有关总结实习报告范文集锦五篇

第页共页有关总结实习报告范文集锦五篇有关总结实习报告范文集锦五篇总结实习报告篇1不管是硕果累累，还是收获甚小，一个学期过去了，总体来说是必须有收获的。只有在学习方面给自己做了充分的鉴定才可更明确今后的学习方向。在这一年里我似乎看到了我以后要走的路，真正拥有了自己的理想报复，并且明白了走路的方法和实现理想所需要的东西。我对自己有了信心，而书就是我信心的泉和支柱。不读书真的不明白世界还有那么多事情值得我们去做去学习。许多成功人士的成功经历更给了我无穷的启示和力量。所有人的成功都是从惨痛的失败中经历过来的，从一点一滴的小事组成了伟大的事业。所以应对任何一件大事小事，成功或失败，我都会用評鏛訫去应对，任何事的发生必有其原因，必有其结果，必有其收获。我自己的一句话叫：此刻成功的越多将来成功的越多，此刻失败的越多将来成功的更多。也就是坚强的意志和韧性是从失败和痛苦的经历中磨砺出来的。总结实习报告篇2“累并快乐着”！这是我对此次实习的最大感受。也许是因为这次实习有着特殊的意义，是毕业前的最后一次实习，又是与往后的工作群体正式第一次碰撞，压力、困惑、焦躁，几乎让我喘不过气。然而，当我被孩子们所围绕时，看着他们一张张质朴、天真的脸庞，顿时我感觉自己所有的疲惫、不安一扫而空。孩子们是一群快乐的小天使，他们得意、活泼、稚嫩他们是如此天真、讨人喜欢，我更加坚决自己当初的选择，更加肯定自己是属于这个专业的。通过实习，让我清楚：光有一颗对孩子的热忱之心，对工作的满腔热情是远远不够的。付诸有效的行动才是对孩子真正的爱。我的目的是明确的，并且决心像这个方向努力。因此这次实习我对幼儿园的一日生活再次进展了更完好的观察，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理才能也是一项重要的任务，是一门值得重视的学问。两位指导老师洪老师和方老师老师都很会利用时机对幼儿进展随机教育，把有方案的教育和随机教育相结合。这让我明白了日常生活突发的事件都是老师培养孩子良好行为习惯的时机。然而，我在见习的第一个星期，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所；他们不会自己*衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过观察方老师的言传，以及洪老师和身教后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿老师心中应有一把尺，这把尺其实就是老师坚守的原那么，这些原那么的出发点和终点都应是开展和进步幼儿的才能。我很庆幸可以跟中三班的小朋友及三位位优秀的老师共同度过了一个月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导那么是一笔珍贵的财富。幼儿园的工作是琐碎的、详细的，几乎涵盖了日常生活的各个方面。但是我耳濡目染了洪老师的细心，方老师的爱心，杨老师的耐心。特别是洪老师，在实习期间，她很认真地听我上课，并且帮我评课，指出我的缺乏，提出珍贵意见，使我能不断地改良与进步。实在是可谓受益匪浅！而且我真的很感谢洪老师期间给我布置的一项项任务，让我知道作为一个老师光会上课和管孩子还不行，还需要多做笔头工作，记录孩子的点滴，同时也进步自身的素养。我发如今这样短暂的一个月时间里，我的观念，我的心态，我的才能通过三位老师的指点与教诲以及自身的仔细观察正在逐渐地发生变化，从中领悟到作为一个新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经历的积累，注重观察有经历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的才能。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定可以获得进步，得到进步和开展。实习的日子即将过去，算是我五年幼师理论学习的一个检验，也是我真正踏入社会的一个热身，经历过了，就是一种成长。我会用我的热心，换取孩子们的安心；用我的真心，换取孩子们的开心。总结实习报告篇3XX年,本科室根据上级主管部门以及本局的工作部署，紧紧围绕“创安”工作目的，积极开展了律师、公证管理和法律援助工作，获得了一定成效。一、律师公证管理方面(一)、认真抓好律师事务所和公证处标准化建立，提升队伍整体形象。年初，专门制定和下发了“XX年律师事务所目的管理考核责任状”和“XX年公证目的管理考核状”，并结合XX年律师教育整顿工作，对各律师事务所和律师存在的问题进展自查自纠和集中查处，建立和完善了内部各项管理制度，继续加强业务公开透明机制，按要求将律师事务所效劳内容上墙公示，做到律师事务所执业答应公开，律师根本情况公开，收费标准和收费规那么公开，职业道德和执业纪律公开，投诉渠道公开，公示率达100%。在教育整顿活动中，我们通过组织律师学习讨论、召开座谈会、发放调查问卷、组织测评考试、举办律师演讲和征文比赛等多种形式，实在做到方案、人员、内容、时间和效果“五落实”，保证了我区律师教育整顿的顺利进展。公证方面，也按要求完善了公证业务上墙公示内容，对照标准，进一步强化窗口单位标准化建立。(二)、加强律师事务所和公证处的诚信建立，进步律师和公证的效劳质量和社会信誉度。一是建立公证处及公证员诚信档案和完善了律师事务所和律师诚信档案，做到了建档率100%。我局首家建立了律师事务所和律师诚信档案，把各个律师事务所根本情况、变更记录、投诉处理结果以及每位律师的情况分门别类输入电脑，为律师诚信内容上网公布做好准备。二是加大投诉查处力度。对群众投诉律师及公证员的问题有专门的投诉处理登记表，有工作制度，建立了违纪违规查处机制。今年共查处对律师的投诉10件，对公证员的投诉1件，根本做到件件有记录、件件有调查、件件有回复，因效劳到位，查处及时，当事人较满意。(三)、围绕中心积极主动效劳重点、热点和难点为充分发挥政府参谋团(组)的作用,今年，组织政府法律参谋团成员主动参与区领导____接待，积极效劳于公车改革、机关评议，为全区村级集体股份合作制改革献计献策，各基层政府法律参谋组也积极效劳于____拆迁安置，招商引资等工作，全力推进我区社会经济协调持续开展。截止11月底，全区律师共代理案件758件，其中刑事案件86件，民事诉讼代理300件，经济诉讼代理247件，行政诉讼代理5件，非诉讼法律事务119件，解答法律咨询2983人次，担任法律参谋307家，防止挽回经济损失6.69亿元。公证处全年办理公证5606件，其中国内经济4092件，民内692件，涉外805件，港澳台17件，业务收费39.8万。二、法律援助工作方面(一)、积极施行《条例》，法律援助标准化建立和文明效劳齐头并进。XX年，我们在认真组织施行国务院《条例》的前提下，按照江苏省法律援助机构标准化建立的标准，积极开展了标准化创立活动，一是狠抓硬件建立。在局领导的支持下，重新制作了法律援助中心的牌子和法律援助公示栏，并摆放在显著位置。法律援助中心办公用房增至四间，设有专门的接待室、档案资料室等，使用面积达60平米以上。同时还添置了空调、电脑、打印机、数码相机、、机、文件柜、办公桌等，使中心的硬件到达了较高程度，为开展法律援助工作创造了较好的条件。二是狠抓软件建立。我们学习借鉴一些先进单位的经历和做法，同时结合我区实际，建立健全了各项工作制度，上墙公布了法律援助的受理程序、工作纪律等，完善法律援助各类工作台帐，制作和印发了100000张法律援助联络卡;公开五项承诺，为体弱多病且失去行动才能的残疾人、老年人开拓绿色效劳通道，利用律师参与政府____接待，为困难群众现场提供咨询、代书等法律援助效劳。建立了每日值班接待制度，实行窗口文明用语，标准效劳，做到来有迎声，问有答声、走有送声，通过一张笑脸、一杯茶、一张椅子、一席话，使来访群众感到舒心、放心，使他们抱着希望来，带着满意走。到目前为止，窗口效劳群众满意率达100%，实现了零投诉。(二)、严格遵守法律援助标准和办案程序，圆满完成市局下达的目的任务。一是确立目的任务、完善施行措施年初，在总结去年工作的根底上，我们对如何圆满完成XX年度法律援助为民办实事工程任务进展分析^p研究，完善了施行措施，加强了工作力度。一是认真制定了XX年法律援助为民办实事工程的施行方案，将法律援助目的任务进展分解，明确了责任人，通过签订法律援助目的任务分解书，将详细的目的和任务落实到各基层工作站站，并纳入年底目的管理考核工程;二是继续将法律援助作为今年司法行政工作的重点，建立了局领导法律援助的咨询接待日制度，招聘专门人员负责法律援助的咨询接待工作，推行六项便民效劳措施;三是根据国务院《法律援助条例》的规定，修订和调调整了法律效劳人员承方法律援助工作的义务工作量及办案补贴标准，充分调动了法律效劳人员的积极性。二是积极开展法律援助办案质量年活动XX年法律援助继续被市委、市政府列为为民办实事工程之一，为进步法律援助办案质量，圆满完成目的任务，我们从四个方面积极开展法律援助办案质量年活动：一是结合实际建立健全法律援助各项制度，如接待咨询、受理、审批、案件登记等一系列制度;二是加强法律援助办案流程监视，从程序和实体上标准法律援助的申请、受理、指派、结案、归档等环节，进步工作效率，确保结案率;三是建立法律援助效劳标准，即办理法律援助案件类别要以困难群众的民事案件为主，办理法律援助案件形式要以诉讼代理为主，办理法律援助案件代理人要以律师、基层法律效劳人员为主，其中民事案件占70%，诉讼代理案件占80%，律师、基层法律效劳人员代理的案件占90%;四是加大法律援助质量检查。局专门组织人员对乡镇、街道的法律援助工作进展了检查、指导，从台帐登记、报表统计、案卷归档、建立公示栏等方面进一步标准基层法律援助工作，力争到达“接待咨询标准化，操作流程标准化，结案归档标准化”。各工作站也结合自身特点，加强了人员装备，并建立公示制度，将法律援助办事程序公示上墙，内容标准，极大方便了群众。(三)、加强网络建立，积极拓展法律援助工作领域按照年初的方案目的，我们围绕扩大法律保障覆盖面努力开展法律援助工作，加强法律援助横向和纵向网络建立。为维护特殊群体权益，在原有的工会和老年人法律援助工作站的根底上又建立了一家专门的法律援助工作站。如“六一”节前，经过积极筹备，我局与区未成年保护委员会办公室、区团委共同组建的“无锡市滨湖区法律援助中心青少年工作站”正式成立，并成功举行了授牌仪式。同时，柯兰律师事务所、普信律师事务所还分别与产山社区和大丁村小学签订了法律援助效劳协议。青少年法律援助工作站的成立为律师、基层法律效劳工作者和青少年之间搭起了一个爱心援助效劳平台，也使我区的法律援助工作在区域上向社区和学校进一步延伸。健全了以区法律援助中心为主导，以镇、街道法律援助工作站为根底，以社会法律援助组织为补充的三级法律援助网络。形成了上下贯穿、横向联动的一体化法律援助工作格局。据统计，今年1——11月，我区共受理各类法律援助案件109件，完成全年考核任务的109%，其中，刑事案件28件，民事案件81件，非诉讼12件，占11%，诉讼97件，占89%，结案88件，结案率80%。接待法律咨询811件，完成全年任务的123%。组织义务法律咨询宣传活动6次，征订《法律援助条例宣传挂图》37套，法律援助得到了市局领导的肯定。三、存在的问题1、对律师事务所和公证处的监管力度还需加强;2、基层法律援助工作开展不平衡。四、明年的工作思路1、认真贯彻落实《律师法》和国务院《法律援助条例》，加强我区律师事务所的专业化、规模化建立，继续完善律师公证和法律援助各项制度，加强律师公证和法律援助机构的标准化建立，争创江苏省标准化法律援助中心。2、严格根据国家法律法规，加大律师公证法律效劳市场的监管力度，进一步加强投诉处理工作，加强对律师、公证效劳质量的监视，推进我区律师、公证业务向改革改制的各个领域，向市场经济的各个环节、向社会生活各方面拓展。充分发挥律师、公证在社会管理、经济活动中的功能作用。建立健全法律援助质量监视机制和经费保障机制，加强对弱势群体的法律援助。3、继续强化律师、公证队伍的职业道德和执业纪律教育，推行律师、公证人员信誉等级制，完善公示制，增强律师、公证人员的诚信意识、法纪意识和效劳质量意识，全面进步其综合素质，推动我区法律效劳业的安康开展。总结实习报告篇4一、珍贵的实习经历转眼间已经在联想实习四周了，经历了很多之前从没遇到过的事情，也结实了更多志同道合的朋友，心中对这份实习经历充满的是感谢和敬畏。在没得到实习的offer时，心中满是焦急和忐忑，因为自己已经大三，马上面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于寻找一份名企的实习。之前在各种网站上投了很多的简历，到头来却都进入了各个企业的"人才资料库"中。眼看着暑假就降临了，心中不免慌张起来，因为再没有实习的时机，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，突然接到了兴莹的，问我实习的事宜，我当时一听精英汇真的要提供联想的实习时机了，心中充满了无限的冲动。在经过了简单的面试以及漫长的等待后，某个阳光明媚的下午，接到了王倩的正式通知，并给我发了一些关于联想实习生启动的一些详细事宜。心中终于踏实了，因为这个不寻常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到锻炼。我被分派到了联想下属的盛唐电脑经销公司工作。盛唐是联想在吉林地区最大的分销商，和联想的业务关系很是严密，由于联想暑期的"千城巡展"、"灵敏推广"及"电影下乡"的活动开展，盛唐的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是王东，但我被详细的分配由负责乡镇推广的魏文熙负责。文熙姐会给我分配一些关于乡镇推广中比拟程式化或相对较简单的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进展运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描绘却差异很大。自身的感触颇多。我一共接到了三项比拟大的任务：对联想的乡镇网点N和N进展沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手"千城巡展"、"灵敏推广"和"电影下乡"的经销商进展跟踪式的沟通、对各个经销商网点进展话术检查。大任务的间隙也会穿插着无数的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比拟充实的。在客观原因上，吉林正好赶上了洪水灾害，这在一定程度上加重了任务的困难性和复杂性，而主观上，由于自己的经历缺乏和认识缺乏，也发生过很多问题。下面，便陈述一下我在实习中碰到的一些问题和自己的收获。二、实习中遇到的问题1、实习规划的不合理在实习的初期，自己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应该会给自己安排满满的任务，就想老师对学生的那样，会安排好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他经常出差，所以弄得自己很被动。并且，在开场的时候，也没和指导人就整体实习安排进展充分的沟通，导致自己在实习的进展过程中很盲目，浪费了不少时间。这个其实是很不必要的`。2、没有效率的沟通自己负责的任务大局部都需要和不同的人进展沟通。我需要和盛唐的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅;我需要和联想哈办的实习生沟通，以便于推进自己的实习活动;我需要和各个经销商沟通，以便于我将联想和盛唐的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。沟通是重要的，而沟通需要很多的技巧和经历。由于自己的沟通不合理，在与指导人文熙姐的交流有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误;与经销商的沟通中，由于经历的缺乏，经常不能识别经销商的"缓兵之计"，导致工作在开展中困难重重;与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最后总结中发生了筹划方向不一致的后果。沟通是个大问题，需要不断的锻炼，不断的总结。3、没有对工作和信息进展详细的记录这貌似是比拟小的点，但在我这次实习中却由于没有做的很好而让我的工作进展的异常困难和复杂。详细的，在和经销商打沟通的时候，由于自己记录的不完好，并对最关键的信息没有记录，导致了我后来对任务的跟进时发生了困难，因为我不知道上次打时对方接收信息的是谁，所以我在第二次催任务的时候也不知道该向谁要照片。我就只能硬着头皮打了。4、工作的主动性缺乏这个主要是在前期的问题。刚来盛唐的时候，感觉每个人都很忙，所以总觉得自己的任务应该会很多。反而，事实上自己却很清闲的。我觉得，可能还是自己主动性不强，平常在学校中都是以"老师教学生"的习惯来等待任务的安排，而不是自己主动去帮助指导人做一些力所能及的事，从而让自己的实习在开场阶段比拟清闲。三、实习中得到的收获1、培养了有效的沟通技巧。一个多月的实习给自己最大的收获可能就是让自己重新诠释了如何有效的沟通。之前感觉沟通只要做到换位考虑就能进展得很好，如今看来，沟通中需要做的远远不止这个。沟通需要经历，需要面对不同的人讲不同风格的话;沟通需要技巧，需要自己在沟通过程中把重点要点更加有效的传达出去;沟通更要有自信，需要在面对紧急情况下都正定自假设，冷静处理问题。一切的心得对自己已经感觉收获很多，不过这可能都只是沟通的冰山一角，真正的沟通经历还得在以后渐渐的学习。2、加强了对工作细节的重视虽然在实习的刚开场阶段，以及在实习的某些方面，自己的记录还有可能不够完好，但在大局部的任务中，还是渐渐的使得自身在工作中对细节的把握更加的详细和详细。很多的详细记录都是在工作中渐渐的体会出来的，有些时候不用文熙姐提醒，自己就能把现有的信息进展合理的分类和标注，并且在每项任务完成后都能很标准的对收上来的信息进展规整，做必要的标注，使得文熙姐的工作更加的顺畅。这个习惯希望能一直坚持下去。3、要认真学习上级下发的文件这一点可能很多人都会觉得我说的是废话，因为上级下发的文件必然都会很认真的学习了。不过，我相信大家看的时候都是那种无目的的看，发现不了自己不明白的问题。我在一次任务中，由于也是无目的的学习资料，在随后的沟通中愣是把很多信息通知错了，我当时很是慌张，自己犯下了错误，并担忧因为自己的失误而让渠道降低效率，从而我顶着压力又打了遍，最终把失误弥补了。我相信，假如我之前能认真的、有目的性的看资料，发现出自己模糊的地方，都不会发生这样的失误了。4、要合理的对任务进展安排规划我在实习期间的最大一个失败，可能就是我没有按照照片的要求和时间的要求把各个乡镇网点的照片搜集上来。沟通的不顺畅固然是一个比拟大的阻力，而我自己的忽略可能才是最大的问题症结。我应该在任务下来的时候，根据截至日期对任务进展合理的规划，列出一个打的时间表，而不是我当时的没有方案性的打。结果导致在时间截至的时候，自己只进展了两遍的敦促，再加上沟通时经常被经销商以各种名义的借口推脱，导致我最终完成任务的质量没有到达预期的水准。虽然最终的任务还是得到了文熙姐的认可，可我自己对自己的不满意表现进展了深入的检讨。四、总结和展望一个多月的实习已经接近尾声了。虽然每天早上早起时的挣扎总会盼望实习快点完毕，可真正到了该画上句号的时候，心中还是充满了遗憾和惆怅。过去四周的繁忙梦想自己已成为了一名"准白领"，偌大的校园突然变的那么生疏。可实习完毕的时刻，总感觉自己还没学到更多的经历，还没好好的和实习伙伴讨论学习。很不想就这么快的完毕这份珍贵的实习经历。虽仅为联想的一名实习生，可也算是名"准联想人"，每次和别人说起后心中总会怀揣着无比的骄傲。可以后，这份骄傲不知道会不会再和自己相遇。以后的道路还很漫长。我选择了大四直接找工作。其实很期盼以后能就职于联想，就职于心目中最欣赏的企业，不过这还得看自身的实力。保持颗学习的心态我想是最重要的，即便以后不在联想，我也要时刻的学习，时刻的总结，时刻的提升自我。梦想其实并不遥远，只要我们能以执着的心去追!总结实习报告篇51：现有化装品品牌以及市场情况我国城市化装品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据了市场的主导地位，比例约占0．7％，各类品牌占领各自的细分市场层面，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。除了少数奢侈品牌，众多国际品牌都非常看好和重视中国化装品市场，此，国际品牌在中国的竞争，越来越国际化。我们可以将参与到中国整合的外资力量目前分为两大主要的阵营：欧美系和日韩系。这两大系别各有自己的优势，将来竞争将会更加剧烈。1．宝洁宝洁公司于1988年进入中国市场，将众多品质一流的产品，如海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、玉兰油等，带入中国市场，成为家喻户晓的品牌。20年来，宝洁在广州、北京、成都和天津等地建立了多家工厂及分公司，目前在中国拥有4000多名员工，是中国化装品市场的绝对霸主。宝洁的中国攻略是通过广告轰炸和抢夺终端来逐步理论的。宝洁希望通过超量的广告投放，吸引消费者的眼球，排斥竞争对手获得广告的空问。为此，宝洁购置了从央视到卫视、地方台的大量电视广告，大量的杂志广告、报纸广告、网络广告、终端J“告，形成了绝对立体的广告攻势和广告屏障。目前，宝洁每天都在拨出几十条广告片——这对竞争对手形成了强大的火力压制。在终端，宝洁凭借广告优势、品牌优势、终端建立方案和销量优势，抢夺优势资，把大量的优良展位和陈列区抢到手里，借此减少竞争对手的数量和竞争对手在终端的可见度。20xx年，宝洁的销售额仍继续保持高位。2．欧莱雅巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容参谋为广阔中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关效劳，深受消费者青睐。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94％。目前已经有10个品牌引入到中国，加上通过并购收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前～共拥有12个品牌。作为全球领先的化装品公司，欧莱雅在中国的任务，就是想要凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。3．结合利华“有家就有结合利华”这句让消费者听了倍感亲切的广告语，流露出了结合利华对中国市场的渴望。最近两年结合利华不断调整在华的消费格局，逐渐将在上海的消费基地全面迁移到合肥——中国的中部，按照结合利华内部的工厂本钱管理考量系统，目前中国工厂的消费本钱已做到全球最低，从而可能会有其他地区的工厂将陆续搬迁到中国工厂。而随着工厂及管理总局部别落户合肥和上海，结合利华(中国)正在吸纳其他地区及全球的局部管理职能，而中国业务也被寄予厚望，希望8"--'10年能成为亚太区第一。同时，在建成中国研发机构后，结合利华在中国的研发机构将从全球最小的一个～跃成为全球第二大，后续的产品研发都将同绕中国的消费者需求进展。4．雅芳作为世界上最大的美容化装品公司之～，近年来，中国雅芳凭借着优异的产品质量和合适中国国情的营销新形式，迅速完成了对中国市场的全方位的浸透。相信不少人留意到，超市里，商店内，大街小巷上，“雅芳”这个名字，频频映入眼帘。在广州及全国各地，形象优雅、设计统一的“雅芳专卖店”正如雨后春笋般涌现着。在国外己沿袭100多年直销形式的雅芳，没想到会在中国改变方向盘，走上零售批发和特许经营的道路。5．日韩系列目前，日系品牌资生堂的三大支柱品牌是：头号品牌资生堂、高档品牌欧珀莱和中档品牌Za。不过，近几年里，日系化装品难有大的作为，花王将继续滑向低档品牌，资生堂的高端产品根本是维持性的守势，其封闭渠道的泊美那么有可能继续扩张。反观中国市场上韩流越刮越猛，借此，韩系化装品也在迅速扩张。目前，韩系的重点还是专柜产品，超市产品的力度还不显著。假如韩国人重视中国市场，也许在将来年，他们可以在中国市场打败____人，但从如今来看，韩国品牌的市场动作并不大。另外，德国品牌的代表剩下了妮维雅和汉高。妮维雅经过多年的卧薪尝胆，已经在中国稳住了阵脚。20xx年，妮维雅将继续稳固前进，但不会有猛烈的市场动作；丽汉高那么根本还没有找到感觉。4．4国内品牌的竞争状况近几年，伴随着国际品牌的高调竞争，众多的国内品牌都感到生意难做，一些看似强势的品牌，生意迅速下滑。竞争，带来了对新格局的呼唤和更多理性的考虑。国内品牌的特点，是谁都没有绝对稳定的根底，容易上下起伏，有可能是哪一个品牌找到了一个妙招，生意就快速上涨。因为没有核心竞争力和日复一日的根底积累，势头一过，生意就立即萎缩，所以对于外乡一线化装品品牌来说，除了上海家化多年来市场表现持续稳定之外，整个产业的品牌构造并未晋级。近几年，隆力奇、拉芳、舒蕾等品牌上升很猛，已经对大宝、丝宝、雅倩、索芙特等品牌的江湖地位形成了很大影响。1．大宝这家有着20余年品牌历史的国有化装品消费经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。自1999年改制以来，至20xx年的七年间，大宝以每年8亿元左右的稳定销售额长期居于润肤产品前列，20xx年在护肤品中的市场份额更是到达17．79％，遥遥领先于其他对手。那时候，作为民族品牌的大宝，以“国家免检产品、中国著名商标、中国名牌”三项桂冠加冕在顶，在国内日化市场可谓风光无比，甚至连宝洁、欧莱雅等国际巨头也不敢小觑。而两年之后的20xx年，大宝销售额为7．8亿元，在护肤品市场份额已经滑落到10％以内，20xx年销售额进一步下滑到6．76亿元。20xx年2月27日，大宝正式宣布将其100％公司股份在北京产权交易所挂牌出售，作价23亿元，业界一片哗然。尽管大宝方面至今未对退出动机做出正面解释，不过市场普遍认为，这与行业高度竞争、大宝开展出现停滞以及管理层萌生退意有关，而接手者，综合种种迹象，几乎可确定为来自美国的强生集团。2．隆力奇以蛇为核心的产业链理念，使从保健品行业延伸至日化行业的江苏隆力奇集团高速成长，并于20xx年迈入中国日化前四强，其日化产品营业收入到达15亿元，接近于宝洁巅峰时期的五分之一，低谷时期的二分之一，更是连续三届成为外乡日化央视标王而一鸣惊人。隆力奇利用产品线优势，在各级市场的各类终端上以“品类集中，品牌专区”的强化手段制造出强烈的终端品牌效应，它所遵循的行销理念非常先进，即最大限度满足顾客的全方位需求。和那些孤注一掷、跻身洗发水之争的化装品企业相比，隆力奇走出了一条虽为成功的大品牌之路。这种大品牌优势，在外乡企业与宝洁等外资品牌的新时期竞争中显得弥足珍贵。从品牌专业化的角度来看，中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，低端隆力奇”的占位格局，隆力奇成为从低端防御宝洁市场扩张的主要的外乡企业力量。对于隆力奇而言，目前品牌战略重心并未直接向高端延伸，而是立足低端市场继续扩大品牌影响力、丰富产品线、晋级品牌传播以强化品牌美誉度，利用局部产品类别的端位穿插属性，逐步渗入宝洁的中高端市场领地。3．拉芳拉芳是20xx年才崛起的国内洗发水强势品牌，曾经在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略，并于20xx年初投资1200万元组建了国内日化行业第一家国际日化研究中心。20xx年1月，拉芳集团旗下拉芳、雨洁、圣峰品牌相关产品同时荣获“国家免检产品”称号，成为同类企业中荣获此荣誉最多的企业之一。这是继“拉芳”荣膺中国著名商标后的又一殊荣。不过，拉芳虽然长期维持较高的曝光率但形象却始终未见提升，而现代美的推出也成了拉芳集团的一个鸡肋。4．舒蕾早在1997年舒蕾发轫之时，丝宝就确立了“从终端打造核心竞争力”的策略并持之以恒坚持至今，这直接造就了舒蕾国内惟一可以与宝洁在单一产品上进展对峙的品牌地位。20xx年，舒蕾与飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名，在中国洗发水市场首次出现国产品牌与宝洁、结合利华三足鼎立的场面。然而，似乎外乡优秀品牌命里注定要经历坎坷，丝宝集团目前已经进入了销售的“平台期”，有促销有销量、没促销没销量成了管理层的头号难题。舒蕾20xx年的销售额也由两年前的近20亿元跌到10亿元以内，“发家法宝”已经成为“败家之道”，真有点“成也萧何，败也萧何”的况味。在阶段性成功的鼓励下丝宝集团全面施行自己的多品牌战略，在洗发水上有舒蕾、风影，在化装品上有丽花丝宅、柏兰、美涛，而恰恰多品牌陷阱可能是舒蕾包括其终端面临的最大威胁。因为多品牌策略对资和管理的要求极高，不能单一地模拟宝洁的“多品牌形式”，因为宅洁近百年的品牌管理经历无法被复制，连GM这样的超级企业都顾此失彼。舒蕾如今应学习强生在单一品牌下的市场扩张和产品扩张，学惯用产品为品牌做加法的才能，只有把所有的期望、资、才能集中于一点，才可能得到持续地开展。纵观国内知名化装品牌，绿丹兰已经凋谢，意图东山再起的奥妮暂时未见起色，而风头尚健的舒蕾在终端并未构成其核心竞争力；市场“黑马”可采能否有所打破不得而知，新品迭出的雅倩多年来意图破壁仍不能得其门而入，东洋之花虽然表现不俗但在整体品牌管理上仍有待整合：采诗不乏亮点但能否大成得看品牌整合之功，亮茬虽然长期维持较高的曝光率但形象始终未见提升；目前主要一线品牌如拉芳、雅倩大都在疯狂地“生枝散叶”，不断地创立新品牌，而整体品牌形象却看不到本质性创新与提升。因为找不到好的品牌营销方式，很多企业开场出下策，降价、赠送、费用、欺诈、互相模拟、人海战术，～片混乱。由此可以看出这些企业的盲目与无奈，而混战的结果，是品牌和利润暴跌，市场占有率不～定上升。可以说，自奥妮“百年润发”之经典广告‘‘百年”之后，中国外乡化装品产业整体上并未有大的打破，这正是所有～线品牌所面临的问题。4．1．3我国现阶段化装品市场的特点总体上看，现阶段中国化装品市场的特点表现为：化装品市场活力勃勃，外资品牌优势不减。1、从市场需求看，消费购置量稳步进步，产品浸透率保持在较高程度，城市根本需求饱和，个性化需求和农村潜在根本需求较大。2、从市场供应看，化装品高端市场被跨国公司垄断，中低端市场国内品牌竞争剧烈。目前在中国化装品市场上，中高端市场根本上被外资、合资品牌所占据，外乡企业无一入围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场那么由几千家外乡中小企业瓜分。不过，如今国际巨头在不断稳固中高端市场的根底上，已经向低端市场进展了强有力的浸透，国产品牌能否坚守住这最后一块阵地也成了一个最大的悬念。尽管竞争如此剧烈，但令人非常看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，从去年的宝洁及欧莱雅的收买动作和广告投入就能很清楚地看出：早已进入中国市场的企业仍在不断加大投入。中国化装品市场的宏大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往往被剧烈的竞争压得喘不过气来，只有少数才能过得潇洒一些，其实大局部品牌是没有实力与国际巨头进展正面冲突的，因此，在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。3、从品牌构造看，国际品牌从高端向中端浸透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。市场现状还说明，剧烈的竞争意味着一些国内品牌不得不开场走多极化的形式。多极化也就表示一些曾经非常有名的品牌可能会竞争不过区域性品牌，最后逐渐衰减甚至最后完全退出该市场。一些国内品牌的开展充分证明了这种趋势。上海家化，北京三露在20xx年一正一反的市场表现就是最好的例子，家化的开展一直