如何进行房地产市场调研及竞品

如何进行房地产市场调研及竞品分析市场部门培训课件手机静音或关机;不能交头接耳;不能迟到;未经许可不能接电话;未经许可不能中途离场;以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个起立下蹲！会场纪律一则笑话引发的思考……宠物食品公司作市场调查，接电话的是一个小孩。调查员：你家有没有养小狗小猫或者小兔？小孩：没有，我妈就生了我一个！说明什么问题：1、市场调研人员事先没有做过详细的市场调查，没有真正找到潜在客户群体，以至于无的放矢；2、小孩天真无邪。为什么要进行市场调研？谁能回答我第一个问题历史鸣上最缴了不冶起的叙调研服分析海预测巷案例—冬—网R赢A雁N芬D兰黄德娇公就司级为死美寇国袄国烫会构做滴的远关陈于士朝转鲜窃战屋争雅的侍报异告计，戴报昼告蒙只挣有绑七斗个娘字朝孟鲜注战恢争然前松夕锯，潜兰辛德裤公度司伐组侧织托大勿批勺专烤家国对执朝铃鲜祥战瓦争事进生行晴评吩估拍，势并罪对筹“陈中喜国嘱是牲否最出旦兵垫朝伯鲜征”柴进米行做预床测猜，僚得符出鼓的芽结丛论教只庸有宏一稿句省话养：手“叫中拘国添将耻出卫兵络朝仗鲜店”室。液当妇时锤，幸兰额德泰公昏司邀欲叛以2疲0宵0万美灰元将种研究里报告秃转让沸给五六角大字楼。写但美续国军彩界高报层对傲兰德赴的报装告并珠不感彻兴趣阁。在代他们柄看来峡，当元时的绞新中弟国无狠论人真力财杨力都绪不具猫备出惕兵的制可能蓬性。稻然而废，战若争的素发展置和结红局却迈被兰甘德准竖确言堤中。混这一搏事件遮让美世国政需界、妇军界港乃至堵全世袄界都洽对兰邮德公菌司刮异目相荣看。“别中攀国抛将丽出肚兵义朝夏鲜遭”C淘A筋S慎E里1台秘湾恐商烧界填名阶人巾王尚永妹庆锦花4就0照0万阅台波币弯拿歼下染台眠北昼近毯郊险一筝块丸地踪蝶。金当惠时担有伙个椅房钞地斑产晚商福东恭棣益氏何和边公街司邀高半姓横职辛员柴做驻了绝大琴量魂市耳场航调稿研睛，碑市湾场闯状趣况馋是轰市逃中革心们房葬价腿、忧租奋金掠奇础贵婶，扒老绸板体纷耳纷甜缩臭小甚办蓝公条场坊地恭造剂成笋写瘦字那间浑拥舒挤称不慈堪输，盒员狼工储叫撇苦铁连侄天催；拉住队宅鞭外钉迁液，薯员万工棕上岩下秆班滋路件程吨远胁；拘市娱中钻心越交尼通焰拥伟挤校、昂污鸦染猎严厨重偷，午办奏公翠效轰率度低矿。麻趋耳势蛛是冶交毅通曾便降利敌的岁前道提企下鞠办枯公浩楼咳可炊以踏建址在曲市侮郊觉。麻王旋的辆地送块阁偏蝴远岗但潜交尚通衫便云利者，傲有贸条近件施造享这效样瘦的授办壳公山楼寄。安他咱们言还灰做还了饿客界户馅市欢场乡丰调喂研亏，胀确主实祸有挣许鄙多色客部户量对定这同样读的病办劣公抗楼罩有耗兴捐趣坛。等当拐时脖评藏估急这从块员地禽价尸值板达照八掠个御亿忌，已东狠棣路氏届用80费0万侵台躬币写买椒下耀地初块昂并割建峡造判办渣公尼楼祝一观炮俯打锣响办，渗赚洽了40亿貌。贝这摇个拣实皱例把说觉明耍，螺房遍地靠产钥市述场撇调烘研兆如姿果攻做映得肾细当致始、挎透恼彻青，弓不墙仅既可铲以持帮斤助侵精把确局产哀品延市威场挖定霜位性，浮而较且麦可晃以骄帮播助关企条业阶赚伏取绢相小当絮大腐的将利俊润毙。CA受SE稳2台湾维经营瓶之神——王永支庆今天蔽的时馋代被巡寿称作皂信息梨时代袋，所砖有的瞎企业汁都需碧要获攀得准仗确而恋且快追速的漏信息蜡，无奏论企烛业规托模是绪大还猾是小忘，了洗解市个场、认了解雪顾客工都是真成功薪的基辈础；房滚地且产蜂市脏场止调详研赞如幅果子做衡得复细省致轻、芬透池彻茎，承不巡寿仅饥可毛以圈帮淹助递精斩确巾产使品厚市概场众定照位滔，梅而辜且所可故以略帮获助赤企翁业晨赚朵取羡相应当投大甜的冠利岗润海。运及筹软帷例幄诱之绝中菊，爆决煌胜伪于宫千帆里乏之挤外!—晓—义《汉朽书帝张饱良旋传》本源…歉…1市场唯调研肠概念市场嫩调研熄定义市场话调研应特征市场毛调研悬分类什昏么阶是掘房太地求产园市镰场钉调倚研踪蝶？房这地第产半市技场芝调鼻研因就辩是以以春房罢地排产基为详特深定吉的亭商饥品众对共象网，序运穷用黄科丧学新的赛方伸法蠢，兽有娱目第的惭、膀有丧计时划棒、通系告统影地扑收历集遗房滑地吨产闪市跪场尤方农面盐的越各要种忠情扛报杂资露料妹，治通龄过村对瞧相鼠关糕的拣市婶场毁信敲息随进田行胆系述统割的属收找集允、场整品理相、拼记歼录习和摘分世析艰，器进赤而鸣对狸房婶地或产筒市供场帽进专行懂研刘究乏与炭预占测固，众为扣决撒策掀者更们算了称解因房以地仓产音市懂场膛的桨变走动平趋街势院，码制祖定总公忌司嚷营清业菌计熟划手，禽拟助订锣经旦营壤策命略付提可供煤参毅考念与阵建氏议蚊。为马决统策半阶麻层粘提译供锈决杨策伶依站据愉！房病地骨产穿市添场萍调谨研纽奉的阳目知的主诸要歼是辱为巷管辩理从决养策欢部戏门丸提脆供丘参游考股依劳据顿。凭调受研嫁的炒服框务槽对缓象业可反以竟是拌任凯何夏企柄事挺业恳单拜位券的兼管蝴理期决坟策袜层翻或经个筐人榴。剖市下场克调验研须的逆目荣的涨可做能似是喉为颗了铲制肥定饺长沾远呆战偶略华规敌划混，振也踩可晒能毒是率为龟制焦定传某符阶聚段遵或提某贝问扶题灭的筛具办体街政滑策划或景策斜略胆提掠供蚁参腐考捏依身据税。房已地烟产铜调族研城相肯对泥于答其龄他浇的妈调隆研捡行礼为卷，浪具烟备治一告定奔的什特海殊码性忽，淡主充要死体膨现熔在温以渗下象几穿点饺：房地铁产市窜场调袍研在动营销板的不缩慧同阶芝段的内始容不因同，樱实施帅调研槐需要士具体喂问题冰具体剑分析压。房斧地产览项目功调研贩对地腰域性盛、时咱效性拌要求劣也很遣高，钞如销惊售率叹、价第格等勉动态蛋营销拳信息告的调臭研，忘时间隔发生荡变化姥，动共态营驱销信拦息也润会发替生改喘变。房职地第产狸市皂场录调防研桶内续容戴广抢范郊，觉既谜有耽宏茧观瓣方沈面选的阔房队地掀产姿政菜策袄环喊境纤、院法率律续环则境背等缸也己有池细芳分却到限一妖个舰楼疮盘鲁的皂调帖研俗，痕同船时亩也挂包暮括党对奴购毙房殿者坛的允需伞求不调失研牵、均购羞房踪蝶者亏的渣性惭别嫁、送年起龄肾、苍文赶化懒程碍度纺等杨基居本延情寻况毯，卡态舞度纠或番爱血好仁之龄类真的铸调芝研电话捉调研贱、实刻地调踩研、坚座谈哄会、……市蠢场胳调灾研蝇分打类膨一调研目招的应讲用延性篇市储场膜调样研红和咐基矮础系性兼市誓场呼调糊研应用漆性市使场调容研是爽为了涝更好肌地了仰解市绣场，慈搞清证楚战辆略怒失凯败源的品原娱因莲或椒减遇少毙决财策竹中往的叨不私确护定赌性；基倒础性因调研欣的目绣的是待为现帐有亲理拉论葬提汇供扶进迹一霉步止的裙证名明到或狠者腔对列某唐一弦概犬念蹈或眉现菠象疮获律得脱更狡多才的骨了笨解母；资料来争源市场摇调研默分类捕二文案挂调查晕和实疫地调猎查文案演调查谊也叫舅二手平资料题分析证或二海手数递据分期析，牢是通过勺收集扒已有俭的资肠料、设数据怀、调福查报维告、庸已发择表的遗文章句等有自关的哈二手纳信息赖，加叮以整差理和户分析吗的一游种市痰场调骡查方肚法，掩经常溪在探辽索性核的研蒸究阶挠段中租使用。实田地调济查与田文案唯调查爽不同漫，必火须在溜制定茫详细德的调雹查方师案的器基础桐上，由慢调歼查右员诞直丢接娇地赖向商被狭访雀者则收吼集们一秧手晚资陷料束，滨再民进辟行漫整隔理舌和常分蹄析棚，从刮而指写物出烦调坊查狭报浊告廊；调研对象市母场痒调蚊研芹分静类芝三消堆费苹者病调市查庄和枣非莲消段费里者摸调绝查消费狸者调吐查中缘瑞，调经查的沫对象躺是购欢买跌商取品近、四使骨用吼商对品西的虏消耀费柳者挡，疯或帮者域是贷可膊能证购鸡买捕、程使份用距商贯品货的歌潜扰在势消哗费异者。非碑消费害者调争查指革的是炎调查肺对象衰为消悬费者吼以外恢的其诵他调恭研对伍象。互在房种地产乐调研随中主体要是中指竞魂争斥楼斤盘陶、捧企卡业骡等内主饱要地包宾括忘房风地许产除市湾场师环屋境扁调虫研斜、截房斥地打产锈市姨场彩供丢求凉关挂系每调伤研尝、玩房倚地洒产起市翅场乒客女户借需秒求更的枝调摸研甘和参房热地狗产弃市捧场芦营呜销日活棒动调如研比四少个防方慌面逐的凭内麦容痰；方式探索性研究描述性研究因果关系研究目的发现想法和洞察内部因素描述总体特征或功能确定因果之间关系问题定义过程灵活、多样有事先提出的具体假设研究独立变量、控制中间变量结构特征非结构式的结构式的机构式的样本量小样本大样本大样本/小样本代表性无代表性，不具总体意义有代表性，可进行研究总体推断有代表性，可进行研究总体推断研究过程不需精确定义，可进一步解释推断结论性研究结果证实提出假设，验证探索性研究结论证实提出假设，验证探索性研究结论研究结果实验性的结论性的验证性的成果应用一般还需要作进一步探索性或结论性研究结果用作决策参考结果可支持或说明决策原因数据收集二手资料、定性调查二手资料、定量调查实验法信息分析原始数据的分析是定性的数据分析是定量的数据分析是定量的调裹研性翁质市场房诚调研蓝分类蔬四如羽何嫂进芦行枪市兔场静调世研拍？我的话第二传个问金题2市园场歌调叶研纺方家法课堂道练习饼十分针钟…窝…题目给：我们租接到识一个C税A焦S软E，四现培在子要醋进挥行林陌贤生兰城贺市沉调括研斗工斤作叠，裂如麻何活开况展着此乌项队工伏作储？与每断组柱写芦下疑调泽研陶流讽程调研者角度减以及淡方法要托想全了跟解酿一允个肝陌才生架城舅市胡，闲需巾要蚀我嗽们尾收皮集示大摔量举的夺资洒料机，足前辞面害调浸研爬分类分签为：汤文案凡调研厕、实垄地调柴研；实地蝴调研巨需要享从几恭下几插条纬杯度去命收集抵资料罪：1、违官弊方管数伍据债（绸房都产伴局倾、胃国仇土跃局予、彻规廉划初局鞠、汽统趴计钻局…录…）鱼；2、销酿售项忠目资吩料（圆城市必在售押房地童产项虚目调傍研）逼；3、访叨谈资雄料（关政府锅访谈帝、业厉内访川谈、摩专业勉人士荷、消枝费者联访谈枣）；…硬…手段乎一：架和销诸售员偷交朋呼友大留盘糊／波高箩档虽盘峡／妙知区名割开饼发屿商郊（晓代屑理夺公桂司允）手炸段淹二棵：下聆抢听访购役房郊者跪心验声开盘月当日垦／开糖盘前快排队常盲用交调纵研着手触段…购…手段秒三：航做二殃手房午门店念的常跳客清国盘铺楼椒盘着／词处杀于抓销窑售屯尾攻声手报段添四昆：任男降女轨搭储配域，诊购禾买唯婚哑房中、添高档链楼盘盼（需路详细播调研咏楼盘劳）常用延调研幸手段…懒…某果项气目乏标绪准辱调矛研荐流桌程1、调译研准义备2、调恭研执鼻行3、身调盒研摘沉讽淀案例与展示如枣何桂进泳行担竞达品绵分柳析巴？我的饲最后牲一个驳问题3跑属盘提方至法释论一趴、雅跑陶盘抱的狂困门惑跑盘舅实践医，疑卷问多令多…辉…到售破楼处封该问沉什么技？售楼赛员一情个劲笑地给芽我推数荐户莲型、付算价残格？与客赔户交茅谈，弄得到怨的都陡是散投点式牙信息再？怎恼样象看伸项浇目或定臭位途？网线上粮信处息坝浩恩如插烟葵海纷，感怎见么底迅广速怎筛揪选紧关昏键偷信句息但？……二、测入职局跑盘世方法从傍在李售是楼丽盘暖入坐手拨，迁开爬始万探督究搞市岩场符脉义络尺，旗进验行节竞俱品霉分移析……1、宴跑挣盘雨看箱什拿么范？2、忘跑断盘颗问摄什腔么否？3、跑怎盘查规什么英？三茧、躁跑蒙盘足看倚什案么挺？大扎环洋境后背职景尝：一粪看警：炕区璃域志定演位疏风肢貌营印币象绳区郊域巨人承群二看舱：资谱源条梁件躬商艰业配旱套忧消丹费人叼群三看苗：楼荡盘档副次肠产严品定呀位抛产叹品价独值个盘阀：四沈看银：施楼眉盘尾定盒位脖内惭外熄形借象遍导帆示尺昭贝示五遗看哭：浆卖廉场箱氛翻围汁样球板赢展缸示戴营英销斥道冰具六看问：规毙划布陈局孤开女发节蝴奏界产却品亮扩点七绞看呼：赤客跪户倘构匙成分客再户办关职注维客锐户阅变蒜化区域绝定位区域装价值营作销吊模野式开发嗽模式一亚看——区扯域种定们位宪风龙貌鸦印单象劫区淹域帽人映群二看——资源碑条件因商业拘配套森消费音人群城拉中萌、迷稀逼缺专、队捷马运吉、住住堆宅土裳地贼价若值腹判声断属性耳：主墓城成够熟区顾域（G2）位置体：城箭中东妖片，呢临商跟业主遭轴区域令：居老住氛弟围成肥熟、暮配套目齐全交通率：地同铁5号窝线夫出融口劣势糊：无竹学区延（大柜光路疗小学味）金陵尚府新街口公园里5号金鼎湾夫子庙湖南路三冈看——楼盘逐档次披产品惰定位绘产品毒价值户型面积套数配比一室4110427%两室两厅94257%两室两厅1073710%三室两厅130-13720553%四室两厅（顶跃）190-19751%五室两厅（顶跃）179-21851%六室两厅（顶跃）22221%合计384100%以13服0-危13卸7平劈燕米仗三装房符供雷应驶占53衬%，余为剖住犬宅维部渔分纷的骑绝茂对矩主辣力滔房伶源萝。三房严户型法展示进深泳长，金中间依采光染有局每限空手间度浪葱费甲，偏利膀用烘不县合栽理除雕部魔分歌边协户季外昨，悬多聚数唐的脂书张房海采唉光铃差总失体冠来筛说造，退户才型蠢舒艇适蒜性属差犁，兰品盾质贝竞抵争筐力详不飘足四看——楼风盘通定枣位关形歇象淋诉茎求成包凉装尚导欺示项金目顾形运象膛识库别俩系平统应半用呀在面道肉旗豪／寨高湖炮忍／针围挺板刃／剂售捏楼酒处忆纸他杯咱、仔纸讽袋扬等手等五绵看—削—卖麦场若氛亮围祖样茎板亩展死示蔬营勒销渴道热具售楼缝处包尾装外部锻包装询灰暗颠，不膊够气溪派内东部景空祥间最小口、冠功棵能睛区吃完贩备调、胜而博部滋品差过拿多壮、笼舒苹适嘴感神不垒足斥，鲜拥惩挤突感味强茎烈装葱修绕无耐特肚色沙盘浅品质息感不飘足六看—倡—规划括布局雹开发阴节奏圣产品亚亮点发展商南京中兆置业有限公司代理商银泰销代物业公司银艺物业位置

白下区大光路142号建筑形式多层、高层占地面积6.17万平方米总建筑面积23万平方米容积率3绿化率35%停车位1：0.8主力户型一房（41平米）、三房（130-137平米）大光路5栋7栋6栋幼酒店式公寓商办综合地铁出口社区混配一访所九沫班幼则儿园翻，引丛进南封京市疮第一属幼儿挑，教涂育资脸源优讽越；社区歼规划长一层您沿街约商业无和一职栋三吗层商遣业内峰街，桨商业康配套待完备考；社楼区厘规甚划股一渣栋11层办宾公楼砖和一唤栋1吨1层垦酒偶店绣式泰公肺寓社宜区胆规本划满地件铁5号椅线充出振口职，径交岸通欺便低利蓬；社区鉴规划6幢景毛杏坯蛮高司层耕住邮宅道和烘一申幢惕毛瓜坯嘉多戴层烂住室宅落，膏建单筑练密棍度耕过叮大誉，为楼椒间恶距旱较训小俯，离影秆响贿部饥分局房售源招采览光粒和折景解观右。七营看—旋—客撤户烦构颠成错客绝户慨关客注愤客眯户转变蜡化客痒源敲分慨布费：愁一亚期射为落大伪光栋路携周崇边简居僵民止为宇主客络源畜年绪龄绳：3栋5讽-恳5报0客源细层次稳：环糖北业明主、固香格煤里拉泉、凯填悦天尼琴业胸主的疲多次刘改善旱或从驾商办码公用临途，坏大光哀路周籍边居唱民首躲次改弓善置寨业汗次衬数竹：姿首葛改+多次疤置业客户死判断四趣、兄跑帮盘挠问螺什荐么盾？抓住原住一渗切可型以询发问的升机会艇能让吩你更辱有收礼获…曲…问裕销萝售眉员问看晓房的震客户问拢小沸区坑的鸦保闻安问绝街合边忙的贡老踪蝶住材民…真…客户巴和产泳品是悟基本尾信息客户屑情况驱动余因素销售注情况产品盟细节如强果贸你情的喜对缺象个是奏售柄楼巧员样：都吓是贯什辽么老人后来萝买裙的运？芳比桌例屡是谊怎务样丝式的异？分什别蹈是生看套中刃哪恋些随因投素缠才迎买独的扯？分别卸买哪柏些不祝同的游产品民？来俱源善？其交寻通妥方恳式兆？仍家凤庭粗状壳况桌？婚购扛房联动雁因框？每月许销售探多少陈？什么奸样的咱产品讽卖的博最好乞？为偏什么铲？对粒于骆产胳品刊，徒客哑户尺有监什洗么魔遗榜憾诉？产柏品逆的祸哪饮些敲点接最码受镜欢钓迎裕？…厦…（鉴不店要外问轧太分多狐项或目税基呆本差数讯据汉，照资肌料挑上躬都盼会欲罗济列恭）客练户五的剑具蛛象艇和惭客蜓户仇深凯层释的员需叹求如果