冬季药店活动方案

—冬季药店活动方案冬季药店活动方案1

进入秋季，是腹泻，肠道疾病，风寒性感冒的高发期，老年人体制下降，已经进入销售旺季，各大药房进入了新一轮的竞争。我们必需抢先拉动客流，增加客源，提升销售业绩。我国有五千年的悠久文明，尊师重道思想源远流长，百年大计，教育为本，教育大计，老师为本，尊师重教，已成为社会得共识。我们应以此为契机，绽开我们的促销活动，抢占秋季销售先机。老师群体是潜在的中高收入的群体。建立方案，引导在校老师团购，并建立长期合作关系。

一、活动目的：

1、集客：同过此次的.促销活动，能够起到增加新的`客源，稳定老客户作用。

2、品牌：强化三和堂品牌形象，树立三和堂在老百姓中的口碑，加大企业的宣传力度，形成面的效应。，

3、创收：提升销售业绩，增加销售额。

二、活动主题：一日为师，终身为父——为老师的身体健康保驾护航

三、活动时间：

前期准备时间：9月1日——9月7日

活动开头时间：9月8日——9月10日

四、促销方案：

1、宣传单发放。制定促销活动方案，印制宣传彩页。定点发放。主要集中在学校，学校附近及各大人流量多的地方，最大限度的广而告之。

2、写一封针对老师的公开信，张贴在各学校的张贴栏内。要求包括以下内容：

①、煽情，表达出对老师的尊敬，又让他们感动，从而到达对三和堂认知，认可的目的。

②、团购单位登记表。建立长期合作，并长期优待。

③、附上节日礼品单，特价产品单，以及本次活动所提供的免费检测类服务。

④、总经理的节日寄语和签名，以彰显企业高级领导层的重视。

3、前期准备：

活动前期的媒体宣传：可在电视台打出滚动字幕，在9月7日——9月9日晚19点―21点滚动播出，活动前期的广告，可以把信息公布出去，形成口碑竞相宣传，以到达吸引目的，迅捷大范围占据市场。

①、宣传单的印刷：

②、参与活动服务人员的培训（中心店）血压测量：1名

巩膜测试仪：1名

微量元素测量：1名

售药人员：2名

③、礼品物资的准备：钙片

香皂

色拉油5l13

大豆油4l12

洗衣粉1.5kg24

小包17

杯子12

小杂物桶18

霸王套装25

毛巾65

洗衣粉500g40

搅拌机1

厨具套装1

④、各店口悬挂横幅（led灯）老师，您辛苦了!

⑤、主要推举，打折，赠予药品的准备：

主打保健品：养颜养血，祛斑美白，养分药品等。

相互搭配打成礼包

⑥、在活动场地悬挂或者pop板：三和堂提示您，8：00开头，请勿过早排队，以免耽搁您的时间!

五、主要活动地点：

三和堂中心店（血压，血糖测量，应各店普及，本次活动只选择一家，物品，礼品准备会便利一些）

六、活动详情方案：老师群体

1、在三和堂中心店，凭老师证免费测量血压，血糖，微量元素，监控您的身体，为您的身体健康做好前期防范。（9月8日——9月10日）

2、在9月10日老师节当天，凭老师证可以得到小礼品一份。每人限一份（毛巾，香皂，洗衣粉500g）

3、免费办理睬员，健康优待让您长期拥有。已是会员的老顾客，在9月10日当天凭老师证再送您双倍积分，让您健康又欢乐!

4、老师节当天，三和堂邀请了中医专家，为您免费健康询问义诊（9月8日——9月10日）

5、活动当天，凭老师证购药300元以上赠予价值5l色拉油一桶，购药200元赠予4l大豆油一桶，购药150元以上，可获得价值50元的补钙药品，让您的骨骼更加坚实。

购药XXX元以上者，赠予洗衣粉1.5kg或霸王套装任选其一，购药50元以上者，送小包或者杯子或小杂物桶，500g洗衣粉任选其一。以上礼品，数量有限，先到先得

6、团购500元以上的客户九折优待，负责人可以获得大礼包一个。（搅拌机，厨具套装，刀具任选其一）

七、同学群体

口号：今年我们送给老师健康每年老师节同学都要送老师礼品，我们今年以漂亮和健康为理念，引导这部分群体进店购置打包折价销售以下产品美容养分品。

人身养颜维春原价：46.00现价白领丽人原价：36.00现价

驴胶颗粒原价：36.00、39.00现价玫瑰花青素原价：85.00现价

黄金伙伴原价：32.50现价脑白金原价：158.00现价钙维生素d软胶囊（液体钙）（康普生）500粒原价：70.00现价

注：其他保健产品恰当加减调整

八、预算与保障：

1、宣传单印刷：数量价格

2、公开信印刷：数量价格

3、促销用礼品以库存为主，如有缺少，临时选购

4、宣传单发放张贴，以新员工街头发放为主，各店派发。

5、联系厂家，协商提供促销产品，礼品支持。

冬季药店活动方案2

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：留意——爱好——欲望——行动——满意。留意、爱好、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比拟繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购置热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后协作新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以到达快速占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠予、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不行少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底播送电视报》报刊上发布，由于电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民播送电台，从9月26日—10月6日开头发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在XX大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热忱和人数的'信息，例：活动在9：30开头，请不要太早排队。

⑤、留意要在广告边角上加上“活动解释权归XX公司全部”内容，以防止惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）询问台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员（布置集团公司保安帮助）。

（3）现场询问人员、销售人员既要分工明确又要互相协作。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场临时保存至可能时间。

7、现场销售台连续销售。

8、现场清理，保存可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是非常重要的一环。只有不断的总结，才能防止以后的活动中少走弯路。

冬季药店活动方案3

一、活动背景：

1、九月五日正值中秋节和老师节的前夕，是我们以节日情感开展促销活动的最好机遇。

2、九月暑气未全消，但秋意已有一些，正是一年养身保健的时辰，需切合机遇，联络情感，促进销量。

3、依据药店周边职工较多，小孩较少的环境，需要针对性地开展策划活动，增加职工对药店的好感和信任。

二、活动目的：

1、提高药店的`知名度，增加人流量。

2、通过促销活动，增加产品销售。

3、长远来看，希望通过本次活动，塑造良好的企业形象，增加客户对药店的信任度。

三、活动主题：

你了解你的身体吗――健康送到家，暖和过双节。

四、活动时间：

20XX年9月5日――9月10日

五、活动地点：

药店

六、活动方式：

1、打折促销

2、幸运抽奖

3、免费问诊：爱心奉献社会，健康送给顾客凡在活动期间购置非保健类药品，一律9.5折优待。凡在活动期间购置保健类药品，一律8.5折优待。

4、药店大抽奖：幸运输给你。活动期间，凡在药店购置过的客户，凭借小票都可以免费参与抽奖，中奖率XX%。

六、活动前宣传：

1、海报传单在活动开展前三天，在各小区面前竖起海报，并派专人分发一些传单。

2、横幅活动开头前三天，在药店门口悬挂横幅。

七、活动前准备：

1、布置好工作人员的工作内容，佩戴统一标识，着统一着装，保证活动有条不紊得进行。

2、抽奖转盘，奖品，询问台，宣传页，销售台，保证活动现场的气氛热情。

3、如今配应急人员，保证现场秩序，以防捣乱滋事人员。

八、活动预算：

估计5000元

冬季药店活动方案4

春节促销最红火，什么品种促销能让这把火带来效益，带来利润，首选保健礼品：药食同源的商品、参茸滋补类商品、大健康类商品的年货促销。具体的活动方案，是掘到“兔年最终一桶金”的保障。以下活动方案，希望能给大家带去参考。

“满一百送一百五重礼任意选”

“XX医药春节礼品促销季”活动方案”

一、目的

通过制造优待轰动性大事，给顾客很剧烈的低价刺激，从而产生到XX医药光临选购的冲动，进而体验到XX医药在陈设和服务、价格形象上的改进；

通过赠予的现金券在2月份和3月份运用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

二、活动主题

XX满一百送一百

XX我们的目标：让保健类商品成为日常生活品

XX五种优待任意享，要有多美有多美

三、活动时间

元月16日（腊月23）XX2月7日（正月十五）

其中：“满XXX送XXX”活动整个活动期间全部门店

“有折有扣真实惠”活动整个活动期间全部门店

“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日（正月初一）XX元月27日（正月初五）全部门店

“团团聚圆，抽奖最大”活动元月19日（腊月二十六）XX22日（除夕）；2月6日、7日（正月十四、十五）限重点门店

“幸福带着走、红包吉利（立）送”活动元月23日（正月初一）XX元月27日（正月初五）限重点门店

四、活动门店

XX医药全部门店

重点门店：XX药超、XX药店、XX药超、XX药店、XX药超、XX药店、XX药店、海盐XX药店、XX药店、XX药店、海盐XX药店、XX药店、XX药店

五、活动详细内容

1、满XXX送XXX

活动期间，顾客现金购置任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优待）每满XXX元，赠予XXX元的现金券。

未满整数金额的，根据上一档整数金额赠予。如购置金额为125元的，赠予现金券XXX元；其他金额同理推断。

现金券每张面额5元；不得在当次购置时运用，限下次购置时运用，运用时不得享受其他优待；每张现金券限购置一种商品，并不找零；一种商品可运用现金券1X10张，详细对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20XX年3月31日前运用完毕。

2、有折有扣真实惠

活动期间，全部保健礼品有买有送。（品牌的，选购部负责与厂家协商确保全部的品种都有赠品；自营高毛利品种根据满158元赠予杂粮大礼包一个，价值在30元左右）

全场养分品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；

全场日化用品第一件（价高者）原价、第二件（价低者）一折；

全场医疗器械第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折；

全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、第二件（价低者）75折。

（享受此优待不行同时享受其他优待，运用现金券不能享受此优待）

3、金龙贺岁，满额礼送

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶

仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购置商品除外，不行同时享受其他优待。

时间仅限于元月23日（正月初一）XX元月27日（正月初五）

4、“团团聚圆，抽奖最大”（限重点门店）

活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

抽奖规章：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

留意事项：本优待不得与其他优待同时享受。

5、幸福带着走、红包吉利（立）送（限重点门店）

活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，XX%中奖。

红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

现金50元（药超每天限5名，其他3名）

现金20元（药超每天10名，其他5名）

现金10元（药超每天40名，其他20名）

现金5元（药超每天XXX名，其他50名）

现金2元（药超每天300名，其他200名）

此优待不与其他优待同时享受。

六、文宣工作

1、电子显示屏宣传

自元月4日起XX2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日XX2月7日，XX医药各门店全场买XXX送XXX现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“XX医药元月16日至2月7日全场买XXX送XXX券”

切记：横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。

XX负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的.，门管部肯定要在元月5日前修理完毕。

3、吊旗宣传

自全部门店店内均自元月4日起至3月31日，全部门店悬挂吊旗进行宣传。

吊旗文字为“元月16日XX2月7日，购满XXX元送XXX元现金券，详情请询问门店工作人员”“现金券在元月16日XX3月31日期间运用，运用规章请询问门店工作人员”。

吊旗尺寸：58X40cm175K纸

吊旗数量：20XX份

单价：正反面印刷，每张0.43元

总价：860元

制作定稿时间：十二月28日

吊旗到总部时间：元月2日

吊旗到门店时间：元月4日。

4、海报宣传

自元月12日开头，主要在各门店门口进行张贴宣传。

此事由张XX和XX负责跟踪落实。

主要文稿和图案是DM单的第一页。

5、DM单宣传

自元月12日开头由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要到达门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，明白XX医药“满XXX元送XXX元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

6、电视字幕宣传

自元月4日开头至2月7日，由张XX负责跟踪XX落实此事。字幕文稿为“元月16日（腊月23小年）至2月7日（正月十五），XX医药全场满XXX元送XXX元现金券，活动现场还有其他优待，详情请询问XX医药门店工作人员”

7、门店店员宣传

自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必需告知顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满XXX元送XXX元现金券”。

门管部XX和张XX、商品部王XX和张XX自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、订正，自2月15日起对未根据要求进行介绍宣传的进行惩罚。

七、陈设要求

1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等装备设备方面需要修理的要求，包括需要更换的装备设备等；元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定修理计划。此事由张XX、XX负责跟踪落实。

2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、养分品，以及日化用品、高档化装品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开头逐一到门店进行指导，提出详细方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴运用现金券最高限量。

标准为：知名保健品（毛利在XX%以下的）和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、养分品每品种限用10张；高档化装品每品种限用4张。

3、陈设的美观化和饱满度。要求在元月12日前完成引导。

八、培训

1、培训时间：元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。

2、培训主讲人：XX

3、培训主考人：XX、XX

4、培训考试未及格惩罚：在系统中公告名单，并根据1元制度进行惩罚，即第一次不合格惩罚1元，第二次不合格惩罚10元。

冬季药店活动方案5

一、活动主题

甜美情人节，甜美蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：XX医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日（重点活动门店）

2月13、14日（非重点活动门店）

四、主要目标客户群

后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有掩盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售时机；

3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式：购满（含购现金券，现金券可无运用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；

2、主推活动形式：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝愿话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满XXX元者再赠予无运用限制的现金券10元）

3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无运用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无运用限制现金券。

七、活动组织和宣传工作

1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。

2、自2月8日起，全部有电子显示屏的门店均将语改成“甜美情人节、甜美蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购置无运用限制现金券活动时间：自（依据各自门店情况填写开头时间）至2月14日”

3、活动开头前，新建立5元现金券编码，销售金额为5元，本钱为5元。由商品部负责催促选购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必需在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。运用截止时间为20XX年3月31日。

4、重点门店需要根据春节促销的规格，进行温馨陈设。陈设及检查工作自2月9日开头进行。

5、现金券的.发放工作要求。在2月8日各门店以电子版形式将发放、盈余数额统计表传回总部王XX依据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部运用最新版的5元现金券，其他现金券未运用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

6、蛋黄派的调拨分配要求。我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，排列出以下销售计划和目标。

冬季药店活动方案6

一、促销目的：

利用五一这一特别假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为衬托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，强化客情沟通、药企合作及商品走量，并能依据顾客的消费心理来精确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

1.吸引人流，使节日盈利效应最大化；

2.制造重复消费模式；

3.延长和充实品牌内涵。

二、促销思路：

1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气，以人气带动药品销售；

2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望；

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高销售额；

4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的'气氛。

三、促销对象：

四、促销时间：

20XX年4月29日到5月1日，依据需要可恰当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

五、促销主题：

迎五一，好礼贺佳节

六、活动形式：

终端现场促销活动

七、促销活动方案：

1、进店送暖和五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒服，还未购物就能体验到促销人员的热忱及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的爱好。

2、捆绑销售

选择公司现有的一般家庭常备药品互相捆绑销售，并恰当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可依据顾客的实际需要加减。

3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售；

赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购置本公司的产品，再加0.1元即可获得精致小礼品，如符合春节喜庆气氛的精致台历、挂历、春联、马年吉利物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

4、抽奖销售购物参与抽奖，采纳集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采纳“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购置公司产品满XX元的顾客，加1元就有时机摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等），XX%中奖率，保证奖品拿到手!

5、专家免费询问指导提供顾客消费信息询问，现场提供顾客消费专业的帮忙。

6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

七、促销操作流程及：

1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1X2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈设宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束前方可一次性赠予些小礼品以示友好；

2、：4X6人/组，选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定；

3、活动前期准备：

3X1争取附近药店协作，联合宣传（提前5天）；

3X2活动前期（提前3天）先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存；

3X3完成清洁标准的陈设以及全部产品的明码标价和广宣品、促销品布置（提前1天）。

4、每次作好活动记录表、活动总结。

八、促销地点选择：选择好合适作促销的地点，对于促销胜利非常重要，最好具备如下条件：

1、销售量大；

2、地理位置好，有适宜的促销场地；

3、人流量大、形象好、影响力大；

4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相全都；

5、备选地点最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣传和定价等。

参考地点：药店门口，选取人流量大，主动性高的战略合作类药店，轮番开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

冬季药店活动方案7

近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往担当不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力我觉得这次促销活动应当这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

2、XX大药房真情回报——专家现场免费义诊

3、XX大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日——10月7日

地点：XX大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

1）在两节期间如购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2）其他顾客在两节活动期间购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优待，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、XX大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临XX大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在XX大药房购药享受10%的优待。XX大药房以真情回报娄底人民三年来对XX大药房的大力支持与关注。

3、XX大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购置其它的医药产品可参与抽奖，中奖率为XX%。（详细抽奖事宜另行）。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象XX大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在XX大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

好处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清晰。故而，促销广告也需要进行细心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在详细的操作比拟上，降价和打折所触及到的详细的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成损害，品牌产品所集聚的`目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于取得的低本钱甚至是无本钱，也非常简单引动取得者的尝试性消费，这种效果是许多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销本钱和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪许多的操在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，假如操不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

冬季药店活动方案8

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平常在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的.如下若干问题：

1、时间不够布置，准备不按时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够布置，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草布置一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管掌握，顾客对传单的反感，员工无效派发的铺张。

4、搞促销活动的时分感觉人力紧急，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节布置一个促销主题。3、常规促销活动全部门店都统一参与，假如部分活动详情仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3X7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。

冬季药店活动方案9

一、活动背景

从以往的.经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并强化药店影响力度。

二、活动目的

强化药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的暖和

四、活动时间

五、活动方式打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、本店开展XX老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于XX贫困基金，用于无钱就医的同胞。

4、凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优待活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：月日——月日地址大药房

冬季药店活动方案10

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日10月7日

地点：心健大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运输给顾客

1）在两节期间如购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优待10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2）其他顾客在两节活动期间购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优待，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优待。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购置茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购置其它的医药商品可参与抽奖，中奖率为XX%。（详细抽奖事宜另行）。