海马汽车s7直销会执行方案

中高级都市拓行者海马S7华西惠战——海马汽车华西区万台直销会执行手册2015年4月18日目录CONTENTS活动名称：中高级都市拓行者海马S7华西惠战—海马汽车华西区万台直销会日

期：2015年4月18日城

市：重庆、咸阳地

点：各地城市4-5星级酒店参会人群：海马S7意向购买客户人

数：150人/场次活动概况活动主题序号时间环节内容113:30-13:55主会场客户签到、暖场客户到达会场签到，产品视频播放213:55-14:00美女开场前热舞劲爆暖场，烘托火爆氛围314:00-14:05主持人开场致开场词，介绍到场嘉宾414:05-14:10大区经理致辞大区经理致辞，介绍海马汽车S7514:10-14:15商务政策揭幕领导揭幕当日购车商务政策看板，主持人宣读S7各个车型特惠购车价格614:15-14:20播放S7广告片714:20-14:30主持人激励销售814:30-17:00自由成交大屏幕循环播放全系产品广告视频1017:00直销会结束活动流程传播提升活动热度达成集客邀约1、围绕活动开展立体式广宣；2、当地主流电台广告投放，至少15秒，高峰时段，每天不少于4次，总共投放不少于1周。3、网络软文3篇，且在各论坛发布活动信息。4、针对所有保有客户及意向客户，微信通知活动信息5、商场发放活动DM单6、当地主流媒体不少于2个四分之一版大量高质客户保证集客和销售本场活动各城市集客邀约不少于150人到场；活动商务政策客户必须亲临现场才能享受对店工作安排集客邀约工作核心宣传要求集客要求集客邀约时间表对店工作安排0607

080910111214151617

18第二次

直销会协调会13第一次协调会督导宣贯会议大区下发活动执行方案给经销商，进行方案宣贯和动员会议下发传播素材、设计物料给经销商经销商多渠道进行传播，潜在客户信息传递大区进行经销商传播、集客的全程监控大区、经销商店战前培训，动员经销商配合物料、人员的准备经销商内部项目启动会，人员分工、集客指标下发约意向客户第一次定向邀约意向客户第二次定向邀意向客户最终确认到场①②③④会议时间：大区动员会结束后会议地点：所有参加该活动的主店内参加人员：主店总经理、销售经理、市场经理、参加活动的销售顾问、二级店总经理会议内容：人员动员/方案讲解培训/活动内部分工/集客指标下发经销商内部动员会对店工作安排对店工作安排集客邀约方式大区对经销商集客按照标准进行严格考核。厂家提供话术支持考核目标现场邀约客户批次达成确认邀约集客邀约确认通知告知邀约渠道集客主店集客以厂家直销，工厂裸价，仅限1天为噱头，提前邀约潜在客户至4S店进行信息登记，从而进行销售谈判，以提前交纳定金，可以现场抽取大奖，并享受更多优惠的政策来提高客户的购买意识。如对活动不满意，可以退换订金，让客户放心下订单，从而促进活动当天的集客率和转化率。对店工作安排集客邀约策略对店工作安排对店海报设计示意序号集客方式启动时间集客要求厂家智力支持A网络软文预热提前两周当地主流网络媒体，发放软文3篇。BDM单页发放提前两周在商超，每天发放DM厂家提供单页设计模版CBBS招募贴（竞品+本品论坛）提前两周当地主流网络媒体，发布招募贴。厂家提供题目参考，及内文撰写模板D报广提前两周当地主流媒体不少于2个四分之一版厂家提供四分之一报广模版E短信平台提前一周进行短信直复营销厂家提供短信模版F电话邀约提前一周平均每个销售顾问每天电话邀约不少于5个确定参加活动的客户厂家提供话术模版G道路巡展提前两周每周不少于3次，每次不低于3个小时厂家提供车贴设计模版

根据各店沟通情况，待定H商超定展提前两周每周不少于1次，每次不低于8个小时厂家提供车贴设计模版

根据各店沟通情况，待定I微博发布提前两周官方微博，每周不少于3次活动信息发布。主店集客主要以网络传播及单页发放为主，辅以其他手段。对店工作安排主店集客对店工作安排工作表格对大区反馈报告工作表格大区直销会商务政策大区针对直销会商务政策拟定4.18直销会商务政策（重庆站）车型优惠价格台次备注2015款S7现金优惠10000元+享终生免费保养（基础保养）全款购车2013款S7特价车现金优惠15000元+享终生免费保养（基础保养）20台特价车不参与320金融购车计划M5现金优惠4000元全款购车M5特价车现金优惠10000元6台特价车不参与320金融购车计划普力马特价车（2013款）现金优惠10000元特价车不参与320金融购车计划320金融购车计划首付3成3年0利息金融购车大区直销会商务政策配合大区拟定直销会商务政策现场配合4道具：配合车系制作优惠KT板，大礼包KT板；123人员：模特或礼仪、主持人；通过现场大区经理或者主持人公布的优惠政策，人员手举KT板在对应车型边高举展示，配合现场政策揭幕！示意照片:现场即时安排购车者抽奖：购车者可多轮次抽奖1、现场售车已5辆为单位进行抽奖，最早购车者可持续在现场抽奖；2、对在现场下订单购车客户，由主持人邀请到舞台上进行抽奖；3、抽奖箱一直把放在舞台，对随时抽取大奖进行视觉刺激；4、利用各项礼品在舞台前沿进行堆头式摆放，促进客户抓紧时间购车；5、摆放抽奖礼品展示板进行宣传，帮助销售促进订单量；6、大奖会在实时现场情况而定！活动管理抽奖设计一抽到底

礼上有礼

！序号奖项价值奖券制作或提供数量奖项类型1海马形象雨伞50元达毅思创150伴手礼2加油卡200元主店或达毅思创10签单抽奖礼品3加湿器150元达毅思创104电饭煲250元达毅思创55微波炉350元达毅思创36单桶洗衣机1000元达毅思创17终极大奖2500元达毅思创1活动管理奖项设置规划美女舞团开场舞表演活动管理节目推荐活动管理客户休息区1.茶饮糕点2.儿童区（玩具配合：例：积木、拼图等等）体现海马对客户温馨关怀采购物料清单1活动相关抽奖箱、抽奖卷、《直销会现场订车确认单》、大巴车贴、领位牌、客户臂贴、黄色笑脸2办公用品打印机、电脑、鼠标垫、A4纸等，每站1套（经销店提供），复写纸、曲别针、小盒子、马克笔项3日常用品纸巾、湿纸巾、口罩3M、遮阳伞、空气清洗剂、花露水等（每站1套）站4验钞功能点钞机\POSM机销售商提供5鲜花绿植签到花（每站一套）站6胸卡套7工作人员服装件8礼品购车抽奖礼品，达毅思创制作（伴手礼）套9宣传单页、交车合同销售商提供10茶饮按150位计算11瓶装水瓶12急救箱个13车贴套14车牌销售商提供套15其他警戒线等，插线板重复使用项活动管理物料清单清单内蓝色文字为销售商提供物料1.活动展车及相关物料协调与配合2.市场及销售人员配合3.区域目标客户集客及维护4.区域媒体传播5.现场集客跟进及售卖6.协助达毅思创活动执行7.活动效果回馈1.场地推荐机踩点报告2.严谨的物料制作与搭建3.丰富的执行资源4.方案制定及执行（执行+传播）5.奖品制作购买6.活动照片的收集整理7.详细分析总结报告海马华西大区区域经销店达毅思创1.方案的确定2.经销商动员及培训3.经销商传播及集客监控及指导4.销售政策制定5.促销奖品的确认6.活动前期及现场全程销售把控7.支持并监督达毅思创活动执行8.合同报价确认销售层面指导执行层面支持资源统一整合活动配合包含（海马华西大区、区域经销店、达毅思创三方）高效沟通，快速反映，积极配合，默契合作；使活动效果发挥极致。活动配合包含（海马华西大区、区域经销店、达毅思创三方）高效沟通，快速反映，积极配合，默契合作；使活动效果发挥极致。活动管理分工体系华西大区1、各店工作协调／接待／返程管理2、收银区布置和管理3、现场销售协调及管理总负责人：客户统计：收银区：

领导致辞：政策看板揭幕：华西大区1、各店工作协调／接待／返程管理2、收银区布置和管理3、现场销售协调及管理总负责人：客户统计：收银区：领导致辞：政策看板揭幕：主店经销商1、活动准备包含物料、现场人员的配合2、＊＊客户销售，接待展车：

收银区：销售顾问成绩统计：风云榜填写：主店经销商1、活动准备包含物料、现场人员的配合2、＊＊客户销售，接待展车：收银区：销售顾问成绩统计：风云榜填写：其其他经销商1、活动场地组织，各个队的领队负责，领队不能时销售顾问2、各领队负责所有带队人员的安全，转移，以及现场秩序的维护，所有的事务责任由领队负责3、领队，负责上报就餐人数、订单领队：成交登记：

抽奖券填写：活动管理销售分工人员配备活动管理序号职责数量备注1销售顾问若干经销店组织销售人员，2销售风云榜工作人员1经销店工作人员登记销售成绩3收银区工作人员6经销店提供收银处会计3人，配合3人4客户签到人员1负责各经销商所带客户及媒体签到（经销商提供）5安保人员2负责收银区安全6主持人17热舞团队待定8礼仪29车模2根据实到展车订10车辆保洁2负责酒店外展车的清洁11摄影112AV控台1AV设备控制13茶歇114PT2活动搭建及AV音响彩排测试和物料管理、试乘试驾车辆管理、试乘试驾区域科目测试体验。协助总控2015海马汽车S7直销会人员联络表序号城市达毅思创电话店铺负责人电话1重庆付

雪185801971752咸阳吴科动管理达毅思创人员配备销售部/大区达毅思创**主办店-大区其他经销商1、各店工作协调/接待/返程管理活动现场的整体运营，现场运作的负责；1、音响2、演艺3、舞台区4、饮水、后勤5、搭建1、活动准备包含物料、现场人员的配合1.活动场地组织，各个队的领队负责，领队不能是销售顾问；2、收银区布置和管理2、**客户销售，接待2、各领队负责所带队人员的安全，转移，以及现场秩序的维护，所有的事务责任由领队负责；3、现场销售协调及管理*