2023年房地产推广策划方案(汇编篇)

2023年房地产推广策划方案(汇编篇)房地产推广策划方案1

活动目的:

1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户刚好的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，刚好回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣扬，为二期后续销售吸引肯定的`人气

活动背景：

认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月日上午9点30分

活动形式：

1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4.邀请已认筹客户现场参加开盘选房活动来调动潜在客户的主动性。

5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参加性，舞台背景以红色为主，热情奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置依据现场支配在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，依据现场活动时间支配。

门口布置:

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意祥瑞，美妙，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，假如条件允许在售楼部前平安位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，依据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采纳租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激扬乐曲从听觉上烘托惊慌氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参加欲望。

售楼部内详细划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区打算足够的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气燥热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前打算相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，依据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

房地产推广策划方案2

活动日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活动主题：

购房xxX五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一这个季节大家喜爱出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关切，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的.的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，衬托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大实惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路途：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产推广策划方案3

前言

一、太原楼市分析

特性化、形象化竞争日益猛烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、工程物业概述(略)

三、工程物业的优势与缺乏

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

缺乏：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)

2、物业管理缺乏特色效劳

物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的特性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、工程物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--HS花园供应的(给您的)不止是满足满足的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的`。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊效劳

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。

试想：当夜幕驾临 的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〞的字幕。近处听着“哗哗哗〞的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面供应特色家政效劳

HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣扬

HS花园的广告宣扬要到达以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的物业形象;

3、干脆促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。

广告切入期(1--2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记“我〞为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

--记HS花园特殊的家政效劳

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的消遣休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对工程的探讨和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。

广告开展期(3--4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

2、电视

协作促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣扬，建立工程及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台协作xxxx网的购房者俱乐部活动和协作工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。

5、户外广告

①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

6、车身广告

工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美妙形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖)。

③HS花园“文化活动月〞活动

一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或实惠供应当月影院大片入场券;

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月〞万人签名活动。

8、网络

通过太原搜房进行全面宣扬，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。

①太原市购房者俱乐部“假日看房班车〞活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费实力不行低估。)

②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

③网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的根本状况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

房地产推广策划方案4

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。xx品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，xx品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购xx品牌家厨，创建美妙新生活。

三、活动前期打算：

A、宣扬品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务修理服务点;xx品牌创建舒适健康新生活;新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。

③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。

B、小区选择：

①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共创美妙新生活。”

C、直销活动宣扬方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣扬单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对xx品牌产品和促销活动的'留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌实惠券xxxx元或凭xx品牌的DM宣扬单页可享受xx折实惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热情气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。

4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xxxxxx元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购买热水器，旧热水器抵现金xx元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。

活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应留意的问题。

①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产推广策划方案5

活动背景：

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业根底比拟兴盛，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购X品牌家厨，创建美妙新生活。

三、活动前期打算：

A、宣扬品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理效劳点;X品牌创建舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣扬的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。

④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。

B、小区选择：

①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的'管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。〞

C、直销活动宣扬方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹〞的心理来宣扬活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券xxxx元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受ⅹxxxx折实惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热情气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。

4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹxxxxⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。

活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要刚好、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应留意的问题。

①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③防止不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的〞信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产推广策划方案6

一、活动主题：

1浪漫七夕，相邀漂亮

2浪漫满屋，华蜜七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色调的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传闻在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河会面，或在瓜果架下可偷听到两人在天上会面时的。脉脉情话。女孩们在这个充溢浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪慧的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康漂亮。

四、活动亮点

1七夕佳节，节日购房大实惠。

2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮健康的秘诀。

4活动签到时，每位女性挚友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张。

5现场好礼送不停，凡参加活动的`每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契。

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20xx年8月23日

活动地点：x地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康漂亮养生座谈会+现场互动+节日实惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素茶水点心供应

2、水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的主动性，为健康漂亮讲座奠定感情基础健康漂亮座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康漂亮的秘诀

互动嬉戏：

1、心有灵犀大比拼互动嬉戏

2、肢体仿照秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

xxx

八、活动评估

xxx

房地产推广策划方案7

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的.项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一挥而就，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园状况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

2、梅江3号地——芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局；

2绿地、水面合理分布，宛在水中心；

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

4建立中水利用系统，充分利用水资源；

5热电厂供热，削减污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

1、时代造就的"新中产阶级"

曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呼喊。身体的成长须要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此体现出来。

2、“新中产阶级”特征

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的平安发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力，所以才能飞速地发展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

3、“新中产阶级”的详细表象

第一组，经济问题：

1．有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书

2．至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3．居处至少一处以上

4．有至少一部车

其次组，社会问题：

1．每周至少两次在外享用晚餐

2．可能有家庭成员是外国公民

3．组织过20人以上的聚会或晚宴

4．相识公众人物，如艺术家、大老板和政客

5．常跟挚友一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.保藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1．是俱乐部成员

2．去过国内大部分地区

3．每年因工作之故长途飞行5次以上

4．曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5．每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

房地产推广策划方案8

活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

活动主题：购房xx五一送旅游

活动目的和意义：

1、这个季节大家喜爱出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关切，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的.把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大实惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路途：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产推广策划方案9

一、太原楼市分析

特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述

(略)

三、项目物业的优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及供应菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满意区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满意居住的须要，还要满意居住者特别的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。

四、目标购房群

1、年龄在35--60岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

五、项目物业营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位

依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的特别住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

--HS花园供应的(给您的)不止是称心满足的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的.中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

1、建HS广场和寓意喷泉

针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。

试想：当夜幕驾临 的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着"辉煌人生，超凡享受"的字幕。近处听着"哗哗哗"的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。

2、物业管理方面供应特色家政服务

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣扬

HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的：

1、尽竭传达HS花园的优势与卖点；

2、尽快树立起HS花园"辉煌人生，超凡享受"的物业形象；

3、干脆促进HS花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园"辉煌人生，超凡享受"的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。

广告切入期(1--2个月)

1、报纸软文章

主题1：辉煌人生，超凡享受

--记"我"为什么选择HS花园

主题2：事业生活轻松把握

--记HS花园特殊的家政服务

2、系列报纸硬广告

主题1：辉煌人生，超凡享受

--这里离购物休闲广场只有45分钟

主题2：辉煌人生，超凡享受

--家里面的消遣休闲

主题3：辉煌人生，超凡享受

--HS广场就是我们家的后花园

3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章，为硬广告的投放供应素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。

广告发展期(3--4个月)

1、报纸

从各个侧面打造锦绣花园"辉煌人生，超凡享受"的品牌形象。

2、电视

协作促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣扬，建立项目及开发商的良好口碑。

3、电台

通过电台协作网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

4、单张

通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

5、户外广告

①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

6、车身广告

项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站

7、公共活动

举办各种公共活动，树立HS花园美妙形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

①HS广场落成剪彩仪式

邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)

②寓义喷泉征名及题名活动

以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开呈现场题名活动。在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖)。

③HS花园"文化活动月"活动

一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园美妙的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道供应很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

1)向北城区各界人士赠送或实惠供应当月影院大片入场券；

2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；

3)在北城区范围内开展HS花园"文化活动月"万人签名活动。

8、网络

通过太原搜房进行全面宣扬，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

①太原市购房者俱乐部"假日看房班车"活动；(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费实力不行低估。)

②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台)；

③网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。

9、DM直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算

(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互供应新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣扬效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在肯定时间内可能创建受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是非常巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的须要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的须要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过活灵活现的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，显明的，直观的感性相识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化思索；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告简单被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，最大限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。奇妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣扬。

5、奇妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，"整合"是基础，互动才是双赢，须要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产推广策划方案10

一、时间：xx年xx月xx日上午。

二、地点：xxxxxx售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。

六、预定目标：对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的完备前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区xxxx房地产开发有限公司专心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

2、签到