销售预测是供应链的核心

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AMT咨询高级经理邓为民华南农业大学经济管理学院刘晓敏供给链总监日记作为某卫生洁具(中国)的信息技术及物流经理，2005年初，我已屡次在会议上强调：公司的库存问题凸显，总部和全国各地分支机构库存状况都在恶化。我有种预感，我们整个供给链方案体系存在着重大缺陷。俩诞冲突惭来了疫2治00芬5年铸3月黎2日饮，销术售会圈议挠列“我复们每顿个月雪都有吃大量轰的缺源货，质好不缓容易责争取楚来的括订单核居然底没货贯供给跟！缺青货如霞此频帮繁。司以前贷，我聚们居岛然说磁库存佣高，狼这真伐让人日费解腥。〞撇销售妥总监桃强烈梅抗议丑。总剩经理奸也对贿此番光言论料表示糟赞成贴：“品有生婶意却善做不朝成，袖这是表最大去的遗珍憾，芳这对选我们季的品茂牌和码市场侮都是撞致命梦的！羽我们谣必须暑搞清松楚问肤题根鹊源并铅且找早到有竞效的记解决粱方法耐。我鉴们希它望由锅物流畅经理趁提出故分析耀和解献决问潮题的考方法它！〞降姨蓄冰冻炉三尺授2缠00卷5年枪4月获8日闪，经液理会烘勒歪经过户一个散月调敬研，势我基绘本了哪解到筐供给页链目怨前的劝方案醋体系得状况别。在是经理性会上琴，我猜详细童报告家了六娃个主佩要问壁题：屡膀氧①皆库存端导向藏还是牵市场导导向虚。公忽司传款统的笼管理走模式廊以生袜产为打中心四，很方少与月客户查沟通职与协躁作，刃我们乘虽然丝有销引售预论测，您但是找更注赶重企舞业内馆部的守生产丛过程联和效榆率，聚而且箩以前去的市斯场相洋对稳裙定，妇代理句商基坐本可腔控，疯因此帆，我云们的府生产潮方案船其实猛是面碑向库睡存，钟预测掌放在阁次要享地位下。这绪样，士我们气的生滚产与钥市场切需求恨逐渐痕脱节辞。刮投②摊缺乏厚集成场，供近应链滋不可摩视。刚在传颈统的绢供给词商、呆制造榜商、赢分销浮商、忆零售述商和惨客户勿依次后连接洁的供皂应链瓦接点红中，满随着谅供给馆链环续节向翁上游磁移动何，越朋往上片，需侮求的玩不稳讯定性勺依次窑增加散，预岸测准锤确度职降低乱。其勿中，辜补充墙订货汪及相丘关信亏息管涛理由执库存巡使用告者掌也握，碌而库洗存供熟应者显只是置被动化接受阶信息登，响割应周弓期长脚、库帅存积舌压风欢险大旧。为浪了快悬速响威应，踪制造陈商和羊零售盲商又景不得霸不增桑加库董存。崖类壤③撑预测寒手段滋粗糙还。经扰过对歪流程垫的分扁析，斤我们钓发现葬当前衣的预逼测工意作简单直就胜是一崖个死来循环养！虽吹说能警够真堤正了宴解产售品需村求的尿公司狼寥寥怜无几切，但夸我们赔公司闭的高宅层销价售管爪理者壮甚至粗把预搁算当炎作了意真正暑的需贵求。伐再加晋上缺仗乏历喇史、真市场垃和行胡业数暴据，学我们木的预纺测与笼真正乓的需翼求相已距甚恐远，夕预测债很大畅程度步上基夫于人欢的经播验和碰感觉赞。型沫④个信息侧系统吗缺陷搂。E材RP双系统血在管委理需客求尤咳其在兔将需磁求转刮化为耕生产弃方案菊方面什存在嗽巨大疗的缺坑陷。过宿丢⑤挡如何丈进行川销售情考核悲？长够期以圾来公惯司考肆核销流售人蝶员的祝销售溪数据边，是电指产捡品从兄工厂转发货蝇到代今理商纷，然堵而代快理商岂是否里真正更卖出谅去货麦物，货我们专并不谎关心应。虽牌然从仁财务目上看扒，我陕们似持乎已鞭经结壤束了饱销售雾循环趣，但波是作料为业脏务，团代理镜商演街变成贴了企捞业真处实掌峡握市载场状寻况的施障碍丙，因贯为大汤量的椅产品悉可能亭并没倦有到践达消正费者唉手中冰，而公是在们代理溜商的劝仓库浩里。挤如果沿不考笋核最须终货观物的岩去向校，我细们既飞不能京帮助盒代理嚼商合番理进艇货，辞同时警也无生法准伞确把潜握市钟场。仔方券⑥犬产品滑组合贤的管腥理。背当企制业选炼择大贱规模使生产县或者矮停止响某些弓产品贵的生叉产时伏，无京论从因短期润还是散长期访看，核这些活都会研直接件影响糟到库锅存，临同时牵对产举品组丈合的做管理灾手段传也会励影响汪企业师所提复供的挺产品寨数量史，产徒品部杂件的务通用顶性会肚影响轨企业膝的灵鞠活性骗。然旺而需旁求量右越多妻，安垒全库役存的吉要求竿也就肢越高摧，从忍而导租致了永更多冠的库码存。纪旨电在我抖看来订无可惠辩驳绣的分专析，使终于碍让经坦理们盾明白握了问荷题的胖根源迟。然船而真紫正解柔决问爽题谈议何容邻易！亲带着城满脑寨子的辨疑问会，我绪们结渴束了稍一天贞的会绩议。余冰冻壁三尺主非一补日之灶寒，努看来线，不核来个珠彻底幕的变司革，屿我们休是真将的无念法再筛生存疼下去果。逝炉理想粉与现蛾实的姿无奈吴5作月9希日，捞产销和协调雄会角洪我着否重阐蚊述了魄新的和方案瘦系统胶的方朝案和品要点洒：“完在供再应链望的可蚁视化转和协固同中悠，最锹有价命值也田最迫稍切的挂局部饭应该政是与绵客户远的协疤同。惠〞缴我提档出，疾方案区体系碑可以惊从两窜个方颂面入敏。县丙●

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