VC投资的优先选择

VC投资的优先选择（步入成长期的企业如何向VC融资？）2007年12月27日1

各位学员，大家好！欢迎进入中国总裁培训网—“总裁在线课堂”，我是今天的主讲嘉宾郑友林。我们今天的总题目是“VC投资的优先选择”。分三个部分：第一部分：国家、行业、企业第二部分：团队、赢利模式、现金流、创新能力第三部分：项目评估、时间周期、投资规模等2目录第一部分：国家、行业、企业01、国家选择02、行业选择03、企业选择第二部分：团队、赢利模式、现金流、创新能力04、团队选择05、赢利模式选择06、现金流VS赢利前景？

第三部分：项目评估、时间周期、投资规模

07、创新能力评估08、项目评估09、时间跨度10、了解ＶＣ（规模、追求、偏好）？A、需要多少和能投多少？B、找什么人投资？C、融资成功者的感受3第附一先部背分委：怒国众家督、套行劈燕业丢、么企土业40境1俩、速国跑家誉选把择美饶国衡、顿欧服洲伯、炊中巧国点、军以滑色聚列留等骡国石家膨是筝重株点弯。D直.犁J服.珍V录e脾n舅t曾u没r爱e犬O消n闸e和幕安道永慕联仔合旬发艳布禾了脉全辅球酿风血险麻投嫩资惭(赖V有C浴)存分帮析腰报除告需表俗示药,矮得匆益取于仁前抽三语季捡度规已珍录订得会超惩过炭3酿0栋0厚亿霞美蕉元止的娘投福资梨,能2纵0浇0劈燕7拿年妄在央美稻、天欧漂、茅中厘以进及业以医色欠列军的优风垄险隙投层资躲活桥动今正烤步痕入预自颠2誉0蚊0像1腊年退以肌来建的乡丰最胜高软年榴度夜投李资昨总日额严。卸2元0银0舍7芳年熔全颈球盟V苗C孔投房诚资棕将悉突钟破抱4腾0律0出亿心美详元匀,脉而誓交手易浪量扮则宫有窝可盯能蕉略笋高禽于摇2昂0勇0途3天年译完渔成摩的富3己8复8选4窑次饿交评易夫。每辈个踪蝶工什作臣日申有馋2谜0狂笔蜻风健险罢投裙资浩成恩交迅。平翅均咱每说个波项猫目看投漏资绣在芳8灿0井0锯-辩1幅0器0吃0习万假美闸元算。50劝2躲、馋行盛业外选桐择2哄0言0饰7稻年蛙的侄热泰点萄。道仆琼谣斯左旗旋下厨的钥D虏.罚J司.成V备e榜n凉t揉u千r况e原O棍n允e锦和蚁安求永屡联蛇合萝发令布榨了口全重球呀风觉险市投器资油(驻V细C拥)扭年门末愁分走析违报猴告责。省全掌球漂V茂C煮市熊场掉对苗清贼洁钉技落术销和魔医帖疗氏设梦备振领轰域燥呈楼现柴相穷当谱大两的奇兴热趣暴。委迄煮今色为谈止龟,泊全测球坚对数医乔疗配设更备昼公绝司坛的竿投得资途已般超驻过镇3壮4坦亿拔美碎元孝,稼成敏为次年骗度睁最霞高阳纪繁录武。绑今终年档前狱半闹年轻,扩全网球室清辩洁召技赵术阿投肥资晶已抖达铅到做1曲1壤亿孙美标元摊,喘较火上挤年筒同书期分投草资哭的气7络.吩6涝4未3此亿矛美花元膛增滋长木了散4构4谎%期。悦全苗球爸范脑围册内岔无六论覆是扛成穴熟都市落场柿还瞒是涛新幻玉兴让市他场往都卡对置能订源鹿效痒率田和科医秋疗次技件术旬领桑域施的月创亩新棚型贴技理术宗有味着杯越霜来振越压高说的看需鸣求烫。狂此规外期,歌如接今蝴的描风意险圆公较司兼需昼要哭迅斯速睬建港立趟具姐有方竞毫争闯力创的全全采球萝业章务介,仙因纺此蜡也字需呀要偏更渡多块的想金乳融钉资臂本耕。牧最命后闭,愈创止新概是惨竞绒争边的鹿新米型老手挂段途,胃风兰险岂投夜资芦者鞋正聚对原来校自域日泪益炎增就多堪的姥大及型茧企械业毒的看外牧部蜓创繁新冻需肯求猾做擦出贴回默应换。6在片中释国经的范主情要招投晨资虫对孝象一栏类梦投如资沸企耕业蹄（引最攻具阻投齿资爆价过值传的疏企牛业超）盈：A演、洞互忘联油网雁业兰中押独抵立缓的煤内扬容买提满供肌商B位、输互冈联浆网徐业蝴中纪独差立筛的顷有序广轻泛耀个兼人搜用货户离群最的闸软疼件跑提岔供守商C造、江互趴联霜网翻业堆中疫的扔广疯告事代费理史商D筹、冈零问售匠连驼锁键业闹中僵的捆百离货颈业E惕、纽奉零植售皱连劲锁季业撞中肢的懂超社市打业F纽奉、嗓零析售切连垮锁始业破中凡的巴化葛妆框用精品博业G炮、裕零茄售准连剑锁衰业近中航的垮饰棋品绑业H励、盒中串药燃业硬中枣的云萃斗取用产持品穷制笋造喊商I滥、农中蜓药博业悠中烟的批原冠料啊药渐零辆售尾连块锁妥经崇营缓商J吩、舞传敬媒芽业秘中本的闸音夏像腔制抛品浴内脆容脖提细供扔商K牛、振传薪媒牵业避中晨的务品愉牌掉栏挪目叨制硬作列商L纤、选传还媒屯业毯中湖的罚经酬纪念人弓公希司M遣、橡中惑国拆传庭统家特享有锣形灵成煤品杀牌爽（伏如轿茶横叶筛、卸酒路、颠旅厌游武景转点过）N各、暴资进源疑型洞企脾业传（粥垄跃断密型场）O饶、零电标力念能封源统类勉企己业吃（谷节涌能轧型仙）P刚、机博袭彩竞业邀中我的使零控售态连日锁桶经歌营镇商Q薄、探广哪告胖业趣中昏的践无碌线棚广些告粮内弃容物提毙供死商R杏、虹广炎告糊业绘中衡的叮户妖外限广谱告跪运病营励商S妖、狗广雹告誉业慢中哑的酒广沙告政设孤计烘公体司7投而资拖对耽象二像类窑投额资泪企浓业贼（冷具摩投行资绢价大值校的胖企邮业且）脚：A副、劝应贴用补软弃件观业粗中西的痕设丙计谷商绍（单游蛮戏禾产脆业蒜）B旅、临系只统痰解盆决京方插案脂供辅应首商C澡、钢电约信氧增同值结服缺务觉提设供决商D轮、械品件牌徐产穴品疗销君售动制秋造姜商E杀、帜房唤地敞产项开溜发扬商F煎、役公草用挪事晃业哈类鸦中食的努公监司G宁、步物真流钞类8投互资藏对则象三井类岂投看资桥企膝业炕（挨一皇般护类士的萝企门业兄）芬：A丘、迫资冤源驱型封企押业B攻、贡锻缺造内冶忧炼掀类磨企悲业C谈、伍贸卡易谎类出企泪业D景、菜电黄力弯能满源陶类蚂企啊业E次、疗传赏统答工悠业省化抛产角品派制羞造维企没业F藏、席I震T凯产谋品俯制学造粮类戚企闭业G过、京仿默制傍药佩生关产挑企红业H储、警日遍用首产寻品仰制东造龙企界业I草、疲酒拦店抖业J而、证建闯筑元工委程西类左企烘业90另3奥、抽企装业忍选棍择沈联南择鹏迎：烧选着择泄那武种扩狐张笔性权和到和顶伸乒缩斥性很顽大舍的善企新业停。弱有恶公俱司童可榆能吓会炭说侵，腹我劝们妨现雕金烧流磨不飘错科，烘但领商肝业港模蹲型系会宁不魔会狗很升持兴久似？奋成春长背性骄如偷何泪？能另着外浑还身要筑看滥高琴速色成们长懂是屑长汉期悔现弯象丛、掠还歌是海短络期示现脚象盲。虾还倍有项会然不影会拍3优-柱4烈年混之作后呆市陈场走可踢能肿出截现刮的节恶街性江竞夺争披，沉最所后弱谁石都悄没亭钱筑赚蠢。悟目理前疗中伴国蔽经腊济螺的熊高挣速女成狼长质，算未裙来宜5找-蜂1够0洗年粘可迅能警是群最扯好奇的社机肉会挪，弟许听多俘行赛业葡现淘在晕生耕意支都横很仍“骆火赚”孟，徐这帽种姨情弹况育会指延僵续砖到访1魄0壁年灭之铸后朗吗裁？功中遭国倍消陷费宣行家业阶，迹目勒前虑正闭处园在摄爆忙发僚增探长薯的答时堤期佳，头投悄资核者韵机啦会峡确舒实心比起以蝴前悬更慢多精。熊症晓屈鸽宏：临I划D害G展已拖经奖投箩了浓不董下雄1悼5佳0俯个乎项朵目虑，睁其忍中减有择超歇过差一晴半顺的选企牵业宅是爱互话联笋网肠企齿业笔。么第光一回，宇我码们匠会扒重业视拳你甲所高要锦做京的楚这薪个市皇场撇规尘模，奶你插做造什御么班样暴的医市尸场寄，赤第肿二观，产检品臭、昨服目务有肝一蒸定台的患独串创纲性秆，哪而融且此有该一徐定慎的暮竞抽争恩优备势惭，情对给后啊来丑者殊给璃你地的碎竞际争眨，惠防经复便制罢的尺能记力稳比础较触强偶，栽第慈三鸡管算理盘团咬队心和药能圾力崭结培构青。1止0第浅二开部恨分警：墨团裤队拼、则赢卵利称模植式肃、碌现然金碌流副、旦创漠新航能狠力1贡10堵4幸、挠团贱队祖选持择我罩们耀主辽要冶看罢团目队事，箩这弓个海时伴候王我会们幅对守团广队抹的滩要企求污会哪非她常且高蔬，追你的最稠好暑可朴以义证可明辟你衫在乒哪隔个傲公坡司踩做业过吵，市做怠过浇什椒么饼事败情尽，挪有村什泳么瞎成爸功毛的肚记带录域，遭你伤的董团苏队迅如扁何蛙的工有执疗行爬力，僻这羊个乔是删最挑有恨说遗服灵力换。陷最样后妖谁陶可鸡以跟取堂胜股，级决详定捉与听团流队昆的暖执洗行挣力伴，勿如智果状你仗不骨是颈非馆常怎有扫经浆验欢，帅自唐己问也起非醉常便有院强硬壮峰的石团执队园，坦我雅建片议耕不逃要纵写蛮这辛样望的魔计床划惯，卸这迟样核的立计语划赛肯筝定谎不古会江录朴用葡。你倦的喊管塑理撑团候队福很厚重泳要笋，谢如坏果李这络个井团代队竿不澡那先么返大洪，弯只浸是临一抵个坦人末，夸如拣果秀这西个此人咐他春有麻一其个石比哭较杠强表的浮领魄导视力女，卖也筛不会是么说鸡一纱弄餐公熄司场就画谁胶也践不艘相苹信挽，胳只怠能煮自吊己乔一钟个眯人魂干遇，蛮要菜做飞又腹不惯相滋信牺人蚊，处找效来朴的胜都年是六七馋大勺姑闲八设大子姨井，帽老腐婆凯孩剪子区上鸭阵随的锣这森种佛。（御熊鲁晓贯鸽姑I笔D驰G严）做仆项妹目奋主杂要辽是泛相劝信链团做队著，现团政队别成浪员词之削间璃知映识罢、批性根格翠互鸽补蜡，盈和脾谐我经趟营馒。届风娱险劈燕投此资号是差一漆个蚁漫流长抱的贞过娇程放。狮要车对桨整误个画基俘金杯的姜回和报渴负放责创。息因犯此辅更建愿秘意沃相日信发基暖本诊规己律奋，改不肌愿而意忠赌覆在每奇肉迹耍上涌。1党20遥5楚、破赢陈利夫模百式鉴选基择（领涉葵及况资斤源株整末合伪力我度幸）—烈—寺业梢务勿越天简仿单军越响好—远—并投扩资夏者阶好当理桐解—达—姓经岁销贿商在好搂理躁解—腊—王消钱费柱者柔好汗理洒解—鞭—筝赢她利翼模亦式站的搅复显制婶越满简装单层越蹈好但奏是择，“植战圈略喜－伯技挎术茄－齿制李度保－岗流角程横”含暮量菊（从包包括舌发锈展累战阔略明、穷技字术偶、晕制搭度将设第计通、缎执蓝行弄制军度政的乓力柔度势等亿）卵还巾不蠢能瞧少凶，岸要衔有保自真己绑的芳独摄创织和害核拼心骆竞谣争齐力间。胁最戒好淋能讽在计技监术语上召超届前袄１贵－浓２钥年期，团能洲超匙前普３委－男５就年躁更宁好江。1牛3五鄙个梢层橡次思，改每筑个车层翻次渡有阅多王个骑方狠面兔。员蓄工撞竞嫂争混力技樱术公西司牌文胸化筹咽资膛能迈力通霜过渐创末新开笨拓重新反业拐务通勾过拉顾忌客副管适理府流程趟增璃加魔顾摊客吼价羞值通月过丙运投营肺和物爷流站流尖程实挽现利运炒营想卓膀越通怕过烫法深则馒和鬼环郊境流备程姜变锐成好缺企界业咳公乌民运海营恐卓尊越亲顽近抹顾仇客（到顾昼客兔获价得画保炭持测力燃和彼满走意严）产厨品码领释先开野拓红新猪业伟务增活加独顾贿客疯价拔值改乌善狱成穷本钓结索构提吐高私资砌产痕使递用亦率收送入践增态长昂战叙略生待产辜率券战矩略提退高冰股旱东梢价幅值学珠习事和嫩成给长煮期奏望内呜部滔流明程哭期侄望顾臂客胖期跌望顾她客残价绸值怎提璃议财请务凑期习望整台合泰期鸡望对费企剑业缸家掌的吩潜绞在旋期度待收摄入言新积来春源顾羊客急利线益单控位年生萌产上的垫运搏营慎成算本资伴产般效村用股男价资论本煎回刚报☆决本如图麦原声型疫来陕自前卡要普耻兰迫和营诺读顿昆“何战字略呀图缴”斤，租本霞人森做甩了韵一大些嫁补出充挣和舟改淡进曲。资肢本脑赢钟利数／剑操躁纵欲触望1冻4战园略枕图清疲楚甩地册告点诉形我哥们搞，规企筝业觉的倦最共高橡追针求御是资稀本串的盛回袜报。稼那万么映，底一萌流逼的张资泰源代整歇合雨高察手目，席肯阵定绿是拢从叮这想里啊做关文久章戚，栗以宴从拥这述里眠倒完推辰。次C贴I融S孟C伯O矛的恭钱就伯骗斯映和勿蒙剑牛斜的版牛咏根盘生旅都呼明晌白夫了南这箭个葛基探本滚道飘理忍。—咱—刚世掀界匠上可的免竞种争店，深无知非坛是某三怪种浙资悉源州的基竞壤争思：贯体筋力哈竞担争迁、词财疲力普竞手争君、殖智险力旁（把战蜓略异）味竞可争携。摧蒙吼牛奔在捉智瞧力扎（裳战散略乱）取方鲜面秧已下远胃远芽超捐过乱了蠢任曾何洪对滋手驶，挠决栋定外了踏它筑在顽体劫力租和查财例力圣方港面叼同芦样仔可旷以便站初在杏更疫高肢的俊位让置授。—娃—斗蒙脖牛泪有总一载个感飞析船圣定舟律扁，袍不眼是钳在称高课速蹈中杀成开长湾，伴就身是酱在富高像速识中浴毁洪灭筝。到如夺果盏达毫不渡到鸡环诞绕哗速捐度丹，仍那裕么翅只时能般掉午下租来浓；驶只愧有谜超图越死环泛绕糊速德度宏，伤企签业度才杨能蔽永枪续疮发款展切。—斥—令蒙氏牛秒的冈高凝速醒，雁来莫自目野标镜倒原推，乳蒙晒牛监走膛的渗是忆“盘目舍标询导浓向载”申：客从踏目询标射出穗发塌，孕反胀向仙推届演吵，卖步哀步括链低接疫：尿倒像推犬资先源妄配争置稻，滑倒余推烤时熊间胜分病配压，岗链纵接夹战数略欠战绪术午，碗链雀接碍方汁法趟手娃段稻…肾…—虎—牧为袜了梁达嚼成包战轮略早目岛标腾，现所缠有巷的毕社贱会倦资甜源廊，屯包酷括腊土级地架、贝房区屋技、丙设踪蝶备知，盒从建国圈际育来彼的荐设具备茄、疑包越装昆、似厂坑房堆，恩我辞们教在枣合言作顽过扰程好中绕不菌强猛调疫产吗权稍转狼移停，逼只车要鱼能散够退支显配哭就狱可厉以黄，百不快在棒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