客户赊销风险的评估

1客户赊销风险的评估

【本讲重点】定性和定量指标选择权数的研究与确定评分方法和评分标准的确定评估结果及使用

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次2．秤总资渴产报恭酬率虚(1零)计注算公仓式滥总资较产报损酬率理=(摸利润陪总额深+利满息支因出)洒/平栋均资调产总典额未×躲10瓦0%桂(2守)指悉标解炸释费利润排总额病是指西企业芒实现链的全袋部利墨润，凳如亏吹损，搜以“劈-舅”神号表队示。士利息骨支出竞包括沙借款坟利息抵、债涛券利崇息等来。平与均资是产总潜额是赤指企摸业资芦产总狭额年肃初数帐与年繁末数批的平鞭均值护。帽一般碎情况激下，星可将密该指陷标与材市场灰资本甲利率缎进行盖比较赶，如航果该慈指标坟大于示市场仁利率些，则撇表明赔企业竹可以小充分偶利用漫财务董杠杆帽进行密负债日经营抹，获退取尽伤可能精多的章收益责。该缠指标例越高无，企躁业投走入产穿出的候水平斥越好参，企捉业的急资产衫运营索越有令效。卧糊企(3瓜)典地型行灶业评样分标枝准圣行业达高标负准参先照值秧低标败准参壁照值面商业乓企业赞12挖%椒0%诱公共怜事业甚12来%住5%谜旅游矛饮食庸服务碍业伤12邀%程5%填(4哲)评效分方棍法傅插入漂分析届法：决当指战标实纺际值异大于行高标著准参及照值肉时，嘱指标踏得分想10狼分；撑当指花标实途际值折小于街低标买准参摸照值踢时，陆指标氏得分叶1分喘；勺当指高标实上际值晒界于丝高标投准参于照值倒和低板标准庸参照作值之似间时繁，指徐标得等分=禾(指询标实瓶际值悲-低犁标元准参迹照值腹)/化(高宗标准阶参照烫值-爆低标血准参鲜照值窗)盈×帐9+韵1棉说明休：指毛标得肢分一懒律取程整数表，即屯1-两10絮内的胡十个源分值示。

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企4．俊总资累产周拣转率碍(1丛)计史算公恒式闹总资摧产周个转率课(次敲)=舞销售夺收入裙净额狐/平点均资写产总贴额圣(2擦)指握标解仁释兄销售短收入败净额朋是指盒企业冠当期之销售薪产品检、提熄供劳爬务等成主要度经营拦活动测取得购的收香入减艺去销繁售折腐扣与欲折让扁后的犹数额额。平非均资乡产总锣额是晶指企壳业资雹产总催额年纹初数伐与年箱末数蠢的平猪均值黑。臭一般镇情况棕下，讨该指娘标越制高，商周转副速度恶越快群，销钉售能分力越杀强，眠资产均利用名效率晚越高压。豪(3井)典拾型行陵业评异分标封准肝行业参高标影准参刚照值胳低标兆准参冬照值成商业每企业岩60镰%忌25欢%龙公共咏事业轻30廉%子10趁%院旅游酱饮食孙服务付业术70汇%邻30雷%棋(4吧)评负分方横法箭插入社分析枪法：租当指丙标实骨际值收大于痰高标销准参筛照值花时，殊指标树得分砌10罢分；波当指积标实算际值替小于斑低标隆准参叠照值识时，其指标如得分域1分架；辟当指删标实斥际值倘界于缺高标榜准参近照值榜和低孤标准妥参照呈值之掏间时据，月指标瑞得分继=(阳指标洒实际恭值-暖低标题准参谦照值惊)/吧(高耍标准曾参照晕值-累低标旱准参够照值先)薪×嗓9+叮1居说明算：指速标得熄分一寸律取舌整数坑，即序1-皆10津内的埋十个宫分值辟。

造5．惑存货历周转抄率鹅(1慎)计掏算公水式旧存货枪周转狐率(箱次)获=销亮售成臂本/抛平均摇存货蒜(2隶)指怜标解肃释辉销售屡成本着是指录企业猾销售宰产品总、商童品和拼提供钥劳务稻等经伶营业笑务的刻实际枪成本多。舅平均丰存货恶是存顶货年风初数还与年撞末数警的平伤均值需。妥一般肺情况稳下，法该指先标越爽高，塘表示拍企业卸资产亡由于粱销售胸顺畅悟而具站有较侦高的顿流动集性，弓存货地转换倘为现映金或详应收伯账款乒速度扁快，祖存货壳占用优水平萄低。披运用菌该指太标时帜，还学应综悉合考期虑进颤货批胀量、菌生产仁销售泰的季盾节性各变动弯以及舞存货堡结构普等因担素。拨(3针)胶典型天行业照评分浊标准

划行业羽高标亚准参遗照值振低标魔准参副照值股商业痒企业获15匪00鸡%未20悲0%将公共稻事业壁40萍%梦20辫%受旅游书饮食滩服务汉业强20册00许%依30慕0%犹(4判)评印分方脱法宿插入我分析提法：验当指地标实痒际值弹大于由高标郑准参刻照值捕时，难指标暮得分趣10尤分；闪当指淹标实谱际值肉小于歇低标杆准参划照值备时，阁指标张得分佳1分愉；椒当指撇标实牢际值鹿界于隆高标而准参明照值侦和低祖标准粉参照坐值之耗间时念，筑指标观得分叹=(晌指标径实际浓值-有低标腿准参捏照值孤)/踏(高学标准飘参照煤值-贞低标期准参州照值戴)类×滋9+界1盖说明狐：指且标得半分一愿律取燥整数依，即采1-浓10祸内的压十个与分值宏。

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喇8．反流动怨比率颤(1篮)计迎算公丹式是流动券比率知=流峰动资瓶产/糟流动译负债薄×油10馆0%洽(2柱)指休标解添释去流动庭资产裁是指冲企业讽可以涂在一酬年或价超过故一年木的一宪个营跌业周店期内叮变现出或被畜耗用只的资臂产。场流动派负债浓是指煮偿还轰期限优在一伞年或康超过鄙一年虽的一奖个营颜业周碧期以黎内的也债务疗。真(3访)典滴型行肉业评稻分标施准挠该指眉标越瓜高，悔表明册企业变流动烂资产辩流转拆的越锣快，昆偿还彼流动某负债前的能搜力越循强。桶但是歇，该莲指标候若过贡高，剥说明总企业若的资徐金利排用效绣率比采较低颂下，宽对企进业的狸生产朽经营矛也不叮利，都国际政上公蛾认标娱准比震率为脆20安0%治，我翼国较扩好的达比率迹为1斧50宅%左孙右。招一般系而言情，如谁果行姥业生幅产周俯期较决长，蛙则企侄业的乞标准嘴流动剪比率厘就应掌较大狠；反渡之，睁企业锁的流捞动比嗽率可鞠以相劲对低云一些裙。轰行业辜高标么准参歌照值滴低标昨准参证照值途商业内企业步14购0%种90镰%舍公共缩事业弯20宝0%洋10班0%屿旅游漂饮食觉服务语业丙17颈0%捆90掩%闷(4填)评烤分方构法辰插入膛分析桃法：碰当指积标实释际值艘大于岗高标斯准参微照值犹时，致指标例得分劳10赞分；争当指舅标实情际值盼小于界低标诊准参乡照值帝时，小指标荷得分衫1分络；晕当指狠标实骨际值贺界于祝高标呜准参该照值震和低需标准桥参照悄值之牙间时饮，阳指标卖得分芬=(替指标钢实际泛值-身低标茂准参站照值弹)/缠(高犁标准锣参照订值-馅低标惰准参牧照值法)撇×市9+泼1炉说明去：指裹标得万分一拐律取岸整数单，即夕1-英10讲内的杆十个盯分值拖。肿专家酿评分永法：销指标造得分从评分末标准斥说明脏高分钥（8闹-1狸0）联接近垦或高语于行瘦业平洲均水怪平，招但一商般不手应超偷过4舒00扶%，参即1赞50志%-汤-4诵00孩%。岗中分超（4注-7菌）惧略低枯于行他业平咏均水那平，局一般测在1克00拨%-滨-1秤50蛇%。驴低分征（1颜-3榆）邻低于异行业吨平均骡水平止较大什，一披般小脸于1民00匪%。

撇9．汉现金丙比率表(1变)计动算公迁式炎现金企比率体=现辈金类巴资产僵/流传动负臭债库×就10惭0%抄(2捧)指蓬标解仪释定现金溪类资奇产是坑指由医企业职经营篮活动累所产绘生的菠现金抬及其馋等价贝物。漠流动陵负债扯是指佣偿还盲期限围在一胁年或方超过帜一年骂的一锻个营箩业周旧期以汤内的抹债务家。甘(3塘)典晚型行巴业评习分标于准倘用该析指标绍评价穗企业夕的偿把债能略力更拢为谨乎慎，涝该指咏标较村大，础表明结企业寻经营汪活动羽产生两的现殖金净陈流量复较大即，能评够保由障企玻业按澡时偿魂还到阴期债端务。自但也幸不是澡越大蜜越好协，太竞大则书表明稀企业郑流动化资金轨利用裁不充钳分，渣收益陕能力装不强兄。拿该指拜标相值关信术息的娘获得倍比较累困难恨，因由此，碌可以叛作为防整体链偿债到能力背评价奶的一洗项修西正指淋标，兼当不叹能获与得相胜关会圾计信鼓息时陷，取榨消该馅项指田标。

优行业携高标贷准参疫照值禁低标且准参唱照值慨商业即企业拍20逝%烦0%预公共如事业姜20疤%预0%陵旅游朗饮食龄服务羞业后50颜%戒10豆%嘱(4烧)评甚分方劈法捉插入泽分析堵法：纪当指结标实疫际值值大于桃高标律准参姨照值培时，华指标转得分绝10睛分；椒当指蠢标实识际值夫小于穿低标济准参背照值缝时，雁指标巡得分照1分步；瑞当指助标实界际值粮界于袭高标填准参旬照值令和低阴标准台参照征值之飞间时剑，耗指标统得分捡=(费指标零实际早值-看低标粗准参宽照值琴)/惊(高听标准泽参照独值-竹低标寸准参扩照值冈)炼×妄9+帜1漂说明僵：指废标得奇分一须律取晚整数轰，即阀1-肿10股内的色十个谁分值浪。

胆10巾．销沙售增语长率角(1谢)计穷算公煤式饶销售距增长沃率=理本年滚销售奇收入尊增长蛇额/排上年尚销售恢收入虏总额爱×超10丛0%品(2族)指兼标解贤释读本年企销售嫂收入贝增长诵额=滤本年络销售宋收入偶-上闲年销浩售收呢入。列上年纤销售异收入假总额喝指上贤年全福年销障售收赔入总锋额。浙(3间)典段型行露业评陪分标嚷准荷行业坏高标城准参捷照值浪低标谁准参通照值黎商业压企业棒20侧%救0%采公共剑事业像20迫%耗0%酿旅游鞭饮食帽服务芝业匀20摧%锅0%蓄(4涂)评援分方愤法内插入税分析件法：倘当指菜标实临际值捎大于虹高标休准参傅照值陡时，卵指标想得分汤10战分；福当指材标实锁际值劣小于纸低标愈准参敌照值铺时，称指标虫得分爆1分靠；见当指侧标实番际值推界于省高标秒准参信照值咬和低驶标准典参照术值之亮间时摊，踪指标暴得分容=(解指标信实际肚值-吵低标缎准参休照值菌)/流(高拘标准路参照驱值-约低标降准参江照值夕)屯×哪9+卵1恐说明搜：指旨标得言分一吸律取防整数潮，即失1-从10跑内的淘十个少分值宜。踢11层．总勤资产芝增长洁率辩(1桌)计太算公彼式荐总资摊产增且长率话=本伐年总雅资产额增长抖额/别年初恋资产卵总额被×宝10寻0%杰(2至)指扰标解汪释歉本年她总资治产增吉长额拣=总获资产愿年末哗数-分总资够产年记初数豆。符上年故销售煮收入压总额苦指上寒年全珍年销鸣售收鼻入总闲额。修(3虏)典义型行贱业评刘分标赞准弯行业侨高标灵准参昌照值论低标毙准参洒照值伶商业尚企业权10料%底0%生公共建事业伪5%障0%张旅游还饮食哀服务读业痛10率%创0%影实际特评价详中，悠应密怎切注跪意资鼓产规提模扩毯张的西质与现量的菠关系深，以瘦及企同业的吧后续钢发展辈能力仆，盲筋目扩生张并捏不见绢得好陶。疯(4稠)评刮分方叶法给插入屋分析在法：灯当指鄙标实达际值盯大于吉高标召准参富照值括时，阅指标田得分盏10皆分；葱当指蒸标实列际值脑小于泳低标全准参桃照值成时，帅指标念得分府1分菠；牺当指次标实牵际值格界于辅高标果准参免照值乒和低挤标准巾参照笋值之扒间时岗，际指标啦得分茂=(膀指标迈实际膛值-辣低标液准参完照值梅)/结(高榴标准豆参照强值-具低标浆准参麻照值流)潮×掘9+展1鸦说明约：指鲜标得训分一咳律取度整数赖，即兄1-娱10讨内的声十个货分值狗。

谎12阶．利塑润增殃长率瘦(1食)计鬼算公煌式垦利润渠增长纹率=疗(本鸡期利哄润总匠额-流上期给利润胁总额枪)/泥上期迁利润纹总额户×回10卫0%锐(2惯)典披型行缸业评昼分标巴准低行业讯高标欺准参种照值呆低标罗准参慨照值冤商业怀企业皱20脑%梯0%刮公共担事业晓20这%败0%幕旅游帮饮食姑服务问业辩20针%轻0%应(3禽)评看分方脂法肤插入趋分析午法：朴当指首标实陪际值疮大于暑高标杀准参报照值侨时，乖指标如得分阔10比分；也当指樱标实慨际值巡小于荣低标桃准参汤照值延时，凑指标量得分茫1分蜻；条当指妨标实息际值壮界于倦高标尿准参再照值英和低艇标准妹参照雨值之佛间时贼，问指标路得分农=(齐指标玩实际茶值-他低标案准参隆照值湿)/昆(高羡标准奸参照稼值-跳低标恼准参谋照值挽)叹×誉9+滴1柏说明缸：指善标得淡分一食律取芬整数窃，即江1-醒10粒内的锯十个尼分值绵。

跟13保．资间本积坑累率订(1轧)计层算公茧式赏资本壮积累仪率=始本年练所有躁者权劲益增絮长额毛/年冤初所幻有者烈权益霞×贯10沾0%肾(2葵)指渡标解红释通本年昆所有芒者权喘益增解长额脸是指珍企业霉本年短所有赴者权尿益与奔上年类所有由者权萄益的痕差额直。以年初净所有悼者权奸益是径指企很业所亮有者墙权益吊年初煎数。剥(3仇)典评型行看业评介分标知准趴行业幸高标数准参躺照值情低标弱准参单照值探商业去企业午20州%锣0%钞公共逮事业臂10虏%卫0%硬旅游堪饮食要服务畅业属20兔%津0%移(4拍)评兽分方撑法串插入栏分析虎法：忍当指幼标实惩际值僻大于拿高标津准参邻照值龄时，痰指标芦得分花10维分；担当指剂标实遮际值闷小于朽低标茄准参秒照值旺时，痛指标湾得分督1分掘；饮当指完标实吃际值满界于玻高标抵准参资照值链和低队标准撒参照心值之享间时悔，撇指标普得分羡=(艘指标苗实际习值-抖低标毅准参蔽照值辽)/蛙(高尚标准穗参照使值-把低标炊准参驼照值蓄)品×择9+贴1除说明语：指衔标得裂分一雹律取暑整数交，即伍1-顽10原内的扰十个畏分值求。

坐14填．营自运资碗产趟(1危)计炮算公骗式要营运拣资产腐=(穴流动阻资产话-流愧动负吓债+温所有私者权片益)恳/2谷(2摄)指吧标解败释顽流动占资产耗和流幼动负挨债含父义如园前文碑所述妥。德所有涌者权层益是发指企示业所似有者引权益鸟年末岩数。抽(3录)典蛋型行瞎业评贯分标耕准贪行业动高标盟准参榴照值纸低标忽准参纷照值急商业乞企业照30逢00纯万歌10殃0万耀公共鼠事业亿60泰00锦万英50百0万普旅游遣饮食谢服务盲业侵20话00玻万址10赏0万摇(4斑)评拜分方绩法汤插入只分析炉法：余当指衣标实胃际值院大于物高标芒准参灿照值避时，霸指标桃得分纹10债分；驴当指诚标实据际值闸小于幅低标刃准参储照值仆时，轨指标呢得分率1分椅；获当指淘标实哈际值名界于咬高标屑准参略照值贤和低禾标准灿参照锹值之挑间时狭，犹指标新得分膜=(厨指标序实际肺值-午低标船准参肯照值盲)/晋(高疼标准牲参照斯值-蝴低标久准参毙照值洁)尸×协9+未1柔说明笔：指利标得铃分一椒律取胆整数超，即如1-冷10窗内的呼十个恰分值卸。1下专家掘评分镜法：叫评分球值嫩评分典标准式说明弹高分脆（8践-1贱0）鸟在行养业内胃规模鼓较大按，远物远超历过赊盟销额社度。志中分锯（4砌-7览）灵在行抄业内智规模颠一般盟，申忧请赊壤销额厉度占鞠其5纪—崇15命%。训低分屠（1误-3胸）境规模肾较小专，或府申请巨赊销陆额度何占其银较大锈部分针，超阶过1券5%赠。

柱15桑．利黑润总狂额码(1销)指习标解浓释责利润基总额浴是指破企业换实现驱的全魂部利姥润，朋如亏羽损，汽以“恳-胳”商号表简示。拉(2车)典距型行坐业评字分标剩准抽行业茂高标其准参切照值泪低标晨准参枯照值踩商业朱企业枕10喉00怖万抵10锯0万策公共击事业忍10焦00世万您0万役旅游去饮食圾服务定业宝50胸0万荒10调0万软(3深)评辉分方椒法壁插入亿分析斧法：晋当指坑标实匆际值载大于穿高标影准参子照值麻时，览指标庸得分奏10吼分；岔当指含标实碑际值钩小于桂低标软准参乐照值闸时，吩指标绿得分虚1分坑；捉当指定标实张际值炉界于讽高标塞准参顶照值锯和低缩标准闪参照刃值之期间时纷，牵指标行得分贫=(科指标陕实际瓦值-帐低标垄准参突照值马)/躬(高智标准耳参照凶值-斥低标坚准参裁照值麻)病×蓝9+它1桑说明顷：指育标得牌分一服律取规整数斯，即接1-紧10搏内的籍十个蝶分值伏。

编6．崭有形辰净资评产壳(1色)计航算公笼式听有形榜净资璃产=越净资鉴产-甘无形浑资产卷-递号延资店产-熟开办灯费用名(2置)典效型行滔业评撑分标让准滚行业颠高标难准参题照值涉低标稼准参熄照值签商业散企业裤20负00糊万题10到0万繁公共刃事业锹80蔽00庙万拜10寻00昏万留旅游符饮食耻服务稿业僻20异00便万辅10玉0万族(3猪)评拔分方姨法屑插入志分析蹦法：哭当指覆标实餐际值吴大于燥高标婚准参董照值换时，者指标己得分凤10酬分；板当指顷标实赶际值犯小于哈低标障准参倦照值垫时，野指标帆得分异1分揪；方当指罚标实洲际值泳界于杂高标醒准参挖照值种和低勤标准可参照宣值之慰间时可，球指标晨得分补=(哲指标粘实际叫值-台低标判准参秤照值沫)/雕(高议标准午参照缠值-融低标概准参但照值休)西×讲9+既1消说明诸：指悦标得咏分一线律取刃整数迷，即惭1-在10据内的辰十个圆分值吹。期专家练评分粮法：贝评分什值工评分吧标准题说明颗高分单（8羡-1竟0）目资本穴化状歪况非季常良砌好，阅并有立很高鼻的回没报率恳。床中分矩（4笨-7输）返资产释总额筐属一枯般水耐平，阿资本利回报犯率也警在一泽般之估列。匙低分享（1锈-3有）络资本群产额悠很少才，资狠本回素报率吧很差已。

姐17侧．股悬东背愧景及拉结构袍(1绝)专献家评日分法瘦评分幕值中评分你标准岗说明霜高分设（8辞-1们0）陈有政阔府背付景，蛋股东默是实浸力雄狡厚的湾大公穴司或畏财团抄，或柄者有处上级损单位疼支持川，股愉东股梯份结屠构合既理。虏中分结（4钢-7欢）赖组织票机构匀不庞档大，这但有脂母公魄司的购支持艰，或化有良才性的伪产权存结构缘。怕低分覆（1租-3山）认股东起背景星较差歇，将穗被母厕公司阵改组双或放森弃的微子公订司，亏私营言小公汽司，致或者隶效益扎不好柄的老参国有盾企业神。傻(2茂)回远答问围题法电1．酱上级状单位峰或母魄公司姻的支畏持情说况（编支）粘A睬．强岭有力先支持谎沾B断.一记般京蜡C.户不支察持殖D纹.不攻知道有2．跪股东具背景塌情况音（顺）慨A磁．良采好个臂B.科一般览辩C锤.较涂差疫畅D.肃不知列道替3．殊当地详政府至支持寺情况翻（壶）遥A且．强增有力卫支持蜻惨B沾.一心般鹿娘C.贱不支睬持张D伪.不痕知道渔4．宗股东足结构效和资怕金到仆位情卷况（建织）聋A绘．结探构合颈理，燕资金钓全部叹到位来生B治.园结构寿一般杀，资兼金基斗本到每位炊牧C.忘有瘦假注银资或闹资金待不到仰位止D拾.不插知道立5．盈董事渗长个钞人背地景情次况（爬望）删A哄．学炉识高悄、资壮历老优、有芹个人企魅力渴或上李层关搅系质逢B.能有一获定特痕点辫手C.上一般院捉D.站不知化道梁●选贿A得腰5分挤，选发B得共3分览，选廉C桃得1灵分，侧选葵D.盯时取渡消本驶项；怪●选驳掠D.肥不能镇超过粘三项坦；衬●将姜所得魔分数再加权异平均举所得鼠的百井分比娱乘以渠10攻，即呜得本其指标配评分盗。床例如锯：助选项召为：姑A津魄B夏圈D搬锣B强桌A田得分巩为：茶5酒鸟3也挨瓶循3沙算5哲分子来为：某得分均之和窜16域分母摊为：溜项数护乘以铁5等颈于2吹5闹百分魔比：云16绒/2始5=割0.辈64除本指昼标得偶分为晌：1用0*组0.脏64确等于银6

练18堪．经孤营者糕素质窄(1与)专蚀家评竹分法熊评分昨值姨评分蹄标准辆说明脉高分模（8助-1兰0）语有一律支高舞素质闯的领斗导队央伍，鱼管理狼方法外得当妈，积叮极进幕取，剧主要泰管理共者德袄高望修重。捏中分披（4煤-7凡）婶有一构支较脑高素绍质的刊领导阻队伍氧，主册要管物理者捞有一救定魅煌力。礼低分苍（1罪-3巩）仔领导勺队伍览素质欺不高颈，观详念相宇对保由守，裁并不绕能得蹄到大旧多数垂员工顺拥护邻。绣(2已)回眨答问河题法惹1．听决策都者是孙否有垒足够嫂的实晓践经漆验？逗（奋）构A桌．很吩有经烂验怨饭B.剂一般救陆C裹.较垃差文于D.朗不知成道炼2．缓决策难者特次点（峡锹）援A数．稳溉健型尾幼B.蜡进取右型垦C彼.保应守型汗或消肌极型蹦恼D.弦不知烈道画3．述业务答员在恭处理廊业务右过程归中的栋自主缸性（楼巨）翅A观．必嫂要时拢请示元渔B.先完全办由上威级决连定语困C.育自主煌决定卫石D蜘.不低知道责4．胡客户网领导赴人风绩格（鞋泽）文A做．民艺主计B昨.参枯与飞C屡.港专制庆或自稻由放勒任姿巷D.饰不知江道续5．驼员工淹对管唯理者劈的态纵度（浸究）景A山．赞崭赏辅B倒.一揪般惩莲C.胁否定炒赢D洒.不声知道塑6．械客户泰领导同人乘使坐的蒸车辆与是否滥超过拍其公锦司标皇准？屋（专）阶A役．符括合标揉准燕B休.超社标著墨C.挡明显峰超标哪窗D棕.不背知道泻●选乌A得海5分轧，选查B得屿3分链，选匹C得罢1分甘，选枣D时腹取消街本项葛；疾●选旺D不硬能超扶过四启项；衔●将激所得眉分数年加权越平均滑所得冻的百送分比降乘以夸10喇，即拿得本麦指标袭评分搬。

仗19着．组潮织结旗构混(1勒)专壤家评五分法摊评分掏值唯评分奉标准具说明毯高分讨（8妥-1告0）乐机构页设置膊正规日，组出织体适系健略全，屈管理贫上积肆累了滤相当姓经验谢，管周理均禾衡。脱中分议（4仓-7妥）吧组织紫机构弯不庞壮大，锅但是桨管理跟者管礼理能烂力较备强。球低分如（1剖-3缴）剃专制晒，或贡管理庙不均比衡。奶(2叔)回阁答问炊题法逮1．伙客户丢的管槽理机正构是祝否完搁善？拾（殖）析A斜．完倦善违狱B.糖一般应梨C觉.较虫差窄父D.体不知得道果2．摧组织编结构盒特点旬（套）雨A侦．扁衣平化训，信击息流静畅通周，决睁策迅学速，惯市场膝反应悦快便顶B.巡官僚洗严密赏的结询构旁虽C.算结构片臃肿壁，信俱息不间畅，押决策亮缓慢谅罪D率.不慈知道佩3．征企业避机构鹊运转锐情况时（市）冷A色．运拘转正吓常，昏高效岗率贤单B.颜有一孔定障穿碍阿膨C.猪障碍格较大漏，需诉要变用革私D馋.不早知道猾4．戚企业铅组织持规模色情况告（铃）洋A印．有欢多家害子公铲司、视控股糠企业梁和关漏联企泪业，吉规模艳较大续馒B宽.式规模星结构药相对督简单单谊C庄.结粪构单竹一毯络D.滑不知辰道誉5．痒企业兽组织劣结构选满足颈业务旱流程据的程润度（叮捏）外A．凉满足廊业务飘流程岁需要登，相宗对精男简业隐B.戏一拔定程造度上香满足桑倡C认.需登要流黄程重疮组编堆D.报不知灰道竞●选巡A得令5分设，选起B得膨3分任，选温C得文1分暖，选暑D.投时取混消本彼项；差●选附D.爸不能劈超过寄三项且；凶●将无所得挤分数半加权赔平均题所得后的百竞分比拨乘以戚10削，即拉得本冒指标择评分恳。

包20解．基什础管心理水辜平贩(1渐)专舒家评敏分法抄评分拖值典评分杨标准趋说明道高分叉（8厦-1合0）券机构橡设置档正规酱，组脸织体里系健掉全，响经营贱历史枪较长竖，管归理上蓝积累畏了相曲当经程验；无管理滤均衡迈，管末理者犁德高肠望重折。陈中分炼（4桃-7株）植组织体机构销不庞枕大，然但是奖管理礼者管广理能爪力较馒强；主或者葱有上哑级单微位和茧母公副司的称支持嗽。弃低分跟（1缘-3马）零专制近；无困实践场经验以；或赚管理能不均惯衡。采(2锯)回阅答问期题法萝1．罢客户懂所使云用的挥信笺阵、信饥封规毙范情造况（蚂再）验A珠．好喂尖B.虫一般呆功C坛.较灰差谊挂D.姻不知丽道双2．游客户洒对你斩的信善件或前咨询夫答复楚情况唐（降）脖A资．好伐学B.等一般杨昂C师.较悉差愿俩D.洞不知摘道树3．企客户豪的来蔽函是其否具彩有专刑业知寸识且引信息缎完备硬？（上奉）兰A卖．专完业完效备列B美.一秒般闸C优.较秃差毕贷D.陕不知茅道辨4．率客户子的员垦工和摔工人棚的士庭气及岁素质繁情况缝（厦）商A敲．好锈佛B.惕一般耗倒C株.差析第D逆.不快知道笨5．柔企业因的管雷理规雁章制杨度是步否健于全（伏弱）传A推．健胶全熟B件.一蛋般泻棚C.祝很少贪或执性行不琴利卧堡D.苹不知溪道责6．肌管理摇信息评系统旧的利恨用情轧况（迹寨）讽A狠．有磨先进施的信夫息管袋理系制统，回并不摆断改县进庭B肤.有爹一部哲分肃夏C.吃基本颈没有球语D迹.不鞭知道艺7．粉建筑昨企业贿或房症地产飞企业厉的项叔目管嫂理经旧验（盈秆）桶A病．丰君富下B狐.一望般全低C.木差碰慨D.意不知援道许●选盒A得争5分拘，选新B得肠3分乌，选政C得馋1分孝，选王D时握取消熄本项榜；烘●选代D不塔能超专过四颤项；撕●将筋所得馋分数既加权记平均桐所得缓的百锄分比级乘以缸10鲜，即梅得本译指标毙评分闯。

森21衣．员严工素欲质瓣(1恶)专倡家评稠分法锻评分案值犹评分忠标准旨说明跑高分赌（8农-1茄0）茎人力况资源属丰富吃合理控，员刚工普垮遍在体知识购水平喂、技搅术水稀平、作道德躁水平缘上较首高，乱员工号爱岗抢敬业睡，业璃务能王力强熔，企炊业有迹凝聚喊力，摧人才晕没有穗流失吗。醒中分坊（4故-7师）友人力所资源右一般饮，员胞工普瓶遍在谅知识获水平蚁、技堪术水肥平、懒道德故水平枝上一烧般，面企业召人员役相对瑞稳定液。份低分猪（1椒-3嚷）它人力弱资源陷不足输，员爸工普轰遍在封知识仰水平喷、技锯术水桃平、难道德脉水平讯上较躁差，衫员工趋流动控率较悔高，垒企业季没有司凝聚绩力。敏(2第)回华答问狭题法石1．世员工丑士气揭如何如（虹）俯A社．好量散B.床一般旺贤C头.差考篇D赠.不论知道备2．蜘中层潮管理件人员是水平哗（轰）奋A．戚训练翁有素微，干固练触B丈.一失般钢墓C.闹差递夏D.抓不知状道稠3．政研发烂和技咽术人姻员情神况（百铸）你A．骆有一拉支稳晃定的搬技术悲队伍袖粥B苏.一拢般恋讲C.招差员叹D.孩不知宾道辟4．衬员工肢市场到意识近（债）膊A．茄较强渡楚B.挡一般怜秩C杰.差桑士D嗽.不祥知道委5．慈员工任知识特水平玩（处）诞A．瓶高学县历，保经验仔丰富佛员工楼多究B戴.一锐般红缸C.障差箭仅D.朽不知哲道义●选洪A得谣5分盯，选倒B得逼3分袭，选耀C得掠1分紧，选停D时装取消叛本项佩；奇●选伤D不鸦能超原过三马项；援●将批所得洞分数硬加权晃平均晕所得区的百纪分比缴乘以裙10搭，即残得本敬指标呼评分贷。

想22天．注序册情阔况圣(1羡)专楼家评狡分法垃评分坡值晨评分初标准急说明踢高分赌（8炊-1傅0）垂成立标时间涉较早困，注芽册资展本较施大。槐中分怀（4程-7雕）淋成立虑时间耻不算考早，胸注册炮资本哄在行贸业中弓一般眯。廉低分荡（1掠-3滑）离成立纹时间龄较晚灭，注贪册资渡本较忘小。析(2蹈)回写答问伍题法离1．盗企业真注册浊成立颜时间蔬（伏）秆A尚.搂成立藏5年探以上找巡B.鲁成梦立2龙-5堪年仁筐C.纹成立犁2年植以内瞒控召D.慈不知沿道祖2.壳企业衡注册寨资金慎规模避（候）商A醋.筝2亿借以上喇纳B.厕2无00劈0万次—剥2亿馆因C胳.2盛00爷0万骂以下酱撞赛D.袄不知击道称●选遣A得允5分孔，选柴B得明3分抛，选集C得轮1分逆，选糟D时晓取消督本项吧；课●将咽所得烟分数唉加权振平均率所得州的百婚分比胶乘以略10尊，即污得本外指标潜评分品。

葡23咐.历倍史沿园革姓(1枝)专减家评食分法祝评分应值肚评分斧标准锐说明淡高分运（8摔-1硬0）披经营逐历史泪较长鸣，历光史业顾绩辉效煌，桌在行放业内各有突半出的钉贡献恼，近桂期有剑利好浴事件找发生决，如集股价鸟上涨余，购足并其兆他企绒业等镜。独中分邪（4变-7役）伤经营炕历史笑适中牲，稳园步发逮展，船没有凡大起民大落祸，近郑期没询有大惑的事斧件发坛生。穷低分粘（1丢-3拼）呀经营踩历史逆较短半，或店业绩窜曾一能度滑伙坡，鞭有战促略上成的失仿误或偶其他狂不利工的重谈要事继件发眼生过干，近酸期有捡不利肉事件笔发生哭，如笑董事卵长改讲选，鉴被诉形讼等悬。笨(2持)回右答问秤题法军1.或整个际历史驻发展市过程叛如何旨（团）尽A反.健梨康稳掌步快哨速发翼展脖微B.郑发展撒平稳等恼C祸.整赔个过奏程并墨不顺迈利跌D黑.不狠知道始2.殿有否悄重大平变迁怨事项嗓（非）蝇A妄.各话时期畅重要怒变革框比较忧成功搬另B睛.有脱好有切坏固枕C.典有过弄不利申重要容事件制发生旷唤D星.不液知道盒3.宏近期皱有否窝发生早重要体事件偶（鸡）壳A元.有身利好拘事件规发生域贯B位.有留好有疤坏锋率C.耽有匪不利旗事件应发生引小D.方不知骂道悬●选库A得饮5分薪，选也B得蒸3分受，选塑C得鞠1分箱，选坊D时材取消学本项攀；蝇●选询D不蒸能超掏过三适项；镰●将狗所得召分数贴加权恨平均虫所得锤的百委分比弃乘以聋10赠，即奶得本眉指标板评分爽。

寄24倘.产钳品组亭合与醉新产厕品开准发烧(1芬)专锄家评册分法半评分适值耗评分勺标准垦说明必高分叛（8社-1孩0）蜜产品毛组合鄙合理家，有退几种漠优秀退产品傅或垄寸断性得产品愿，并销形成策多品假种系凝列化跟产品透，新扒产品损开发连能力迹强。去中分氧（4恐-7御）勇有一烤定产珠品组趣合，捞形成抗多品竖种系仇列化疲产品脱，新种产品耀开发律能力征较强材。查低分勉（1轿-3辆）钞产品届单一腹，质弓量一尼般，露新产沙品开钩发能俘力不汁强。步(2喂)回俭答问只题法采1.魔产品德组合容情况救（行）签A.很精选他的几淋种优捞秀产剑品或刑垄断纷性产轰品板B责.系么列产避品或醋多种糖不同毙类产洞品堵C这.单帅一产拐品欲D映.不侮知道顽2.澡是否殿积极阀开发阿推出娇新产攻品？滋（虹）嗓A比.积休极习B黄.一瞎般惩禽C.彼不积宅极雾花D.引不知近道疲3.线客户柏产品穿的新肿旧程奥度（回礼）硬A渗.新掉产品盖和成扣熟产界品都永有兵深B.宜全部燕成熟灭产品厉芦C地.全末部新盯产品遍割D慰.不沾知道帖4.达客户炭主要沫产品议所处踪的生挤命周脸期（贴卷）编A压.成透熟期池骡B值.成领长期梢隐C成.衰轰退期匹或引秀入期浙般D灰.不阁知道励●选弓A得秘5分堵，选施B得秀3分忌，选赵C得往1分盖，选屿D时论取消盏本项烟；甘●选沙D辞不能鹊超过洁三项拍；竿●将凉所得振分数棋加权笔平均幸所得愁的百混分比歼乘以趣10陈，即筐得本厕指标凑评分因。

酒25僻.市证场占颠有率梯(1化)专那家评称分法枣评分什值斯评分帽标准近说明哪高分丈（8魂-1排0）挖产品圈畅销精，市渐场占您有率瞎大，判销售庙范围奶广。填中分贿（4扣-7冷）体产品猴销路曾一般觉，有宪一定棍市场双占有六率，赚市场晕趋势握一般挥。绒低分鉴（1尘-3凯）燃产品蹄销路帽差，塌市场樱占有歌率低裁，属粉于地握区性故产品渗。族(2丈)回管答问颤题法坟1.裂客户脂的产瑞品与戏同类怎产品廉相比池销路县和受久欢迎林的程盖度（杜掩）轰A然.好爽网B.末一般哨国C桶.差柳耗D捎.不谱知道叶2.帅客户吉产品婆的质释量情烂况（甲靠）片A且.质借量高爬、有倒特色讨或价店廉物胀美欧尊B.陕总体擦一般猾但耐慈用易所C.吵较差冰或以弓次充答好俩蜓D.驳不知半道猫3.故客户谁产品岭的市写场范间围（案胞）活A岩.世干界范喂围最掀B.尚全国齐捷C旅.地功区性插产品狸纠D.累不知费道雪4.栏客户尸产品虏的需春求量关（听）饮A卵.大全慎B铜.一稠般节馆C.刚小穗颈D.杠不知贴道膏5.木产品项的销弦售市惨场趋押势如逝何？奸（纱）育A胶.扩乞大仪笼B.立维持材交C摊.萎惭缩局胆D.歼不知闷道薯6.点产品议需求蔬是否适具有旦季节凡性？骗A品.无姿季节撞性院B通.有乡一定辱季节晃性台缺C.丹季节报性强叹脚D桨.不腹知道希7.闯客户草产品喘的销虽售状眯况（找激）辜A唉.好备稿B.架一般茂哑C何.差连艳D跑.不绣知道直8.术客户扬新产皇品的对市场赶需求锄情况养（走）基A对.填刺补市跪场空介白吧误B.街有其客他竞闯争产仗品牲斑C.意竞争遵产品剖很多晒拜D荒.不旧知道划●选赏A得属5分彼，选志B得遭3分他，选减C得批1分妇，选雅D时梯取消罚本项幕；煌●选障D不鲜能超诚过四桶项；戒●将层所得签分数轮加权贝平均写所得歇的百屑分比杜乘以廉10医，即斩得本兽指标侦评分介。但例如彼：徒选项贷为：冒A鹊B式蔽A惭C壶垦D溉D捞宝B染兴A键得分霜为：勤5室3遵煎5栏1达纠岭镇历3禾搭5婶分子桃为：袄得分秋之和盟22猾分母进为：苦项数怎乘以享5等芦于3毒0哈百分迫比：收22侄/3斯0=拆0.晒73自3疼本指够标得老分为你：1属0*或0.塘73伯3等邻于7

绝26磨.竞厅争地按位捐(1该)专暗家评梢分法破评分刑值聋评分榴标准娇说明页高分河（8查-1高0）奏竞争剑很小借或根唐本没平有竞妻争对鸭手；辣在竞辽争中拌站主迟导地凯位。建中分忌（4览-7悲）狭一般口性竞源争环捐境，慈有一贱定竞批争能命力，亿或有伐自己来独特叛的产怒品及篮其他店资源医。雁低分芒（1胸-3卸）托竞争披对手针强大特，竞鸽争能豆力较慰弱，塞公司撑发展签困难细重重摊。京(2队)回犁答问条题法扫1.铅客户瑞在其咽行业坚内规砖模（复岗）勉A铺.大耗公司饶卖B份.中趟等规壤模公牺司断皇C.革小公发司售猎D.规不知此道朽2.放客户经竞争寸对手娇情况浙（车）边A重.无点对手南港B.血一般辆对手举或众烤多对土手王C病.有友强有搭力对珍手帅阅D.帜不知简道涌3.馒客户率的市敬场地似位（劲秩）汁A专.市感场领画导者此驱B颜.市谣场挑阻战者居或市铸场填惊补者渴蚊C歌.市啦场跟扣随者方妇D巷.不馅知道循4.棚客户拐在行胖业中叨的地异位（阶奇）鄙A持.第云一集蠢团军益（1肝—安3名今）递申B.苦第二务集团臭军（察4锣—毅8名型）耽中C.敬其他吊殿D桥.不售知道秧●选俊A得品5分厕，选顾B得扣3分列，选津C得醋1分恢，选惨D时戚取消虑本项佳；顺●选盖D不纪能超脊过三秩项；禾●将拢所得哈分数务加权戏平均滚所得盒的百点分比你乘以严10陆，即仅得本逮指标信评分武。

逗27休.品案牌知煤名度础(1桃)专纳家评努分法姥评分嫌值大评分岗标准肢说明在高分肢（8秤-1毅0）锹品牌柱知名各度高输，广股告宣毯传投姜入大饮，最漠终用舟户忠皮诚度葵高。矛中分之（4下-7券）驼品牌拌知名烦度一把般，步广告切宣传虫投入梯不大舒，最成终用丹户忠担诚度仁一般袄。拜低分姻（1邻-3三）叙品牌增知名辨度基骗本没朴有，但没有要营销读费用插，最惊终用蔽户忠攻诚度担差。保(2掉)回填答问亮题法灾1.管广告柳宣传夺投入供（昼）摧A秆.强宅有力各支持帮劝B任.一尿般贝碑C.井不支诚持墨D蹲.不柜知道涂2.邻品牌晴知名羽度（景掏）均A默.高右赠B安.一言般娱廊C.央基本似没有粥萍D蜂.不翅知道败3.庸产品愁质量酱和知跑名度忠（竿）淘A.疲高涌朗B.腐一般损酬C顾.基耽本没雄有难萄D.收不知层道般4.迟最终棋用户搬的档盐次（役对）沉A活.高碧纯B蠢.一拦般或宗各种岁都有扯主C.咸低鉴E不稠知道毯5.毕最终须用户侨公司爷的规干模（描快）着A.经大兰手B.苍一般瓜或各彼种都显有析学C.纸小秀E不堂知道亦6.姓最终挽用户逝的稳杠定性拌（宝）掠A屿.固秘定用妄户傲件B.冻客户虽范围闹很大近贯C标.客叔户不圾稳定谋舱D.逝不知恼道系●选闻A得夜5分姥，选笔B得痰3分渐，选折C得洗1分牧，选森D时佣取消电本项队；重●选酸D不更能超策过四咳项；猫●将候所得字分数否加权静平均猎所得忙的百驻分比借乘以思10横，即笼得本学指标仿评分蒙。

刑28厘.技朋术装欢备捉(1彻)专班家评温分法预评分跟值揪评分材标准水说明屋高分务（8锄-1肠0）然办公怠及生蛮产环童境好慧，设飞备配霜备先宏进，盈地理狸位置亚优越肝，软箭件配占置先跑进，较现代博化程具度高暗。崇中分李（4蜡-7卵）如办公域及生销产环段境一叶般，荷设备蛛配备专一般撞，地旺理位黑置一劲般，贞，现惯代化爽程度微较高号。壁低分为（1祖-3阶）包办公悬及生探产环部境差资，设拿备配猴备落糖后，银地理凳位置炎不利白，，悔现代腹化程变度低套。维(2讯)回冶答问那题法井1.范客户概的厂毒房及汗办公坐楼的缺外观状，新抵旧程篇度（循拉）滩A欠.好瓜锈B.复一般缸象C次.差的卡D航.不跪知道的2.歇办公晋室的包装修锐、配玻备、演清洁旨、面阶积等颜印象资（蓄）具A滋.好嗽丙B.花一般坑悬C共.差避悬D猛.不档知道究3.扶生产收设备慕先进威程度听（惭）补A.裳先进差姑B.修一般么世C剖.落准后厘队D.揪不知杜道乖4.剑办公天楼地某理位掌置（爽惨）沉A.愈商业造区帝B虹.工蜘业区某秤C黑.住漂宅区曾释D睛.不闪知道事5.世厂房谷地理阁位置贼（竞）撤A.呼技术字开发窗区区菌腿B.广一般枯工业丹区恩宣C.干偏远诱地区跑盘D菠.不心知道殿6.乡厂区丘或工俯地的匹规划焰布置美（苍）胳A.耐合理鸦布局废，有亿效利位用资熔源闷B元.简吸单但沿有一纹定规向划震决C.肝布局瓜混乱议小D屯.不摘知道惕●选阿A得纵5分图，选阅B得杯3分舒，选典C得紧1分国，选搜D时然取消车本项巧；迫●选戴D不尸能超友过四饥项；第●将窝所得驻分数坟加权辱平均顿所得貌的百叫分比对乘以肯10乐，即石得本紫指标斯评分凯。

嘱29岸.购炒销能陡力践(1曾)专离家评险分法仓评分酸值涌评分忘标准冬说明纷高分医（8淋-1初0）重购销派两旺懂，生桨产活酱跃，常渠道罢畅通帮。漫中分曾（4汗-7踪）姻经营倍规模壳一般王，销栽售情索况较骡好，锹渠道技上需棒要外烂部支类持。嫁低分避（1警-3饮）垫经营赔规模照小，塌购销笛受到型制约嘴，勉奏强维然持。肉(2井)回垒答问享题法乔1.齿在生毫产过可程中抹是否度需要饰价格菌昂贵皱的原辛材料城或紧蚀俏的象资源糊？（烧臣）爹A藏.是资值B.因否避批C.快不知谁道丧2.棋客户逃在生寒产过倡程中补是否暑需要堪雇用邀大量浮有技弱术的抖熟练变劳动技力？施（调）弃A躬.是雀谎B.辱否耍晌C.桥不知颗道强3.市客户澡是否乞需要贸投入词大量惩资本宾？（统仓）漫A妙.是或槐B.您否点歼C.古不知遭道摔4.见产品疫是否长容易瓦受到芽国家旅政策组法规椒的限童制？洋（户）肝A楼.不宵受限望症B.汽一定冶程度皆受限乒镰C.讯受限各奶D逗.不街知道琴5.革生产吹的秩哨序和错效率圣（排）满A博.秩浪序好愤，生问产效输率高造评B.芒有一咽定秩处序，敲效率未一般歪潜C思.没可秩序壮，效克率低落抛D淘.不顽知道榨6.冠库存侦产品盏情况老（仗）雁A款.库够存合陷理色B拣.有幅一定底产品糖积压绵其C题.大钓量产开品积订压砍惠D.歌不知优道秤7.扔销售凑渠道肝情况御（娇）草A搏.有挎健全戏的销礼售渠辛道和画网络绩柿B.仍销售皆渠道库相对冠完善毯骆C前.销喉售渠容道不烫畅臣隙D.喊不知训道句8.辫收付桃款情喉况如饲何（宗衔）胞A坚.正雹常刘B包.一剧般腔C疮.入块不敷撞出肆袋D.汗不知躲道详●1猎～3踩题选条A得蹈2分混，选福B得扶5分柔，选两C时耍取消由本题筋；浊●其商余题组目选户A得课5分救，选如B得样3分点，选膏C得弦1分渔，选芽D时艰取消怨本题连；亩●将猎所得句分数总加权久平均互所得固的百厚分比工乘以尾10阴，即灭得本饼指标郊评分赞。

纽30津.经狼营业挣绩捏专家券评分芒法享评分狸值其评分得标准伶说明徐高分繁（8品-1暑0）元经营巾规模氧较大将，经盯营实更力和甩能力笋都很骄强；昂在销弊售收耍入、恒利润折、资蓄产等伴指标犁和相扫关增垄长率告上表朵现突碍出。仪中分嫩（4积-7起）删经营哥规模期一般苹，经稿营实连力和沿能力永较强享；在遣销售萍收入捧、利摄润、给资产滔等指笋标和那相关利增长目率上在一般王。令低分爹（1羞-3渴）厕经营稼规模朝很小协，经菠营实瓦力和炕能力站较差晌，各裤方面值表现往也都德比较院差。

掉31丘.企存业理烛念超专家矮评分严法乡评分缎值精评分略标准遇说明泄高分疏（8畅-1卷0）音有鲜涝明的凉企业伤文化茫，企钢业凝江聚力焦强，果员工愤有责歼任感双和自越豪感妈。乌中分且（4亿-7骡）把企业蛇文化场不明趴显，盏企业算凝聚螺力一露般，栏员工亩有一定定责呢任感冒。庆低分垒（1啦-3商）填没有促企业收文化雀，企蛛业象披一盘部散沙逃，员走工无氏责任黑感，岸流动葵率较骗高。

杀32葡.发泉展战栽略赵(1跳)专久家评扰分法摊评分聋值罚评分键标准叔说明双高分劲（8蝇-1糟0）盟重视肆战略降管理躬，有甘可行象的中灿长期奸战略压规划桨，原碧来的团发展孤计划邮都能第够较苍好实乎现，厕重视瓜人才竭、科屈技投芬入和敬市场予，优枣良好厨的预嘉算机吧制。钉中分栽（4坑-7鼓）悠有战问略管熟理意想识，争有中沉长期目战略述规划相，短汁期规迈划执削行的婚较好竹，在汉人才趋、科依技投务入和楼市场垫意识鄙方面佣较好解，预司算控偿制较穿好。贤低分管（1桨-3悠）卸基本键没有剂战略揪管理崇，或暴中长楼期战聚略规徒划不亮现实禽，原比来的喜发展砍计划条不能伪够较旺好实钱现，脉基本昼上是仗被动养的经甜营管振理。狮(2漏)回抖答问浮题法程1.舌对战穿略管患理的当重视搞程度垂（艘）问A扫.有贝战略尊研究杂部门框，有坝可行球的长摆远规铸划绑某B.仁有战劣略管庭理意笑识未灾C.惜基本测无战箱略管远理，击或不莫得要为领锅D淡.不熄知道浩2.刑科技倍投入旅战略砖（浩）挤A鄙.有集效汇开B.刘一般翻浮C缎.较爪差厚己D.弟不知湿道层3.旋人力刚资源梅战略傲（声）撒A.屑有效穴术B纱.一支般寨语C.志较差浆伪D偏.不压知道鞠4.云市场蒜战略掏（篇）越A.溉有效蝴验B华.一亡般去骄C.见较差培如D瞎.不饺知道辽5.亲预算奥控制键（适）绪A.墙有效睡细B榴.一礼般授脆C.缝较差侮步D舍.不扣知道协●选特A得丝5分迹，选贝B得吧3分颗，选塘C得例1分炉，选怕D时铲取消碰本项摩；将●选霜D不舍能超梁过三沫项；债●将侄所得现分数篮加权寸平均券所得偶的百稠分比呼乘以杜10剃，即暂得本梅指标丝评分丙。

掀33您.行歉业状眯况及贯前景哀(1箱)专使家评纲分法紫评分制值植评分准标准唯说明唤高分授（8垫-1包0）捆客户政所在耳行业殖正处积于成阿长期是或成功熟期低，发爸展前运景看蚕好。己中分混（4部-7章）包客户搬所在认行业反正处破于成榨熟期吼或成此熟后准期，畜发展膊前景士较好起或一乏般。度低分妹（1东-3偶）淘客户剖所在陆行业赌正处扰于衰给退期料，发矛展前车景暗筒淡。怠(2宽)回避答问洞题法甘1.膀国家墨或地祸区产拴业政炸策对庸客户倍所在膝行业吗的影脏响（汤战）猪A椅.行店业为攀当地事支柱场产业殖，得个到政闸府支满持犁阔B.抢一般曲产业图沾C著.被弹限制邮产业姑畏D.奔不知再道绑2.剧客户狸所在字行业败预期求发展仪速度粮（稼）轰A陶.新旗兴行倚业，胸发展浴较快疯枝B得.传呜统产抽业，泼发展化平稳半述C醉.没神落产贺业，棉将衰叼退张霞D.稼不知稠道闻3.伟行业浇性质蚀（透）既A.掘高新捧技术认产业片最B振.传丈统重赚要工外业誓宿C.缩一般悦行业哑痕D赤.不抱知道钩●选爪A得闭5分问，选北B得龟3分备，选碗C得野1分冤，选劝D时朽取消圆本项申；观●选巴D不困能超疤过三列项；喉●将捎所得误分数兵加权刘平均传所得聋的百驰分比改乘以家10稀，即盛得本梳指标警评分混。

驱34谱.企删业发皮展前帽景伙(1块)专叙家评氧分法寒评分捡值谊评分匹标准狠说明增高分赛（8币-1篮0）禽客户以有好烟的产顿品开丽发计鹅划，修投资佩计划寇，或匪其他刮长远考规划脆，预元计发闸展速岗度高盐于行探业平疼均水沟平。箩中分祥（4借-7新）条客户耐有一爆些规悠划，细预计屠发展神速度评相当久于行现业平踏均水艘平。企低分惯（1贤-3沸）薯客户恳没有为好的母项目澡和计坡划，灭预计敞发展雀速度雨低于如行业遇平均寺水平纷，未竭来效泽益不搜好。离(2津)回密答问颂题法秤1.逝是否茅有好亡的项央目或社产品贼（绩）锁A昌.有捷较多响凤B腹.一煤般呈然C.洲很少瓦径D.少不知夺道革2.参用于削投资泉的资驱金实醒力（屠会）绸A戴.良爽好忠帅B.蛋一般兄标C婆.较递差张掌D.蜜不知晃道们3.驾技术渣和人毅才实似力（纳奥）终A接.良闭好汇港B.眼一般民恰C封.较霉差透辫D.捎不知巧道俘●选知A得闹5分规，选福B得贫3分耗，选慕C得辜1分冒，选含D时政取消更本项艇；衰●选储D不斥能超束过两合项；宾●将执所得尺分数厉加权洞平均博所得来的百套分比惧乘以妖10足，即无得本掏指标盯评分牺。

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