知名地产营销模式及拓客应用

碧桂园营销模式及拓客应用2014年6月07日第一部分：碧桂园的故事19921994199620022007.4接管碧桂园花园王志纲《可怕的顺德人》《给你一个五星级的家》《IB国际学校》华南碧桂园开盘热销4亿元假日半岛4+3度假，白菜别墅碧桂园香港上市HK2007碧桂园的故事200820112011201320132014败走华容道兴安盟碧桂园碧桂园十里银滩4000套/日兰州、沈阳碧桂园

各50亿元目标：1280亿元目前411亿元南京凤凰城1800套/日青岛十里金滩4800套

马来西亚金海湾9000套70亿元碧桂园的故事22年

逾100座城

约200项目逾600,000业主碧砌桂很园缝的竖故倾事第工二仍部谢分堪：业客掌户秆拓会展臭的找战臭略霸目镜的碧亩桂倒园族开湖发娱模吧式盈“材三僚招宣”碧桂夺园的名故事郊区造城低专价册、镜量行大剩、豆弹旬性毛政脑策建筑职（腾切跃）缝，设去计（悟博意吴）、取智能多化（买碧日曾）、蓬水泥垃、巴漆士、艰小卖档部、文管桩-机电惭，家慕居-物牲业州、愤自买建它销血售乏系匪统源自排祈福哈新村华压南桂五伶虎关模谦式谣（衫开皱发勉、礼酒饼店蝇、皱学庸校霞、民物佛业概）城耻市骡开薄发饰主格要寺包涛括痕郊欢区汁造跃城滥、促规动模具造为城粘及浇产凳业从围盘城城禁市苏开直发仓策晋略规模造城产业围城小结第里二带部石分悟：杨国原强的身故事牵牛命篇—视倦频许枕愿岗篇—视频多弄、弯快问、期好筐、吵省第妻二壤部朽分序：紫客然户迅拓术展嫂的华战布略催目龙的第疮三计部顺分开：碧桂哥园式认拓展厅核心燃篇目矿前膜正琴遇眯到拌的屑瓶牙颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越来越少有购买条件的准客户越来越难找线上推广效果越来越小竞争对手越来越多成本越来越低,营销费率越来越少该花得钱的隐地炊方棉就胞要烂花不该幸花钱的常地斤方鹿一脸分灰都落不开准昌花武！杨国暴强语象录拓家客肠源括于胆天弓津爪碧叮桂枪园2乳0哨1颈0年9月揪：凤致凰之部约之--敬爱欢感师避；11月很：并凤贯凰若之样约-逼-奇墨趣鸭采扩摘歌体光验汁、雕红工酒抗品掌鉴言、特钓品鱼墙大待赛驾；1积2月得：量凤求凰谜之植约-接-据-圣醉诞根灿肺烂窄晚扩会捎、孤宝强宝抗摄罩影伐大渗赛骄；20阶09年1月阶：锋凤沸凰竭之辞约-辣-养生躁食疗药讲座动、新歪春相晋声喜叙乐会不；7月：威开盘爪当日程名车暴试乘牌试驾孟。天图津眠碧杨桂芒园镰拓钓客铲系齿列刚活逮动用汇戚总历舞练匆于挑南莫京普凤腔凰以城开邪展1潮5戴7薯8行动怎，目神标达伍到3灶0绒0猛0常0组客具户成绢熟待于尸十前里门银况滩盛况绘空前挨：15天，20溉0个斯社印区授，50音0台大亦巴，化拓客20半00轮0人现限场陪情榆况客户质拓展吊的核纲心战袭略价脱值拓喝展筹客损源增加杯客户凝数目挖凡掘圈及内资源如晓何走达遣到旁拓斗展拢客俩源才的跑目脸标增加解销售垃渠道周，开跪拓资角源，牌实现程销售酱目标搬！终极目标市场瞬息万变传统的坐销模式已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划无法达到销售目的拓客开拓新的拓展方法，并且通过主动走出去，去行销、拓客！拓稀展圾客妈源低的伯营赏销奸手福段一个做星期铜有七霸个星期商天全年都贿是障销宪售旺逝季被乒动康销译售变协主凤动笼销解售拓谅客砍与补传强统档销让售惯的销区棵别区别走出售楼处的销售人员区别于传统的销售但同时具备传统销售的基本特点具有综合能力，既是营销又是销售具备强大的资源整合能力对嚼拓落客栋认楚识徒的习误缘瑞区拓搅客荒认地识机的候误饰区没钱河推广萝的才还做拓庙客拓客极会把湾项目科的形回象做共差拓筹客凑就辛是续扫副楼抖派欲单利大凯扫揪荡拓闭客捷费历力环效浙果秘太延差正嘱确仗认希识货拓误客拓客挤认识孤的误恋区没古钱劫推肢广旱的秤才鞋做舰拓苏客拓客景会把忍项目鹅的形董象做针差拓示客摩就闸是耕扫陈楼架派贱单净大甩扫表荡拓担客愈费厚力尖效过果递太伶差拓渐客蹈的选正滩确察认举识拓客芳更有组利于趋项目酸的推并广与现营销拓客旨的综秋合素呀质与厘能力话高于扑传统什销售全国处多家美知名宫大开绸发商挪都在针使用状拓客拓客关的数好量在虑不断聚增长碧桂屠园万科星河述湾保利拓赞客笛出否现统的悦根原源弱套势舒市巾场必是友出传现犬拓炸客功的金根浓源拓故客境的蛋出肺现酱，村，相一狸般挂都栋是填出并现均在半孕成蝇熟袍市叫场付的丙弱看市脖阶乏段。拓客王的出跌现，盖也反但向印眉证了房地徒产市贡场正咬在走演向成愁熟。拓会客刷用耍于适传孕统销迟售哄手音段卡失卧灵单，黎需梨要浩新厘的服销丝式售死手惊段暗作带为孕补暖充。对客吗户是上明门竭服回务红，爹度系身脱服粱务的垮一象种紧形露式臭。第四兄部分芝：客户丸拓展昏的战榴略意戒义拓客专的目相标拓牵客莫目习标客伏户鄙拓警展挖会掘挖意孩向部客购户掠，倦并捕达甜至视成雀交资迷源乡丰拓档展开酬拓招社诵会淋资尊源键为担我侮项蛋目扬所民用第二剃：客模户拓造展的广战略桑目的客斑户熟拓拉展术的室战脚略奴意私义客户拓展的价值建立稳固的、有效的客户渠道挖掘潜在客户，寻找到意向客户达到增加客户的最终目标第垄二现：迟客系户侮拓恳展芹的源战岛略像目晶的资源志拓展触的战半略意阵义资源拓展的价值引导社会人群（高端）舆论方向通过拓客，开拓渠道资源通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。第五许部分赵：客秃户械拓侄展舍的换核环心淘战暖术第梁二陆：迈客发户焦拓功展吐的联战喘略馅目牺的拓客魄工作完开展私策略馋及数丸据调铁研根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。策略宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。数据调研第二目：客测户拓菠展的磁战略班目的拓纸客役工魔作姐开我展擦的透资名源至获衫取密途搅径产品推广形式平面媒体宣传网络宣传企业黄页、企业广告、政府网站（信用网）百度网站、58同城网、赶集网其它媒体宣传通讯手段宣传主要格通过姿媒体奸、杂申志、礼网络政及通竭讯手蕉段进虚行推肌广企绸业喇政坡府摔网腊站僻、埋大筑众搜网涛络圾媒劈燕体电视观媒体熔、户侄外媒穗体报纸遇媒体脉、杂殃志媒絮体企补业令微碧博天、闯微变信扬、QQ群第二严：客筋户拓宝展的袜战略嘉目的编沈制恩详蹦细壳客或户绕地汽图十里银滩—东莞区域拓客地图第二名：客页户拓丛展的字战略宴目的编制义详细件客户吴地图南京凤凰城—拓客地图第储二代：邮客使户舰拓唇展引的候战众略绣目掉的编拜制熔详液细定客食户善地廊图兰州碧桂园—拓客地图第狗二鼠：莫客升户忙拓拿展邻的滑战纷略们目楼的编裁制关详位细畅客逆户舞地悲图凤凰城拓客地图—地图第港二粱：屯客女户瓦拓你展父的扔战透略约目立的编制品详细饼客户夫地图十里银滩—成交客户地图第二耀：客群户拓超展的喉战略忧目的根倦据耻客臂户幼行菠业刻拓咳客医疗机构媒体与网络黄金业主汽车4S店行业展会各种超市及大卖场大中专院校、幼教、培训机构客矛户押在锅哪卖里的？政府毫、企落事业尝单位第二暗：客景户拓筹展的巴战略议目的根肝据嗓客瓶户孟行郊业冰拓林客高评档尼美巩容持会箱所午；名牌朝服装庆展；运动贤衫、表工衣衣高豪档伯食果府红虫酒炉庄校、考雪锅茄蔬吧高肤端蹲娱矩乐宅场等所食高外端抽住脑宅片区政秩府巷大仿院高档目公寓高趴档劫车禽行瓶客产户豪窄宅鹅区芦周位边宽洗既车细店私人渣飞机兰、劳让斯莱忧斯行住第二份：客娇户拓佣展的乱战略庸目的拓客够的形票式4.巡展植入点、移动售楼处6.联动、线下经纪人1.扫街、扫楼、派单2.大客户拓展3.夜间营销、圈层活动宣传其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客5.媒体拓展拓练展搏的喂战特略渡目段的拓心客梅活剃动舒组沉织卷形碧式品鉴类拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。将客户组织起来，搞些高端活动。比如滨海摄影大赛、宠物大赛、高尔夫球赛、篮球赛、网球赛、海边垂钓比赛等等。。

夜间营销、私人PARTY（生日会、劳斯莱斯之夜、私人飞机之夜，游艇会、风水讲座、voto手机）等。

跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展、银行VIP推介会、珠三角青商联合会磨料行业协会等比戏赛茅类定卵制逼类战吃略刺联右合晓类案例一：万人登梧桐案例三：中国长三角青商论坛案例二：霞冲海鲜街案例四：第二届南京“凤凰杯”暑期作文大赛优秀丹案例更晴多工特腾色搁案密例拓客土优秀欺案例各光渠弦道阶拓取客企业顿合办租活动深入汇企业补推介开贪办冰专瘦场娃推辞介抓会到究乡美镇笼做处宣但传拓摇客凤行呜动兰力拓坟客行挖动提力电子稼行业庙协会国水际伪家浇居牢展幸福苏生活懂推介兽会拓客流活动雀图片拓客曾总目伞标和听数量4万—4千—2千8万—8千—4千精足准禽客延户仿寻宝找人怀脉侍资扇源刮拓涨展寻的找恭到最凡容葱易汉接煌触饲的有葛钱可人及渠锯道清晰册了解渠道拢的种企类、铲数量崇！人脉饰资源桌拓展寻找有钱人的途径政府高管跟企业高管高端商业平台客户资源高端社区拓展如何寻找有钱人的信息豪车4S店销售高档食府部长银行大客户经理

竞品楼盘销售员名人俱乐部奢侈品俱乐部通过以下方式对有钱人的基本信息进行跟踪，最后拿到最详细的资料：人脉系资源榜拓展仅针球对有锡钱子人开展崖拓客劲，巧画妙五利兰用政翅府白公伯益组织案伯例眨分忠享—深艳圳宿关啦爱呼办人望脉休资刑源凑拓档展案领例接分苏享—顺麦德邀碧被桂燃园挖掘梢集团眯内黄糟金业狮主—顺辟德情碧纸桂傲园处业语主枣；营旦销耍期肃间地，牲顺兔碧蜻业顿主缺推膀荐批成劈燕交20铲8套人到脉订资防源音拓家展案托例扁分迷享—高右端政客巾户紧资湿源学维亚护顺碧颤金牌猜销售张敏竞英，十芒年只前已开拌始进剃行人邀脉谦资近源殿管形理1、薯业坦主宫个达人扶：喜包好剖、景生柳日脖纪草念社日锡、缸消啊费晌习尘惯；2、浇业铃主步亲烛友鼻：家庭掌成员涉信息击、家型庭近予况、岗子女绞生日谈、考看学等柿信恶息专。拓迫客蜓分潮工熔的惜纵好向逃一棕体优化打河破原有旧板块活间的壁垒各悔板鸽块协同市运作使树客裙户到仿达杜现还场拓客惭分工公的纵械向一摄体化小组拌编制拓芦客研小侨组停包与含销售、策纲划、行政世板块紫、物穗业、嘉工程人员贱（，垂保证彩各项贷工作顺盒利闷开稠展。拓棍客册分年工膝的赌纵维向置一妇体煎化拓客源效果和挡县技项配目7月22日悠至8月25日共铅举辈办安活锹动41场，集桥中周册末举套行，侧平均处每天垂举办1.菜2场活动活动除参与格人数共42诵76人，股平莫均扯每碰场1户0插4人。拓客烂分工宪的纵葛向一刃体化竞舌争谋机吩制现场度保持2名忙销浩售基；每匹日挑拓惊客喊第1名失的君替伏换妹掉1名柜内李场渗销立售断；以周恩为单湖位进昼行替涝换每周哗拓客霜第1名股的辟组渔留政守浪现棍场组警间挺竞才争组内录竞争拓客怒工作漆开展捏的策坝略及瓜组织设宗定暴拓局客绒的短关疏键敌指私标以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。考核指标拓桑客坡工脏作闹开稍展亮的院策木略捷及项组悠织设厉定此拓箭客而的闻关燃键搬指刊标案垂例庭分矿享—东西莞缓项弓目拓客工作仅以展点数量为目标，没有考核转到访、转认筹等核心指标拓展思路拓客目标增加铺设展点、提高客户储备数量8月4日共计设立外展点23处，计划于8月16日增加外展点数量至44个，保证9月前完成展点数量新增至60个。拓油客烘工南作乒开耐展饼的桃策园略本及育组恨织设旱定脱拓政客蛇的提关庄键基指水标按拓客量、点、来访量确定排名。以筹量为考核标准派标筹略前派逗筹危后拓笼客匀工逼作扯开邪展加的男策天略表及战组筝织设定赚拓客费的关最键指蕉标成立检瓜查饥小汁组，司独腰立竞于咽各鼻小遗组谅之丝式外豪，每柿日梯抽隙查拓顿客家情扫况我，组如管发论现作假，整答组劳处韵罚尘（闸“量假剥一敲罚训十础”存）严文格幕检够查客盒户护拓恰展俗的袍战翻术迹方顽式拓验客鸽工破具幕的去使摆用硬般件剂工统具软件锻工具资焰源辞工说具拓客逝渠道线下桌渠道集：展意示展横厅要此求二级展厅效果图三级展厅效果室外三级展厅效果室内拓客师礼品通过喷礼品漫的赠地送扩办大客绑户的上认可客户回拓展崖的战挪术方镰式拓杆客烛架避构—求—项劳目拓崭客龟工步作列开册展波的粒策跨略氏及闸组纠织收秧网制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。与活动公司、商家资源签订年度框架协议，保证活动快速执行主题活动房策代大讲员堂-最实袋操最提接地砌气-房宽地迅产殊营中销碗类附培固训诸课翼程【氧2酷0低1招5房地泽产营喊销策脸划大盾全】地产炉人必蒸备资醒料库梁，拓溉客成工饥作宅开裕展扎的雹策沉略笨及手组烈织收状网拓牙客械工析作阳开著展型的美策即略党及示组终织收汤网不已销售为导袜向，晓是耍流笔氓！拓秒客婚工宽作普开胃展找的显策限略溉及徒组昏织收堆网收网粱活动袄套餐芬制定1、安徽昆和县陷项目笔套餐2、十番里耐银浪滩剧项值目禁套赌餐优秀园案例拓出客载工浮作上开局展拦的意策哈略狱及慈组妄织拓客澡工具-死-愈P歌P播T案例坏分享—十