多功能手机护眼灯创业策划书

项目名称：多功能手机护眼灯团队名称：株洲蓝光电子有限责任公司项目负责人：兰永亮团队成员：郭育成廖雨春李玉媛指导老师：类别：■产品 □服务目录一、执行总结275851.1公司介绍 5153951.2市场分析 5184011.3团队管理 5272401.4融资与回报 5154201.5财务 514970二、产品介绍 7176022.1行业背景 7139102.2相关背景 846102.3产特色和效果 8303992.4工作原理 925757三、市场分析 1065193.1市场需求分析 1233703.2SWOT分析 12208823.3市场预测 14243883.4产品发展趋势 1427899四、公司战略 15109774.1公司概述 15229714.2总体战略 16313514.2.1使命 1670654.2.2宗旨 1670654.2.2管理理念 16196214.3发展战略 16196214.4人力资源战略 17196214.5企业文化建设 18196214.6可持续发展战略 1924796五、营销策略 19164045.1产品策略 20227895.1.产品定位 2030305.2品牌个性 20220585.3策略组合 20316895.4营销渠道分析 20138945.5促销策略 2164475.5.1短期促销（1—3年） 21153625.5.2中期促销（4-6年） 22104495.5.3长期促销（7-15年） 23314205.5.4广告费用预测 24131575.6价格策略 24224915.7技术服务于支持 2512824六、运营管理 25296186.1硬件设施 2621496.2厂址选择 2678026.3技术管理 26321606.4质量管理 26251386.5生产过程管理 26153256.5.1人员安排 2612389七、团队管理 27315177.1创业组织结构 27140797.2员工管理机制 2831385八、融资方案和回报 2935788.1融资计划 29116438.1.1资金来源和比例 2996028.1.2风险资本投资入股 29203518.1.3撤出机制 306717九、财务状况 3189759.1产品成本及盈利分析 32173859.2工资分析 3331019.3财务报表 33238529.4收益情况 34112493十、关键风险和问题 34814610.1技术风险分析与规避 351760310.2市场险分析与规避 353139610.3管理风险分析与规避 351506310.4财务风险分析与规避 35945110.5团队风险分析与规避 3613849附录1：多功能手机护眼灯调查问卷 3726116附录2:多功能手机护眼灯结构图 38附录3:8146多功能手机护眼灯实物图 39一、执行总结1．1公司介绍株洲蓝光电子责任有限公司主要研发，生产，经营的产品为多功能手机护眼灯，主要面对大学生和高中生晚上关灯玩手机对眼睛有伤害而研发的多功能新型产品。公司计划公司计划在初期、中期和高期三步走的发展战略中将逐步建立起公司品牌，积累足够的无形资产，占有市场份额收回初期投资，进一步施展公司影响力，扩大生产规模，研制新产品，逐步向全国其他大中小城市大学里发展公司秉承“激情，创新”的精神，力图打造一流的手机护眼灯品牌。公司将努力建设成产品一流、管理一流、效益一流自主创新企业。1．2市场分析公司目前主要目标市场面向大学生，高中生和白领为主的健康行业。随着现在的网络时代的发展，手机几乎是每个人所必须具备的，据调查，中国共有大学生月2000万大学生，有4000万高中生，通过市场调查大学生的每个月的生活费平均有1000元，而大部分学生愿意购买电子产品配件的习惯，并且多功能手机护眼灯市场上至今还没有出现过我们产品，目前市场上只有单独的护眼灯和单独的手机支架，我们的产品结合两种并且之上还有创新之处，因此在这样的市场之下我们公司有广阔的前景。并且大家如果知道晚上关灯玩手机对眼睛的各种伤害，并且了解这个多功能手机护眼灯能够减少对眼睛的伤害，都将会校投资大收益。1．3团队管理公司将采取目标管理、运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的创始人担任，他们都是湖南工业大学的学生。公司设总经理、市场营销主管、财务主管、技术总监各一名。团队还将扩展其他成员，他们分工明确，为公司出谋划策，开拓业务市场，以及在公司总体发展方面将会做很大的贡献，会为公司带来了更大的收益，都是公司的重要功臣。1．4融资与回报公司的总成本为15万元，注册资金为4万，风险投资为4万，银行贷款5万，利率为6.40%，自行筹款6万，根据现实情况和公司远景规划，公司经两年基本运作，在第二年有望收回成本，并且可还清贷款。我公司本着负责的态度说明，在公司产品遇到关键风险和问题时，投资者可选择转让手中所持有的部分或全部股权，亦可通过公司股利分红的形式将投资成本收回。投资人的回报形式多种主要是：一在公司盈利后获得年度分红；二投资者以多倍的高价出让手中所持股份，转让股份所带来的收益巨大。1．5财务多功能手机护眼灯的成本价（不包含广告，营销，管理费）为47元，零筹价是90~100（含税）每个毛利润为40-50左右。产品投入市场因为前半个月刚起步，会面临小额亏本，利润为—4800，但在未来一年中利润达109200第二年初，公司的成本15万及其银行贷款利息已经赚回。第二年底公司纯利润为484200，公司的利润可观。二、产品介绍2．1行业背景就目前市场上行业的产品来看，有关于手机架，和单独的台灯，但是没有适合针对学生宿舍用的，在学校里几乎没看到有人用手机支架。我们的产品正是弥补了不足将手机支架和护眼灯，蓄电装置结合起来。在生活的水平提高的情况下，大都数人都会爱惜自己，同时使自己保持健康状态，尤其大家都不愿意使自己近视。据国家安全委员公布，夜晚关灯玩手机，由于手机的强光，以及长时间的玩手机，有成千上万的人视力下降，还导致一些青光眼，白内障等眼病，甚至还会失明，严重的由损我们的眼睛。本产品的设计结合手机支架和LED灯，为喜欢玩手机但又懒的人提供了便利同时获得更好地健康保障，减少了对眼睛的伤害，为相关服务行业的做大做强提供了强有力的后盾,其多功能还包括可以当做充电宝使用，也可以作为装饰品使用。2．2相关背景虽然市场上没有这种多功能产品，但是有比较盲目没有针对性的产品，并且产品带来的效益市场并不乐观。市场上主要产品有：普通台灯：市场上台灯种类繁多，但是针对有利于我们眼睛的台灯很少，适合我们眼睛的灯光色温较少。2）手机支架：只有单独的支架，实用性不是很大，暂时在校园里还没有看到专门花不少钱买手机支架，2．3产品的特色和效果1：多功能手机护眼灯是把蓄电装置，手机支架，LED灯集中组成的产品:2：而且可具有折叠型，当不使用时可以当做手机支架，并且可作为装饰品其观设计新颖，3：可实现插座供电，插座给蓄电池充电，蓄电池给灯供电，同时蓄电池可以给手机充电实现了多功能，4：本产品的灯光分为柔光和强光，当作为晚上玩手机时，可以调节为柔光可以作为晚上看书的支架。当作为一般台灯使用是，可以通过按键调为强光。我5：产品上面左右两个灯光，灯光可以再平面内旋转180度，实现多方位照亮。6：我们公司产品使用的是高节能的蓄电池，充满一次电或者蓄电完后可以提供光源:5小时。同时我们公司产品可以供户外没有灯源的情况下使用，比如旅游扎营要使用到我们的多功能产品。2.4工作原理由蓄电池，灯，支架，转轴组成，转轴用来把整个产品折叠或者展开用的，实现了便于携带，产品品实现了电能向光能转换，电能向化学能转换，化学能向光能转换，同时电能向光能和化学能同时转换的工作原理，分别由底座下面黑色，白色，绿色按键控制。白色部分为放手机的位置，表面有很多小的吸盘，其作用有1：稳固手机，防止手机掉下；2：有的手机玩时间长了也会发热，然后手机背部是有吸盘组成，这样可以散发手机长时间与手掌心接触的热量，白色下面又左右两个突出的位置，是为了手机滑下，是手机上下固定。白色块状部分里面是蓄电池装置，底座黑色和绿色是控制电路。并且还有电源插座和USB插口，电源充电线可以拔出，不用的时候可以拔出线，当做装饰品。三、市场分析3.1市场需求分析对于市场的需求，我们进行了大量的市场调查。我们主要采用的是问卷调查的方法，主要对于工大校园内的学生进行了调查，发出了200份问卷，回收有效问卷194份，结果显示：只有不到百分之十的同学晚上熄灯后不玩手机，而且有四分之一的同学有想过我们的产品，只不过市场上不存在，说明我们产品还是具有十分好的市场价值，整个市场几乎不存在市场竞争，这对于我们产品的后期研发和进入市场提供了良好的市场环境。对于我们多功能手机护眼灯是以保护眼睛为主，其次辅助功能为可作为台灯使用，也可作为充电宝。其3大功能集中为一体，市场需求量将一片广阔。由上面数据我们可知，在晚上玩手机的同学中，有63.92%的人感觉到眼睛有所不适，有7.22%的人还不太清楚是否有感觉，有26.80%的人表示一直很正常，这表明我们的产品很有生产研发的必要性，这个有助于我们以后的市场开发。右图显示，在对于被调查人员中，有62.89%的人曾经想过晚上玩手机的时候，可以有一个支架可以支撑着手机，而不用自己的手去支撑，有26.80%的人没有想过这问题，这说明我们的产品完美的结合了支架将会使得我们的产品获得更多人的认可。数据显示，一款可以起到保护眼睛的护眼灯，有30.93%的人会购买我们的产品，这对于他们来说，是个十分不可缺少的东西，有53.61%的人会选择在咨询别人后，再购买我们的产品，仅有15.46%的人因为其他原因而不会购买我们的产品。数据分析可知，对于被调查人员来说，我们的产品是越便宜越好，有60.82%的人希望我们的价格定在70-80元，有23.71%的人认为我们的价格应该定在80-90元左右的，有8.25%和于产品的价格定位提供了很好的线索。随着我国经济的不断发展，在物质生活的不断丰富的同时，我们对生活质量提出了更高的要求，为此人们发明了大量的机械来帮助大家。本产品就是为了帮助更多的人免去因为夜晚熄灯玩手机而导致眼睛视力不断下降的不堪苦言，同时也帮大家可以在床上玩手机而不用双手去支撑，为大家带来了便利。本公司产品主要是解决夜间熄灯玩手机而给大家带来的视力伤害。随着生活水平的提高，消费者对于产品是否更利于享受而越来越注重，而本产品的优点之一就是在于可以给客户带来对手机更好的使用效果。当代的社会虽然在快速的发展着，但是现在青少年的近视率也在逐年飞速上涨，本公司的产品便是在客户玩手机的时候，尽力减少手机发出的强光对于视力额影响，这给大家带来了更好的福利，毕竟身体健康更加重要。伴随着人们对于手机的依赖性，及人们认识到身体健康的重要性，将会有更多的人会选择我们的产品。3.2SWOT分析通过对株洲蓝光有限责任公司的多功能手机护眼灯进行内外环境的分析，得出以下结果：优势：①晚上很大一部分人喜欢关灯玩手机，对自己的眼睛有着极大的伤害，因此我们公司这款产品正式从为人们眼睛健康为目的为生产出来的，想法新颖，得到了很多人的认同。②像我们公司多功能手机护眼灯产品，市场上还没有出现过，市场竞争力小，并且有广阔前景。③我们公司产品集中3大功能于一身，具有很大的市场占有率。4:多功能手机护眼灯物美价廉，性价比高。劣势：1电池蓄电能力可能不足以长时间供应，以及蓄电池能力会随着时间而降低。2产品还处于试制阶段，不容易对其进行质量、功能等的预测3多功能手机护眼灯的灯光暂时没有进过科学的预测在什么样的灯光强度下对眼睛有利。机会：1多功能手机护眼灯主要面对各大学生，高中生，白领，市场需要大；2随着社会的不断进步，人们生活水平的提高，人们健康意识逐渐增强，越来越多的人想出各种办法保护自己的眼睛，同时对手机的依赖更是不可缺少的。3市场还没有出现类似将三者结合成一起的产品，使得它有着广阔的市场。威胁：1在整个全国范围内有类似的产品出现，并且都已经形成了一定的规模，它们在全国各个区域或多或少都占据了一定的市场份额，并且我们公司的产品比较容易模仿，并且会有很多大公司会凭着资金和技术的优势对我们的市场存在巨大威胁，如何通过适合的营销策略保持自己公司的利益，已成为株洲蓝光有限责任公司面临的巨大挑战。2大部分大学生有了台灯和充电宝，他们会不会再买我们公司的产品将是巨大的挑战，我们公司只有凭着巨大优势才能减少威胁。3.3市场预测通过大量的市场调查和分析，我们得知，大多数的学生晚上关灯玩手机并且了解了这样对眼睛造成的伤害，据调查，中国共有大学生月2000万大学生，有4000万高中生，通过调查大学生的每个月的生活费平均有1000元，而大部分有500元可自由分配，并且大学生大部分有购买电子产品配件的习惯，据学校问卷调查，面对这种90元左右的产品有人30.93%购买，有53.61%的人会选择在咨询其他人后再买，而我校有3万多的学生，这块的市场容量将到达约250000万元，而且这样的价格学生刚好勉强能够接受，比如一个充电宝就要70元左右，单独的台灯也要40元左右。估计半年在湖南工业大学宣传的话，将会有5成的人购买我们的产品，其次面对一些高中生和白领阶层也会有广阔的销售前景。3．4产品发展趋势随着科技的发展，我们公司将实现3步走方针，以大学生市场需求为基础，初期为手机提供为主，中期将会以学生喜欢在床上玩电脑而设计并且研发关于关于电脑方面的新产品，实现与电脑的一些大公司合作经营，长期我们公司的产品会面向大众化并且含有高科技的为人们服务的产品。初期：随着人们生活水平的慢慢提高，目前每个人已经拥有一个手机，手机的各种娱乐软件吸引着大部分学生，以至于晚上玩手机已经成为了习惯，我们公司以服务于手机为主，以初期产品作为实验，看能否达到预期的成果，如果试行结果令人满意，将会试行我们公司中期目标。中期：继续研发手机护眼灯二代产品，随着手机的普及，接下来电脑市场占着主导地位，平板，一体机，笔记本已经处于盛行状态，此时我们公司将会进行研发关于电脑方面所需要的产品。后期，将会由面对学生转向大众群体，产品一直保持创新的状态，产品也会面向各种领域发展，其主要宗旨为人们的方便而服务。随着生活的进步，人民们变得越来越懒了，同时追求的是便利。四、公司战略4．1公司概述株洲蓝光责任有限公司主要研发，生产，经营的产品为多功能手机护眼灯，主要面对大学生和高中生晚上关灯玩手机对眼睛有伤害而研发的新型产品，中后期将会走向不同的具有创新价值的产品公司着力于产品设计，模具生产，机械制造，电子行业。公司总职工人数为13人，其中聘请艺术生1名，电气学院本科生1名，再聘请商学院营销本科生1名，工人6名，加上团队4个一起13个人本公司秉承“创新、激情”的精神，坚持以设计配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。4．2总体战略4.2.1使命公司前期和中期面向学生和白领阶级的人群，后期将会面向大众化产品，满足他们对优质生活及相关服务业的需求，我们致力于设计与机械生产相结合，最终求的个人、企业、社会的可持续发展。4.2.2宗旨公司前期和中期力图打造一流的为学生服务的手机护眼灯品牌，推出销售可靠的产品,并在应用过程中将之不断完善,努力将我公司建设成为产品一流、管理一流、效益一流的现代化的自主创业公司，成为具有先进水平的国内乃至于国际自主创新企业！我们将用我们的设计和服务经验高质高效地为客户提供满意的产品，持续满足用户需求，不断提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供良好的发展平台与空间。4.2.3管理理念以诚信为本，以质量作为保障，以创新作为后盾，以用户为导向，以市场为准则.4．3发展战略初期：随着人们生活水平的慢慢提高，目前每个人已经拥有一个手机，手机的各种娱乐软件吸引着大部分学生，以至于晚上玩手机已经成为了习惯，我们公司以服务于学生为主，以初期产品作为实验，看能否达到预期的成果，如果试行结果令人满意，将会试行我们公司中期目标。中期：随着手机的普及，接下来电脑市场占着主导地位，平板，一体机，笔记本已经处于盛行状态，此时我们公司将会为寝室喜欢在床上玩电脑的人而设计产品,以及一些与电脑所需的创新产品。虽然市场上已经有了电脑支架，但是没有针对在校学生用的，在校学生是个潜在的市场，市场容量将永远不会达到饱和。后期，将会由面对学生转向大众群体，产品一直保持创新的状态，产品也会面向各种领域发展，其主要宗旨为人们的方便而服务。随着生活的进步，人民们变得越来越懒了，同时追求的是便利。前期：（第1-2年）1:研发前期产品的二代产品，产品输入株洲市场。2:提高产品知名度，树立品牌形象，使公司在残酷的市场竞争中存活下来。3:凭借株洲独特的地理位置，逐步将产品输入长沙、湘潭地区学校，提升产品在长株潭地区的知名度4：扩大产品在消费者中的影响；5：做好前期宣传工作中期(第3-6年)1进一步完善和健全我们公司产品生产和销售渠道；以长株潭市场为基础逐步向武汉、南昌，合肥等中部大城市发展，进一步开拓华中市场。2生产服务于平板，笔记本，一体机电脑方面的产品，同时对我们公司品牌和销售网络进行推广。3进一步提升我们公司产品的占有率，同时在客户心中树立前期手机护眼灯产品品牌形象。长期(6-10年)1以华中市场为基础，逐步向京津唐、沪宁杭、珠江三角洲等发达地区开拓市场并以此为契机，将我们公司实用性创新产品推向全国市场。2利用公司前期手机护眼灯创新技术优势，开发服务于消费者相关大众产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为创新型产品的领航者；4.4人力资源战略目标：建立合法规范、健康发展、持续激励的人力资源管理制度途径：★建立相应吸引人才、鼓励人才、激励人才的软环境★实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的OEC管理模式★把人力资源的管理战略提升到企业生存的建设中来，鼓励全员参与具体实施战略：以企业的可持续发展为前提，根据企业的生命周期理论，在企业的不同发展阶段实施有差异的人力资源管理战略：★创业期：这一时期的管理核心是：充分发挥管理团队的个人魅力、创造力与影响力，向外界学习，在实际的工作中挖掘人才，为企业以后的规范化管理做好充分的准备，促进员工的组织化，为员工设计适合自己的职业生涯。★成长期：这一时期的核心是：完善自己的结构化、规范化的管理，加强组织建设与人才的培养，吸纳部分高级人才，鼓励员工创新制造，快速促成企业员工与企业文化的融合。★成熟期：这一时期的人力资源管理核心是鼓励组织的灵活性，具体措施是建立学习型的组织，储备足够多的人才，实行比竞争对手更优秀的人才垄断战略，在岗位设计与人才使用上有多样化的创新。4.5企业文化建设本公司致力于建设团结优秀的学习型组织，崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队结合实现自我超越，最终达到公司优秀、员工满意、社会和谐的良好局面。我们始终坚信：一个绿色的未来对于自己乃至整个社会的全面协调可持续发展是何等的重要，就像我们的产品会减少白板笔的能耗一样，我们的文化深深体现在我们自身的产品中间，在本公司，绿色环保、高效节能、尽最大可能满足客户要求就是一种文化，是我们公司逍遥实现的最终目标。4.6可持续发展战略★不断推进自身制度建设完善和发展管理制度，提升人力资源的开发水平，优化组织结构，既要有保持企业的控制力与竞争力，又不能失去其灵活性。★不断推进技术创新以公司现有的创新思想为核心，适当吸收优秀人才，在此基础上衍生出更多的同类产品，提升自身的核心竞争力。★不断提升自身的核心竞争力集中公司关键环节，如产品研发或营销环节，进行有效地整合，形成自己独特的风格，进而产生持久的竞争力，获得持续稳定的发展。五.营销策略5.1产品策略5.1.1产品定位定位：提供实用、方便、人性化的大众产品现今市场需求日益多样化，人们对电子产品的需求越来越大。在光线不好及无法及时充电的环境中，想使用手机，电脑。对眼睛的保护意识及能够获得电源的需求，多功能护眼灯可以调节光线亮度的大小保护我们的眼睛和缓解眼睛的疲劳；我们多功能护眼灯操作十分简单并且配有相应的底座可以在任何地方使用非常方便；并且我们多功能护眼灯具有吸盘放置手机，蓄电池提供电源，同时也可作为户外随身携带的充电宝使用，也可以是当做台灯使用，所以多功能护眼灯是十分实用、方便和人性化的大众产品。5.2品牌个性名称：多功能护眼灯品牌精神：品牌最新的含义是将它独特的文化、价值与个性融为一体。我们将本着“综合创新，不断进步，诚信务实，服务人民”的原则，继而不断扩大我们的品牌，获得更多自我发展的机会，不断延伸自己的产业领域，为企业的生存和可持续发展提供坚实的保证。5.3策略组合多功能护眼灯是一种综合作用电子服务产品，面向的客户范围广。所以本公司主要采取4P营销策略，即在产品，价格，分销和促销方面提高营销成果。1.在产品方面，积极研发，生产不同种类的多功能护眼灯，满足不同群体的需要，把产品功能诉求放在第一位。2.在价格方面，依据不同的市场定位，制定不同的市场价格，性价比要高。3.在分销方面，建立销售网络，多渠道销售（比如在工大可以通过微信订阅号在学校宣传，通过赞助学校大型活动，发传单，qq，微博宣传）4.在促销方面，短期内通过降价，活跃营销气氛等等，促进消费的增长。5.4营销渠道分析直销：对几个重点的区域如株洲、长沙、湘潭等地，尤其是学校，我们将采用我们的销售人员直接与买家进行面对面的服务销售服务的销售方式。在学校宣传方面采用发传单，贴海报，qq微信，微博，赞助来减少成本进行宣传。★优势：可以准确把握每时每刻的市场供求，尤其是在大学生身上，可以省去很多商业的中间环间上不必要的费用，从这方面可以看出我们公司的以服务消费者为出发点。★劣势：刚开始还是可以的，随着市场范围的扩大，会造成人力资源的匮乏，对各部门的人员要求过高。同时在大学里宣传涉及的范围有限，有些途径仍需不少的资金来支持。★对策：我们将在对自己团队的执行能力上(包括自身内部的整顿，资源供给等方面）与对客户的选择方面严格指导，为将来的全面直销打下坚实的基础。代理销售：对其他的非直销目标市场，要有选择性的进行开发那些有实力、有丰富的操作经验、信用度较高的代理商来共同开发市场。（比如大型超市，精品店，商场）真正做到“把代理商当做客户来看待”，逐步建立起一套比较完整的、实用的管理机制，在不断地摸索中逐步建立起一套以客户为中心，以服务为核心的运作方式。★优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，同时借助营销上快速募集资金，减小自身的财务风险，使之成为稳定的合作伙伴来共同承担销售、服务、支持等众多行业，逐步实现商场占有率与覆盖率的攀升，为客户提供更加完善的产品与更加全面的服务，实现公司的完好生存。★劣势：不利于自身品牌的建设，影响市场的全面发展，销售不稳定，且花费较多。★对策：对代理商的选择严格要求，在选择开发市场的同时要进行新员工的储备，依据授权原则和市场游戏原则适时加强与厂家的巩固合作的关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行宏观调控网络销售：通过电子商务平台，进行网络销售，消费者可以通过网上下单购买，例如可以跟淘宝网、合作开设网络店铺★优势：拓宽销售渠道，增加销量，扩大市场份额，弥补直销和代销的不足，且销售成本变小，不需要通过人员和经销商的经手，减少中介的费用★劣势：增加了运费，延长交货的时间；在运输途中容易损坏★对策：与运输速度快的快递公司合作，尽量减少运输费用，在产品的包装上要保护产品不要损坏5.5促销策略5.5.1短期促销（1—2年）1、人员推销定期进行寝室上门推销服务，体现本产品的针对性，提升产品品牌效应与影响力，并且发放产品说明。本公司将采取派出熟悉本产品原理并具有销售口才的员工同消费者本人面对面进行磋商，向消费者提供使用我产品的好处，以及使用其它产品的不足之处，最后提供本产品免费试用。2、广告宣传 通过传单，微信，报刊，微博等进行宣传。使消费者多方面的了解本产品的功能以及优点。并申明企业的美好发展前景，吸引更多投资商。3、公共关系推广A、制造新闻事件提前在湖南工业大学发布消息：株洲蓝光有限责任公司将在不久之后在湖南工业大学做次大型的回报校友的产品展销会。并邀请学校的社团进行才艺展示。激发同学们的积极性。整个湖南工业大学即将对此新闻产生浓厚的兴趣，这必然会引起株洲记者的广泛关注，他们会闻风而来，对该公司的所作所为进行采访。此时，这正是该公司展现自我的好机会。因为湖南工业大学的在校学生有三万多，虽然不会每个学生都会拿着手机去拍照发微博微信，但至少会有一半的学生会，可以保证三天之后的微博微信版面各种产品展销会的的信息。这样的话，株洲各大报纸媒体、电视媒体等都会竞相报道株洲蓝光有限责任公司不仅是一个有社会责任心的公司，而且也会表明该公司生产的多功能护眼灯很好，具有技术上的优势。这样便会在整个株洲形成舆论造势，该公司则不用花费多少广告费用，便被目标客户所认知，这样便提高了该企业的知名度。B、联合促销联合促销是指两个或两个以上的商业伙伴或商业机构共同运用一种或几种促销手段合作开展多种形式的促销活动。鉴于株洲蓝光有限责任公司的目标客户范围广，因此，他们的选择性市场多。在向顾客提供需求时都存在着共同利益。这必然有利于他们进行联合。这样做的好处是：a.降低双方企业的促销成本。因为联合促销的费用一般是由联合方共同承担，单个商家可以减轻促销成本的压力。b.双方企业可以通过资源共享，扩大自身品牌尤其是弱势品牌的影响力，实现功能互补，提升促销效果。c.可以增加各个企业对客户的吸引力。而且客户可以从多方面获得好处，而不像其他促销方式，消费者只能从某个企业获得好处。5.5.2中期促销（2-6年）在企业发展的第二个战略阶段，株洲蓝光责任有限公司生产的多功能护眼灯已经进入到成长期，长株潭的目标消费者大多已经熟悉了该产品，这使得其销售量增长加快，此时也会有一批竞争者加入，市场竞争也会变得激烈起来。为了适应竞争和市场扩张的需要，株洲蓝光责任有限公司应该以长株潭为中心，把市场向整个华中地区辐射，这样市场范围便会扩大很多。对此也应当采取一定的促销手段：1、根据用户的需求和其他市场信息，不断地提高多功能护眼灯的质量，加强多功能护眼灯的第二代产品的研发并逐步研发关于电脑方面的产品，与电脑品牌进行合作，为消费者服务。2、重新评价渠道选择决策，由短期的直销、选择性代理销售向密集分销渠道扩展，增加代理商的数目等。3、适当的调整价格，进行降价4、由于企业实力起来越雄厚，此时的广告宣传便可以采用电视媒体，杂志媒体,网络媒体等广告媒体。5.5.3长期促销（7-15年）七年以后，株洲蓝光有限责任公司的实力将会更加雄厚，此时可以考虑向全国各大城市发展，将本公司的所生产的多功能护眼灯面向全国主要的大中城市，同时中期的电脑产品也将处于快速发展的局面，此时的广告宣传方式可以采用央视媒体、科技时报等广告媒体进行宣传。同时积极推进中期的电脑多功能护眼灯的市场开发与宣传，扩大市场占有率。5.5.4广告费用预测短期（1-2年，每年）：人员推销：6000元广告宣传：10000元行业杂志，报刊广告：2000元5．6价格策略价格的制定主要应从成本，消费者的需求、和市场竞争状况这三个主要方面来考虑。根据市场调查分析得出，有56.2%的被调查者认为多功能护眼灯的价格定在90～100元比较合理。而目前株洲市场上还没有出现类似的护眼灯，多功能护眼灯对消费者来说是综合性具有实用性产品，由于初期产品的对象主要是学生，所以对该产品可以采取三定渗透定价策略将价格定在90元每台，这样做的好处有：1、使更多的人愿意购买产品，可以立即提高市场营销量和市场占有率。2、能快速而有效地占据市场空间。3、可以迅速提高品牌知名度，使我们的产品深入学生，更加体现“服务人民”的营销原则。4为后期的新产品开发提供涨价空间，在原有的价格上涨相对的价格，价格也不会很贵，在消费者的接受范围内。5前期的市场占有率为企业以后的持续发展提供保障，在行业中产生影响，增强合作伙伴信赖度。当然，在后期发展中，不断提高产品的技术含量，适当的提升价格，凸显品牌的含金量。向消费能力更强的消费群体进发，。提高企业的利润，为长期发展提供充足的资金。5.7技术服务于支持★售前服务：采用宣传、培训、交流等手段，通过营销部门与公关部的协作与努力，使消费者与潜在用户对产品的功能与特性有大致的了解，为以后的销售做好铺垫；★售中服务：消费者可以试用，而且建立完善的销售网络（如电话订购、网上电子商务等），提供免费使用咨询服务，急顾客所需，及时送货上门；★售后服务：建立信息反馈渠道，严格做好产品的质量、服务的反馈、信息的处理，同时根据客户的需求及时改进产品，建立起免费上门维修的服务，与顾客搞好关系，建立起长期的咨询与联系，最大程度上满足顾客的需求，搭建沟通的桥梁。★建立潜在客户分类目录本公司将建立各类市场的主力客户在本地的目录和档案，相应的调整市场战略，在不同的市场投入不同的产品类型，满足不同区域消费者的喜好。同时建立几类发展快，商品需求量大的客户目录和档案，并确定相应的研发计划，满足客户的新的需求。并努力使他们成为主力客户。同时，本公司还将拜访各地相关的龙头企业，调查他们的需求，并积极寻求与他们合作。共同发展。六、运营管理6.1硬件设施工人要求：初中以上文化，经过1个月的岗位培训技术要求：本着严谨的态度，根据规定的要求的去执行所要的产品规格。6.2厂址选择工厂选址在重工业城市株洲的石峰区，虽然距离是中心较远，但是对与原材料的选取却是十分方便，如轴承等，并且石峰区房价比较便宜，有利于我们小成本公司的生存，税收上享受“大学生自主创业前三年免税”的政策。由于技术成熟，产品加工工艺简单主要是通过组装、装配进行生产，所以所需设备的成本不会太高。设备也可以进行租赁使用。6.4质量管理公司会在每一批货物出厂前对其有关功能技术等方面都进行细致的、完整的检测，确保所有出厂产品的每项指标达到标准，质量完好。并进行抽样调查，通过实验测出产品的寿命。经销商处购买零件工厂工人组装产品总装性能检验产品优化经销商处购买零件工厂工人组装产品总装性能检验产品优化包装检验出厂直销、分销完成销售6．5．1人员安排总经理营销主管财务总监技术总监技术人员采购人员工人销售人员11112241七、团队管理7．1创业组织结构董事会董事会项目经理技术总监市场营销主管财务主管总经理公司设有总经理、项目经理、市场营销主管、财务主管、技术总监各一名。团队成员分工明确，具备在管理、产品研发与设计、营销推广方面的专业知识。以人为本的人才管理模式，建立并严格执行规范的人才制度。选人：重人才与企业理念的融合育人：让人才与企业共同成长用人：提倡创新，追求，卓越，发挥员工最大的价值留人：优越的物质报酬，舒适的人文环境7．2员工管理机制公司为了让企业持续、快速、健康的发展，将尽最大努力营造良好的组织气氛、建设良好的企业文化，建立健全一系列富有激励约束作用的规章制度，包括物质奖酬制度、工作设计制度、职工参与管理制度、人力资源管理制度等，从而最大限度地激发全体员工的积极性、主动性、创造性。具体实施方案如下：第一，实行以岗位工资制，建立奖酬制度激励约束制度。做法：（１）按工作性质、责任大小、能力高低划分不同的岗位，同一种岗位类型再划分为不同的岗级，不同的岗位、岗级设立不同的工资奖金标准。（２）在具体工资奖金的确定上适当增加浮动部分比例，降低固定部分比例；在工资奖金的发放上，尽量做到实物分配货币化、隐性收入显性化，逐渐形成总收入的概念。（３）岗位和岗级基本固定，岗位人员流动，谁具有更高的才能和更好的业绩，谁就被调整到更高的岗级或岗位上去。使不同部门、岗位、从事不同性质工作的员工在设计好的不同的轨道竞争，各取所求，各得其所。称职者上不称职者下，岗位、岗级变奖酬亦变。第二，建立工作设计激励约束机制，企业需要与个人需要相结合。做法：（１）因事设位、以位寻人。（２）尽可能做到量才使用、用人所长。（３）使工作的要求和目标富有一定的挑战性，激发职工内在的工作热情。（４）对员工与工作的配合进行不断的调整，使能力提高的职工去从事更高层次的、承担更多责任的工作，保持职工与工作的动态平衡。第三，成立工会，充分发挥工会作用，建立参与管理激励约束机制。教育和帮助员工正确地行使民主管理的权利和义务。第四，建立人力资源管理激励约束制度。建立以求才、用才、育才、激励人才和留住人才为主的人力资源管理激励约束制度。做法：规范、系统绩效考核，实现人员管理的市场化；以吸引外部人才、增强内部员工的凝聚力、逐步提高员工素质为核心。第五，加快企业文化的建设，营造良好的组织气氛。建立组织气氛、企业文化激励约束制度。关注员工的公平感，建立共识式领导方式，推行知识管理，确立企业宗旨。第六，对经营者实行产权、竞争和精神激励约束措施。（１）物质激励包括：基本工资、福利和职位消费；短期超额业绩的奖金或年薪；长期超额业绩奖励的经营者持股。（２）精神激励：成就激励、权力激励和尊重激励。赋予经营权，增强经营者的成就感和归属感。八、融资方案和回报8．1融资计划8.1.1资金来源和比例公司的总成本为15万元，注册资金为4万，风险投资为5万，银行贷款5万，利率为6.40%。根据现实情况和公司远景规划，公司经两年基本运作，在第二年有望收回成本，并且可还清贷款。8.1.2风险资本投资入股公司成立后，总项目具体股份比例如下：股东名称出资额（元）出资方式股份比例%自己筹款60000现金40.0%贷款50000现金33.3%投资40000现金27.0%8.1.3撤出机制本项目总投资的资金主要用于采购和生产。虽然所需零件相当多，但是大部分可以公司自行生产。其复杂的零件可以借助于较高生产厂家生产。项目为了筹集资金将采用多种形式的合资方式邀请更多投资者入股。这样就可以获得更多的利益。当然，本公司为了迎合广大消费者喜爱和购买，我们将实行一系列的优惠，比如说：将第一批产品以8.5折的优惠卖出，购买数量多的可以补办由本公司特定的会员卡、、、、、、、等一系列的优惠。目的就是让消费者用得实在，让我们的产品快速深入市场，创造出我们的品牌“蓝光”。如果产品消费旺的话，其利润是不可估量的。根据现实情况和公司远景规划，公司经两年基本运作，在第二年有望收回成本。前半年估计会有亏损，情况不是很乐观。预计第二年出可回成本。并且还清贷款。欢迎广大投资者前来投资。为了投资者的利益，我公司决定投资人的回报形式多种其一是在我公司盈利后获得年度分红；其二是以多倍的高价投资者出让手中所持有股份，股权出让所获回报巨大。对投资人，本公司承诺回报上不封顶，下能保底。基于此方面的考虑我公司同时承诺，如果投资人在一年后选择退出，公司将以10万元以上现金回购您的10%股份。另外如果不能实现保底时，本公司将无偿转让知识产权给乙方投资人。这一切我们都会以合同的方式向您承诺。九、财务状况9．1产品成本及盈利分析多功能手机护眼灯零件名直接材料单价（元）组装（元）美观、包装（元）总成本（元）锂聚合电芯200020升压板7007电路板5005LED灯2002吸盘1001金属线，数据线2002其他配件材料100010合计4700479.1工资分析工资单位（元）技术人员（2）采购人员（2）工人（4）销售人员（1）第一个月工资350020002500300024000第二个月370020002500300024000第三个月400021002600350026100第四个月400022002600350026500第五个月400022002600380026800第六个月410022002600380027000总计466003800061600206001668009.3财务报表公司前期半年财务利润预计公司租金费员工工资广告宣传费机械维修费水电费额外费总计360001668004000300020008000219800公司前二年的利润收入第一半年第二半年第三半年第四半年总计销量50008000100001500038000公司总开销219800230000250000300000999800利润2150003440004300006450001634000毛利润-4800114000180000345000634200公司纯利润=毛利润-公司总投入资本多功能手机护眼灯的成本价（不包含广告，营销，管理费）为47元，零筹价是90~100（含税），前期定价为90元，每个利润为43元左右。产品投入市场因为前半年刚起步，会面临小额亏本，利润为—4800，但未来一年中利润达109200第二年初，公司的成本15万已经赚回。第二年底公司纯利润为484200，公司前期的收入和利润都比较可观，随着公司两年的发展已逐步慢慢发展强大起来，公司的销量会逐年增长状态。在中期和后期公司将会扩大其他产品，前景一篇广阔。9．4投资收益本项目所需大部分资金将用于购置或租用生产设备。虽然产品所需零件较多，但有的可自行加工。项目为了筹集资金将采用多种形式的合资方式邀请更多投资者入股。鉴于此方面的考虑，我们采取按股份分利的模式来进行分配这样的方式会为项目带来最大效益。此外为促进消费者购买产品，我公司决定让第一批购买产品的客户享受八折优惠，单次购买大批量的客户可实行会员优惠。一旦产品打入市场、创出品牌后，利润是很可观的，只需在产品的推广期间投入有限的资金以及在研发制造产品过程中的一些成本费用，就能在日后的产品销售旺季里坐享其成，收获可观的利润。适时，本公司还将采取技术转让，以适合的价位出售给其他的企业获得一些盈利。从损益表中表明：投资特点有三点：（1）投资规模不大（2）投资回报高（3）投资回收期短。本项目的财务效益良好，各项财务指标都高于要求的财务可行标准，符合项目建设可行性研究的要求，在财务上可行。同时，将现金流和投资回收期结合起来看，该项目的运营将为持续规模发展的企业提供机遇。十、关键风险和问题10.1技术风险分析与规避目前市场上还没有和本公司同样技术的产品，所以刚开始阶段，不存在大的风险。但随着市场的快速发展，大量公司的涌入和模仿，会对现有的产品形成冲击，但本公司会通过会加强设计与创新，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。10.2市场险分析与规避由于多功能手机护眼灯市场上还没有，部分消费者已经有了充电宝，学生也有台灯，所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与湖南工业大学进行合作，借助赞助学校活动，广告宣传，商场产品演示，产品直销，微信宣传，进入商场有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。10.3管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。10.4财务风险分析与规避公司的第一期投入比较大，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。为了应对财务风险，公司预留3万元的资金作为紧急资金。10.5团队风险分析与规避本公司创业团队中一共有四名核心成员，分别担任公司的总经理、市场营销主管、财务主管、技术总监。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这四人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。关于“多功能手机护眼灯”的调查问卷很感谢您能够在百忙之中抽空给我们完成这份调查问卷附录2多功能手机护眼灯结构图附录3:多功能手机护眼灯实物图目录一、执行总结275851.1公司介绍 5153951.2市场分析 5184011.3团队管理 5272401.4融资与回报 5154201.5财务 514970二、产品介绍 7176022.1行业背景 7139102.2相关背景 846102.3产特色和效果 8303992.4工作原理 925757三、市场分析 1065193.1市场需求分析 1233703.2SWOT分析 12208823.3市场预测 14243883.4产品发展趋势 1427899四、公司战略 15109774.1公司概述 15229714.2总体战略 16313514.2.1使命 1670654.2.2宗旨 1670654.2.2管理理念 16196214.3发展战略 16196214.4人力资源战略 17196214.5企业文化建设 18196214.6可持续发展战略 1924796五、营销策略 19164045.1产品策略 20227895.1.产品定位 2030305.2品牌个性 20220585.3策略组合 20316895.4营销渠道分析 20138945.5促销策略 2164475.5.1短期促销（1—3年） 21153625.5.2中期促销（4-6年） 22104495.5.3长期促销（7-15年） 23314205.5.4广告费用预测 24131575.6价格策略 24224915.7技术服务于支持 2512824六、运营管理 25296186.1硬件设施 2621496.2厂址选择 2678026.3技术管理 26321606.4质量管理 26251386.5生产过程管理 26153256.5.1人员安排 2612389七、团队管理 27315177.1创业组织结构 27140797.2员工管理机制 2831385八、融资方案和回报 2935788.1融资计划 29116438.1.1资金来源和比例 2996028.1.2风险资本投资入股 29203518.1.3撤出机制 306717九、财务状况 3189759.1产品成本及盈利分析 32173859.2工资分析 3331019.3财务报表 33238529.4收益情况 34112493十、关键风险和问题 34814610.1技术风险分析与规避 351760310.2市场险分析与规避 353139610.3管理风险分析与规避 351506310.4财务风险分析与规避 35945110.5团队风险分析与规避 3613849附录1：多功能手机护眼灯调查问卷 3726116附录2:多功能手机护眼灯结构图 38附录3:8146多功能手机护眼灯实物图 39目录TOC\o"1-2"\h\z\u第一章 总论 1一、项目概况 1二、报告编制的依据 4三、编制内容 4四、结论与建议 4第二章 业主基本情况 6一、企业概况 6二、技术负责方简介 7第三章 项目背景和建设的必要性 11一、项目背景 11二、项目建设的必要性 18第四章 项目市场分析 23一、红豆杉市场前景分析 23二、红豆杉市场现状 30三、营销策略、方案、模式 33四、产品方案 33第五章 项目建设条件 34一、项目位置 34二、项目建设条件 34第六章 项目建设内容及规模 38一、建设规模 38二、建设内容 38第七章 技术方案 40一、设计原则及指导思想 40二、总图布置 40三、土地整理 42四、道路设计 42五、给排水 47六、电力、电信 54七、绿化 54八、红豆杉种植方案 55第八章 项目资源供应 65一、林业资源 65二、土地资源