中国传媒大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。中国传媒大学23春“工商管理”《市场营销学》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.()是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略2.()是指那些购买商品和服务并将之转售或出租给他人，以获取利润为目的的组织需求。A.生产者市场B.中间商市场C.政府机构市场D.消费者市场3.在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等各种营销业务，要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应()。A.不宜冒进，扬长避短，创造条件B.机会难得，抓住机遇，迅速行动C.机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，摆脱困境4.从垄断与竞争的状况来考察，可以将行业市场划分为()。A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.纯粹垄断市场5.面对企业可能造成的威胁，企业成的应对方式包括()。A.对抗策略B.削弱策略C.回避策略D.竞争劣势6.()是由迈克尔·波特提出的，将一个企业的创造价值与产生成本的活动分解为战略上相互关联的九项活动，其中五项为基础性活动，四项为支持性活动。A.顾客价值B.市场营销C.价值链D.关系营销7.在流通领域中，不仅存在消费资料的交换活动，而且存在生产资料的交换活动﹔企业不仅把商品和劳务出售给广大的个人消费者，而且把大量的原材料、机器设备、办公用品及相应的服务提供给企业、社会团体、政府机关等组织用户。这些用户构成了整个市场体系中一个庞大的子市场，即()。A.消费品市场B.消费者市场C.政府市场D.组织市场8.()是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。A.价格竞争B.形式竞争C.非价格竞争D.品牌竞争9.()是由迈克尔波特提出的，将一个企业的创造价值与产生成本的活动分解为战略上相互关联的九项活动，其中五项为基础性活动，四项为支持性活动。A.顾客价值B.市场营销C.价值链D.关系营销10.所有面向个人消费者的销售活动都被成为零售，从事这种销售活动的企业和个人就是()。A.批发商B.零售商C.供应商D.中间商11.在流通领域中，不仅存在消费资料的交换活动，而且存在生产资料的交换活动;企业不仅把商品和劳务出售给广大的个人消费者，而且把大量的原材料、机器设备、办公用品及相应的服务提供给企业、社会团体、政府机关等组织用户。这些用户构成了整个市场体系中一个庞大的子市场，即()。A.消费品市场B.消费者市场C.政府市场D.组织市场12.从供求关系的状况和供求力的相对强度出发，可以将市场划分为()和()。A.垄断竞争市场B.卖方市场C.买方市场D.完全竞争市场13.在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费﹔产业市场购买是为了赢利﹔而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的()。A.双重性B.复杂性C.即时性D.一般性14.在大多数亚洲国家，()是商品和服务的主要购买者。A.消费者B.公共机构C.政府机构D.中间商15.企业的微观营销环境主要有企业的供应商、()、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。A.利益相关者B.股东C.营销中间商D.政策法律第II卷一.综合考核(共15题)1.企业的宏观营销环境中，经济环境所包含的具体内容较多，其主要影响因素有()。A.社会购买力B.消费者收入C.消费者支出模式与消费结构D.人口规模与增长速度2.()指惊醒服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占市场主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。A.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者3.()是顾客从某一特定产品或服务中所获得的一系列利益的总和。A.顾客价值B.产品价值C.总顾客成本D.顾客满意4.()一般是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的同规格、同品种、同类产品和服务产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。A.消费者B.竞争者C.中间商D.供应商5.生产者购买过程的主要参与者包括使用者、决策者、影响者、以及()。A.消费者B.发起者C.采购者D.购买者6.()是指产品从制造商流向最后消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场分销渠道。A.直销B.分销C.三层渠道D.一层渠道7.企业决定为之服务的目标市场是()。A.顾客B.竞争者C.股东D.员工8.()是指制造商与最终消费者或用户之间参与交易业务，促使买卖行为发生和实现的经济组织和个人。A.市场B.消费者C.供应商D.中间商9.在市场营销中，我们通常将组织市场进一步划分为()。A.生产者市场B.中间商市场C.政府机构市场D.消费者市场10.企业营销的宏观环境，涉及人口、经济、自然、政治、社会文化以及()等方面。A.政策B.法律C.技术D.教育11.一个家庭收入越少，其总支出中用于购买食物的支出比重越大;随着家庭收入的增加，用于购买食物的支出占家庭总支出的比重就会下降，用于改善居住条件及用于家务经营的支出占家庭总支出的比重大体不变，而用于其他方面的支出和储蓄占家庭总支出的比重就会上升。其中，用于食物的支出与家庭总支出的比值被称为()。A.GDPB.FDIC.恩格尔系数D.微笑曲线12.()指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。这种挑战可能来自于国际经济形势的变化，也可能来自于社会文化环境的变化。A.环境威胁B.市场机会C.竞争优势D.竞争劣势13.()是通过产品差异化进行的竞争。它一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某些属性，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者购买。A.价格竞争B.形式竞争C.非价格竞争D.品牌竞争14.()是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。A.产品B.市场C.中间商D.渠道15.生产者购买行为是理性行为，追求经济利益的最大化。一般来说，影响生产者购买决策的主要因素，可以归结为()。A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：B3.参考答案：B4.参考答案：ABCD5.参考答案：ABC6.参考答案：C7.参考答案：D8.参考答案：A9.参考答案：C10.参考答案：B11.参考答案：D12.参考答案：BC13.参考答案：A14.参考答案：C1