实用的主管工作计划汇总8篇

第页共页实用的主管工作方案汇总8篇实用的主管工作方案汇总8篇主管工作方案篇1在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是如今公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后，写出了我的年度工作方案，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司20xx年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。主管工作方案篇2身为一名合格的超市部门领班，必先制定一套完善的日常方案和目的，并每天复习和总结自己的工作经历并用学来的专业知识感染身边的每一个员工!以下是日常详细工作方案：1)每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事!2)每天早上第一时间带着员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和防止客诉。3)安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原那么进展处理并在下班前进展任务交接和对碰到当前困难进展商榷和沟通。4)每天查看和分析^p营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进展一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档dm商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反响情况，dm生效当天安排好人员和时间以最正确的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档dm商品数量和滞销冻结商品库存。5)每天带着员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进展检查和跟进。6)每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进展营运和效劳知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。总而言之，言而总之!做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松点，合理安排好!希望能帮到刚胜任的几位领班。主管工作方案篇3弹指一挥间，转眼间半年过去了，在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性，众所周知，这是一个以效劳取胜的年代，几乎每一个品牌多会发出这样的感慨！那就是汽车售后效劳难做。随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。作为润达新亚汽车销售效劳售后车间也在经受着市场的严峻考验与压力，车间上半年没有完成任务，但是车间在领导的正确带着及全体员工的共同努力下，上半年各项工作任务与同品牌相比还是说得过去的。以下是我对我车间20xx年上半年1-6月份业绩的的分析^p总结：一、售后车间的维修经营状况20xx年售后的年终目的产值任务是1600万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元，基于上半年完成情况，经过领导努力把全年任务下调到1300万，现完成全年方案的xx%，与年初的预计〔调整后〕是根本吻合的。其中总进厂台数为xx台，车间总工时费为xx元(机修:xx元，钣金:xx元，油漆:xx元)，车间配件出库额为5059773.73元〔含税〕，其中材料本钱(含税)为2802679.24元，二.每月耗材、工具添加与更换为了严格控制费用的支出，售后车间制定了完好的设备检修制度，定时对所有的设备进展检查，发现问题及时解决问题，防止问题由小变大，造成更大的损失。上半年设备维修费1380元，工具设备购置费用6000元〔已付款的〕故上半年车间耗材费用25076.48元〔其中包括局部工具、和维修费用〕，员工耗材2415.725〔机修589.698元，钣金1826.027元〕不包括喷漆。这是因大家的共同努力才使得费用不但不超标，并有节约。三、人才资现状如今许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资配发等问题，车间如今全体工作人员为27人，其中车间主管为1人、技术总监1人、洗车工1人、救援司机1人〕维修员工为23人，〔机修人员为13人，钣金6人，喷漆4人〕售后车间10月份也同样面临着人员缺少等问题。储藏后备力量能更好的为公司效劳。主管工作方案篇4根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的开展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、在***旅行社目前规模较小，且经营才能有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个xx市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的.精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销方案：1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观游览工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的挪动)比拟适宜。3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列效劳。6.加强与主办方的联络，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数20xx人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完好的客户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。三、配合一些集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络，操作施行方案正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们如今的资优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的xx旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作方案。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。六、加强售后效劳，这对旅行社保持已有客和开拓新客都至关重要，形式有打问候、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。主管工作方案篇5通过对xx年的招聘工作的总结，找出招聘过程中存在的问题，在此后的招聘工作中进展调整和改良，使招聘工作可以按预期推进并最终完成。同时根据集团下阶段的开展战略及在人力资方面的总体规划，制定出招聘方案操作细那么，指导招聘工作的有效开展。特制定20xx年以下招聘方案：1、招聘时间安排及需求根据公司下阶段的开展战略及对人力需求的总体规划，8月份至9月份招聘组将完成的招聘职位、招聘人数，以及详细招聘负责人安排如下：2、加强各个环节的沟通。70%的问题是由于沟通引起的，而又有70%的问题可以通过沟通得以解决，前期因沟通不畅及不及时引起的问题在本阶段招聘工作中要注意解决。3、一旦招聘效果不能到达预期，应当在八月中旬考虑加大猎聘力度。4、在进展现阶段招聘工作的同时，不断注意后续人员需求状况，根据集团各阶段人员需求状况作出分工调整人员招聘时招聘组的主要核心工作，因此，招聘组要在原有根底上逐步建立完善集团人力资在招聘这一模块的体系，并在施行的过程中注意发现存在的各类问题及薄弱环节，加以改良和完善，使招聘工作标准化，流程化，满足集团开展过程中对人员的需求。5、启动校园宣讲，加强校园招聘，储藏优秀应届毕业生。扩展招聘方式，可以考虑专项招聘，例如品管类技术类人员直接去学校签约合作、优秀的保安人员可直接跟退伍军人(在考虑会否给企业带来企业风险的根底上)等等人力资工作是一个繁杂的工作体系，我们已经迈出了前两步，之后的路如何走才能顺畅取决于企业战略决策和人力资工作的执行力度。为加强整体人力资工作，提升格局和高度，人力资部必须加强自身的修炼，所以在xx年人力资部将继续坚持XX年提出的部门成长三驾马车并行的理念，即：专业+品格+关系。通过专业学习与考试提升专业才能，通过学习国学与历史提升品格，通过与各部门加强沟通增强员工关系。部门文化的建立也同样不能放弃，我们的愿景“建立有xxx特色的战略型人力资管理体系”假如不想只成为一个口号，就必须不断地理论中创新才有可能成为现实。主管工作方案篇6工作出色，为公司的开展做出自己应有的奉献。否那么，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己可以在公司里发挥更大的作用。如今的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***x年销售工作方案，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在××年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。1、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丧失这个客户。2、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。我相信自己可以有着更好的开展，不过前景才是最重要的，我相信自己可以做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开场，我相信自己会做的更好。主管工作方案篇7一、全年目的全年实现无死亡、无重伤、无重大消费设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。二、指导思想要以公司对20xx年平安消费目的管理责任为指导，以工厂平安工作管理制度为标准，以平安工作总方针“平安第一，预防为主。”为原那么，以车间、班组平安管理为根底，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为打破口，落实各项规章制度，创始平安工作新场面，实现平安消费根本好转。三、结实树立“平安第一”的思想意识各单位部门要高度重视平安消费工作，把平安消费工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“平安第一，预防为主”的方针，进一步增强平安消费意识，出实招、使真劲，把“平安第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善平安消费责任制，首先解决领导意识问题，真正把平安消费工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视平安，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落实平安责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管消费必须管平安”的原那么，力保平安消费。四、深化开展好平安消费专项整治工作根据工厂现状，确定出20xx年平安消费工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度平安检查和专项平安检查，车间每周进展平安检查，班组坚持班中的三次平安检查，并要求消费科、车间领导及管理人员加强日常平安检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原那么，及时组织整改，暂不能整改的，要做好平安防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《平安消费法》、《危险化学品平安管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的平安管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂消费工作正常运行。主管工作方案篇8目的：1、贯彻执行公司的各项经营策略;2、满足顾客的需求;3、满足员工的需求;4、完成公司的预算;5、实现公司的经营目的。工作的内容：一、商品的管理。首先必须注意新老品项的更替，对滞销的老品项必须清退，做到决不手软，而对新品那么无条件上柜，以丰富品项，但品项的选择不得不以自己现有的排面为根底，对于试营业销售情况不好的新品应该找出原因，有选择性地下柜，让货架上所贩售的都为适销品项。其次，是对库存的控制;这一点相当重要，大体上可以用几种报表来控管：厂商订货报表、即将缺货报表、可销天数大于30天报表和滞销报表。当然，从报表上反映的只是书面和数字的表达，只有从卖场上亲自接触所得到的数据才是最切合实际的。再次，是对陈列的管理。陈列的根底是台帐，一个标准、合理的台帐是成功陈列的先决条件，当然这又同对商品的外形、价格和销量的理解程度分不开，陈列的根本要求是最为重要的一点。店内促销，这是提升业绩，得到营业外收入的最主要方法和手段。作为生意人，在到达即定毛利额的前提下，必须抓出一些引起强势的促销品项，有方案地制订出整月或整季度的促销方案，有目的地做促销。定期分析^p商品销量，与厂商商谈促销事宜。随时检查商品的排面，防止拉排面。另外，商品的清洁也不容无视，要随时督导员工做好商品的清洁工作。每天的变价卡及POP要及时更换，以免发生价差。还有，就是每个月月底的盘点，实在掌握好库存的信息及货品的平安。二、员工的管理不管从哪个角度来说，“人”都是占主导和决定地位的，所以要特别注意对员工的培训，假如条件允许，前期可以每月进展一次员工培训，让他们理解其权利、义务和责任，随时丰富他们的头脑，增强其工作才能，明白自己的职责所在，他们用自己的头脑和热情去丰富和补满货架。让所有的员工都活泼起来，都感到自己的重要性，这其中还有一个首要的条件，就是必须信任自己的下属，信任柜长，信任员工，只有这样才能凝聚大家的力量。因为一个人的头脑和精力是远远不够的，而主管的作用就是要让这所有独立的个体形成强大的向心力和凝聚力。俗话说：“团结就是力量”，只有充分调发动工的积极性及创造性，才能把工作搞上去。关心自己的员工，能为他们着想，尽可能地反映他们的心声，同时协调内部之间的关系。另外，也只有这样才能让他们有愉快的心态和良好的精神相貌去面对顾客。三、卖场关系的维护。1、定期联络，规律拜访。不要等有事发生，再去找人家;2、目的要明确，知道你要解决什么问题、要找对关键人物;3、做好效劳工作，不要做超出自己职权之外的许诺，事事有回音，不要忽悠;4、带着改良措施，找关键人物沟通;5、对待苛刻问题的处理要有技巧，对方提的要求比拟苛刻，叫我们无法承受的情况下，要保证不发生正面冲突，话语要软中带硬，要找准理由，据理力争。四，员工的业务才能培训我们是一个新进的品牌，别人对我们这个品牌还不是很理解，这样，就需要我们的营业员认真细致的讲解给每位顾客听。根据我们现有的营业员的才能分析^p，对品牌，对包，对业务的熟悉度还不是很好，这就需要更加全方位的培训，要让我们的营业员对自己的品牌很有信心，对本公司充满希望。(培训资料附下)总的来说，自营店的主管其实就是充当一个总的店长，自营店和公司的一个衔接。虽然我现有的才能还不是很强，但是我会在以后的工作中，兢兢业业，努力学习。货品陈列培训商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常动脑筋考虑应该将“什么东西”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列。最好按照陈列指示图来排放。另一要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的详细要求如下：有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感。1、摆出清洁感(1)假如店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，假如您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。(2)商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多加整理。(3)多留意商品上是否积有尘埃，假如发现有，应立即清理。(4)通道应保持畅通，假如有防碍顾客通行的杂物应该尽快去除，副通道也应该保持不要有器具防碍通行。2、商品陈列应该方便顾客观看(1)陈列时应考虑到顾客的视线的上下范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。(2)在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比拟好的商品，以此为中心，周围可以进展有亲密关联的商品展示陈列。(3)不要摆放过高，防碍顾客视线。(4)货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。(5)不要让显示牌遮住商品的重点局部3、商品陈列要注意使于触摸(1)除了要便于观看之外，为方便顾客理解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸.(2)不要在货架前摆放其他器具或障碍物，阻碍顾客的购物。(3)尽量防止将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.(4)让顾客可以轻松地触摸商品。假如陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生疑心。4、商品陈列应注意便于选择(1)应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。(2)不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。(3)互相之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。(4)商品上一定要有价格的标签。(5