公司新人个人销售工作总结

企业新人个人销售工作总结今日已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分企业到当前南京已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的业务培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到此刻此刻已经快要一年的时间了，感想好多，下边就对个人近期的党务工作状况和组织工作团队的状况做个简洁的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。第一谈谈自己吧，我真的以前总来没想到过想不到自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不合适做，因为我性格比较偏内向，对比之下话平时不是好多。因此第一感谢美日给了我这样的一个时机，这不到一个月的时间里，经过打电话销售保险，接触到了林林总总的人，锻炼了自己的表达能力，话术渐渐变得不那么拘束和不够僵硬了，能够按自己的语言好好表达慢慢来了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的僵硬的去念了，能够说这算是一个改变吧!再谈谈自己这3个多礼拜的业绩吧，自己只出了三单，但是实质承保刷回来的到当前只有一单，只达成快要5000的业绩!我想造成这样的结果原由是多方面的，第一感觉自己的目标责任感不是很强，工作驱动力还不是很大，没有忘掉长久的利益，只看眼前了，这样而已经是不可以的，要向着高目标、高待遇去行进;其次，因为时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户遭到模糊的感觉，有时过于脆弱，没有形成强势的氛围，让客户感觉自己的说服力仍是稍差了些，还有有时感觉这种客户仍是缺乏耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝原由拒不瞧我感觉颠三倒四了，不知道该怎样说了，影响了成单的幅度!以致于回访的时候客户业务培训绝不接电话，原来当时成交了，但是核保再次拨打的时候客户却老是关机、停机，不接电话，这里面必定有是自己的原由造成的!总之我相信以上这几点会跟着以上时间慢慢改变的，因为我确信时间能够时间改变全部，要做到“既来之则安之”!经过这段时间的其余工作，我不得不认可销售工作的巨大两重压力，面对巨大的压力，我以为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：无论能否出单，都要每日快乐的此项工作着;此刻不出单其实不代表此后不出单;只需设定目标摆正心态，那出单是必定的!能够说我脑海里向来想着这几句话每日努力的反问工作着!面对每日林林总总的客户，面对着各种刺耳的话语和各种各种的拒绝，我一直以一颗最平时的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是没法胜任难于这个工作的，事儿把它一直当作是一件极一般的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这趁便说一下，我们三期班无论是泰康本部的仍是我们美日二部的，到当前已经走了流失了好多人了，光我们本组近期就离职了好多人了，从开始培训课程到此刻，我一直以为我们第三期班一直以为是一个有机的整体，但是此刻失掉了那么多人多少感触万千有些感触和无奈啊!但是终究是人家自己偏向于的偏好，谁都没有方法，虽然不在一同其余工作了，会面时机少了，但是友情一直不会弱化!因为路都是自己走出来的，只需无怨无悔就足够了!再谈谈我所在的“金钻盟”组吧，固然以前我们班莱班县这个组人数最少，但是感觉氛围比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，因此我也没法落伍，只有急起直追，朝着目标行进了!此外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会淡化全部的，跟着经验的累积，大家会变的更为优异的!无论过去好与坏，跟着本月月结的结束，新的一个多月马上开始了，说真话我当前这月的业绩对比之下不是很好，至于动因上边已经自我总结过了，在新的一个月中，我一定要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的前提条件固然不高，但是有信心达成!要顺利完成这个目标除了摆正已经达故意态、坚持之外，最重要的是要努力改变上边提到的自己的不足，汲取他人的优点，坚持多听鹤立鸡群录音，用到自己的话术往上，此外平