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文档简介

三、策略：

利用100元整月阶段性试学，也就是说先上课后的方式，降低家长的戒备心理，

在户外配合社区户外公开课的形式，主动出击，到户外

孩子现场上公开课，得到家

长的认可，在与家长沟通试学的活动，说明试学限制名额，引起家长的重视，并得到家长的

信息，第二天打 让家长到校缴费100元，为孩子报名学习1个月的课程。等于直接产生

上课学员，接下来就是考虑怎么利用

让家长提前交全款，怎么转化成全款的问题了。

正文：

第一步：设备准备

（可以设置一个时间在这个时间前报名在这个时间前交全款的，可以享受，这样促进家长在试学期间提前交费。）在试学期间，做好服务，和家长熟识，培养感情，让孩子适应环境，家长可以看到一点效果。消除家长的顾虑和戒心，然后转化为全款学生。

设

备准备

设备名称

数量

笔记本

1

音箱

1

展桌

2

易拉宝

2

单页/试听卡

200/100

小黑板

1

椅子

20

小礼品、气球

100

A4试学活动说明白页

100

单页夹

5

老师安

排

教师名称

数量

1

2

2

二活动时间与地点时间：

地点：

三推荐试学课程时间安排

课程

课程时间

课程时间2

备注

四试学流程

1户外登记

2次日

邀约过来缴费报名，测试，领礼品，定上哪个班级

通知家长上课（老班就提前说好时间，新班开 间不定的话，一旦定下来尽早通知家长

上课）

第二次课，家长可以进班试听。

第三次课后，不满意的家长可以把100远退回。满意的家长促单，有8.5折-9.5折

第四次课继续上的家长，到月底在报名缴款的。 没有 。

五活动流程（例如5点开始）

（户外公开课开始时，顾问在围观家长当中推荐试学，并告知家长试学上间供家长选择）备注：可以直接插班

时间

内容

人员安排

15:00--15:30

准备设备用品集中放到一起

1

2

15:40--16:20

设备进到场地，布置户外课堂

1

2

3

16:30

所有人员到位

（吹气球）

全体

16:40--17:00

与在小区广场休闲的孩子家长沟通，邀请他们

1

带孩子过来参加公开课

2

3

16:55--17:10

（ ）老师拿着气球，吸引孩子， 负

1

责维持秩序，让孩子排好队，入座。（尽量挑

2

选

3

其他闲置人员开始发“试学讲解A4白页”有

空闲可以开始与家长沟通试学，并登记。

17:10--17:20

老师上互动课

1

2

17:10--17:20

业务人员拿着登记表找家长去登记，并继续发

试学白页。

17:20--17:30

1大声解说一遍，让没登记的家长，在到咨询

台登记。或找业务人员登记。

（出稿，简明扼要）

2给登记的孩子发礼品

3给家长继续登记，讲解。

其余人员追散客

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