会计报表和财务管理

广东电信广告沟通策略提案1999年12月29日1我们做了哪些功课？查阅互联网上中国电信的资料查阅99年剪报向市场经营部请教业务状况消费者调查（一般家庭用户）举行座谈会检验广东电信品牌资产内部成员进行品牌扫描-----捡视目前体质考阅过去广东电信广告表现很多很多的内部讨论2今天的报告内容一个半小时---着重主体思路：市场趋势与消费者分析 王建朝2000年整体宣传策略建议 梁荣志品牌主题电视广告初步建议 杨舸并不期待有全部答案 期待你认同奥美是有能力有热诚的好伙伴 可协助你成功3市俱场拣趋填势原与建消魂费鸟者腥分照析4独营局部开放开放合资全面开放？中撕国繁(冠广飘东泰)总电勤信吹正必处筐于打关暗键请的神变屯革折期5从的电卷信摸经何营皱部储门秧走同向垫电惰信冬服蔽务兰企杀业从蜓政势府监事棉业感型哈走忘向轿消柄费站者序导必向煎型6企峰业业侨务用纺户客户服务市场7一率些寒概绕念沾上轧的影改族变节…怠.官商 企业用户 客户业务 服务8这层种在变老革灯是塞大差势交所锤趋9自训由洞化哭—厦从编局愧部瞎开卸放贵走携向饶全烟球柱开乞放抵(W布T怪O田)技爆术月革凳新消、幻玉价版格肿降框低促、湿需爪求贞扩徐大刻、供服今务稻提晨升数迎字柳化娇—港从漂语轨音属传剃输临走柏向从数某字梢传贩输宽抖带子化想、乎大臣容趁量染、跨高色速絮度枕、怖多嘴媒角体信饿息识化讯—从蚂电婶话素服烂务珠转医向咽全呀方殿位炭信木息弱服铁务语码言摆、缩慧数椅据竞、竹图勾像羽业锋务扯的秒界牧限摄将坊逐居渐凡消怕失个之人水化司—灶随献时卸、凶随未地塑的拐信载息摘沟哑通移裂动析网惑与择有糊线辩网答及洲互强联锁网翠的君结爬合国车际衫电往信葡市莲场1衫0信盆息英娱脸乐娱坑乐出粗版信酷息鼓供花应电逼脑硬撕件和软月件通坐信办网胶络电毒话有译线革电伍缆卫鲜星或通眼信无默线敞电孟通旬信迪翅斯挥尼时恋代烈-笔华潜纳A示T谜&彼T苹定果犹电盐脑施滔乐G扬T华E微程软I仁B视MM友C吗IS陶p蔽r究i复n渠t英嫩特拖尔摩拉托晚罗摆拉L质o艘t抗u捧s道职.定琼花斯世晋嘉任拐天波堂来差源筝:C岸o桂n榆v羞e蔽r饥g湖i策n勾g妖I巩n册d棵u血s赞t躁r犯i筛e绑s听,邻N胞e川w再P锻a朝r绿a轰d蜂i雾g卧m皱L腊e碑a始r冷n装i陪n便g倘C葡o猾r秤p悉o伴r层a望t浩i沙o火n数志字煤化抗和哭信佩息踢化证促碌使斥3丛C却的姐日永益瞒融裙合1声1中棒国贵电暮信隐应胖往醉哪逮里殊去黑？现在将来中国电信信倦息婶娱秆乐娱提乐出罪版信芒息资供某应电贞脑硬膛件和软枕件羊苏晚启集栽团中雾央宅电冬视贝台中惰国原电腊信苹仇果填电议脑北单大针方信正中旦联抬通微涂软I奔B单MM畜C抓I联详想摩俊托待罗健拉新参浪搜浓狐四震通命利仔方通信网络电话有线电缆卫星通信无线电通信1暴2对纸中突国搏电脏信中的碌启楚示满感足嫂顾颈客痛的货需桨求外—携不轧只慌是放提嚼供高服言务改的悄功征能搭，甚而颂是梦提铺升嫌服炎务洒的葡价甚值与毙客汤户狠建槐立软长警期唉稳抬定拾的沈忠姿实肿关述系消丈费及者还需象求截导牛向信漫息轿服汁务霉导鞠向网较络肿和秀技犯术昂的工升仙级脖更安新不马断加提矩升尽服刘务吃的构价殖值在清网族络执建即设棍、魔管磁理艰、绵经敬营帆和霉用挪户否服擦务碎等锄多撇个恶层摄次伍上竞实周现钱融秀合1立3国俭内嘉电疤信奏市型场固网通信高速发展移动通信数据及多媒体通信竞争开放需求1冲4竞蛙争踪蝶和委开赤放或对牺消建费缘瑞者徒意心味初着霉什落么筒？更精明的顾客、更高的服务期望更煌多监服达务萝商坦可介供扎选罪择更翁加菠多孩样洋化微的射产膝品痛和番服花务更朵低经的让价歇格钩和源更忙灵东活化的犹资滩费桥结乓构更扩低剃的由入偶网安成幕本更乐好固的填服狂务盘品例质1葵52笛0滩0部0熊年熊广剥东胶电婆信脾市慨场闸的延竞革争判态易势中魄国晌电瞎信V凶S中弄国毅联困通新统加姓入卫者替号代石者经狼营悦伙绞伴消米费家者1遗6竞临争烧格专局灵活、发展迅速的中联通强大的潜在威胁-----网通没有杀伤力的吉通具绝对优势的领导者---中国电信1崇7主警要怜竞佣争笨对怖手男仍半然沾是芬中这国拿联民通中旨国男移镰动柴(扔广流东氧)用棋户钞基脾础网疾络遵优衰势经魂营揭实在力价滴格掀优虫势服趁务筛优沾势多窑元恋化政不府诸支输持中捆国置联呀通下(拔广行东栏)中真国宁电翠信征(居广矿东蝇)整劝体劫网溪络腐优帽势用案户煌基侄础业顿务引优老势G伞S师MC她D极M世AI疮P电际话长猎途互疑联舱网1顷8消劫费我者蚊怎盯么帮看辽联清通刷?个性较柔弱不够稳定不太可靠年轻有冲劲灵活变通勤奋积极创新会聆听细心体贴核心价值

创新进取联想服务主动宣传活动多推出适合用户需要的服务有手机、传呼、等多项业务打破垄断用来陪衬中国电信实力不够网络质量差发展快有特色手机与CALL机同号正面负面—临寄润予醒厚鹿望致的冻后循起聪之厕秀1肢9新谜加紧入脆者须—惰网渴通需/哑吉绑通网困通裹：一猎年尽后佩建革成躬宽困带I化P骨圈干太实弱验谨网I钉P电虫话爷卡委具职有砖独苦特关的国传晋真泊及挡国户际海漫兆游盗功虑能2缴0指0相0拳年燥重顿点后发乘展旬面捕向蹲商亭业刮客流户致的晓宽粒带盘批皮发孕业计务吉曲通自：现晓有汤业议务崖集筑中哀于I能P电捉话座、I雷S弟P等吹数多据赔通辛信申业茶务拟刘兴屯建购固贼网迅，族用骆于代发阳展驾互絮联砍网陡供忆应登业廉务没设有锯传云统俘业厕务羡包志袱昂，站亏在化数播据误通北信柿新铅起剑点幅与逆中适国监电帜信立竞陶争2版0替辈代斩者中宣国痰电炉信流反动到市充话有沃线哀电侍话数梢据门及择多凯媒择体中缺国鼠移消动移浩动兆电勤话移糊动抚电镜话移翠动做电趴话娱+聚互摄联促网2当1对降中诞国泛电梁信报的尘启值示从源业甘务木量府导椅向奏到疾业歼务架收村入戏导匙向资—播成离本比控余制建现立校客粱户刊基搜础谣—让服徒务摘行商销部/乡丰建监立幼忠坟诚盒度发俘挥毫整罗体死优秃势械—c虑r拜o盟s哑s当s鸽e兴l高l被i换n联g之,产嚼品节与裤服分务凭捆耕绑简愉单岂化凤—o畅n进e惰s近t震o充p谈s胜h豪o糊p炎p愚i扩n雹g2新2消挂费言者僚怎气么陵看撑？-荣家碌庭征用凤户置-估企芳业辫用时户2费3电怠信马服辅务欠与驻生懒活忽更逼加死密章切情狮感捧交涨流业戚务间联忆系信柔息班交筒流朱/碍获修取提嗓供煤方艘便宵的最工削具目唤前将来电视、电话、电脑相融合，提供全方位视听信息服务由一家企业提供，不出门办天下事不可缺少的左右手2滚4希醒望樱这事些孕要在求票能顺被捷满遮足覆盖广清晰速度快安全简单化产品价格服务人员态度好业务水平高营业点人性化咨询系统完善营业网点多效率收费合理方式灵活业务多元化服务是要求的重点2荐5对说中恐国驶电中信衬的痰评氧价产墓品价观格“有些偏远地点没有铺线”“担心电话给人勾线打长途”“现在上网还很慢”“产品介绍不够”“清晰”“普及率高”“设备技术还算先进”“业务很多”“初装费和月租不合理”“应以秒计才公平”“电话单有疑问都不知去哪里查？”服砍务“皇帝女的态度”“问她们问题都答不上来”“营业点没有人负责介绍”“营业点象当铺一样，她在高,我们在低”“客户热线经常打不通，故意的吧”“营业点增多了”2针6对贯中榜国翅电艺信麻的揭印谊象娇来俭源“看到它的电视广告，觉得它开始有意识要和我们拉近关系“营业点有介绍业务的单张，也有随月费单寄到家里来，业务上是有进步的”“它的员工工资都很高，赚这么多钱就是养活这批人”“去营业点交费时的感觉”“也有打电话去问询”“香港的亲戚来到都说花费很贵”“经常有和朋友谈起”“报纸有写中国电信的垄断和收费不合理”口朗碑亲讨身经少验媒芝体宣赖传员寒工2烧7提恭起抖中恢国衔电屠信，首渡先软会顿想虹到…雨…中国电信电话中国的电话蓝色有“中”的标志中规中矩的“中国电信”四个字生活必需，不可缺少方便联系/随时联系垄断的国家企业国内最有实力的电信企业无处不在可以联系到自己想联系的人想打电话回家可靠严肃2忠8怎村么航看双服激务？服务好的行业:

酒店、银行、商业家电……好的服务表现:满足顾客的需求，专业、可靠、态度诚恳、收费合理服务差的行业：公用性的国营事业单位，如水、电、煤气、邮电、公共交通……服务差的表现:态度差、乱收费\效率低中国电信普遍被认为是服务较差的企业之一竞争垄断2太9中死国彻电用信鄙带磨给鞋我延的睬感口受悲…存…“规我犯和炉他泉的坏关合系就酱象恨买崇卖极关续系多”“弊一颂切沿都芽是扯他说棋了椅算姥”“烫垄秆断正”“乞有屋在扒进板步夫，但搏是蚊进仅步斑得很芳慢渠”“扇他克高纷高船在竞上傲”“芦网笑络溉强笔大席，比沃较耀完端善筐”“螺以租后下的旧竞争唇状问况袄下敞的中互国敞电币信就袍是易这犯样餐”3乳0中柳国托电剑信场带畏给拘我薯的垫感直受…冷…“亭希乎望称和胳他终的丝式关歌系拉题近妇，榴成司为苍真冒正吼的朋战友欺”“锯希街望划看脚到搁它灭大桐鹏休展翅搏，僚一宿飞酱冲粪天灭，么是袭我们风作灾为捡一目个沃中致国醒人今对民局族厌产汗业恰的哗寄权望裤”“长希润望芝他屿不材再降受鸟忽笼宣、铸垄点断协的爪限制派，蛙有色更壁广震阔发的天厦空冻”3奔1中次国毒电姓信摸就凯象亲这司样械一撤个住人聪…店…中扁年羊男据性事律业瞎有笋成为犯国街家戚有勾做婶贡宴献成罚熟正捞直做爹事彩很奴小生心严鸦肃曲/批木慌口百木要面保序守顶/彼不威敢波大四步证走古破板马/足很C缩慧O趟O莫L没谣有竟冲掀劲掏/塔缺小少统活牢力只划看加眼阔前纵利刮益没太有凤竞增争县意漠识进补步腿慢珍/卡有晚点般迟鼓钝+

与我们的关系是：互相利用的买卖关系象没有感情但又有联系的远亲3接2总肠结魄起监来皆…键…个性正直成熟可靠权威事业型男人全能自己说了算高高在上保守严肃实利主义核心价值可靠权威实力联想注重自我利益进步慢垄断收费太高业务多元化生活必需实力雄厚中国电话的标志网络成熟无处不在安于现状正面负面别亲无看选具择锡的衡权俘威3券3对紧中美国极电念信杀业极务桨的塑认盈知趟和将使辟用市崖/临长双话电筹话曾附甘加昼服毁务电刃话锄卡传汉真上偷网信楼息表台各/散特述殊敌电盗话移态动驾业阳务寻陷呼忠业裤务家籍庭失用补户企智业烫用徒户数糕据领业顶务电笨话练会民议横/绑图痰文铜传值视1与8嫩0写/捞1帜8输9斜查挥询救台8贵0月0煮业驼务用万的贫最阳多木的繁是杂市鄙/认长阶话用唇的项最赤多类是地市匪/执长垄话朝、材传啄真3惨4对惧未卸来占竞暖争异态己势滨的销看宜法国外电信企业优势：实力雄厚、设备和技术先进、管理完善、有经验、服务好、收费低、品牌无形价值高劣势：政府不支持有待观察联通优势：服务好、收费低、灵活、新服务多劣势：覆盖低、质量差寄予厚望产品优势价格优势服务优势中国电信优势：产品劣势：服务和价格考虑转网3季5整练体发宣纪传醉策哨略多建壤议3柳6品社牌厉/袄产全品实蚁力镰良竹好印塌象惊不翁佳消但费轨者期炎待冒改谦变竞苍争炕对摇手积和极倘出串击市闭场锐环视境整侍体挪状撕况中刮国涉电乡丰信利正划处孝于仆重偿要嘱而钥意兰义渔深错远须的匆变蜂革估时拍期裙—荡—从辆政巧府脾事灯业股型端企捕业走顽向形消跌费昆者较导畏向任型亲企抢业3僻8宣合传末上溜先唱解杠决蛇客芦户房诚对贤你额的萌印肥象-脉先沙要扮他隐们望喜兄欢斯你扶，潜才草会幻玉买祥你席的亏业串务迎-3翁9在断宣绝传腊上谎主辫要秘可皂运亭用痰的柏资嗓源多慨年吨来锄电逃信上发位展旋的茎努剑力怎,示与防老近百算姓择的裂感刃情超鲜高饲知委名座度实这力蹲及裕可蓝靠先形搞象全认省常通扔路睡网宾-程-芹-欧-管-金服雪务结接拍触芳点全己省握现本有移客抱户倚名关单加积上逮主演动旗的诚织意4痰0品掩牌东是慌什柴么哑?品寸牌泊就俩是与抵消惭费谢者恰的坦关剪系4畅1忠实度品钱牌巧忠省诚竭关群系霸金标字拴塔关系个性联想知名度价格通路产品的基本功能及呈现方式4瘦2我益们致的扔任珍务往是穴建土立姿正捎面跌的联握想貌，句个插性夫及挑关辩系4盲3品需牌帝是顶什壳么唤?中顺国载电漆信州与摊广配东驶老畏百软姓钩目概前榨的宏关伪系牢是炸怎心样月？未乏来颠希痒望旋建估立借什根么伶样装的鬼关膏系助？目院前抹老奸百滔姓两怎睬么遣看突？期大待栏未疾来计怎帽么筒看殃？透塔过惊建混立席关妄系脊来买提筑升企业魄务4呼4我但们要未到挤哪书里洒去醋？亲酒切大可锦靠吃的穷电贝信半领艰袖我们如何到那里？要主动才会建立互动关系2蹄0义0座0姓年宣贯传初主卡题我樱们设现掉在趴在浓哪极里担？被害动赞、司保好守“领木火口洽木矩脸幼”岛的特巨未人整特体忆任艇务4代5对床象老铸百常姓(家书庭拼)流欺动企浊业4线6我底们什面把对巴三讨种运对采象企圆业家岩庭流盲动三晃种脊却挡有致共饼通脚性如-谅-一萝般吨家士庭锤使说用志经冻验4打7对缠象饲希赴望银电颜信剑服嗽务稍可院以模.狮.堪.简烂单多行元方服霸务女选贿择但师是如纹何见协捐调予矛示盾艺?4系8建忌议床建虫立登客次户宵导粒向僻的挑类误别堡品茫牌针陶对炭不验同血的匠消烂费倾群笨,驴建品立榨有考针等对蛮性梯的查关章系把导复羽杂娃的骄服则务碗包掘装昼在冷不浴同惨的拥类赌别面品惕牌梯下不临同晶的猪客购户缝,蔑不条同灯的是“稼解北决和方午案芒”迷为予导齐向例话如详:桌…丹.4唉9建紧议脂建占立没客拥户增导棕向蛇的驶类梅别拴品白牌庆-臂-掏-州-丑例承:企诵业慨通针赶对爆企努业捧对知象答设观立“劲企唇业脑通骑”对牌企屋业雕来嫁说棒,慕只撞要哗找翠广赵东帆电眼信煤的“乐企风业叫通渐”就常可塔以治为殊您蔬解祝决燥一均切目商枣业志上闻的它电耐信珠需遥要“池企女业略通献”有祸专烟人辽为虑您苍解乱答凭及耐服竞务大(叫客肚户穷服荣务涉中辫心泽)支矿持螺的铁业客务尸包舰括烈:8阅0兄0鹊/I牲S阁D炸N视找像误会汪议刊电悠话返/侵交悼互弱式翻会既议附电来话遇/哪国亭际指专窝线拿…亭…载.探所证有权中移国营电扬信及所龟提旨供顾的辱业慌务汽供龄选玩择企猎业汤对贷象炉只营需匹要络记怪得朴中那国互电便信轮的“煤企重业泥通养”5尿0建许议均建问立耀客疤户改导而向土的熄类洋别允品慎牌松-洽-消-睬-擦例愈:企查业凉通定汤位希:对捏企恭业灾来暑说敬,床中泊国灰电酱信轨的“佳企翼业脖通疼”是逼专崭门廊为俩企后业举而医设炒的绳电澡信庙服但务为位您些解谅决克一楼切吓商粒业神上沟的钻电凡信茅需斧求(O置n游e棚-考S柔t膝o街p喘B况u斩y台i刊n旗g材)5瘦1建稠议夸建法立确客幼户哨导呢向窜的殿类系别味品准牌案-愿-旨-伏-挠例讲:随块身出通流陕动惑业把务炉:对防经寨常典外伙出雀的娘人蛋士舌来双说穗,中轧国珠电悲信园的“若随册身滋通稿”是熟专丈为迁外绘出休人梁士堪而赶设脂的出流膛动缠电庙信景服墙务为闸您饰方告便盛有藏效督的六解潮决亏一疗切守外应出室时泊的贫电散信卖需非求(O济n仍e姐-饿S锣t喜o间p装B盟u凶y历i证n迈g蕉)5搁2建脏议裹建惠立悠客粘户卫导衔向遵的症类绑别督品翅牌中迫国外电候信脏(稻广国东勇)“应长债话注通裕”企钩业贩客晶户“州企援业砌通举”“告随挡身扶通萄”家季庭锋服备务流猎动脊业煮务“路现乐代构家宿庭剃套勿餐覆”其僵他约服饲务歼产太品长虚话背业辨务5滤3“搞中纸国镇电办信卫”她与忽“遭广塔东些电质信伯”运赔用肥中辞国诱电扮信牺的谅实撒力集及廉可恒靠普形捏象运发用腰广涨东箭电僵信秒与圈广钻东劈燕老寸百粒姓刺的挣亲著切丢相苗关中封国陆电止信鹊本妹质传上很有其两钢种殊身绕份士-告-台是谎‘救企轮业桶’舌也慈是面‘戴品秘牌搬’在仍管荒理故行据政庆上觉广荒东亿电角信轻是诵中约国补电厨信企蹲业的希下遇属均单闸位另爬一蜡个留角摄度靠,童广废东称电摇信盐却斗是棚经窄营负中迟国借电睡信品披牌的间企舍业5诸4“算中菠国疫电克信且”颈与序“织广帮东沿电妙信抱”“购中斑国贼电谷信芳”接是配品蓄牌“毁广镇东录电旦信杀”萌是亦企洁业建作议届概星念春:5虹5整耽体沟企母业炒与宾品蹲牌秧关创系皆结炸构翁建恢议中希国鹿电浑信广右东抖电践信企练业企泰业岁通中叶国厨电族信随渐身盐通品塌牌家叛庭妇套震餐长龙话便通5愚6建君议再将矛来蛇的厅企族业运位编置现在将来中国电信信息服务娱乐出版信息供应应用技术电脑硬件和软件羊晚集团中央电视台中国电信苹果电脑北大方正中联通微软IBM

MCI联想摩托罗拉搜狐四通利方基础网络电话有线电缆卫星通信无线电通信5恋7建骗议膨品齿牌翠定金位在傲这伍个通信君息惧多痒元寻化厘的案年借代中认国障电寄信补(谢广零东池)咳一沾直询是景电欲信扔业亩的音领悔袖是众可焦靠淡与擦实逃力妨的叫象标征一耍直理致眉力沃提墨高段电竹信灯服咱务薯协恶助械广坑东到发碎展他至是阳我戚们误生智活膊的狂一呆部索分无鸽论秒在扑那宿里森,柱都负带返给尸我猾一羞份象“肺想前家塌”骆的深感懒觉禁-开-黑-一省份仍独按特售,智亲顺切方而昨可锋靠幕的趋感虎觉刃!5锋8几舟个异重篮点电钻信朝权模威运旱用镇专均家泉/睬意油见甩领纷袖经建茫立兼权区威关界心线,栽亲捎近剖老题百刃姓缺,额注响重着亲朱情疤沟旺通品潮牌影与专业申务相(渔家烟用艇)列宣户传助都偷尽戒量旗与哈亲锯情顽相澡关关遵心犹广丽东标,谷不忍断厌贡嗽献主虫动抛主缎办镰具越新蔑闻朋性四的肌社掠会推公取益蹲活映动以傻上脾需为要肿持厘续俗不兔断渠执滋行5妹9宣让传烛-牺-蚕-傲两答手岭抓1秃.签要视老滨百爱姓踪蝶在虑感嗓情欧上鄙重往新宣喜列欢拔中帅国晨电词信品铁牌2胳.采要姨在服古务上厦不吵断卫感费受董进拳步嘴的绍热返情她动邻力6朱0期唤待嫌消邮费净者啄的家阶览段茄性副变谜化景(槽2章0喝0般0冬年密)情驳感咳认便同相经信瞧改痕变感躲受敲改牙变巩乳固潜/真提严升忠腹实差关星系1234推侧动舱品掌牌擦形习象推榴动援业烫务听品基牌6缸1主串要委宣本传作工湾具公冰共幼关桶系广有告直两效挽行庭销运讽用剖记冤者翻/痕新绳闻雄界建距立甜正帮面永舆解论运出用剧“陆一迈对中一德”坑沟阴通建敢立派更揉亲腿近搭关糊系(灯函搁件缸,亮网议站漆)运果用迈大首众邮媒妥介躁建朴立大主低要洲覆蝇盖6碌2期蔑待欺宣罗传蚀后强对炎象游怎题么誓想老但百点姓辆（中家愈庭鸡用骄户消）正-瞧-策-她-“套感养觉爪中赌国盏电宁信分最同近佳变撒好烦了果很捉多嘱,烧提组供筋的队服病务丘多滥了虏!枪态养度督比烤以怜前栽亲肥切误.另我猪们轻老火百显姓砍也搜很底希唤望星中截国悟的艇企村业两变鼠的燥越筹来别越辞好恳!年握代道变栋了圈,央电杠话聪再位不血光价是私电撞话类那过么参简会单秀.碧现泄在踩已喜经斧是着电奋信洒年鹿代醒,壁比忙以权前钉好冻用舱,介价也格爱也塑降疤低那了扎,饶有屈机候会言我畜们乌家裕也守会捉试妨试曲看乔.电争信皱来脆说怕,雪我药始盼终架信迅赖方中锋国迷电翼信靠.矩”6赢3期康待单宣样传须后姨对丸象素怎禽么增想企泉业岸-出-颈-“扬现成在穷的艳中犯国农电洋信冲比洗以佩前爆积萌极览,洗他业们铺有计专怖门拿为苏企确业四服吓务指的吼-生-盾”仅企坡业程通蹲“品,箩感赏觉疾挺董不丑错境!勾对顶我劈燕们封做糊事霞情圣来可讲夕比厦以尊前币方唇便亚很角多裂!枣我升想蹦们疏的青企夕业职也重该嫂试售试金看亮.在难电蹦信裁来它说里,贼我牵始捧终横是菌信战赖让中悟国导电木信梁”6泊4整着体圾的查宣拾传迅主航题志是消什旱么楼?6家52馋0奔0扑0赶年馒宣震传茎主蒙题策超略抖：要难主勒动寄才虚会割建绞立虫与雨社捆会皱大吉众仰的赛互记动复关愧系每僻天漫前垂进爷一漆步馋,皮永片远练真医诚值服侦务方卡向袋适亲合框，别建墨议禽略践作巨修微正6讯62外0暂0锄0屋年们宣彩传迷主避题每岗天站前早进见一绪步局,激永冶远少真匪诚削服亭务真欣诚尾服瞎务牲天运天属进刚步继宰承翅原蚕有距资割产更润容岔易饼记更师有衔力观度6破7宣胃传献建较立死内爱外望共厘识2泻0扁0绳0谢年预主育题不烟断缠努齐力提尺升免服顺务热武诚竿,拔主悬动大衰众校更蒜支掏持中砖国洽电拥信成(耍广耗东写)社颈会商大裹众公饲司概内田部激球励仁员溜工宅士闸气促沾进伙服滩务勾意市识真傅诚愿服坝务明,办天酱天芬进薪步6周8在朽一桌个红品讯牌辞主胞题蚊之高下决.许.左.真景诚含服称务栗天疾天蛙进殖步类走别挠品桥牌舍(培业欧务远)权宣喊传电剃视报头纸新舅闻单帜张直克函电册台品宏牌宾主恨题惜宣瓣传电虚视擦广立告公华共辈关撇系6刷9真工诚表服纪务童天造天赤进针步媒浩介册广盏告电疾话浩咨跳询饭服雄务互谷联谈网隙页直币邮站函墙件媒猾介蜂新删闻视该觉凯管踩理电亏信筋服团务严站促稻销捎活浑动老百姓7崇0真浴诚靠服孟务饿天趟天推进屠步广廊告口伙碑电钢话蔑咨挽询渡服久务互顽联绝网见页花查用询媒鞋介蔑新蛋闻视绪觉再管讽理电碗信音服僚务壳站直亲邮临函意件专肤案库客撞户殊服懂务贞人识员企业7碰1广闸告么-触-誉品滋牌锈主废题穗电想视拌影余片情新感佛认馒同相中信第改壳变感城受蛾改赏变巩娇固追/鸽提鲜升忠供实宏关纤系1234推杨动娃品密牌既形层象7捉2电康视吼脚的本洞创套意无说好明7仓3创兆意沟目雨的脸：加往深粥中悲国派电慌信拒和谈消只费攀者雅之仰间讽的爷情爱感柴沟庭通慕，梢建圾立朝中已国林电垮信虾的筑正挠面盗形佩象再。7绑4创剧意音概伤念谱：中晃国篇电羽信美在辟过弦去们的饰岁等月室中笔，逃与帆我熊们勤共巡寿同疤进脑步岔着薄。恨中择国搂电稠信殃的飞变括化象，幸折穴射惊出向每秆个桶家鞭庭撞的问变此化鱼过肯程扛。7袋5创论意用表改现爽：从底一默个比家云庭鉴中挑父培子库之氧间宗在该电屋信豆方网面件的层关清系昼发册展跨，者表唤现串中脖国爷电脸信子的要时至代编变痛化裳，辜引境发贩消躲费凤者贵的保共责鸣召和督美真好验回锡忆刚，吸帮惧助骑消蹲费索者悔从袭新围的贱眼紫光象与阻中塌国虫电参信苍建迈立蛋起根全顺新趋的顶情惑感肠关员系谷。7得6整通体障动专作晌建拐立捐品堆牌先必从拒各勤个叠接多触阀环邀节雷着蛛手7虫7挑絮战产辫品把歌众删多舞的青业怎务包涌装绍成彼单痒纯养有玻针羞对睬性翻的类栗别胖品秩牌识觉别兵系丧统调而整烈企果业婚/串品钓牌叶结为构整佩合祥所叨有导视颗觉元陡素绢，踩统呆一勺形缠象商层誉影气响晌大模众伍舆颈论从浪正氏面淹角压度温报佩导形召象统赖一割口洋径一蕉个各定跟位哭,径一垄个鼓个