东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试高频考点参考题库带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。东北大学23春“市场营销”《商务谈判技巧》考试高频考点参考题库带答案（图片大小可自由调整）第I卷一.综合考核(共15题)1.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是()。A.谈判的规模B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度2.己方追求心理阶段变化的对策包括()。A.“饱而不贪”B.“饥而不急”C.“饱后且贪”D.“荒而不慌”3.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。A.谈判地点B.谈判任务C.谈判氛围D.谈判内容4.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气5.TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.19966.改变谈判者态度有()个途径。A.1B.2C.3D.47.下列属于确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密8.黑箱理论的基础是()。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论9.谈判双方共同遵照使用的日程安排()。A.细则议程B.谈判议程C.议事议程D.通则议程10.购买工厂设备的重要部件，可由()担任。A.采购部经理B.总工程师C.秘书D.生产助理11.我国规定的劳动力年龄是女()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-55岁12.行政领导者的综合能力不包括()。A.信息获取能力B.利益整合能力C.知识综合能力D.应变能力13.谈判就是交流()的过程，此外还包括“创造新现实”。A.信息B.资料C.情感D.思想14.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益15.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭价格买卖”B.“凭数量买卖”C.“凭品质买卖”D.“凭规格买卖”第II卷一.综合考核(共15题)1.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭质量买卖”B.“凭型号买卖”C.“凭产地买卖”D.“凭规格买卖”2.报价的形式包括()。A.书面报价B.口头报价C.书面与口头报价D.首先报价3.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率4.GameTheory是指()。A.经济论B.政治论C.公平论D.博弈论5.商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系6.中国绝大多数信息技术产品在()年实现零关税。A.2004B.2003C.2005D.20087.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的()。A.基本量B.相对量C.预期量D.库存量8.谈判双方是平等互惠的，但()常常是不均等的。A.行为B.思路C.地位D.利益9.谈判群体属于()。A.正式组织B.非正式组织C.自组织D.他组织10.顶线(topline)目标是指()。A.能取得的最好结果B.能取得的最差结果C.不能能取得的最好结果D.不能能取得的最差结果11.大型谈判的规模为()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上12.谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。A.一样B.同质C.互异D.趋同13.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于()。A.商品的特点B.卖方的要求C.买方的要求D.双方的要求14.到岸价(CIF)，又称()。A.成本加保险B.运费价C.成本加运费价D.保险加运费价15.购买产品原材料的谈判，可由()担任。A.原料采购员B.厂长C.秘书D.生产助理第I卷参考答案一.综合考核1.参考答案：B2.参考答案：ABD3.参考答案：A4.参考答案：ABC5.参考答案：B6.参考答案：B7.参考答案：ABCD8.参考答案：B9.参考答案：D10.参考答案：ABD11.参考答案：D12.参考答案：B13.参考答案：A14.参考答案：D15.参考答案：D第II卷参考答案一.综合考核1.参考答案：D2.参考答案：AB3.参考答案：ABC4.参