(2022更新)2023国开大学电大专科【房地产营销管理】期末试题及答案(试卷号：2218)

2023国开大学电大专科【房地产营销管理】期末试题及答案〔试卷号:2218〕

盗传必究

一、单项选择题〔每题2分,共20分〕

1.中期预测是指预测期在〔〕的市场预测。

A.一年以上、三年以下

B.一年以上、五年以下

C.二年以上、四年以下

D.二年以上、六年以下

2.在相关群体研究中,把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为〔〕。

A.根本群体

B.次要群体

C.崇拜性群体

D.隔离群体

3.〔〕是指房地产企业向各类购房者同时供给某种房地产产品。

A.全面覆盖

B.市场专业化

C.产品专业化

D.选择性专业化

4.从市场营销学的角度来理解,市场是指〔〕。

A.买卖双方进展商品交换场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

C.某种商品需求的总和

A.企业形象

B.企业文化

C.企业组织构造

D.企业功能

7.判定产品生命周期的主要指标是〔〕

A.市场占有率

B.预期收益率

C.单位开发本钱

D.销售增长率

8.在房地产市场中,由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低,因而可采取较为的分销渠道;而高档住

宅、别墅等商品房的时尚性那么较高,消费者的爱好变化较快,因而宜采取较为的分销渠道。〔〕

A.长宽

B.短窄

C.长窄

D.短宽

9.当房地产工程所处的地理位置接近繁华路段,选择广告媒体宜采用〔〕。

A.电台

B.杂志

C.户外广告

D.互联网

10.〔〕组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新工程方案等营销职能设置机构。

A.地区式组织

答:房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下,依据一定的细分变量,将房地产市场总

体细分为假设干具有类似需求和欲望的房地产购置者群体的过程。其作用表达在以下四个方而:

〔1〕有利于房地产企业发现新的市场时机。

〔2〕有利于中小房地产企业开发市场。

〔3〕有利于企业集中使用资源,防止分散力量,提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

〔4〕有利于调整企业市场营销策略。

13.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？

答:一般来说,影响渠道设计的因素主要有以下几个方面:

〔一〕

产品因素,产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。不同的产品具有

同的特性,对分销渠道的设计要求也不同。具体包括:产品价值的大小;产品的时尚性;产品的标准化程度;产

的技术性。

〔二〕

市场因素,市场因素是房地产开发企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一,主

包括以下几个方面:市场类型;市场规模;目标顾客的集中程度;顾客购置的数量;竞争对手的情况。

〔三〕

〔四〕

环境因素,影响分销渠道设计的环境因素包括房地产市场经营环境;工程周边环境。

企业因素,企业因素是指企业的自身条件因素。具体包括:企业的规模、实力和声誉;企业的

营管理能力;分销渠道的控制要求;产品组合的情况。

14.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用表达在哪些方面？

答:简单地讲,品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。其木质是企业向购置者长期

供的一组特点、利益和服务。

品牌对于房地产企业的作用表达在:〔1〕有利于树立企业形象;〔2〕帮助建立顾客群的需求偏好,培养

实客户;〔3〕有助于企业产品的销售,提高市场占有率;〔4〕有利于企业进展市场细分和市场定位;〔5〕简

了企业的新产品引入和推广,节约新产品投入市场本钱;〔6〕有助于应对竞争,保持竞争优势。

〔3〕竞争导向定价法。是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进展定价的一种方法。

争导向定价法的具体定价方法有:随行就市定价法、主动竞争定价法。

运用不同定价方法需注意的问题可根据学生答题情况酌情评分。

四、案例分析(每题16分,共32分)

16.

阅读以下材料,答复相关问题。

人口老龄化是即将到来的21世纪的一个严重社会问题。何谓老龄社会？按照联合国的规定,是指60岁

60岁以上人口占总人口的10%或以上,或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上的社会。

在世界人口的统计表上,西方兴旺国家早已进入老龄化,估计,下个世纪初将进入全球老龄化。就中国而

人口老龄化开展不平衡,上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。

问题:试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。

答:2011年的第六次人口普查数据显示,中国60岁及以上的人口占比为13.26%,总数为1.79亿,65岁及

以上的老年人占比为8.87%,绝对数接近1.2亿。到了2013年底,中国65岁及以上的老年人占比已达9.

7%。

从增幅来看,2000年起每年以0.2个百分点0.4个百分点的速度增长,这意味着中国的老龄化进程正在

速。老龄化加速的一个结果就是,社会经济开展活力下降,因为干活的人少了。

两套房的背后

不远的将来,爷爷奶奶留一套房,外公外婆留一套房,确实是90后以及年龄更小的群体所而临的情况。

在这两套房背后,是加速的老龄化。人口老龄化,国际上有个通用的指标,即60岁以上的人口占总人口比

到达10%,或65岁以上人口占总人口的比重到达7%作为一国或地区进入老龄化社会的标准。

如果按第二个标准衡量,中国在2000年左右就进入老龄化社会了,2000年中国65岁及以上人口比例为

96%,2001年该数据为7.l%o

17.某房地产开展商开发的某工程,推出市场后销量不佳,一个月仅成交3套,成交额仅为100万元。于是

(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务,较好地控制销售渠道。

(4)

我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。

房地产直接销售渠道的主要缺点:

(1)产品推销本钱较高。

(2)易失去部分市场。

(3)自营推销人员的素质往往较差,推销经历缺乏。

房地产间接销售渠道的主要优点:

(1)可弥补房地产开发商经营能力的缺乏,使其能集中精力搞好生产。

(2)既可使产品具有最大的市场覆盖而,同时还可降低开发商的销售成木。

(3)可防止社会资源的浪费,促进房地产商品的快速流通。

(4)可提供全过程的营销服务。

(5)降低和减少房地产市场的危险。

房地产间接销售渠道的缺点: