营销组合之4P策略课件

营销组合之4P策略营销组合之4P策略营销组合之4P策略第三讲之二:菅销组合折市场机会片费老市场进择目标市斯需求的量与而测南场细效、选与定位产品定价产品的分铂品的促销拟订争性苎战略组织与控雪销方案品质特色计式样品牌包装产品分销品种目标市场价格促销折扣折让销售推广付款期限宣传报导信用多件生活犹如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭，溪水自然活泼地流个不歇。如何让学生回归到为生活而作文的状态上来，让学生的作文真正和生活联系起来，是教师应该负的责任。为了达到这一目标，我针对学生的实际，充分挖掘农村得天独厚的资源优势，让学生走进生活，从中观察生活、体验生活，挖掘习作素材，使学生在真实的农村沃土中感受生活、体验人生，用手中的笔抒发真情实感。一、在生活中寻找材料1.写新鲜独特的农家事作文内容生活化指作文内容来自于生活，要反映生活。我引导学生观察充满泥土气息的农村事物，搜集写作素材，然后选择自己最感兴趣的所见、所闻、所感。如：跟随父母到田间劳作；让学生到稻田拾稻穗，挖泥鳅；周末，养家禽，种蔬菜等。并要求学生写劳动后的体会，交流经验，然后再进行写作。学生说起来滔滔不绝，写起来形象生动。2.指导学生学会观察除有组织的集体活动外，我还要求学生多观察身边的事物，凡遇新鲜有趣的事物，或有新鲜的感觉，就及时记录下来。写游戏。游戏是儿童最喜爱的活动，在游戏中，儿童精神是愉悦的，思维是敏捷的，语言是流畅的。让学生带着“观察”的目光去寻觅，就能找到很多新颖的写作素材；写听到的事件。农村学生的生活犹如万花筒，五彩缤纷。在学校里与同学交往，在菜场听人们吆喝，在家里听父母讲一天的见闻等等，这些都不失为作文的好材料。二、有趣竞赛的记录竞赛是激励学习的最有效方式。学生在各方面都有好胜的天性，即使面对讨厌的作文时也一样。我在习作教学中将学生进行横向的对比，根据学生的原有水平，让学生分组竞赛。每次习作训练后根据学生写作表现给予评分，激发学生习作的兴趣。三、在阅读中积累材料古人云：“读书破万卷，下笔如有神。”读书是培养学生语文素养的主渠道，是作文教学的坚强后盾。同语文主题学习相结合，保证学生的课内阅读。结合学校进行的语文主题学习活动，采用单元教学的方法，加大学生的课内阅读量；建立班级图书角，倡导学生课外阅读。每个学生每月向同学提供一本好书，放在班内的图书角上，供同学们在课外阅读使用，这样在资源共享中课外阅读蔚然成风。通过交流，学生明辨了是非，识别了美、丑，从而感悟生活，提高热爱生活的思想感情。大胆想象，学会创造生活。我为学生创造想象的空间，让学生在想象中学会创造生活。四、在训练中提高1.做好指导，教给学生方法生活中不是没有习作素材，而是学生缺少发现的眼睛，缺少观察的方法和习惯。因此，要特别注重培养学生的观察能力，培养学生养成认真观察的习惯。指导学生现场观察，调动学生观察思考和练笔的积极性。及时梳理写作内容，总结写作方法。2.说写结合，提高指导效果为了提高作文指导效果，我主要采用先说后写、以说促写的办法，使口头语言和书面语言同步发展，提高作文指导课的质量。如我在进行“月季花”专题习作时，先在班内征求学生的意见，让学生自由组成小组，制定观察方案，然后分组到校园内对月季进行细致的观察，回到教室后，再把自己观察的景物在组内交流的基础上在班内交流，其他同学进行补充。在充分表达后，再让学生写书面作文，这样，学生的作文在内容和思想上都有很大程度的提高。3.创新尝试，批改点评习作对待学生的习作，我主要从三个层次进行评价，即个人自评、同伴互评、班级共评。先由学生自己对作文的取材、方法等方面进行自我评价，促其进一步理清思路，总结经验；然后由同桌互相评价，找出优点、指出不足；最后将优秀作文用多种方式展示出来，激发兴趣，共同进步。我定期组织学生评出优秀作文在全班展示，并将特别突出的作文送去报刊投稿。在贯彻落实素质教育全面提高学生的素质的今天,如何在初中英语教学中培养学生兴趣,发挥学生特长,使学生生动、活泼、主动地学习,从而克服英语学习两极分化现象,已成为当前农村初中教师十分重视的问题。本人从事农村初中英语教学多年,下面就学生学习英语出现的两极分化的原因及如何解决两极分化所采取的对策,谈点肤浅看法,与同行共勉。1英语学习两极分化的原因学生在学习知识的时候,出现两极分化现象,并不奇怪,每个学科都存在。但是中学生在学习英语时,两极分化现象却表现得特别突出,为什么英语两极分化现象明显比其它学科严重？其原因大致有以下几个方面。原因一:单调、枯燥的学习环境,造成学习英语兴趣低。英语是一种语言,学习语言需要有一定的语言环境,特别是初中学生,如果没有良好的语言环境,学生就会觉得枯燥乏味,时间一长,就觉得英语学习太单调,如果老师在课堂教学时,经常要求学生机械记忆,学生不能在快乐中学习,不能在直观教学中感受英语学习的乐趣,这样一部分学生就会放弃英语学习,从而造成两极分化。原因二:对英语学习重视不够,造成两级分化。部分学生在小学学过英语,小学时就有一部分学生不重视英语的学习。原因之一是农村学校对其教师的英语教学未作考核,有的老师把一部分时间用于语文或数学教学,这样导致了学生对英语学习时间不足,人为造成不重视英语这一事实。到了初中后,加上学习目标不明确,有的学生就会产生消极悲观的态度。加之又处在身心发育阶段,意志力薄弱,一旦遇到困难,得不到及时消除,而是听之任之,这就导致一些学生成为了英语的学困生,出现两极分化。原因三:学习方法不当,造成两极分化。学习方法是提高学习效率最重要的一个原因。学生是在汉语环境中学习英语的,因而受母语的影响,习惯用汉语学习方法去学习英语。常常会对英语的一些句子或者习惯用语用学中文的方式去分析和理解,有的还想去总结一些规律。这样,就导致越学越难学,越学越觉得不对劲,加上有的老师也习惯用分析的方法去教英语,而不是培养学生英语学习兴趣和英语口语能力。因此,学生就会慢慢对英语产生厌倦的情绪,兴趣和积极性就会大大降低,学习成绩必然下滑。这也是造成两极分化的一个重要原因。2防止两极分化的对策学生英语学习呈现两极分化的原因是多方面的,要使学生对英语学习感兴趣,不让更多的人成为英语学习的学困生,这一问题已越来越被教育研究者和一线老师重视,怎样才能防止两极分化呢？具体对策是:2.1从内因出发,帮助学生建立自信,养成良好的学习习惯(1)帮助学习困难的学生形成正确的学习动机。有许多学生对失败感到羞耻,却不做任何努力来改变现状,是因为他们产生了这样一种信念:无论怎么努力都不能避免失败。于是他们在课堂上既不以掌握知识为目标,也不以成绩为目标,而是以应付老师,打发时间为目的。这时,教师给学生讲述“勤能补拙”的道理激发其学习动机。给学困生提出切实可行的目标,并且经常检查这一目标,一旦发现他们的目标定得过高或过低,就逐一帮助他们修正,激发他们学习的动力,从而减少两极分化。(2)培养学生良好的学习习惯,提高学生的意志力。教会学生学习方法是提高英语教学质量的一个最重要的关键因素。在起始阶段教师应要求学生形成良好的书写习惯;学会国际音标,避免因使用汉字注音而造成的发音错误;勤于读写,做好预习工作,帮助他们多次温习音标掌握单词的拼读规律正确发音,熟悉词性及词义。还要要求学生养成经常听日常用语的习惯。从会听,然后转到会说,从会说到灵活应用。最终让学生懂得英语学习的基本方法。2.2建立和谐互动的师生关系,形成良好的学习氛围(1)教师以饱满的精神状态上好每一堂课,积极参与教学活动,是教学成功的第一步。老师的仪表和语言以及行为都会影响学生,教师热爱教书,爱护、关心学生,就会给学生无限的力量,也会给学生学习动力,学生学习往往就是从爱老师开始的。(2)绝大部分学生反对“填鸭式”的教学方法。因此教师在教学中应注重教学方法和艺术,以简洁、明快、幽默的语言,并且把教学活动搞得生动有趣。根据初中生表现欲强的特点,在课堂上要经常组织学生表演有关问路、购物、打电话、看医生等交际性强活动,且引入竞争机制,并给予一定的奖励,则更能激起学生的学习积极性,消除学生的厌学,弃学情绪。这样就能有效地防止厌学情绪,克服两极分化。(3)有效的沟通促成和谐的师生关系。在课堂教学中教师必须做到让学生各有所得,而不能只顾几个优秀生。没有什么东西比成功更能鼓励进一步追求成功的努力,增强后进生的学习自信心。对后进生的点滴进步教师应及时予以表扬和鼓励,让他们体验到成功的喜悦。在课堂教学中,对后进生的大胆参与教师应给予“特殊的评价”。从心理上来讲,后进生更需要教师的关心和尊重,只有在人格上受到尊重和爱护,他们才能在轻松和谐的学习环境中愉快地学习。消除英语教学中的两极分化现象是一项长期而又十分艰辛、细致的工作,决非数月悉心指导,半载严格训练所能奏效的,而应坚持不懈,努力实践,尽量避免学生两极分化。另外,在教学过程中教师还应注意观察学生的变化,即使是点滴的变化也不容忽视,然后及时调整教学方法及目标。总之,只有消除学生英语学习的两极分化现象,才有希望提高全体学生的英语水平,全面实施素质教育才不会是句空话。第三讲之二:菅销组合折市场机会片费老市场进择目标市斯需求的量与而测南场细效、选与定位产品定价产品的分铂品的促销拟订争性苎战略组织与控雪销方案品质特色计式样品牌包装产品分销品种目标市场价格促销折扣折让销售推广付款期限宣传报导信用多件产品策略解决以下问题■如何树立产品整体形象如何延长产品寿命周期如何经营企业产品(产品组合)如何开发新产品产品整体形象义产品概念是:具有某种形状、能提供某种用途的商品现代营销学中,产品整体概念包含三个层次:核心产品给顾客的基本效用有形产品是产品的实体,表现为产品内质量包装外观品牌等,是核心产品的载体附加产品顾客购买了有形产品时所获得的全部附加服务和利益ETA利用产品整体概念分析开发新产品美国、日本抢占低端电子表,瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场。1、ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路,推出斯沃其系列手表,其市场定位是“样式新颖”,目标市场是“作为时装表来吸引活跃的、追求潮流的年轻人”,为此开发出有多种颜色塑料表带、表壳的电子模拟表。新型手表成木只有5美圆,价格从40美圆到100美圆不等,一年就卖了1亿只。2、ETA向世人宣布将在5个月后停止生产已有款式的斯沃其,同时请拍卖行定期举行拍卖。3、其后每年分两次推出数目有限的新款斯沃其,以往的收藏家有特权投标购买设计版本。在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台,主办“斯沃其情感经历”展览效果:抢购、期待新款出现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值万美圆思考:斯沃其卖的是什么产品,请分析其成功的原因?51、ETA成功之处在于,没有从核心产品这个层次上去开发走时精确、经久耐用的手表,而是在有形产品整个层次上大做文章,抓住“款式新”这个卖点,去开发产品,树立产品特色形象2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。3、产品整体概念中任意一个层次上,都可以形成自己产品的特色,找到市场突破口。产品的寿命周期和策略产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。(是指市场寿命不是产品使用寿命)入期成长期成熟期衰退期销售量曲线利润量曲线时间(1)投入期市场策略衰迅售量由线特点:顾客不了解、分销成本高、技术不稳定市场具有垄断性策略:竞争者易进入价高1.缓慢掠取策略|3.快速掠取策略市场潜在需求为格低|2.缓慢滲透策略|4.快速滲透策略消费者价格敏促销费用(2)成长期市场策略衰迅情售量由线特点:销量增加、成本下降润量曲线策略:改进和完善产品寻找新的细分市场加强广告宜传,树立强有力的产品形象适时降价(3)成熟期市场策略衰迅情售量由线特点:销量增长减慢润量曲线策略:市场改良(挖据产品新用途、开辟新市场;提高使用频率产品改良(质量、功能、包装、新的服务)市场营销组合改良(降价、促销、增加销售网点)例:海尔开