括，3幢1堤8层高故层建禽筑，1幢20层鱼高抄层榴建弱筑攻，1幢32层落高栽层炉建蜡筑待组型成20稳14年下能沙商尊品房械（住丑宅）伪可售识量预热测编号板块项目名总规模主力产品及面积预测剩余销售面积1下沙沿江保利·玫瑰湾17万方80-140方，合计1288户，开一期96户10万方（900套）2保利·东湾68.5万方尾盘剩余190-215方江景大宅--（非同类产品）3金隅·观澜时代19万方合计5000户，现阶段在售138洋房、93高层以大户型为主，小户型剩余不多4世茂·江滨花园70万方2526户剩余以大面积产品为主剩余部分不考虑5保利·江语海17万方80-120方，1196户小户型基本售罄6宝龙·城市广场33万方50-120，3200户住宅基本售罄，剩余酒店式公寓7泛金沙湖龙湖·滟澜山80万方1619户剩余洋房及商业部分8名城·湖左岸10万方80-168,700户2万方（200户）9德信·中外公寓10万方89-138方，900户4万方，400户10金欧·荣寓11万方80-140方，580户5万方，（380户）11东海·柠檬郡28万方80-180，2250户3万方（200户）12大学城北碧桂园18万方---8万方（500户）13保利·城市果岭13万方---7万方（400户）14海宁片区侨福·一品高尔夫55.7万方---23万方（1400户）15盈都·揽悦10万方79-135方基本售罄不做考虑2妖0张1剩4年，芝下沙扬（不约考虑证金沙雕湖片起，仅黑考虑蓬沿江沫及大夜学城畜）可碑销售仔的房肚源约建在4念0万方篮，可叮售总家套数奏约在4羡0搭0筑0套（对包含请本项烂目）手，整秒个下惜沙的添区域馒竞争梅非常越清晰拐，就床是区猜域内抵的三脑个盘瞧与玫裕瑰湾邻。（已当然势海宁问片区柜的新驶盘对缠项目借存在翼一定室影响拔，暖检东4万寸方哲，壤橙盘家6万方隙；）20逮14年号下步沙蚕二特手授住众宅众上瓦市壳预证估20局14年预科计有连一定缠量的跃二手使房上悲市，刚主要沿集中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