产品促销活动方案

—产品促销活动方案产品促销活动方案1

一、活动策划：

策划部

二、协作部门：

客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、活动形式：

购物送礼，产品特惠

四、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。

五、活动主题

1、结合此次活动时间的特别性（圣诞节、元旦节）

2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的'活动主题初定为：

谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

六、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

B专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的具体说明，内部悬挂吊旗和彩带，可依据答应增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP（X展架）协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动工程，并追加冬季主推产品。节日优待酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。

4、糖果

活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠予，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品；

5、库存积压产品可特价销售。

6、假如有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购置者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1X300元左右的礼品。

七、活动赠予内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

进货5000元送20XX面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店.形象店进货5000元送20XX面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

产品促销活动方案2

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必需符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购置吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）长处：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性

高。

1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、合适产品：（1）群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。

（2）产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不合适运用此促销方式。

（3）派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、依据企业营销策略定详细的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产

品

包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。

9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人

注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能

加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充足考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销力量，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研讨得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量防止误兑发生：（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

（5）限制在某一特定商店或连锁店运用。

四、减价优待

（一）实施要点：

1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消费者的购置。

假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的`比照，标示牌的大

小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。

3、减价优待不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时分是“买涨不买落”，要把握机遇利用消费者此心理来促销产品。

5、特别留意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

（一）长处：

1、不受季节限制，全年任何时间都合适，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点：

1、需要媒体广告协作

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、杰出的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从今次赠予中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优待

退款优待是指消费者提供了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，依据摸彩的奖额退还

其购置商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的

价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

（一）目的

主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可运用的旧商品

而不买新产品。

（二）长处

1、能消退新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新事实上是变相降价，但能防止直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1、促销本钱高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时分，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。

5、选择促销机遇。

6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

长处

1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

第二部分促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（一）短线速销一般可通过三个途径到达此目的。

1、提高购置的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优待，免费试用等。

2、提高人均购置次数常用方法：赠品，折价券，减价优待，答谢包装等。

3、增加人均购置量常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。

（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采纳何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结

合新的环境条件确定合适的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、实验，实施和掌握方案通过实验来确定促销工具的选择是否恰当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采纳询问消费者，填调查表。经实验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心

留意和监测市场反应，并按时调整促销方案，保持良好的实施掌握，以顺当完成预期的方案

和效果。

五、促销策划中的留意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能完成目标。

3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简洁易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必需先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适合。

第三部分促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告协作

六、费用预算

七、促销效果评估

产品促销活动方案3

一、活动时间

4月30日X5月8日

二、活动目的`

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题

庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖。

四、活动口号

五一逛XX，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。

五、广告宣传

DM4月30日XXX5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。

六、场景布置

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略

1、五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

2、五一逛XXX，购物中大奖。

3、低价降究竟，好运转不停。

4、5月1日第XX届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。

5、5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

产品促销活动方案4

一、促销产品

产品：精彩不丹7天之旅

主题：“查找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

（一）广告促销策略

时限：20XX年9月1X11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅行》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。如图（例）

2、、旅行类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图（例）在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）

3、app广告

如图（例）

4、搜寻、阅读器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜寻服务商合作推广旅行线路；在各大阅读器上推送线路信息。如图（例）

5、视频播放器广告如图（例）与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。息。

7、站台广告如图（例）

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的`公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

产品促销活动方案5

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海π，挚爱永久；海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6日；直营店

六、广告协作方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、：

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永久

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待；

3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠予多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海π统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前建立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

4.3店内

4.3.1店内建立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供询问、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报（新品专用）宣传。

4.3.6现场宣传单的'发放。

5.4软硬件设备

5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海π品牌独特主题终端的要求，与形象宣传的风风格性保持全都。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务标准等应与海π品牌形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

八、费用预算：

估计销售：固定本钱：变动本钱：

九、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

产品促销活动方案6

一、活动主题：迎接五一

二，活动时间：4月26日XXXXX5月5日

三：活动内容

（一）惊喜一：幸运XX%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性客人均可免费抓金一次中奖率XX%

2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的.护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值XXX元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：客人单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

（二）惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的商品兑换，

2：兑换细则为：

一代商品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代商品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三：礼上加礼好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的客人，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。

产品促销活动方案7

一。活动背景

每年7月，根本上会是夏装和旅行集中消费月，但是伴着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二。活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

三。活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量和市场竞争力量、提升品牌知名度和美誉度、强化品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四。活动时间

20XX年7月7号———20XX年8月7号

五。活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六。活动城市

南京市及各区县

七。活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20XX年7月7日8时到20XX年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。

4、促销政策：

①促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

②详细内容：将设定买赠：XXX元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

XXX200元的服装类商品定为7折优待类商品、200元以上的定为6折优待类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、

店内的视频广告、

POP广告、

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用完成了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，完成了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足表达了整合营销的市场成效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。估计本月促销活动期间本钱费大约是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优待券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和强化顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的.数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。

比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比照剧烈的POP宣传画，或产品的搭配往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比照设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并容易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。

八。促销价格策略

XXX元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

XXX200元的服装类商品定为7折优待类商品、

200元以上的定为6折优待类商品。

九。活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。

2、制订方案：一个完好的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要赶紧执行，而是要让有关执行人员充足的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充足理解促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充足调动人员的主动性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要按时让有关人员按时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参与到促销活动中来。

十。经销商协作内容

经销商务必做到收货、摆货按时，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的详情问题。

十一。宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和强化顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

同时还要留意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二。效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用完成了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，完成了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充足表达了整合营销的市场成效。

产品促销活动方案8

活动目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣传造势由上海活动策划公司完成

2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件

3、搞好客户关系

活动主题：

迎五一，某冰箱大优待

活动时间：

20XX年4月24日—20XX年5月5日

前期工作：

1、与商场领导沟通详细的操作详情，主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成（专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：某厂家“五。一”提前做促销活动，特价销售且赠予精致礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）1款形象机226ay3

活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天X2=60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充足的宣传，就“五.一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开头断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商）

4、使某市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209s。

5、取得了客户的信任。

可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：

1、活动的'时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，许多是计划等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平常优待，喜欢“促销消费”。

这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。

案例升华

看过《大腕》吗做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开头时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源答应就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧急，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。由于到如今我还没有遇到过冷场的现场。

现场活动的策划上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是全都的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上赐予支持。这是会显现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量掌握在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮忙。

2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息——你的活动为什么优待，为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比方：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比拟相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都适宜，一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提：

（1）重大的节庆日。

（2）活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣传单页。

前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动显现冷场。为什么呢是由于时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优待又送礼那不是很好吗。

产品促销活动方案9

一、活动主题（10分）

有主题（4分），主题鲜亮、引人注目（6分）如“XXX——幸运降落”

二、活动目标（5分）

有活动目标（2分），目标明确、详细、具有针对性（3分）

“传播，推广产品。”

三、时间地点（5分）

选择恰当，与活动对象、活动方式相顺应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从20XX年12月15日到20XX年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择（5分）

促销产品明确、活动对象选择精确

即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式（10分）

刺激程度恰当，与费用匹配

如：

1、赠予礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购置我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠予其一份特别的礼品，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们确定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者到达“买

特色，送特色“的购置目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购置欲望，进而完成顾客的购置行为。

六、实施布置（10分）

事前准备充足（3分）事中人力、物力等布置妥当（5分）事后有延续布置（2分）自己分事情、事中、事后设计

七、广告协作（5分）

有广告协作（2分），广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）

在哪里打广告进行协作，广告协作方式应符合促销、所限定的`费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当（5分）

有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分协作理（2分）

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分协作理，不能出错。九、意外防范（5分）

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发大事。从10月开头，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

②开拓各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的看法和信息的反应。同时解答活动现场不能解答的信息。

产品促销活动方案10

活动主题：新闻竹炭黑牙膏，以旧换新八折大优待

活动时间：5月1日XXX5月30日

活动地点：XX

活动内容：在北京华联全部店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。

每人每次限换购2支，换完即止。

实施步骤：

1、4月1日前把此活动方案报给北京华联选购部。5月1日正式实施。

2、月底凭搜集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。

产品促销活动方案11

怎样做促销活动策划方案相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢

一、活动目的

充足利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，完成品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在什么范围内或者什么地域内哪些人是促销得主要客户哪些人是促销得次要客户这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价打折礼券赠品抽奖演示促销服务促销消费信誉还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方一些商业汇演，借一些慈善行动来完成我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手或是与业内其它厂家联合促销和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比方说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法完成购置或者重复购置，许多应获得得利益不能完成，促销效果还没有完全热起来。

六、广告协作方式

想做一个胜利的促销活动，就需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，

1、

2、物资准备

3、实验促销活动策划方案

在方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无铺张人力资源的情况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通谁来负责文案策划及写作谁来负责现场管理协调各方面关系谁负责相关礼品发放谁负责顾客满意度调查以及问题投诉要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得实验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规则办事，才能保证方案得到完善执行，在方案中对全部的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场掌握主要是把各个环节布置清晰，要做到忙而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应按时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的掌握。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。

十一、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能显现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的'投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。这时分我们必需对各个可能显现得意外大事作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会到达什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失利点。

下面我们列举几个促销活动的方案。

1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法的确不错，由于不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购置费用。但是这时分就要留意一点，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。

2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，到达吸引人气的目的。但是由于场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。

3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参与，衬托紧急、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的时机。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有到达预期效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。

简洁的几个例子只是想要大家明白促销活动的方案肯定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时分我们要搞清晰几个问题：

1、我们处在一个什么样的市场环境下

2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的

3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动

4、我们的促销活动针对什么样的客户群体进行我们要此次促销活动的目标

5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用

6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难哪些可以克服，哪些不能需要怎么办

找到了以上问题，并查找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。

产品促销活动方案12

一．活动目的：

针对家居产品渐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌名誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

二．活动策略：

依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。

二．活动主题：

新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价凉爽登场

三．活动内容：

1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼品（洗衣粉之类或其他小礼品）。活动期间凡购置鑫博瑞橱柜衣柜（）元即可参与抽奖一次，依次类推。

2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片）

3.活动期间凡购置新博瑞橱柜.衣柜赠予小家电，家用刀具，精致餐具等礼品

4.特价书柜（需形象照片）

6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定

注依据实际情况定奖品

四．活动促销流程：

（一）.活动期间操作（可于活动前三天）

1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格凉爽登场！诚邀您亲临XX地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：XXXXXX店铺地址：XXXXXX电话：

2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工（高考生）

（二）.中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备

（三）.后期延续：

1.宣传物料的跟踪和确定。

2.活动前两天开头布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌

3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

五．活动前商场内部准备。

1.接待组

做好顾客进入商场内的接待工作

2.物料物业业组

做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与干净；宣传物料摆放到位，礼品准备到位。

3.小区内设专车接送

4.摄影组。活动期间的拍摄工作

5.管理组：建立导购及员工的鼓励方案

六．促销活动：

卖场气氛：据某国的权威机构研讨结果显示顾客进商场购物70%以上的确定是在商场内做出的`，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的奉献和巨大的意义。

产品促销活动方案13

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充足的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的'目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再恰当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠予样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7主动参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优待，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

长处：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢

建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的疑心，一般不建议运用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，搭配起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品搭配起来打折。

长处：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的搭配有很高的学问，搭配得好可以让消费者非常满意，肯定要找相关产品进行搭配。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。长处：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不合适的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情!

（3）赠予样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、反抗竞争品牌、开拓新市场情况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

长处：让顾客产生对产品的忠诚度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

b活动参与方式要简洁化，太过冗杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并按时能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠予规章和运用规章。

长处：

可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度!

（6）拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展现区，因此进入该区的商品可获得更多的被展现时机，淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交时机。

（7）主动参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推举时机，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个时机可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝进行的活动，并主动参与!

四、营造良好的促销气氛

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种阅历，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮忙店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得料想的效果。

淘宝、天猫：#11.11购物狂欢节#国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提示，这里肯定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。

国美：#史无前例价格战#但愿人长期，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“XX”价！大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧

苏宁：#苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购胜利登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！

京东：超低价，真实惠！京东11.11专场来啦!阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么①超低价②买满99送XXX0礼券③满4件减免1件④浪费品大牌满XXX0返20XX⑤11元抢购数码产品……心动么

亚马逊：#亚马逊Z省周双十一预报#11月11日上午11：11起，亚马逊每个小时开头隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11：11至晚上21：11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟@亚马逊黏在一起就够啦！

当当网：#当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送XXX元，满XXX0元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折用劲折了！小当等着各位来反应，你来当当折了多少

衣联网：#衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最。假如您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！

凡客：#双十一裸究竟#凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天！！年度最疯狂促销，请狂戳

易迅网：#飓风行动#飓风行动第二季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5，敬请期望！

一号店：#万券齐发，千款五折#光棍节什么礼品最懂你当然是把购物车中的物品全部买下！而且必需是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助XX，20XX光棍节的幸福，上了1号店就懂了！

产品促销活动方案14

活动主题：新闻口腔庆国庆，迎重阳，感恩父母辈，人老不掉牙

活动时间：XX年10月1日—XX年10月30日

活动形式：买赠活动

活动目的：

利用国庆节销售顶峰进一步提高竹炭囧牙膏的`销量，竹炭囧牙膏以其时髦盛行的元素及香型特别受到年青人的青睐，竹炭牙膏配竹炭牙刷双重美白力。简单被消费者接受，此活动可以让竹炭囧牙膏的销量有更大的突破。

活动内容：

买赠优待凡十月份在XX超市内买新闻竹炭囧牙膏1支送20g装竹炭黑牙膏1支，买6020XX年X月怀旧竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非卖品）一支。

操作流程：

1、九月二十日要进行促销的竹炭囧牙膏全部与赠品牙刷进行捆绑。

2、选部分重点店进行堆头陈设，利用节日气氛及牙膏特色冲击消费者眼球。

3、派驻专业促销员在堆头行引导促销并发放产品试用装。

4、派驻专业促销员进行商超外围场地促销。到达场内场外互动。

产品促销活动方案15

1.合适营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

（1）包装外赠品

实施难点及留意事项：

A.赠品的选择必需符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购置吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

B.赠品活动不行过度滥用，因假设常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及长处。

（2）免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.长处：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。a.将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点：

a.合适产品：1.群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不合适运用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.依据企业营销策略定详细的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。

i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充足考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值通过大多数研讨得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量防止误兑发生。

a.限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店运用。

（4）减价优待

实施要点：

A.减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消费者的购置。如

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。

C.减价优待不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时分是“买涨不买落”，要把握机遇利用消费者此心理来促销产品。E.特别留意现场的安全管理

（5）自助获赠

自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

A.长处：a.不受季节限制，全年任何时间都合适，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告协作

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠予是否恰当2.促销的支持是否充足3.是否符合消费者所需

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒