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文档简介

业务员薪酬管理制度一、制度背景公司成立之初，业务员的薪酬管理比较简单，主要以销售额和提成比例作为职员薪酬的核算标准。随着公司业务范围的拓展和业务员人数的增加，薪酬管理制度的优化和完善变得愈加迫切。因此，为了进一步激发业务员的工作积极性和提高公司整体效益，特制定此《业务员薪酬管理制度》。二、薪酬核算标准1.销售额以每月销售额为标准，包括业务员本人的经营业务及为公司引荐的客户的业务，销售额包括现金收入、转账收入、账期收入。2.绩效业务员的工作绩效根据以下几个方面来衡量：纳新奖励：在公司签订新客户、新合同、新项目的同时，有效拓展新客户数达到初始目标并能够按时交付的，纳新奖励将按业绩的0.5%计算。续费奖励：在完成首次业务后能够延续客户合作的，得到续费奖励，续费奖励将以业绩的1%计算。团队管理：能够领导管理团队的业务员，按照所管理团队的销售额，并根据团队整体业绩表现给于相应的提成和奖励。3.其他奖励公司根据不同的节日和工作总结，会给予符合条件的业务员一定金额的奖励，具体额度由公司根据当月业绩综合考核决定。三、提成标准1.个人销售提成比例提成比例根据业务员当月销售额，按照以下三档分别给与优惠的提成比例：销售额<=10万,提成比例为6%。10万<销售额<=20万,提成比例为8%。销售额>20万,提成比例为10%。2.团队销售提成比例业务员如能领导管理团队并实现业绩，可额外获得团队提成奖励，团队提成奖励以个人销售提成的基础比例的1.5倍计算。四、薪酬核算时间及发放时间1.薪酬核算时间每月月底为薪酬核算时间，业务员在这个时间段内应当完成销售额的数据统计并上报，公司会根据相关数据核算出对应的提成并反馈给员工。2.薪酬发放时间公司会在每月月底或下月初，按照业务员应得薪酬发放。五、工作量统计标准业务员在完成销售量的同时，应该积极主动地管理与维护销售订单，管理订单的流程，及时跟进客户情况，实时更新客户的需求信息。对于订单和业务情况进行实时的更新和维护，细致入微的处理好销售订单，做到工作量、销售量合理兼顾。六、奖罚及处罚业务员存在不履行公司工作安排、不完成销售任务、工作懈怠、盗窃公司财物、违反公司规章制度等违纪行为时，公司有权取消该业务员当月的薪酬，并按照公司制定的相应的规定进行惩戒处理。七、附则本管理制度经公司高层领导一致通过，并上报公司办公室备案，自颁布之日起，业务员应当认真执行，如有违背本制度意图的任何行为，公司有权对

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