绿岛菜篮子有限责任公司创业计划

指导老师：红河学院生命科学与技术学院田学军教授指导老师：红河学院生命科学与技术学院田学军教授绿岛菜篮子有限责任公司创业打算书公司名称：绿岛菜篮子有限责任公司公司性质：有限责任公司公司地址：昆明市经济技术开发区阿拉乡海子新村邮编：650000公司负责人：起晓魏电话-mail:green—island@163.com公司主页：www.G目录目录第一章执行总结.......................................11.1项目简介...........................................11.2公司简介...........................................21.3农场技术简介.......................................4第二章市场调查及分析.................................52.1市场调查结果及分析.................................52.2目标市场...........................................72.3目标消费群.........................................7第三章市场与竞争分析..................................73.1SWOT分析...........................................63.2优势和劣势分析.....................................73.3竞争策略...........................................8第四章营销策略........................................84.1营销理念............................................84.2营销总打算.........................................104.3渠道打算...........................................114.4市场战略...........................................124.5宣传策略...........................................12第五章项目进展战略...................................13第六章财务分析和预测.................................156.1项目投资预算.......................................156.2预算分析...........................................17第七章公司治理.......................................187.1公司组织治理......................................187.2公司的治理体制.....................................197.3人力资源治理.......................................19第八章风险分析和融资打算.............................208.1风险分析...........................................218.2风险对策...........................................21第九章项目融资方案....................................239.1项目融资打算.......................................239.2融资方案可行性分析.................................239.3风险投资的退出方式.................................239.4对策及建议.........................................24附录一绿色旋风团队简介.................................25附录二昆明王旗营蔬菜批发市场蔬菜价格和销量.............26附录三绿岛菜篮子对消费者相关调查.......................27第一章执行总结1.1项目简介俗话讲：“民以食为天”在科技不断更新和进展的今天，随着生活节奏的加快，人们对生活质量的要求越来越高，对食品的各方面要求也越来越高。人们不再仅仅满足于“吃饱”更多的是在考虑如何“吃好”、“吃健康”的问题。然而，科技不断更新和进展的同时，食品安全问题却愈演愈烈，也越来越受到人们的关注。绿岛菜篮子有限责任公司是集农产品种植、养殖和销售为一体的综合性服务公司。本公司的运行模式是：将种植和养殖分为两个模块，一方面自主种植和养殖无公害农产品进行市场直销，另一方面采纳“代理菜园”的方式，由客户自己选择品种自主种植由本公司提供场地和技术支持以及客户繁忙时代为治理的模式。此外本公司提供每天送菜上门的服务，免除客户买菜苦恼和吃菜不放心的后顾之忧。本公司将竭诚为各位顾客提供高效、热情、周到的服务。公司本着"关注食品安全，关注绿色生态"的宗旨，以"信誉为先，服务尽善尽美"作为经营理念。使所有客户在绿岛菜篮子公司的农产品中吃得安全，吃出健康，吃出乐趣。1.2公司简介1.2.1公司标志标志设计以绿色为主，代表公司坚持的“绿色健康”的经营理念。四条颜色深浅协调的月牙型围成一个形如提篮的图案，其中包围着一棵健康成长的绿芽，顶上有一只鹰在翱翔，形象的展现了绿岛菜篮子“无公害生产，可持续进展”争做消费者绿色健康菜篮子的思想和特色。设计简约，通俗易明白，突出公司的经营理念和特色，有助于公司创立品牌，在消费者心中树立良好的公司现象。职工宿舍职工宿舍鱼塘养鸭场猪场蚯蚓养殖地种植场参敏感观地点山猪场鸡场果园（隔离带）果园（隔离带）蘑菇房大棚沼气池发酵池图1公司生产基地规模平面图2图2公司生产基地物质应用关系图图公司基地地址选择在昆明市郊，距离昆明市区20多公里，依山而居，环境较好，符合无公害蔬菜场地种植要求，同时方便运输。公司初步规划基地面积80亩，设施要紧包括生产基地，农业生产设备，如大棚，养殖圈舍等。1.3农场技术简介农作物的种植分为两个模块，一般的种植区要紧种植一些高产玉米可作为猪、鸡、鸭的饲料，秸秆能够用于沼气发酵，提供生活能源，沼渣经蚯蚓处理后可作蔬菜种植的基肥。蔬菜和花卉的种植要紧采纳大棚，一方面考虑到昆明气温较低，采纳大棚能够缩短蔬菜生长周期，同时大棚蔬菜不受季节限制且便于病虫害的操纵。

大棚蔬菜病虫害防治：1.人工防治：要紧是人为去除病虫害枝叶及病株。2.物理防治要紧采纳杀虫灯利用昆虫的趋光性诱杀等方法此外还包括选择抗病品种、合理轮作、深翻深耕等。3.药物防治：当前药物种类繁多，然而无公害蔬菜生产所使用农药必须满足相关规定标准，同时必须到指定地点购买，同时用法用量必须按规定操作，或者依照客户要求不使用农药。动物饲养首先必须保证饲料安全，不使用含有激素的饲料，或者依照客户要求，使用某些饲料。其次，定期给动物圈舍消毒，禁止非工作人员进入。同时采纳分批饲养的手段，严格操纵动物数量，采纳少数量高质量的饲养模式。第二章市场调查及分析2.1市场调查结果分析表1云南城镇居民收支概况表年份居民人均收入居民人均收入环比增长速度（%）居民人均消费支出居民人均消费支出环比增长速度（%）2004880015.1680012.920059264.035.36995.262.872006100708.773805.5200711496.1114.27921.837.320081325015.3907714.6图32004-2008年各项消费情况图（从各年各项消费中能够看出食品消费排在前列，越来越多的人把钞票花在饮食上）综上分析，云南城镇居民的收入和消费能力逐渐提高，消费要求越来越旺，消费观念不断更新，生活质量提高，生活消费成为热点。改革开放30余年，云南经济持续而稳定进展，人均收入逐年增加，人们的生活从“吃饱”到“吃好吃健康”飞跃，居民家庭消费要求呈上升趋势，消费能力和水平明显上升。另外一项调查结果显示：80%的人群对目前的农产品尤其是蔬菜的安全程度表示怀疑，10%的人群表示担心，5%的人表示无所谓，而这5%的人要紧是弱势人群。通过以上调查，本团队能够更加清晰消费者的顾虑和担忧，公司将最大限度的发挥自身优势，凭借着不具一格的生产方式保证质量以及尽善尽美的服务，占据市场。2.2目标市场我们公司扎根于云南，由云南不断向外扩张。每个地点按各自的实际需求和消费情况进行项目设置。初期以产品质量和优质服务消费者心目中树立良好的形象和口碑，成为茶余饭后谈论的焦点，为以后打造自己的品牌做预备。2.3目标消费群我公司以“服务至上，诚信为本”为主旨，公司提供的服务均适合于食品加工厂、单位、酒店、饭店、家庭主妇等不同收入水平的农产品消费人群。第三章市场与竞争分析3.1SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困难大存在风险性同类产品竞争日趋激烈有机食品市场整体持续扩大政府给予多方面支持消费者收入与健康意识增强低碳农业的兴起内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）对无公害产品市场充分了解取得各种资质认证生产技术领先营销手段还不成熟深加工不够，附加值低产业链不完善3.2优势和劣势分析竞争优势(1)目前没有和绿岛菜篮子一样集种植养殖销售业务为一体的公司(2)公司特有的经营模式生产和销售成本较低(3)以公司的模式打造品牌效应(4)产品质量安全度较高，可信度高，服务周到(5)优秀的治理人员以及业务市场拓展员(6)市场建立后，比较稳定(7)由商品单一化销售扩展为多元化网络宣传模式竞争劣势(1)专门难在短期内打造出公司的知名度(2)经验相对欠缺(3)行业临时不够规范，市场不够成熟(4)近几年可能其他公司会推出更为新颖的类似的项目目前公司的要紧竞争者要紧是其他农产品生产者及销售商等。3.3竞争策略3.3.1发扬特色，绿色生态。特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是公司在市场竞争中赖以生存和进展的重要条件。在绿岛菜篮子，顾客能够买菜不出门，吃到放心菜。能够自己种菜园，享受农家乐。3.3.2增强应变能力：抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。第四章营销策略4.1营销理念公司坚持绿色营销理念。遵循“以质量求生存，以信誉求进展”的经营思想，以一颗挚诚的心去接待每一位客户，让客户从绿岛菜篮子买的每一棵菜，每一块肉，都吃得安安心心。首先树立绿色营销观念，不仅销售部门，整个企业都树立可持续进展为目标的绿色营销观念。应用绿色技术，以科研部门为依托大力进展以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。应用生物肥料、生物农药和生物防治的配套生态技术等等。团队在这一理念的指导下，采纳各种战略战术，应用自己的专业知识，对我公司进行合理的布局及周密的整顿。此外公司还定期邀请对关注我公司和有良好建议的人士和客户到我公司的生产基地进行参观考察，虚心听取他们的意见，认真落实，将其应用到实际中，以此完善我公司的经营治理！其次，“以质量求生存”，要想赢得市场，我们的经营理念是保证质量。我们的基地是通过认证的无公害蔬菜生产的农场。我们的生产操作者都必须通过技术培训持证上岗。产品在上市前加工为净菜，方便消费者，同时将产品分好不同等级，不同等级不同价格，同一等级相同价格，确保质量稳定。我们卖出的每一颗菜、每一块肉差不多上严格按照正规的程序生产出来的。同时我们上市的每一颗菜每一块肉都通过专门有效的检验。我们会给它一个“身份证”，你能够明白它是在哪个大棚或是哪个圈舍那个职员生产出来的，同时明白它通过哪个检验员的手。如此假如客户还不放心，我们随时欢迎客户到我们的生产基地查看。我们采取直销的方式销售，免除中间商二次利润，降低销售成本，把最大的实惠给消费者。幸免中间环节有人作假，同时我们售出的每一份产品存在质量安全问题客户都能够直接找到我们。再次，“以服务求市场”。公司会建立多个直销点，假如客户觉得买菜太苦恼，只要一个电话，我们立即把菜送到客户家门，同时只收少量运费。公司开创“代理菜园”服务。假如您想亲自动手尝尝自己种的蔬菜，只要把要求告诉我们，我们将赤诚为客户服务。即使客户想体验一下农家生活但又无暇自己治理，只要告诉我们要求，繁忙的时候只要一个电话，客户随时能够到自己的菜园收菜，或者我们直接送菜上门。“以信誉求进展”。公司在这一理念的指导下，坚持以质量占据市场，以信誉坚守市场。市场是客户给的，公司必须时刻牢记这一宗旨。在每个直销点设立意见箱，接收客户或消费者提出的意见和建议，分析建议及时做出整改措施，稳定市场。此外，实施绿色营销的监管，制定和完善绿色农产品生产、加工、贮运等多环节的操作规程和质量技术标准。设计绿色包装，采纳绿色标志，制定绿色价格，引导绿色消费，激发消费者的绿色消费意识，引导他们健康、理性的消费绿色农产品。4.2营销总打算图4顾客消费时所考虑的因素图4顾客消费时所考虑的因素由图4能够看出，消费者在消费时首先考虑的三要素是交通，环境和服务，最后才考虑价格，本公司的营销策略确实是从消费者的角度动身，为消费者提供最高质量保证的产品，最方便快捷的服务。“以质量求生存，以服务求市场，以信誉求进展”成立初期，目的是为了打开市场。我们本着诚信、专业、热忱的宗旨，开拓更大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，公司将在特定的地区设立直销店，提高业务的辐射面，进一步进行市场的地域拓展。4.3渠道打算图5营销渠道公司要紧采纳“生产者—消费者”的营销渠道，即直接将公司生产的农产品出售给消费者，不通过任何中间商，是最直接、最简单和最短的营销渠道。这种销售渠道可减去代理商、批发商、零售商等中间商的获利。把这部分利润投入到提高产品质量和服务方面。由于减去了中间商的参与，减少销售成本，本公司采取高品质，高服务，中等定价的策略。上市前把产品加工成净菜，分好等级，设定合理价格，确保价格和质量的稳定，不欺骗消费者。关于“代理菜园’则采取依照不同种子的生长周期的长短和治理要求的高低不同，综合考虑各项成本和顾客的收入，每块地每月所收取的治理费从350——600元不等。4.4市场战略富有特色。该策略确实是依照公司的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，靠开发具有特色的新技术取胜，靠优质的服务、良好的公司形象取胜，靠质量取胜，提高公司的美誉度。4.4.1技术创新与科研机构合作，研发作物新品种，研究蔬菜和花卉新种子，增强公司的魅力。开发拥有自主知识产权的产品，增强产品的科技含量，努力占据市场并不断地开拓市场。4.4.2专业化操作.对所有公司职工进行专业培训，提高职员的业务素养，更好的完成工作岗位。4.5宣传策略为了让目标客户更好的了解我们公司的服务，我们的宣传策略要紧是与电视、报刊等传统媒体紧密合作，并尝试利用网络等新媒体来宣传，并开展一系列公共关系活动推介服务。4.5.1人员促销宣传雇佣推销员到小区向家庭主妇推销公司农产品。同时通过发放传单的方式让更多的人明白绿岛菜园子的特色和优势，而且将会给绿岛菜园子的每个客户一本小册子,顾客宣传健康饮食知识，同时让他们在家人、朋友、同事面前宣传产品。4.5.2利用媒体进行宣传利用媒体的宣传，将对我们公司服务的市场推广起到强有力的推动作用。由于公司在市场推广的初期，目标客户的范围相对固定，因此大面积的广告宣传并不能达到期待的效果，反而引起白费。我们宣传的关键是针对目标客户的消费适应和心理开展宣传攻势。a.创建公司网站。关于绿岛菜园子有限责任公司来讲，利用互联网扩大阻碍是特不有利的机会。b.传统媒体的利用。利用电台、报纸等传统的媒体，进行公司业务的推广，以此达到公司知名度得到推广的目的。第五章公司进展战略第一步（约1—3年）：按照上述规划，进入昆明市场，树立公司品牌形象，增加无公害农产品的市场占有率。第二步（约3—5年）：基于在第一时期积存的资金、治理经验、技术等，扩大公司生产基地和市场销售面，进一步增加公司产品知名度。第三步：（约5-10年）：将公司产品推广到昆明市及周边地区，稳定市场份额，扩大公司业务范围。由于在成立初期，公司不具备资金、阻碍力等方面的因素。公司实行“滚动式”的进展战略。从小做起，做大做强，“以质量求生存，以信誉求进展”树立公司形象，扩大本公司的市场阻碍力。以达到开拓市场，占有市场，获得利润的目的。我们相信在不久的今后我公司将会打造出自己的品牌，成为家喻户晓看好的亮点。公司要紧方向在增加客户占有市场，提高公司的知名度。在服务顾客的过程中，力求做到尽善尽美的服务。．随着公司资金的增加以及阻碍的加强，进一步进行业务拓展。投入更多的资金来完善公司的组织结构和服务设施，扩大基地面积。我们可能三至五年后，我公司将收回成本，并将取得的利润作为增添设备的启动资金。既能够作为一个独立的部门去拉拢更多的客户，从而进行纵向进展，进一步完善公司的进展机制，增强公司的竞争力，提升公司的品牌效应，完成公司业务的市场优势，推动无公害蔬菜的市场份额。第六章财务分析和预测6.1公司投资预算（单位：元）进展期投资项目初创期（2011年）稳步期（2012年）成熟期（2013年）农田租赁1800000180000180000广告宣传150001000010000设施建设220000100000100000生产成本100000120000150000治理费用6000080000100000运输车辆40000060000直销店6000080000100000水电费200002500030000维护费50001000020000其他500005000080000合计7500006550008500000表3天销售预算表产品种类销售量(kg)销售总额(元)生产成本（元）净利润（元）鸡25300180120鸭1518010872猪25025001875625蔬菜5001250625625合计790423027881442表4月销售预算表产品种类销售量（kg）销售总额(元)生产成本（元）净利润（元）鸡750900054003600鸭450540032402160猪7500750005625018750蔬菜15000375001875018750合计237001269008364043260表5年销售预算表产品种类销售量（kg）销售总额（元）生产成本（元）净利润（元）鸡90001080006480043200鸭5400648003888025920猪90000900000675000225000蔬菜180000450000225000225000合计28440015228001003680519120表62011年—2013年预测利润表单位：元项目2011年2012年2013年主营业收入15000001580000016500000主营业务成本100000010500001100000主营业务利润50000058000005500000其他业务利润100000150000180000治理费用150000180000200000财务费用150002000020000销售费用120000180000250000其他费用150000100000100000利润总额295000240000310000财务税200003000042000净利润145000190000268000图6成本分析及概况6.2预算分析以上便是本公司对2011——2013年,也确实是公司成立的前三年进行的财务预测,从预测的数据来看我们公司的盈利水平和偿债能力水平都不断的在增强,投资的收回逐渐增快,这表明我公司具有稳定和良好的进展势头以及一定的竞争能力,同时也为公司扩大规模增加了力量。另外这些预测指标对公司的决策也有重大作用。依照上面的财务预测报表，我们能够得到如下分析：首先，企业资金运作能力比较强，差不多与公司业务战略相吻合，同时各项资金的使用情况也较为合理；当公司进展到一定时期时，我们或许会采取较大的负债经营，如此能够使资金发挥其应有的效益；另外，从上面的数据我们能够看出，不管是在营运能力方面依旧在偿债能力方面，都能够反映出我们的公司具有专门强的生存力。第七章公司治理7.1公司组织治理没有好的治理就没有成功的企业。在企业治理中，我公司采取“分级治理”的模式，以“对上实事求是，对下客观公正”为企业运行的导航。图7图7公司治理结构图图8图8公司分工结构图董事会：商量决定公司重大决策。财务部：对公司财务、资金、成本、费用实行宏观治理，健全公司内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监督。企划部：公司每一时期的战略规划的制定和引导公司前进方向。市场部：制定年度营销目标打算；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略竞争手段的分析；做出销售预测，提出以后市场的分析、进展方向和规划；制定产品策划策略；制定产品价格；促销活动的策划及组织；做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；全面保证公司的所有销售渠道；负责本公司所有的宣传活动。人事部：制定人力资源治理策略，负责职员治理及培训，树立良好的公司形象，建立与保持政府相关部门，金融机构，新闻媒体各相关行业部门的关系。研发生产部：围绕市场部制订的农产品生产打算，对公司现有项目与市场部沟通，进行销售跟踪；按照流程完成新项目的开发工作。包括前期市场调研，确立项目组，确立产品，确立开发周期和日程。依照市场反馈情报资料，及时调整不理想因素，增加竞争力。7.2公司的治理体制公司的治理体制要紧采纳领导决策、协调并进，以及制定相关的制度进行公司的规范化治理。公司全体职员必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。公司倡导树立"一盘棋"思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司进展的情况。7.3人力资源治理公司依照职员的甄选结果确定职员的职务，并在相应的职务范围之内，对职员进行定向培训。依照职职员作的实际效果，公司对职员进行绩效评估，将评估结果及时反馈给职员，并以此作为职员职位再设计的依据。为使职员各尽其能，各使其职，为公司带来更大的利润，公司会采取一系列激励机制。公司为职员提供积极而有意义的工作任务，通过设定职员能够同意的绩效目标来激励职员的工作积极性，并对职员的工作给予公平合理的酬劳。职员的酬劳可分为两种，其一为职员的薪酬奖金，依据职员的贡献设定；其二同意职员参股，提高职员的工作积极性。第八章风险分析和融资打算8.1风险分析此项目在实施过程中存在一定的风险性，以下是针对各类风险作出的深入分析8.1.1农产品的市场特性决定农产品的价格波动不稳定，专门难把握市场脉搏。另外，现时期许多消费者尽管对目前市场食品安全不太中意，然而由于消费者的保守心理，公司要推广品牌，实现占据市场需要一定的时刻和策略。同时，新开办的公司在现有市场占据区域因知名度不足，也将造成进展速度的缓慢。8.1.2绿岛菜篮子以无公害农产品为经营对象，销售量受市场外力和竞争等因素阻碍较大。公司成立初期，经营手段不够成熟。8.1.3无公害农产品的生产过程存在一定的技术风险，比如自然灾难，病虫害等。公司想要创立"绿岛无公害蔬菜"那个品牌，需要一批专业的工艺技术人员进行相关的工作。在生产和销售过程中存在技术上的不足。而且，随着信息科技日新月异的进展，对公司专业技术人员的队伍提出了更高的要求。8.1.4本次募集资金，要紧用于构建一个无公害农产品种植、销售为一体的综合性服务公司，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会存在多种不确定因素和不可预期因素的阻碍。8.2风险对策针对上述风险因素及其阻碍，本公司将采取以下措施，使风险及其阻碍因素降低到最低程度。8.2.1进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点进展市场服务功能，严格按照市场和客户群体的需求组织服务和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行服务品牌战略，使公司服务、经营方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。迅速建立"绿岛菜篮子"网站，在网络信息平台的带动下，加大宣传力度，打开无公害农产品的市场。同时，加大技术方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。8.2.2本公司将在实施优质服务、营销手段的同时进一步拓展营销网络，加强市场信息网络体系建设。对内，强化企业内部治理，降低成本；对外，加强市场监控能力，降低营运费用，再塑企业形象，制造名牌企业、名牌服务、名牌网络、名牌职员。8.2.3定期对公司职员进行专业技术培训，同时以其他有机农场进行技术交流，结合自身条件加以改进。对一些病虫害有预见性的进行防治，积极做好防治的工作。8.2.4本次募集资金投资此项目差不多过反复筛选和论证，本公司将在实施投资过程中注重研究可能阻碍本项目实施的各方面因素，并加强治理以降低投资风险。第九章融资方案9.1融资打算公司注册启动资金需要人民币75万元，其中团队共集资40万元，银行创业贷款25万元，其他为吸引高风险高收益投资家风险投资。风险资本的支持提供了公司成长急需的资金，加速公司项目成果产业化的步伐，同时，风险投资的高参与性，有助于提高公司的治理技能。9.2融资方案可行性分析公司治理层出资占了53.3%，有一部分则是向银行信贷和吸引风险投资。关于银行贷款的猎取，要紧从那些政策性银行猎取，虽目前本公司的规模、阻碍较小，但通过市场调查，无公害蔬菜市场前景不错，社会需求大，因此有专门大的市场空缺与进展潜力，加上国家鼓舞大学生自主创业，因此从银行信贷资金25万元。关于本公司风险投资的猎取，是结合本公司业务的盈利方式，在市场上有特不乐观的前景。在此基础上，能够吸引更多的风险投资。当公司更加成熟后，公司将进一步实现筹资的多样化。9.3风险投资的退出方式一项风险投资，不管成功与否，最终都要退出，也确实是讲，风险投资公司要把他们持有的创业公司的股权兑换为现金。综合考虑各方面因素后，本公司为风险投资者设立了四个要紧渠道能够关心风险投资商实现投资退出：一是上市；二是股权转让；三是由原公司回购股票；四是破产清算。关于此项目我们将采纳的风险投资退出的方式有以下几种，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构及投资银行、投资咨询公司等协助下完成操作。9.4对策及建议我公司属于中小型企业。因此我公司应实行信息披露和严格的监管制度，最终建立科学合理的经营治理机制，提高效率，操纵和降低经营风险。为了尽可能幸免风险，爱护我公司的利益。我公司不仅需要风险资本和专业技术，而且需要熟悉市场运作规律，吸引具有经营和治理经验、善于捕捉市场信息并能驾驭风险的投资专家来组织投资。附录附录一绿色旋风团队及成员简介团队成员学历要紧工作起晓魏来自07级生物技术班大学本科现担任该项目的负责人，对项目进行策划。具有创业经验和销售经验赵中祥来自07级生物技术班大学本科要紧负责项目产品的市场分析