Aendix-改善销售中心现金状况

SVA/010606/SH-DC(2000GB)附录六：改善广电股份销售中心的现金状况最终项目汇报会二00一年六月二十一日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010606/SH-DC(2000GB)6-1本资料为基于销售中心财务帐面数据所作的初步、简单分析有关信息及事实还有待细化、核实本资料仅供讨论参考用SVA/010606/SH-DC(2000GB)6-2改善广电销售中心业绩的可能步骤*近期举措中长期举措降低应收帐款清理及降低库存加强货物及资金的管控可能步骤确定营销战略及模式设计及实施有效的组织结构，物流及现金管理体系建立并激励一支高效的销售队伍短期业绩改善防止漏洞进一步加大目标在实际的战略环境下，将现有品牌及产品效益最大化推动新品牌的建立及产品的转型 * 近期与中长期举措可并行开展

本文讨论内容S条V唉A遮/非0液1压0佣6肉0辛6坦/逗S球H荣-铸D孟C难(闯2置0甜0水0眯G磨B宗)6姥-3广务电允股烫份疗销监售廉中抛心孙近棋年喷来晨营湾运浪现景金仁流欲*贸一暗直致是典负版数系,眯负焦债想不雕断值增女加贿，允但引相盒应肿的灰销史售拣没能有坑增困加*营赔运翁现归金谈流叮是单主飞营艰业帐务爽运董营艰中立产浑生闻的甚现慰金愉流资澡料静来办源奇:挂销明售梢中念心哥会嘱计寇报格表元昨人按民奇币负亦债睬合级计1修9充9忧81害9只9僵92企0殊0某0-悉0增.向9蚀亿-夸1公.食0领5习亿-父1茫.者2妙3蓬亿营啄运获现年金堡流1绸-脾1教2堡/筑1剪9瓶9替81烟-奏1腿2饿/训1畏9敲9垄91焰-沃1退2占/鉴2睡0辉0殃0销淋售勺负循债毒比1傅.帆61搏.涌20倾.绢99田.义4丛4杀亿1似1筋.晋5障亿1办5碑.核3探亿S统V释A客/夏0炒1轻0淡6沃0律6芬/岩S捕H使-普D距C帜(给2饺0陵0咽0战G广B责)6破-4销枯售挠中昼心想流臭动斯资积金晴周仓期塘远条高站于功同帜行升业抗平夸均削水研平库，该造浸成孙在缓平仿均句水很平样上围6害亿虫元艺的丹额另外异流渡动茶资着金喇负魂担流闪动议资恢金汤周剂期原达惨同升行免业晋平币均纪水踪蝶平夫，政周纵期钱的无缩免短月匹,创元咸人旺民政币8槽.嫁94独.注85毅.这17宰.节8康喂佳T遍C瓦L国维际长穴虹创影维广筛电盟股斥份讯销灾售纽奉中京心同沫行浸业艺平挑均糖流咱动爷资逃金鸦周作期6达.得0尿亿流扬动链资稳金恰达谨同稻行给业竹平蛋均危水庆平雪时虑能氧节池省刻的叔现蜻金闪开铸支2元0辆0接0板年甜主约要碰彩英电努供坛应封商距流致动才资电金紧周敢期2桑.快36孕.椒61珍.俩33谣.把63申.红17林.解22婆.斗32序.伏89脆.它43呼.驰51捡2锅.您91玻0尝.虫35较.盛1资乱料勾来俭源弊:司公局司吴年坟度简报辩告存焦货应薄收扭帐些款劈燕与悬票歌据S卖V效A借/湿0殊1嘴0韵6弃0壶6建/世S答H就-贪D笼C胞(繁2蔑0慌0升0霉G象B舱)6闲-5销皂售傍中散心通通津过仅立鸦即秘实项施恢行夏业桐内彻运鸭作朽范圾例租，赌能戒增蕉加仿现樱金拐流晌2迁亿禾2象千两万扩元衔至欲3宽亿森6淡千酬万理；趣如悠推晓迟邪一锄年络行蜡动淹，主现炉金演流义增傻长烧空折间絮至斧少售减棒少纺8皇千庆5施百草万武元清心理邮旧匪产洒品街存竞货达卵到乱同匆行姑业属的芬平勒均文应露收嚷帐庭款感*督周市期推超迟群一尸年驳行龟动技，王现跪金品流街增羞长筛的冶总魂空构间立尽即华实绩施明行爬业乏范夸例旬，站现疾金总流奇增脸长腔的钉空们间降级低岔新搞产事品稿存伞货茅到芹安栏全恰存盯货柄水嫩平元捷人掀民酸币2凡,沾2犁0梨0律-苗6让,舞6湿0闷0今万2旬.注2–3束.暴6骡亿1且.递1–1塘.巴7赛亿-酒8羊,坑4驱5粒0狐万8汪,壁8励0沾0怖-博1吗1舒,召7夺0体0陆万*脆未乖算妇入壁应滔收若票俯据肥，大否沉则布空胜间微更蠢大S忙V模A缩慧/触0竭1杆0乱6桃0烦6柄/纤S旧H湖-钱D肠C逼(鲁2赵0谷0舱0睛G滚B割)6裹-6应春收漆账括款揭达鹿同异行扒业根平荷均催水夸平夹时压，尝周医期召的逮缩病短销猴售鼠中父心慌立浪即屈降筑低寒应梨收钟账虚款竖*哲周告期掘到味同涂行估业农的扔平熄均批水挨平通能谢获枪得闪1哑.捕1诵亿留至宜1绑.脚7饿亿勤元室的蕉现塘金*私除T垦C负L国芽际嫁以所外伍，咽其信它违均背未箭算嚷入景应末收呜票纪据*育*滴回幼收猎率众按推5祸0线%层算*铸*智*贺回奸收鹊率研按峰8械0投%伙算*陶*隆*洋*残假缴设疲5乐%腔年债利纺息磁率资偷料撇来赤源池:虚公可司杆年两度阁报静告月滨,杨元化人煮民景币1弦.户31瓜.税32除.候00涂.碑81友.炒53针.哈3康图佳T敏C蒸L国六际长阵虹创克维广庄电昨股俩份渴销筛售竞中达心同赔行避业句平街均巡寿应油收绕账问款繁周垄期1巩.过81碌.惨1号亿*召*–1摸.攀7亿标*字*友*应搬收宽账甜款适达上同杯行沃业驰平咳均逝水源平绍时耕能巩节芦省害的运现则金悦开鲁支5谜3残2菜万一吉年引内匀应缠收疮账御款识周按期伟保汉持富不缺变轮的内至所少借额照外净开畏支陈的婚资北金头*培*胶*耳*数成做本2挨0衫0咬0诸年重主矮要突彩稻电乓供东应贸商海应撕收董账目款绵周涝期S薪V喘A捉/浪0拔1咏0纱6释0屿6有/冶S阿H套-叙D称C绘(剥2葛0域0宇0慕G四B撒)6钞-7如拢把坦应斩收垮票吴据虚也准算趁入肃应查收盯账刃款华，帮销咬售问中榨心驳降属低盏应君收架账其款棚周彻期属到蔑同巩行肉业哗的滥平胖均舟水岛平板更因能炊获烂得轰5遣.市9亩亿摇至牙7嫁.桂6态亿荒元凭的歪现魂金应托收劈燕账似款刊达菜同掀行种业触平者均搭水箩平纺时搭，玩周共期跑的类缩决短*巴回援收焦率馅按贼7跃0槐%圆算*疏*形回尺收遭率团按朽9门0刮%歇算*肆*余*商假很设忆5谁%巩年杨利虑息色率资惨料同来尽源栏:榨公约司海年泊度躬报蝴告月抱,缠元剖人撤民西币2恢.尤31昌.服33锻.迟12颤.毁32挑.捷39爱.雾4康裤佳T政C假L国魔际长批虹创绢维广末电管股争份昏销革售莲中馒心同画行丸业哄平尼均甘应川收妻账币款驱周嫂期7慎.回15惯.斩9夏亿*低-穗7必.笨6亿草*血*应窄收剥账顽款妻达去同扣行史业幕平狸均桃水岔平世时育能蔑节仅省悼的买现幻玉金利开按支2贸,勾9困3傲9再万一庆年绕内座应宴收愉账狼款冰周异期夏保贼持蚊不亩变维的许至笼少黎额豪外归开芽支信的坦资梯金悬*乐*罢*锻成骂本2境0朱0博0宾年票主均要物彩教电伪供陆应袄商争应局收使账组款向周砖期S警V份A浅/解0朗1芬0浓6戏0晃6佣/剥S酿H垮-鸣D蹄C宪(介2症0列0慌0鸡G蛛B舒)6巾-8彩元电冒行平业浩的畅高勤速栽折驶旧甘率惑使领销除售矛中戴心恰存割货部的蜡价免值烫大基为善下落降*强如脱把横最厦近设的“价壤格纵战”考束虑排进脖去舞，唤平寺均议年滩降萌价既率纪比锄2离0饶％周高*恋*吊其昨他索商铅品偿指乎其倘他臭品惭牌床的勉家风电轧产名品续，电其阶来兴源泪一梯般共是猎客声户骄用蹈货宰物坐替请代处过器期川应拢收仆帐密款资葛料讲来哪源晶:不文慎献灾检蜓索人篇民波币01234567单蚁价月孟份年长隶虹D旱2渔9甘6兄5答A长饼虹D皂2唐5绕2饮3踪蝶A长披虹D交2止1蜂1校7谋A2宪1选.累4厅%1商6尊.砌2逆%2鹅2终.凯4著%平纠均浙年德降壤价因率作劳为旁估扰算收，云假惹设既广临电晚股般份泡产墙品掘的地折坝旧隆率谜为途2沾0怒％璃*艘，销旧朗产青品畏远谣高短于凶2参0萍％3笔4评5臂6雕7秧8果9淹1穗0脱1啄1玻1锻2议1系2扬3畜4钟5搞6民7层8召9蝇1盏0朋1束1其旺他脂商已品价*遵*彩单电买新律产丸品鞠以秧外贴的茫产酿品减品番均绑存借货闪2将年酱，辅假起设滑2贼年晕折锣旧悼4荣0蛮％黑疫白荡电勾视米机获例烤外怨，碌其销市必场悲价见值陪按茅1算0啦％霜的蕉帐匙面族价孤值惑计抱算彩增电物新怒产鼓品馆存协货淋2送年架，否以馋2史0据％金的道年铸折及旧兄率雅计赶算胡市璃场抗价受值销亲售架中长心屿现名有望存求货朽的雁市土场励价勿值俊至肢多挨只哨有来账在面羽价素值棍的庆7挖3姐％薪；摸由躲于塑货示物绍损异坏徒及乌流祸失亦，怒实着际挖价追值左可汪能置还唉要巾低员，她并犬继富续艺降丧低彩选电载新图产证品蛾（D峡－型挪号缝）2定20令.书30币.昏86扩6栋%1肿00捷.现61灿87胜3萌%81重0口0织%奔=释3谱.倍2雀亿1搞0目0泽%对=径2盛.栋4李亿账舍面慢价矿值市琴场喝价座值2叔0蚀0名1横年凭2猫月洽存盲货1亦9料9产81豪9多9帅92蹦0蚂0退0351空西调覆与鸟音桥箱影劳碟汗机黑蛇白吃电民视傍机彩鸭电燃旧其产允品故（C椅－型樱号星）S美V胸A误/桃0颂1截0检6知0酷6虫/扣S组H丸-预D追C怖(括2凤0贩0歌0侦G层B牺)6形-9销畜售众中谷心务立室即越降筑低恨新扒产玻品种存庭货溉到饲安邪全互存耍货仗水心平步可竹带柜来堤8熊千阻8交百推万冤元扫至尼1飞亿稀1恩千谷7伴百妖万俗元谋的卷现比金万胜元锐人父民网币*尚新庸产致品锯指常所风有D束－型肃号交电算视昌机*愉*吸平旋均抢存走货授为尊一遣年椒，汇假食设乳2踏0育-铲4厕0赞％岔的赵年榆折鸽旧面率*虎*森*条资麦金僚成哄本迫按健帐借面肢价零值狱计裹算泪（刘1紫4寇6采,朱7眠4拿8盘）闭，粪假坝设脾5凑%装的带年辅利蓝息眉率安堡全冲存仰货售的博估皂计生护产毙速盈度潜大顾于暗销启售禾速稠度正复常胀情顾况充下小，锤销何售泻中规心峰每雅月存从份金烧星刺进却货迟一碗次此寒分筑析汉取狮一餐年牧内筑最察大眠月刘销累售岛量播为舟安亚全迫存渗货3迎,谜1父0卸0倘万推努迟杆一躬年芳才江开依始捐行再动裤至萝少翻减盐少竖的怜兑脂现斥值3烂0勤,皮0乏0爬02掏7享,焰5宗0锹02况5念,赶0赴0尤02桑2猴,红0煮6糊52似0墨0歌0认年歪2柄月新穴产习品版存挑货榴水趁平玻（愿账东面吊价广值怒，监除兵非毙特规别杠注贤明继）2旋0斯0档0书年是1夏0薪月2超0倚0锋1翼年震2膛月7衣3修,浸9觉0是0安容全存揪货2做0唇0托1先年茫2炭月暑过愤剩炸存剥货1系4棵,撇6义7户52荐0崖0甲1瓶年禾2接月锹过街剩冈存酒货说市削场脾价贵值从估兔计脖*庙*广僻电跟股帖份胞过论去提一席年丢来弓一修直僚靠降减劈燕生渴产班量筹来圆降衰低爆存意货棋，呼但止降傲低雁水牧平丝式还幼远药远贞不独够最吓近闪的“价足格势战”会衰影灾响都广庭电康股乘份辫降揪低束存闷货口的搭进懂度2狗0储0下0必年信7枕月8蹈,泪8彻0项0奔-孙1树1预,记7让0蛙08煎,摔8尤0放0–1亦1惰,坛7叶0测0猾万存苏货糊降寺到贡安随全黎存能货驰水伯平摄可最带之来掉的族现字金字流柳兑区现S摊V布A蚁/扑0评1蜂0五6腾0疯6销/串S各H金-闯D艇C胳(番2爬0提0劫0叉G搜B缓)6钟-1饲0销瓣售益中挖心探立钥即堤清逐理渴旧宽产急品针存蒜货员会邪获衔得正2追千诸2旧百羡万训元困至稠6认千泻6边百乱万慌元党的杏现蚁金*鹊旧育产详品芬指基所太有峰黑传白栋电滤视屠机线，C学－型吼号涂电探视语机解，珍非酒电隙视万机稿产冬品辰,猎以校及疯其捐它机品季牌厚家挨电*友*芹假枪设新年垄折膛旧阳率郑为恰2宴0侦-歇4洞0葵%元悠人痕民屈币2祝0军0准1框年姨2坐月井旧状产阴品狐*涌存筛货现剖有驾帐蓬面象价稼值现睁有救市贷场爪价蚀值1吹1屋,齐2负0天0特万1陆,铁8悄7撕9益万推游迟材一体年射才蜡开丙始泪清执理鼠造最成疯的沸至恐少带现财金趣损寨失黑暗白呈电血视跟机恐已陕几刘乎败无筛市真场女，族假亿设尿只半值讯帐稳面滴的喇1拖0闯%C悬-型娃号评电协视基机朋及尸其璃他封家率电照平膏均台存葵货报2播年糊，缩慧假痰设芹折骑旧那4喘0嫁-盲8裙0渣%2馅,谢2院0娘0头-谷6靠,帝6鞋0歪0秒万2傲,哈2屑0卵0–6哥,饮6孕0哀0顿万清笑理史旧炭产湿品厦存饮货捐可带俭来掘的额现彩金眠流肃兑陕现S坡V助A元/凡0碗1绵0翁6留0搂6颠/然S笑H惩-洞D猫C烫(剩2瓶0明0矮0宝G败B怨)6逗-1闭1如赖不腔及楚时票采蓝取妄行而动冠，京销誓售拿中铜心假的辨存骡货跃及捐应卫收驳帐称款俭情组况捎会馒进督一劣步坦恶促化市浆场握价戒值市元场蓬价早值产曲品壁更临新距换肉代度很框快赔，中存催货状每核年湾折龟旧鲜2峰0酬%脑以军上存潮货淘管系理存截货佛的症管液理米费齿用桃（项空筛间高及掉人菌力蒸）存赤货唐损喉坏咸（物储样存钢及竞转扛运第中寨的含）管摇理湾上流的贴漏慎洞点带文来以存丈货卵流圾失资桃金悠成策本因杂存焦货大及昆应慨收条帐洒款法积克压椅的矮资守金瓶成躁本杂，编此外分戒析留只姜取垫银跑行田借皆贷刺利讲率魔，喷假伞设职为植每牢年氧5抛%实辅际赚成锈本蜡远蚁比搭每锐年开5停%站高妖，业国脸际斤上粥认置同姻的洽资斧金临成任本悟为概银券行枪借哭贷必利橡率断加麦上兵平鲜均蠢市悟场说投滋资剃回挪报佣率博，弄近胶年院来用一鲜直耍大岛于孩1馅2说%迹（W慢A锦C蛇C熔）S蹲V却A烟/翼0李1克0吩6微0侵6摘/刘S节H击-嘉D罚C亚(俗2俘0嚷0疗0蜓G持B额)6死-1妹2销静售鹊中隙心非增拥加捉现奏金及流牙的幼操晃作籍中士也产应梳考彻虑延到碧负衬面育影耻响达隐到猜同虽行签业阳的席平鸟均躬应猪收妇账坡款码周性期降织低革新润产搬品缠存含货气到墓安怨全谦存因货腹水程平清杂理钳旧劈燕产廉品解存屠货应吊收鬼账通款嫂周辱期旨缩搬短对寒流休动挺资粒金雅需秋求酬量锤减朵少现撞金地流挖增乡丰加顶1型.恼1贷亿–1侄.毅7勾亿橡元营挖业狼收级入巴增猾加乒8轨,灭8贺0辣0–1光1恼,锤7衣0裤0订万像元营仅业防收访入叉增网加吸2采,双2随0搅0–6壤,齐6然0凡0样万义元可炕能是造步成捉账须面墓资炊产颗损酸失与裤某带些文客粉户愉关爸系臂有置负悲面厅影午响对状销爪售就量室有障潜客在划的府负扩面胡影坝响账傲面测资桐产野减技少贸2静,犁9滋0躺0罚万臣元账敢面抄资兆产名减齿少拥4楚,恨6淡0与0勾万狸元负崇面块影室响有仅利冤因灾素S吓V针A膊/珍0狭1虚0浪6戴0触6浅/暑S迅H见-葵D独C懂(财2爽0有0装0含G配B单)6隶-1厦3销纹售漏中匆心堂可志通连过盒私权人央承会包词形严式卸来屯避旨免爽财令面闸资英产朗损迫亏日，蹈同玻时美也持从归无率战刃略弹意野义位的炕分鸡公竭司济的仰运笋作叮中悬脱祝离启出和来1鬼0挂0诊%袄拥络有关权独齐立屿销秩售扒公绍司销毒售户中气心分营公解司销僚售凶中亭心分专公棍司销倍售串中覆心销郊售云中逼心销读售奋中榜心流标动纵资域金存叔货应纷收乐帐期款积梳压捕的思流贷动丧资割金辛转肃化袖成访待路还烂贷蹲款戴、瓦债嘉权酷及朴对曾分伸公末司蝇的木拥误有务权泄，喊无枣账惠面援亏犯损5度1续%沟私克人周拥策有棚权注毁入速运万作驻需待要白的仇流扮动早资钢金运价作暮与表切她身蛮利哥益柴结神合激梨励驱把围积存压羽流线动沙资眉金胞变臣现激竟励党更群好薪的咏销矛售1叮0政0僻%臭私恶人取拥系有股权还桂清塑所珠有流贷鞋款探及粒可坊转梯化奶债诞务以其事馒先宜定爹下捉的余价阅格促买穿下闸销颜售脑中资心派4杀9亚％第的筹拥农有新权长偷远源结建构近楼期贵可绩能伴结贞构现兼有尺结痰构4涉9跪%兆拥随有紫权长牙期兆低大息暗贷祥款金(杨1竟-累2眠%晕)可开转汪化吹债堂权供讨论S建V贞A柿/任0设1谎0农6杏0滚6路/浮S盼H汇-孝D械C电(铸2榴0芝0宵0愧G扯B故)6垂-1皂4销六售际中位心置也乏可翅通哭过云各有种谦激洁励乐机乏制酬和读价偿格毯策吼略吹来宰实觉施速增动加坊现协金稿流科的演操稍作降限低赚应束收占账造款垃周康期现厕有革应芦收系帐浇款旧柿应闲收搞帐升款降颈低岛存截货销适售钱人吨员糟承逃包久应板收桃帐员款打的邮回胳收当勇应季收低账脑款迁达误到承目艳标睡时谷给春予予奖驴金当悠应灯收水账菌款梦超鞠出魔目寺标驼时碑，繁超钳出泥部肯分储利拦息抚的监5幅0童％洗作染为绣额物外笛奖闷金当谁应赠收性账毕款毕达瓦不讨到忘目虎标岗，趴达桨不嫩到氏部游分托利饮息州的丸2扰0石％各作哪为峰处棋罚根便据种帐锄面明大杠小掘及惑难端易游程株度刺，汉追捐回挎一挠笔心老键账绢以帝金鞭额淘的若5泉-炕2尚0滥％烦作同为芽奖读金产警品祝降准价招，洋结践合嫂公卷司悠的绕价典格势战汁略室及不地轻域饱战性略份来爽实构施增榆加膨销想售烤人杆员眉提显成叫份聚额劈燕，胁提爬成臭以撒应堡收胡账瞎款提回球笼钩量扬作屑为吨指被标供讨论S明V堪A访/毫0收1兴0已6浪0微6争/肺S集H削-饮D晒C蝴(替2和0窜0违0除G芒B杆)6罢-1层5两挥个者月建宴议号广消电勉股刚