车位销售方案讲解

# 11 11 为了加快销售进度，彻底实现项目清盘，计划对项目业主对做一个较为详细的车位需求调查与统计分析，以便据其制定销售方案。三、调研对象项目住宅、商业业主。重点为所有二室三室户型未购买车位的业主，尤其是家庭有车但至今尚未购买车位业主。共计户，其中：楼户，楼户、楼户、楼户、楼户、楼户，商铺户。四、问卷调查的组织实施（一）调研问卷的设计：根据车位销售方案的需要确定问卷结构，拟定并编排问答题，联合物业公司对提出的每个问题考虑其是否必要、能否得出合理的答案。最终根据情况对问卷作必要的修改，使问卷更加完善。（二）调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排一名管理人员全面负责调研工作，协调各楼栋负责人，及时根据进度调配。考虑物业人员平时与业主碰面机会较多，对小区业主有一定了解，因此具体调研以物业管理人员为主，各个楼栋由专人负责。（三）调查问卷数据的整理、录入、分析。对收回的问卷进行数据录入，分析统计结果。可以以物业公司的调研结论为依据，但物业公司同我公司立场肯定存在一定的差异，业主素质也存在不同，需要经过我们结合自己的资源辩证进行判断和调整。五、调查结果及分析本次调研问卷共计回收 份，有效率业主和您的关系:业主和您皿ABC业主本人租住业主家人4064086532分析：参与调查的业主中是业主本人的占6业主家人占6租住户占调查人群的％由此可知，在未购车位的业主中绝大部分购房用于自住，占总体比例的2极小部分为租住户，仅占％您本人或家庭是否拥有汽车？是否有车ABC有无，且无购买计划无皿购买计划273106153532

有27351%有■无，且无购买计划无，但有购买计划无，但

有购买

计划

有27351%有■无，且无购买计划无，但有购买计划无，且购买计划10620%分析:；没有调查业主中家庭或本人拥有汽车的占分析:；没有汽车且无购买计划的占；暂无但有购买计划的占。得出：已有车或有购车需求的业主占0该部分业主必然会面临私家车的停放问题，因此可以看到小区车位的供需状况良好，潜在需求较为高涨。您认为小区地下车位对业主主要的作用是：地下车库作用ABCD方便安全美观其他3693068219776分析：车位对于业主的作用依次为：方便、安全、美观。业主对方便和安全的需求分别占总需求的 和。结论：大部分业主能认识到地下车位方便、安全的作用，

存在实际的车位购买欲望。您没有购买本小区停车位的主要原因是:没购买车位原因ABCD无车无买车计划没购买车位原因ABCD无车无买车计划停地上更方便价格超出心理预期其他原因10652239135532其他原因1S525%无车无买车计划■停地上更方便价格超出心理海期■其他原因无车无买车计则106僖地上更方便5210%价格超出

心理顺期

239

45%分析：未购买车位的原因中，无车无买车计划的占 ；认为停地上更方便的占;认为价格超出心理预期的占比2其他原因户，占比。调研员对“其他原因”的这部分进行了深入调查，据了解为：（）不用买车位仍有地方停车，目前区域内其他项目未完全入住，小区内住户也未饱和，外面道路沿街有地方停车；（）自己车辆才十万左右，不会接受比车辆还贵的车位;（）购买车位后还要缴纳为数不A的车位管理费用。对客户购买车位的原因调查，较为注重的因素依次为价格、便利性、安全以及实用性。价格问题依然是不变的客户首要考虑因素，但就整体而言，车位的便捷、安全和实用性也是客户综合考虑的构成方面。

如果条件适合，您购买车位的计划时间是?购车皿时间ABCD1年内3年内3皿皿不买车位121169130112532分析：在未来年内有购车位计划的业主为户，所占比例3年内的为户，所占比例2三年以上的为户，所占比例；不在小区购买的为户，占比从上图可知，短期内由于各方面因素考虑，业主购买车位的需求较低，随着时间周期的拉长，购车人群的逐渐增多，购车位需求的比例增大，三年或三年以上购买车位的群体占整体比例的。如果不购买车位租赁车位的话，您认为每月租金多少较为合理？租车皿钱合适ABCD500元400元300元其他

业主对租赁车位租金承受力调查：选择每月元占比为,元所占比例为5元的所占比例为，其他所占比例为。结论： 元以下是业主能承受的合理区间，所占比例约为如小区车位可先行出租，年月前待资金宽裕时对所租车位进行购买，租金可用作冲减车位款，您是否接受?先租皿冲减AB接受不接受44389532分析：愿意接受先租后买方式的业主占绝大比例，为只有小部分业主不接受，占比

由上图可得知：小区车位先行出租，一年后待资金宽裕后够买车位，租金冲减车位款的方式被客户接受，可视为未来小区车位销售的首要举措。太高，无法承

受

190太高，无法承受■有些高，较难承受不太高，可以承受■不高，轻松承受其他，我有话说不太高，可以承受太高，无法承

受

190太高，无法承受■有些高，较难承受不太高，可以承受■不高，轻松承受其他，我有话说不太高，可以承受不高，轻松其他，我承受「有话说目前车位价格的评价ABCDE太高，无法承受有些高，皿受不太高，可以承受不高，轻松承受其他，我有话说19027147321532有些高，粒

难承受

271

51%分析：认为车位价格太高无法承受的占6有些高较难承受的占1不太高可以承受的占,不高轻松承受的为。其他情况占,小区车库如有较为合适的车位，首付越少价格越高，您最多可以承担多少首付款？可承担多少首付款ABCDE1万左右两万左右3万左右5万左右可以更高1381561426333532

由图可知，购车位款首付比例中，可承担万左右的占,万左右的占9万左右的占7万左右的占可以更高的占如果资金有压力，时间越长价格越高，您认为分期付款几年结付合适？认为分期皿适ABCD1年2年3年3年以上4259118313532分析：希望分期付款年结付的占,年结付的占年结付的2三年以上的占结论：对有资金压力的目标客户可实行分期付款方式销

售车位，但回款周期较长，期望三年或三年以上结付的业主占绝大多数。小区地下车库有平面车位待售，如您愿意购买，能接受的价格是 万。可接受平面车位的价格ABCD1000010-15016-2002000038%46%13%2%2012477113532万的为户，占；万的为户，占3万以上的为户，占％结论：对地下平面车位价格客户整体的承受力较弱，万以下的客户占 8万的客户将近总人群的一半，万包括万以上的只占总比例的 ，可以看出万是个瓶颈，亦是一个突破口，为我们提供了现实的目标。小区周边道路车辆乱停乱放，小区车位大量闲置，开发公司建设车位成本较高，针对如此现象，您觉得以下哪种处理方式较为合理?皿位如何处理合适ABCD成本价出售市场价出租先租后买灵活处理其他建议1309527928532由上图可知，认为闲置车位应成本价出售的占比可市场价出租的占 8先租后买灵活处理的占 3其他建议占％六、调查结论在份有效问卷中，有 组客户本人或家庭有车，未来有购车位可能，下步进行重点关注；客户购买车位的作用是为了方便、安全、美观，应保证小区物业车位管理的服务水平，为客户创造安全便捷美观的停车环境；未在小区购买车位的原因：价格、无车及无买车计划、小区周边街道沿线可以停车且更加随意方便、小区外停车不收费小区内停车管理费用较高、私家车价值不高。由于经济等各方面因素，有超过一半的潜在客户将购买车位的周期拉长，集中在三年或三年以上的时间里；小区车位先行出租，一年后待资金宽裕后够买车