南开大学23春“市场营销”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。南开大学23春“市场营销”《商务谈判》考试历年高频难、易错点试题甄选答案附答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏。()A.正确B.错误2.下列选项中正确的是()。A.提前十分钟左右到达谈判地点B.谈判成员着装风格各异C.谈判座次安排随意D.谈判过程中咄咄逼人E.据理力争3.每次谈判要达到的目标是谈判目标。()A.正确B.错误4.商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标。()A.正确B.错误5.交货风险不属于合同风险。()T.对F.错6.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()。A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固7.按参加谈判的人数规模来划分，有()A.双方谈判B.多方谈判C.个体谈判D.集体谈判8.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等。()T.对F.错9.商务谈判按谈判内容可分为()。A.国内商务谈判B.商品贸易谈判C.非商品贸易谈判D.国际商务谈判10.德国商人在谈判中往往习惯于速战速决。()A.正确B.错误11.合同谈判手册一书的作者是马什。()A.正确B.错误12.以下风险中，不属于非人员风险的是()。A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险13.国际商务谈判中的汇率风险主要有()。A.交易结算风险B.外汇买卖风险C.会计风险D.利率风险14.在信息模式要素中，必不可少的要素是信源、信道、信宿。()A.正确B.错误15.若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款。()A.正确B.错误第II卷一.综合考核(共15题)1.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()。A.缺乏信任感B.办事效率较高C.喜欢谈大额合同D.交易条件较灵活2.低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲。()A.正确B.错误3.国际商务合作中的市场风险一般包括()。A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.技术风险4.对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为()A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法5.在商务谈判中，迂回入题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题6.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局。()A.正确B.错误7.按谈判信息的载体来划分，可将信息分为()。A.语言信息B.文字信息C.声像信息D.实物信息8.不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型9.一个谈判小组组长最佳的领导效益为3-4人。()T.对F.错10.在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责。()A.正确B.错误11.迫使对方让步的策略主要有()A.利用竞争B.利用合作C.软硬兼施D.一味求和12.沉默的谈判选手的性格特征是()A.不自信B.想逃避C.自信自满D.行为表情不一致13.谈判必需的打字员属于谈判队伍的第三层次。()T.对F.错14.如果是1个小时的谈判，精力最旺盛的阶段只有最初的4-6分钟。()T.对F.错15.商务谈判的直接目标是()A.最终达成协议B.提高企业利润C.降低企业成本D.求良好的合作第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：A2.参考答案：A3.参考答案：A4.参考答案：A5.参考答案：F6.参考答案：ABC7.参考答案：CD8.参考答案：T9.参考答案：BC10.参考答案：A11.参考答案：A12.参考答案：A13.参考答案：ABC14.参考答案：A15.参考答案：A第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：BD2.参考答案：B3.参考答案：ABC4.参考答案：D5.参考答案：ABD