汽车营销知识课件

销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识·市场的概念随时代及经济的发展而变化古代:进行商品交换的场地现代:市场=消费主体*购买力*购买欲望+消费供体汽车营销知识销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识·市场的概念随时代及经济的发展而变化古代:进行商品交换的场地现代:市场=消费主体*购买力*购买欲望+消费供体销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识市场的分类方式区域消费主体消费客体竞争势态流通方式提要：不求每一位学生一样发展，但都要发展；不求每一位学生同步提高，但都要提高；不求每一位学生相同规格，但都要合格。把德育和心理健康与教学相结合，从根本上解决学习困难的学生因诸多原因造成的“困难”，进而达到使学生在原有的基础上向上递进的大面积提高教学质量的目的。20世纪末开始,在英语教学上，教育研究者开始从“howtoteach”转移到“howtolearn”，即开始从学生的角度探讨影响英语学习的各种原因。而学生与学生之间存在着差异，因此，我将我的课堂定位在：不求每一位学生一样发展，但都要发展；不求每一位学生同步提高，但都要提高；不求每一位学生相同规格，但都要合格。现有的分层递进教学是，将学生简单地按照学习成绩的好、中、差进行分层，并把教材按照难易程度分层，确定不同层次的目标，进行不同层次的教学和辅导分层。而忽视了德育与心理健康方面的差异以及德育与心理健康教育在教学中的作用，因此我的重点是把德育和心理健康与教学相结合，从根本上解决学习困难的学生因诸多原因造成的“困难”，进而达到使学生在原有的基础上向上递进的大面积提高教学质量的目的。就语言的习得方面，从心理学的角度看，我认为导致学生学有差异的主要因素有：性别、性格、教师施“爱”的多与少。国内外心理学家的研究结果表明，女生学习语言的能力大大优于男生。从学前期开始，这种差异就开始显现，并持续整个学生时代。著名的人类学家M?米德（Mider）也发现，几乎在所有文化背景下，女孩的语言能力都比男孩强。性格的个别差异是很大的。有人胆大泼辣，有人羞涩胆小；有人善于言表，有人羞于启齿；有人大胆自信有余，而耐心仔细不足；有人耐心仔细有余，大胆自信不足；有人快中易粗，粗中易错；有人却慢条斯理，有条有理。应该指出，性格无所谓绝对优劣与好坏，我们英语教师应当扬某一性格之长，而避其之短，通过我们英语教师创造性劳动，使具有不同性格的学生都朝着有利于英语教学的方向发展。苏霍姆林斯基说：“让每个孩子抬起头来走路，多给鼓励，多给期望，以弥补因社会、家庭等多方面原因造成的发展不良的损失，只有当他们深深地感到教师对他们的尊重时，自尊、自爱、自强的意识才会萌发。”喜爱英语也就成为一种必然。所以不管学生是什么性别、什么样的性格，只要教师在教学过程中充分考虑到每一个学生，因材施教，以思维品质的优化为目标，以非智力因素的培养为手段，辅以必要的学法指导，真正从学生角度出发，真心热爱学生，效果就将是显著的。一、对学生分层和分组这里的“分层”是一种隐性的分层。教师要通过调查和观察，掌握班级内每个学生的学习状况、知识水平、特长爱好及社会环境，将学生按照心理特点分组，形成一个个学习群体。特别注意的是座位安排，我比较倾向于4~6人的学习小组，每组男女生人数均衡，各种性格搭配。利用成员之间互助、小组间竞争的学习形式，充分发挥师生之间、学生之间的互动、激励，为每个学生创造整体发展的机会。特别是学生间人际互动，利用了学生层次的差异性与合作意识，形成有利于每个成员协调发展的集体力量。二、分层备课教师在备课时，从课前准备、教学步骤、教学方法到教具，都要考虑到各层次学生的实际情况，设计的教案以符合大多数学生心理为基点，着重在激发学生的学习欲望上下功夫。三、教学目标分层学生层次分清后，教师对不同层次的学生提出相应的教学要求。对羞涩胆小的学生说：“IhopeIcanseeyourhandhigherandhigher！”对快中易粗，粗中易错的人提出：“Ihopeyouwillbemorecareful,anddobetter!”四、分层教学的基本模式在实施分层教学中，我设想的基本模式为：集体施教→组内讨论（互助）→分组、个别练习→小组汇报（竞争）→评价效果。如5B昆虫一单元，我的设计：先是一起学习单词、短语，再设计了一个选数闯关的游戏，其中有Guess；Ithascolorfulwings；Itlikesflowers；Chant；Boys,readthewordsloudlytwice；Listentothesongweknow等，以男女生竞赛得花为手段，有合作，有竞赛，达到了很好的教学效果。以上模式不是一成不变的，教师应根据具体情况灵活运用，充分发挥，指导学生学习。五、教学评价分层新课程的评价强调“评价的功能从注重甄别与选拔转向激励、反馈与调整……评价的角度从终结性转向过程性、发展性，更加关注学生的个别差异，并允许学生参与评价，同时采取动态评价体系，使学生在学习上既对自己有信心，又能看到不足，既有压力，又有动力。”所以教师的评价要切实中肯，对学生的提高有所帮助，能激发学生的兴趣、成就感。针对现在独生子女较多，好胜心强的特点，教师的评价要以表扬、建议为主。如对善于言表的学生评价：Great!Ifyoucanwritedown,youwillbethebestone!对羞涩胆小读得不算好的学生：Iamverygladtoseeyourhand,don’tbeshy,youwillgetourhands!切不可恶语伤人，因为被损伤了自尊心、自信心的孩子就很难再站起来了。所以我们教师一定要真正做到“爱”字立心中，相信爱能改变一切。心理学研究表明，学生在学习过程中取得成功后的那种喜悦、自我满足、积极愉快的情绪，就是一种成功欲的满足。这种满足会极大地增强学习信心，提高学习兴趣，使学生的继续学习成为一种自觉、自愿的行为，成为一种渴望和乐趣。变被动地接受知识为主动地寻觅知识，会不满足于“学会”而去追求“会学”。一般来说，英语课堂有效教学都是在教师组织引导下进行的，它立足于社会发展要求以及学生优秀品质培养，其教学效果至少都能达到普通教学标准。相应的，其中的有效学习指的是学生积极主动地开展探究性学习，培养创新精神。本文基于英语教材《展望未来》中的有关内容，分析英语课堂有效教学策略，提出创新教学方法，从而指导实际工作，提高学生英语水平。一、充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣多媒体教学的优势在于形象生动、富有趣味性，内容形式多样，能够很好地激发学生兴趣。目前，绝大多数中职学生学习能力不强、英语基础差，对英语缺乏兴趣，甚至产生厌倦情绪。而在多媒体课堂中，教师可以播放优美的音乐，展示五彩缤纷的图片，这样能很好地吸引学生的注意力。多媒体课件把图片、文字、影音、数据等有机结合起来，在课堂上全面系统地展示给学生，通过多种感官刺激帮助学生掌握知识。一些专家指出：“只有让学习者把五官全部参与到语言学习过程中，语言教学才能达到最佳效果。”换句话说，语言学习最佳效果是建立在五官充分参与基础上的。另外，多媒体教学摆脱了传统英语教学固定模式束缚，教学形式更加多样，课堂气氛更加轻松活跃，有利于提高学生学习积极性，甚至能够让英语基础差的学生产生兴趣，培养他们学习英语的信心。如，在学习《展望未来Ⅱ》第3单元“计划旅行”一课时，教师可以播放介绍西方国家的视频，例如法国的国旗、地图以及著名景点等，从而导出怎样制订巴黎一日游。通过这种生动形象的教学方法，不仅可以极大地丰富学生的感官体验，还能有效地激发学生的学习兴趣，使他们更加积极主动地参与到课堂教学中。二、运用情境教学法，激发中职学生的创造性思维虽然中职学生往往英语考试分数不高，但这不等于他们在非智力因素方面也很差，很多中职学生反而在非智力因素方面远比别的学生优秀。实际上，在语言学习中非智力因素起着十分重要的辅助作用。因此，教师在教学中要充分挖掘中职学生潜能，调动他们的非智力因素。而情境教学融合了视、听、说多种感官体验，有利于引导学生充分发挥自身的非智力因素作用，激发学习兴趣，从而可以更全面、系统地掌握知识。如，在学习《展望未来Ⅱ》第5单元中的单词“obligation”时，教师可以说一个例句：“Nowit’syourparents’obligationtofeedyouandsendyoutoschool.”学生这时还不能完全理解单词的意思，接着教师可以向学生提问：“What’syourobligationwhenyourparentsareold？”英语水平较高的学生会回答：“Tosupportthem.”这时，所有学生就会恍然大悟，知道单词“obligation”的意思是“义务、责任”。通过以上分析我们看到，情境教学为学生创造具体语境，从而使学生更全面、更深入地把握语言含义和使用技巧，培养学生创新精神，有利于学生更好地巩固知识，形成良好语感，从听、说、读、写多方面促进学生英语水平的提高。三、注重学生互动学习，培养学生合作研究意识学习英语的最终目的是为了能够交流，在交际理论中，人际交往的互动性是其核心思想。而学生的学习过程实际上就是一种互动交流，特别是在探究性学习活动中，学生进行广泛的交流与合作，发挥自身优势，弥补自身缺陷。同时，学生通过成功有效的互动交流后可以提升信心，从而更加积极主动地参与探究学习。在中职课堂英语教学中应采取多种互动形式，包括表演、游戏、比赛等，可以把流行元素作为载体来传递知识。例如，学习《展望未来Ⅱ》第4单元“购买衣服”一课时，教师可以让学生分组讨论各自喜欢的衣服或者一些偶像明星的服饰，然后制作成PPT课件进行展示。通过这些新颖教学形式，可以充分发挥学生主体作用，锻炼他们的互动交流能力。总之，在教学中，教师应对教材进行细致研究，做到灵活应用。在理解教材的基础上，充分发挥多媒体的优势，激发学生主动学习的兴趣；在研读挖掘教材的基础上，运用情景教学法，激发学生的创造性思维；依据“从学生中来，到学生中去，以学生为主体”的特点，注重学生互动学习，培养学生合作研究意识，最终实现中职英语教学目标。销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识市场的分类方式区域消费主体消费客体竞争势态流通方式销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识营销观念的发展生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念,销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识市场分析市场调研公司产品投向市场』方法SWoT市场细分选定目标市银据在目标市场根据营销战中的优势确定营略确定营销销战略合市场渗透产品市场开发价格(定价策略,重点新产品促销(沟通组合,重多样化分销销售经理岗位培训汽车市场营销基本知识