营销方案的模板8篇

营销方案的模板8篇营销方案的模板篇1

一、会议操作流程

第一部分：会前预备

1、人员分工

2、场地预备

3、物品预备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前预备工作

3、顾客入场登记〔发布促销信息及会议流程〕

4、会议正式开始前〔1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣扬广告视频等〕

5、开场白〔见主持人串词〕〔6、文艺表演〕

6、专家演讲〔7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等〕

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单〔十一、现场抽奖〕

第三部分：会后部分

一、送宾〔一视同仁〕

二、顾客服务管理〔新客、未购置者继续跟进服务〕

三、会后总结

二、会销流程具体详情

〔一〕会前部分

顾客在会上能否产生购置，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣扬资料等物料的预备到位，会前预估销量预备产品。

〔二〕会中部分

1、需预备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

二、会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员状况，物品预备状况，机器设备状况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家互相击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，肯定要显的隆重；

?迎宾、签到

规范迎宾登记顾客细致资料，特殊是对待生疏销售时，员工与顾客间并不认识或熟识时肯定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、看法和肢体语言加深与顾客的沟通，尽快熟识。

?引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，肯定要依据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，到达一个好的气氛。

6、主持人开场白；开场前留意提示顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

〔7〕娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参与，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的心情，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本

品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：〔每个发言客户发放一些小礼品，发言时间掌握在两分钟左右。〕说明：会议营销中的重要环节。顾客劝说顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简洁，质朴，不要有过多的修饰，时间最好掌握在三分钟左右。在会场预备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们期望顾客记住的问题，提出一些简洁明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后全部促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人肯定要大声叫出来，让全部人都知道，并告知额外奖品。此活动始终到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工肯定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

〔13〕促销活动〔也许半个小时〕结束后，可举行一次抽奖等〕

〔三〕会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪〔包括业务员咨询专家〕：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购缘由并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购置。

回访跟踪：询问状况〔若购产品了解使用方法，是否有投诉埋怨并作解释〕回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予肯定的鼓舞。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批判为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：xx负责通知顾客，确定名单x人，xx负责联络专家，场地等。会场组：xx负责会场布置、会场清理。

物料组：xx负责宣扬资料、产品、奖品、会场布置物料的预备。

促销组：xx负责现场促销xx元产品。

接待组：xx负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：xx负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用xxx

场地费：租用宾馆费用xxx

物料费：宣扬资料、奖品等费用xxx

合计：xxx

营销方案的模板篇2

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在纽约发布的“最正确全球品牌〞排行榜中，华为以排名94的成果出如今榜单之中，这也是中国大陆首个进入interbrandtop100榜单的企业公司。[3]

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

二．市场分析

〔一〕整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望到达4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。appleios、微软windowsphone

和黑莓跟随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特别激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

〔二〕本地市场分析

滨城区本地人口到达50.39万人〔20xx年〕，潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的进展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购置力增添，因此该地区市场潜力相对较大。

〔三〕市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图2-2消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。许多消费者向反映，有些手机用着用着就会变得特殊卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购置手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购置手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，方便修理服务。此外，网上直营店也是消费者选择购置的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

营销方案的模板篇3

  一、市场分析

  制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

  1、企业目标和任务

  企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

  2、市场现状与策略

  总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

  3、主要竞争对手

  作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

  4、外部环境分析

  企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、本钱，以及社会的期望和需求。

  5、内部环境分析

  企业自身的优势和劣势是对企业如今与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事支配以及财务业绩。

  二、营销策略

  营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的

  细致描述。

  1、目标和/预期效果

  营销策略需要包括对企业计划所要到达的目标的细致描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

  2、目标市场描述

  营销策略清晰地指出所需要服务的目标市场的每一个详情、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。

  3、市场定位

  市场定位是对营销组合质量的一个细致描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

  4、营销组合描述

  它包括对每一个营销组合要素的完好描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参加营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的细致描述。

  三、行动计划

  营销策划案的最终一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

  1、活动/支配/预算

  营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参加具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个细致的营销活动预算。

  2、评估流程

  评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

营销方案的模板篇4

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣扬单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣扬单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以到达宣扬美容院，促进顾客消费的目的。特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

人气指数：★★★★

营销方案的模板篇5

一年一度的端午节也渐渐接近了，20xx年端午节是几月几日你知道吗?哈哈，还是我来告知大家吧。因为我们那边是过农历生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20xx年的端午节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦~当然今日我主要讲解的不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能“放过〞。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新颖有吸引力，而且还得考虑本钱和收益。为此呢，我特在中国吃网资料库里整理了一些有用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供大家参考借鉴。

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，许多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步表达酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭喧闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简洁的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“

“选品牌，当然体面过人〞

“华粽子第品〞

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人〞

“五芳斋您同品味国食文化清芬〞

“品位生活好味道〞

“粽子王-五芳斋〞

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋〞

(3)文案创作

酒店餐饮端午节促销方案参考一：

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5月27日-30日

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜美枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

酒店餐饮端午节促销方案参考二

-·客房部实行“送餐饮消费卷〞的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。-ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭喧闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简洁的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三

凡是在端午节期间到达以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

a、人数到达八人以上。

b、用餐人当中有假期回本地的火车票。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

营销方案的模板篇6

一、活动主题

庆__，迎__荣辱与共，爱在__

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精致小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。

3.购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5.抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20__年x月x日-x日期间打款，在20__年x月x日-x月x日期间提货到达如下要求可享受以下优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品。

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

(3)宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量))宣扬费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告__元以上，公司补助__元;

(4)公司可提供印有__字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在x月x日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣扬

①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、-展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：___特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。

六、广告费用核??

活动结束后，全部费用在20__年__月__日至__日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动留意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性。

(2)关注竞争对手动态。

(3)专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格。

(4)广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任。

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违背公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。

营销方案的模板篇7

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有肯定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋酷热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到50家分销业务合作伙伴。

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。

四、营销策略

假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场———xxxx

重点进展型市场————xxxx

培育型市场—————xxxx

等待开发型市场————xxxx

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

〔2〕渠道的建立模式：

a、实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预报表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

b、实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采纳推动力量。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额17

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神；