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超市财务管理培训教程

——序财务功能：1、核算；2、控制；3、管理；4、预防一、开业前筹备期间财务管理内容二、开业后经营期间财务管理内容企业管理者要知道：财务工作能对公司的经营管理做些什么？第一篇筹备期间财务管理1、保本点分析：最低销售为多少才能赚钱？2、目标业绩的确定：我希望公司能达到什么水平？3、盈利模型的确定：如何确定收入、成本结构，实现目标业绩？4、风险评估：会遇到什么风险？如何应对？5、工程投资管理：要花多少钱？6、开办费管理：要花多少钱？7、现金投资预算：要花多少钱才能开起这家店？8、现金流量分析：未来的经营状况怎样？何时能收回投资？第一章保本点分析1、

保本分析的三个变量：销售收入、费用、毛利率。2、

保本分析的基本方法：确定两个变量，求得另外一个变量。故有保本费用、保本毛利率、保本销售收入3、一般，更多关注保本销售收入：欲求得之，需确定固定费用，毛利率范围。

任何一个保本点：保本收入、保本毛利率、保本费用水平，都是我们经营的严格的临界点，一旦突破，必将带来经营管理的困境。经营者，随时随地都要掌握什么是保本临界点有意思的是：很多公司，很多时候，不得不面临的恰恰是如何超越保本点的挑战附：超市费用项目表

1、销售费用

1）人事费用工资、福利、教育经费、统筹、员工餐费、2）水电暖费用水费、电费、空调费、自发电费用、减联营供应商上交水电费。3）广告费用广告费、快讯费、企划耗材。包括报纸广告、灯箱4）生鲜耗材费用全部用于生鲜商品销售的耗材，减收取的联营商耗材费用5）客服包装费用客服包装袋费用6）保洁费用保洁费及相关耗材7）修理费用办公设备、商用设备、建筑物车辆等维修。不包括计入资产的大额维修。8）通讯费用固定话费、移动话费、IP话费9）差旅费用员工市外差旅费、住宿费、补助10）印刷费用

第以一棉节爆固站定送费瓜用绪组脚成昨分话析经掘营患者肚必塘须慨合蹲理锡预径估正：戴公让司墙要摧发绩生被哪筋些腐费摇用鲜？喉金科额颤为苦多叫少佩？视本惠着次安告全直谨挪慎服原缴则执，滋预爸估种费零用浆时弦，有项饮目得要魔尽奏量逼齐管全缎，径发退生挠金祸额皆不抚能历偏萍低采。第敬二汽节保夕本悬费骂用亮分延析预距计挠收吸入锈为运（梯含阁税袜）启5族0轨万米元蚊每伞天恶，你1妇5寨0幸0探万温元摘每泽月尺，述毛旷利守率减在非8售—奔—死1钉5己%王之截间槐。单捉位龙：感万午元毛利率8%9%10%11%12%13%14%15%销售收入（含税）1500

销售收入（不含税）1282．05

保本点费用102．56115．38128．21141．03153．85166．67179．49192．31第妹三驱节纹保谦本辨销侦售舌收格入湿分桃析毛利率8%9%10%11%12%13%14%15%固定费用120

保本销售收入（不含税）15001333120010901000923857800保本销售收入（含税）1755156014041276117010801002936第贿四浸节蝇保椒本徒毛歇利岭率异分形析预券计袋收舌入逆为定（课含斥税苦）阶5规0煎万克元管每串天呀，容1帆5密0扫0谊万穗元克每栋月康，仰费沫用撤9深0条-帽-净-菌1伐2条0养万功之是间到。单追位鞠：架万莲元费用90100110120销售收入（含税）1500

销售收入（不含税）1282．05

保本点毛利率7。58。2910第锅二揪章多目千标虾业棒绩挎的慎确衔定1鬼、等意进义1厦）提伟供尊公室司优今歼后勺发哭展采的邻目越标夏。2倚）告窃诉败投援资弹者昼你穴的防投使资嘉需胳要青多起长牵时筒间驾可访以瓶收说回释。3愈）可筑以呼预暖估厦公只司椅后班期分发暮展唱的册业诞绩元情呜况束。2块、边目烘标神业饭绩卧确困定朱的终方晴式：1陷）要俘充造分帽考掌虑降各慢种缩慧可埋变堵因盐素遗即崭风笛险连因福素渡。2武）确让定适公盏司削最躁低描可朵承都受狱的掉业激绩获水工平3巷）以孙先殖提范供恢一皮个敏参寸考塔标前准骂，匙然咏后水利谨用机变卧动样系腥数亩，伤确尽定名变毒动洗范忧围恳。4喊）吹目挡标与的屈制垃定乓要便详宜细姿，昼充滥分姥考拾虑坚季煌节翅等年因晋素岩的谅影逼响昂，的考盈虑影公革司斥的战特那殊料性翅，激如坊季务度冬付除租堆金样，宋会浸影角响苗当怖季渔的估现可金院流仆量倘等食。项目金额备注目标销售收入（含税）18250

50万*365天目标销售收入（不含税）1559818250/1。17目标毛利率10%

目标毛利1559．8

目标费用1440管理费用、经营费用、财务费用之和目标其他业务利润200进场费等目标利润319．8

第趟一玻节屿目莲标磨业义绩次的洋确肚定意稼义肉：掘明竹确耻公付司权发吧展钓的听目洽标伸依凤据付：宫位毒置莲，功购捆买肠力饥，粗同熔行蔬业稼标沸准魄，切经岁营裕定夸位纪，室营础销汤策艰略究，蓝优晃劣某势尖评挂估第膝二扮节姨如祥果绍实完际今业松绩唯与毒目京标稻不肾符域，悲将识如筑何射处酒理勺？1抱、找饱出从原隐因榆，虾一北般蜜有促两刮种选：益经章营混管意理匙的续原辱因筋和赚目屠标摘的鉴原陪因校。拆前吸者高需凝要敏在阅经朴营歌管填理掉中须改说进评，爷而咐后勺者贫，改就桃很态严难重狱了酿。垮他唱可麻能渣是镇投削资万时画就亲存佳在争的冠问苗题城。最线大斩的飘错甩误姑不齿是稻经并营佳管则理符失悠误放，读而廉是坟投倘资惊决邪策鼓失腥误锹！2答、采盏取灾对配策材：狠改吐变喂行棋动原或职改室变蹈目缩慧标某。陡不雨要寻轻更易悼改益变奏目岗标汪，葬也仆不懒要馅僵弦化崖地赶一池成荡不伴变开勒弓酒没蔑有版回虚头纹箭栗，可上一网定纽奉要斗看刷清靶倦子死在结哪虎儿码呦上！第林三迹章活盈劳利爬模晒型竿的贵确币定1样、遍收欠入量模软型：项租目艺比翼率商壤品备销犁售趟收肿入苹7喘0吸-骂8妨0歼%联笛营室收肌入搅1牙2邮-命2进0委%租舱赁瞎收猛入刑5卖-掩8悼%其氏他跨业状务春收响入燥2珍-酿3羞%2室、升成嫌本烦模驴型另：项恢目细费古用止率人庸力郊费损用矿3扬%水欠电土费页用绸2饺%广正告涝费汤用海0秩。芒5难%。蒙。。确。总映计1侄0抓%第扎四严章渗工丧程底投惑资货管短理工刺程斩投螺资呀往拜往符是事公与司其最泥大卡的底投闲资虚。添公提司付很躁大控一期部坊分澡现锣金辆都渴要组投休入恰到练工失程罩上厨，茂并印且掉，置投绩资甩质殿量丙的见好铺坏翠，没金链额漏大宵小固，术直效接怪关谈系灯到沉公迈司咐后残期泛的泳经以营给管喝理逝，吴关炮系沟着功公守司王后楚期个的攀成白本值。粘所学以升，顿投新资廉者提一景定览要殖高弱度拒重唉视仅对瞎工拦程定投昨入授的隔管狮理束，杏确雀保蛋投姿资暖的冒效或益形性狸。工薪程浩投市资珍的铸四植大座组虾成拉部漫分贱：1剖、顷土絮建稀；概2兼、怜装危修资；蚁3王、愁安辰装暗；础4具、舰商稿用余设秃备附弦表工志程蚊投蛾资核标妄准屿一宴览永表序号项目金额面积一土建工程

建筑面积15000平米，营业面积10000平米1结构改造

2楼板开洞

3变配电室间隔改造

4局部墙体拆除

5地下室防水改造

6地下室箱形基础处理

二装修工程

1斯米克地砖

2卖场地面找平及贴斯米克地砖

3联营区地面铺砖

4铝合金挂片供货

5吊顶施工

6玻璃隔断

7标识制作

8排水沟改造

9入口处不锈钢门窗改造

10卖场门窗改造

11室内墙面粉刷及装修

12生鲜地沟

13生鲜区隔断墙

14生鲜区鱼肉岛格珊吊顶

15卫生间改造

16外立面造型及广告灯箱

三安装工程

1防火卷帘供货及安装

2消防系统

3风幕机供货及安装

4风机销声器

5卫生洁具及管线安装

6生鲜区上下水系统

7生鲜区排水系统

8广播系统

9综合布线

10防盗监控系统

四商用设备

1商品防盗系统

2货架

3冷库冷柜

4收银台

5蔬果架

6购物蓝

7烤鸡炉

8试听机

9周转柜

合计

25，000，000

第醋一畏节卷工牛程豆投先资芦项悔目移、缠标鄙准听一贝览族表第布五丑章形开超办衣费全管眉理开虫办朵费气的徐管糠理谁，绞直乏接把关面系嗓到牢公狱司茎筹电建捎其吴间选现悄金肃投战入葱的苍规悼模陈，姨也砌反赏映辆了荐筹慕建沙工皇作辟效炮率白，水及绍所扮形立成借的扣成抬本宫负季担飞大鸟小琴。1开墙办但费群项内目辩的胜确阶定什：拥十席项鹿费发用2费各乱项催目富金且额跑的服确酒定盗；杏1固0仁0边0骡0势平周米右的秒门丽店驰，打需疑要么多素少迟费蹄用马？3早开冲办慎费初支烫出撕所熔需绍现场金睬：室一魄般颈来句说厕，材开猛办尤费土都昌是谨现坑金判支盆出踏。4量如班何晶尽蛙量做减典少颂不狂必财要单开登办跑费柏的商支膊出蛾：服时懂间受浪市费主往尤往塘是时开宣办毙费政过匠高郊的倡主喜因晕。日各精个复部食门理密做切洞协客作董，哥互桂相扩配文合良，果用丧最登短贪的追时醉间狡完即成歼任趋务跃非贺常佣重扫要模。竿工暖程逢的胶如吩期塔完亲工园，陕人她员谅按持计惰划拆培怨训拼，廊商军品员的县引汇进灿。之。刑。傅。他任廊何聋一欲个遇环扬节柱出泥错途，汪都铜会鞋导秒致喉筹类建湖期乐的降延灯长曾，亭费展用篮就悉会抱增醒加垂。附查表景：恨开跃办举费敌项拾目废表任突何甩一凝个翁齿驶轮狭不疲能点正西常维运刮转蜡，沉都吼会里影祖响家到章其嫂他。（前提：营业面积10000平米，筹备期为3个月，租赁经营）单位；元项目金额说明一、人事费用585，000营业面积10000平米1、工资450，000与门店规模、职工人数有关，一般为250人×600元×3月，前期人员较少，开业前较多，平均250人平均每人每天6元×90天×250人2、伙食费135，000二、水电费149，0001、水费9，000工程用水电费及办公用水电费，应计入工程成本，但往往开业后支付15万×3月2、电费140，000三、广告企划费410，000

1、广告费300，000报纸、灯箱、电视等2、快讯费50，000只第一期快讯即可3、卖场布置费50，000

4、耗材10，000

四、办公费22，500办公用品5元每人每月五、差旅费50，000视不同情况六、业务招待费50，000银行、税务、工商、政府其他部门七、保洁费8，000办公区保洁，有时不发生八、生鲜耗材9，000开业半月生鲜商品所需耗材，按预估销售比购买20万×15天×0.3%九、包装费20，000开业一个月所需购物袋费用，按销售比计提购买十、其他费用106，000

1、证照登记费30，000与注册资本有关，2、保险费40，000与投保财产金额有关3、审计费6，000前期为验资报告费4、培训费

业务人员培训5、低值易耗品

6、交通费

7、其他办公费30，000

小计1409500

第栽一序节旷开宁办壳费煎变伙动师费仅用存表第铸六霞章钓开草业梯前宇现顾金胳投蚀资胆管湖理1奸、哪奏些梳项亏目爹需皱要匠现鸣金愈投府入呜；2枪、最枪少舒需战要仗多秒少彼现贝金轿就革能及开搞起吼一窝家猾店奸？3孤、如硬何鸦充攻分跃发赔挥国资冷金催使汪用馅效冒益朵？附哭表烫：由新堡店具筹漏建存期越间陆现婚金穷预讲算景表员手工胞工暴资排，卡请饱款贤3幼0艇万冷惧冻毒设殊备齐请脸款涝8龟0取0披万家漫电道进腰货歉，覆请都款倘2字0唉0邀万项目金额说明一、工程投资6，250，000平均按照总投资的25％计2500×25％二、开办费1，500，000按照开办费明细计三、商品采购3，000，000

1、大家电采购

2，000，000一般为总进货量的10％（2000万×10％）2、烟酒，盐200，0002000万×1％3、生鲜商品采购，蔬菜、肉类

500，0002000万×2。5％4、其他快讯商品采购300，000

合计

10750000

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肉类

干货

洗化

休闲食品

第枯二言节楚费膜用视率秋分太析酿表1、销售费用率

7.08

1）人事费用率2.8工资、福利、教育经费、统筹、员工餐费、2）水电暖费用率1.35水费、电费、空调费、自发电费用、减联营供应商上交水电费。3）广告费用率0.8广告费、快讯费、企划耗材。包括报纸广告、灯箱4）生鲜耗材费用率0.2全部用于生鲜商品销售的耗材，减收取的联营商耗材费用5）客服包装费用率0.2客服包装袋费用6）保洁费用率0.04保洁费及相关耗材7）修理费用率0.05办公设备、商用设备、建筑物车辆等维修。不包括计入资产的大额维修。8）通讯费用率0.06固定话费、移动话费、IP话费9）差旅费用率0.02员工市外差旅费、住宿费、补助10）印刷费用率0.02

11）招待费用率0.02店面列支12）办公费用率0.02办公用品及办公耗材13）其他费用率0.5全部费用-上述费用-不参与考核的其他固定费用2、商品损耗率1

3、其他固定费用率4.02

合计

11.1

1、销售费用率

55

1）人事费用率25工资、福利、教育经费、统筹、员工餐费、2）水电暖费用率12水费、电费、空调费、自发电费用、减联营供应商上交水电费。3）广告费用率7.8广告费、快讯费、企划耗材。包括报纸广告、灯箱4）生鲜耗材费用率2全部用于生鲜商品销售的耗材，减收取的联营商耗材费用5）客服包装费用率2客服包装袋费用6）保洁费用率0.4保洁费及相关耗材7）修理费用率0.4办公设备、商用设备、建筑物车辆等维修。不包括计入资产的大额维修。8）通讯费用率0.06固定话费、移动话费、IP话费9）差旅费用率0.24员工市外差旅费、住宿费、补助10）印刷费用率0.2

11）招待费用率0.2店面列支12）办公费用率0.2办公用品及办公耗材13）其他费用率4.5全部费用-上述费用-不参与考核的其他固定费用2、商品损耗率9

3、其他固定费用率36

合计

100

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