白马药业2008年品牌推广建议课件

“作为一家服务过和正在服务着众多国内外大型企业的公司，我们始终将发展和服务的对象集中在本土广告市场，我们的全部资源都将会为此提供强有力的支援和保证。”我们对“白马药业”关注已久，并怀有浓厚的合作兴趣。我们对有机会服务令我们尊敬的“白马药业”而深感荣幸，我们将为此而努力。大华国际广告

一、公司简介目录二、解读白马，经营白马

1、2008年媒体传播建议2、2008年品牌整合推广建议三、成功案例分析

公司背景（历史、哲学、地位）连续两年年度荣获湖南广告代理公司第一名！我们的地位我们的信誉

公司经营状况（营业额、资源、客户）我们的业绩2004年广告销售额8800万人民币2005年广告销售额9500万人民币2006年广告销售额1.2亿人民币我们的资源

媒介（电视）资源--------我们是“小电广”

卫视2000万、经视平播及插播1600万、四大栏目2000万、影视500万，总计6000多万的实际购买资源；

另：独家买断《长沙晚报》医药保健类广告版面

我们确实签的都是大合同！意味着---对媒体获取最惠政策的对等承诺。

卫视、经视一级代理证书关系资源------强大和可靠的人脉关系确保执行力

中宣部、国家广电总局以及湖南电广高层的直接背景，能够最大程度调度、把握、整合本土资源的有真正影响力的广告公司。

我们的客户（业绩----不断地发展不断地壮大）

代理客户代理类

中国移动全球通年度总代理喜之郎年度总代理天地春酒年度总代理一桶天下酒全年度湖南市场总代理长富牛奶湖南区域市场总代理六百岁古酒湖南区域市场总代理香港摩登品牌推广维一星城·国际品牌推广加华集团整合代理情满天下酒全国媒体投放代理一路歌啤酒2002年度媒介代理金六福酒2002糖酒会PR活动梦洁家纺视觉VI形象识别系统三一重工视觉VI形象识别系统

南仔奶粉2、3类媒介投放（专场）鸿扬家装2、3类媒介投放（专场）斯伦贝谢平面广告代理中科软件会展设计布置太极集团经视媒介代理武汉健民年度媒介代理国鹿槟榔半年媒介代理丁家宜化妆品年度媒介代理我们服务OTC客户的经验品牌扫描“一个区域性强势品牌”“强大的产品线”“健全的销售网络”“一流的营销团队”三个强大造就了一个竞争力极强的区域性品牌，未来的市场前景量好，尤其是在OTC药市场。产品扫描

在竞争日益激烈的同行业市场，白马药业咳哌宁凭借其产品优势与健康理念，在湖南取得了一席之地。产品优势：快速、强效、安全、方便、科学健康理念：止咳快，不成瘾更安全！治咳先止咳，止咳更治咳“OTC咳嗽药市场新贵”2008年，白马药业的思考“一个好的企业”+“一个好的产品”销量就会稳定增长吗？什么样的产品传播、品牌推广才能发挥最大效果？在湖南，答案很明显利用湖南发达的电视媒体资源有针对性的进行优质媒介传播品牌整合推广白马药业2008年媒体传播建议2007年上半年主要竞品在湖南的媒体投放数据来源：湖南环球传媒调查有限公司数据表明：不管是全国品牌，还是区域品牌事实一：湖南经视是所有品牌的投放湖南市场的首选电视媒体事实二：作为OTC药品传播，湖南经视一直扮演着至关重要的角色都存在两个事实选择怎样的媒体传播策略问题的关键：白马药业，在针对湖南市场整体战略思路下才能兼顾业绩的增长与品牌的提升集中火力，投放eTV直播都市频道进行最有效的产品、品牌传播重要提示：单个频道集中投放的最大特点是能将频道的品质与企业品牌进行转换，从而带动产品销售。我们建议：白马药业2008年媒体传播数据时间：2004年1月----2007年2月数据来源：CSM-央视索福瑞

开播至今，频道整体平均收视较去年同期上涨60％，排名从2004年的第七上升至第四，晚间黄金时段更是展现勇夺第三的强劲态势，甚至最高收视峰值达到第一。连续两年荣获“湖南媒体影响力第一”观众选择今年收看次数“大大”或“有所”增加的比例

湖南广播影视集团特联动中国广播协会电视学研究会、央视索福瑞媒介研究公司、央视资讯科技资询公司、中国传媒大学，对湖南各电视频道进行品牌影响力调查。通过数据分析的结果得出，eTV都市频道连续两年荣获“湖南媒体影响力第一”。投放直播都市频道的理由理由二：集中投放都市频道，由于受众的稳定性，相比分散投放若干频道，到达率更为明显；理由三：由于费用集中，可以以大品牌的姿态，在直播都市

获取更多的回报；理由一：直播都市作为省内唯一一家贴近民生、关注百性的新闻频道，与白马药业的品牌、品质、品性是不谋而合的，对品牌地位的提升有帮助；理由四：在08年白马药业品牌推广过程中，还可以抢先与都市频道其它资源进行合作（活动、新闻）；我们采取怎样的投放策略？抓住最优质的栏目进行重点投放《都市1时间》、《寻情记》、《夜夜都市》“品质第一”“频次制胜”“价格占优”在保证总频次的情况下，确保晚间黄金时段有效投放时间在保证投放效果的同时，相比任何一种投放方式、广告形式具备价格优势白马药业2008年媒体投放方案方案说明1、刊例总价值5376.5万元/年，365天总频次最高13140次，每天36次,晚间18次，白天18次;2、该方案投放频次高,播出形式灵活可根据淡旺季需求以5秒、10秒、15秒的任意形式组合播出3、广告总量1125分钟，每天3分钟，晚间时段1.5分钟，白天时间1.5分钟年度优惠价：213.6万元/年17.8万元/月白马药业2008年媒体传播建议二选择湖南经视一档与白马药业品牌吻合的强势栏目进行冠名重要提示：冠名的最大特点能将栏目的品牌资产与白马药业进行转换，提升企业品牌美誉度。这是一档长达70分钟的民生新闻节目，在湖南有着极强的社会影响力。开办以来，连续五年成为全国百佳民生栏目，获得中国新闻名栏目奖。（数据来源：GSM央视索福瑞）《都市1时间》：民生视角本色表达情感访谈节目《寻情记》立足普通人的冷暖人生，用情感这一永恒话题连接观众的共鸣，开播以来收视不断上扬；通过《寻情记》高收视的到达，以情动人，最终达到终端深度传播，取得理想的广告效果。《寻情记》：小人物，大感动开播以来一直受到观众好评，收视率和市场份额不断攀高，在晚间黄金段就获得了与强档电视剧同样的收视效果；打败了湖南卫视王牌栏目《晚间新闻》,《故事会》最高收视超过9个点,还被全国20多家电视台购买。《故事会》：演绎老百姓身边的故事《一家老小向前冲》：本土收视神话方言和幽默参合的情景室内喜剧。湖南老百姓喜闻乐见的电视节目，创造湖南至今未被超越的收视神话。冠名回报：以《故事会》为例总价值3241万元（07年年度冠名费用320万元）节目开始主持人口播节目压角标下节更精彩冠名标版+企业纯广告白马药业2008年品牌传播建议很简单，白马药业在湖南市场最期望的结果不仅仅是现在单品的销售业绩，更期望的是：产品与品牌两者持续、稳定提升重要提示：不管是稳固老市场——提升老消费量，还是拓展新市场——增加新消费量，都是为了持续性、稳定性地提升产品销售与品牌形象。在日益竞争激烈的感冒药市场里，现在白马药业面对的不仅是大鱼吃小鱼，而且关键是快鱼吃慢鱼——即白马药业在稳健前提下的发展速度！如何尽快的树立和演绎起白马药业以“最快速度，最低代价，获取最大市场份额”？对于白马药业来说，品牌就是速度！白马药业品牌推广之道以“产品营销”带动“品牌营销”以“品牌营销”拉升“产品营销”利用湖南经视的媒体资源采取整合推广模式，进行有效的品牌传播白马药业的整合推广新居市场

品牌产品媒介推广三者有机结合，缺一不可三“点”推动一个“咳哌宁市场”提炼品牌核心提升品牌形象演绎品牌内涵品牌“价值化”“媒体化”终端形象统一终端管理规范终端特色服务终端“销量化”品牌性公关活动阶段性促销活动针对性服务活动活动通过整合eTV旗下所有资源进行推广对于白马药业的利好点二、获取巨大资源回报：电视广告、平面广告、电视新闻、平面新闻、电台联动、活动促销、经视艺员。一、迅速提升品牌，配合产品线下促销，快速拉动销量；全面联动eTV旗下二大电视频道整合推广操作思路紧密结合eTV旗下二大报纸媒体（时政新闻周报）（娱乐文化周报）牢牢抓住eTV旗下一档强视电台打造“高、中、底”立体推广网络新闻事件营销快速树立权威性和信任度高空中空

低空品牌/产品广告快速建立品牌和产品知名度地面促销活动快速扩大市场份额和销量一“主”高空（咳哌宁产品广告）为主；二“结”结合低空（产品促销活动配合）；三“辅”

焦点公关事件，提升白马药业品牌；

三者整体联动宣传推广，缺一不可。考虑到产品和市场的实际性，我们强烈建议：推广费用分配电视推广70%左右白马药业品牌整合传播以“电视媒介”为中心，作为传播的核心点其它推广30%左右推广规划建议“全年依托一个焦点事件”“打造咳哌宁二个促销期”2008年，值得期待的新闻焦点事件“知青上山下乡40年”这是一段刻苦铭心的回忆，这是不容回避的社会话题作为后一代，我们理应给他们更多的关怀“知青上山下乡40年”新闻事件行销策略白马药业联袂eTV湖南经视特别企划白马药业“知青上山下乡40年”eTV新闻节目eTV金鹰955电台eTV主持群/签约艺人（整合eTV全台资源全程联动支持）eTV平面媒体eTV活动宣传片“知青上山下乡40年”新闻事件行销操作建议在直播都市《都市1时间》开辟白马药业“知青上山下乡”活动版块，新闻连续报道知青；湖南经视三台联动播放捆绑白马药业品牌的活动宣传片；

eTV法制周报、金鹰报开辟活动专栏，采访那些有感人事迹的知青，同时配合白马药业产品广告