国际贸易实习报告集合8篇

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一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使同学熟识外贸实务的详细操作流程，增添感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量，我们能很快把握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式掌握本钱以到达利润最大化的思路；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过这些方式使同学在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习时间：

20xx年12月19日20xx年1月3日

三、实习地点：

电苑楼十楼机房

四、实习软件：

SIMTRADE平台

五、实习内容：

利用SIMTRADE平台分别注册进口商、出口商、供货商、进口地银行以及出口地银行，然后根据国际贸易实务的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深对国际贸易实务的熟悉和理解。

六、实习过程：

SIMTRADE平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它会供应产品，海关，广揭发布等各种服务，让我们以交易者的身份来进行操作。结合书本只是来进行。在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，详细为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、贸易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信誉证审核、修改信誉证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在预备阶段，需准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格，核算过程本身是冗杂的，这需要足够耐烦、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承当者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采纳了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是观察那表格就头疼。静下心是很有必要的，渐渐看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必需克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信誉证结汇可以保证出口商准时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问把握的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问把握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。

根据正常的业务流程一步步进行下去，通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的同学来说，平常不仅仅要把握肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的学问都紧密地联系起来。通过三年的高校学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一表达出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作详情的细腻及流程的缜密，各个流程互相连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

七、实习的心得体会：

这次的实习让我贸易实务的学习中体会到了

1、在交易业务的填表中要注意核心单据在流程中的重要性，要使它精确、系统、完好。填表要以“单单全都”、“单证全都”为原则，熟识各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业学问与实习操作的关系。

这是特别重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中熬炼的是我们的综合运用力量；其次，阅历是日后工作中的珍贵财宝。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读力量弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语力量在国际贸易中是非常重要的。

4、实务课本学问肯定要学扎实。虽然是理论，但是假如不能彻底把握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完好，而且会消失许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。

在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们将来的工作中必不行少的，通过该模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的缘由，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺当或简洁，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题指明白方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要感谢我们的指导老师，正是由于他们对我们大家热忱耐烦的指导，才使得我们更好地把握该操作系统。在学习各种函电的过程中，我还把握了许多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特殊是实训的全过程事实上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理论学问，以前我只是把课本上的学问把握了，却很少联系到实际，没有熟悉到实际操作的重要性。

这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了许多做人的道理。作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

国际贸易实习报告篇2

经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。

在我国连续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。

通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作详情的细腻及流程的缜密，各个流程互相连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。

把握国内外市场行情，依据信息确定目标er预备，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段，依据本钱、税的状况精确计算本钱和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全都，更是表达我们业务力量的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算本钱、费用和利润，才能猎取最正确交易条件和价格。

国际贸易实习报告篇3

一、实习的主要内容

1.熟识和把握一般贸易的实际运用。

2.参加国际贸易买卖合同的磋商，熟识询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，把握合同条款的详细规定与表达。

3.把握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟识与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。

5.熟识与把握信誉证的申请、开证、审证要点。

6.熟识海洋运输方式的详细操作。

7.熟识各种单据的缮制与运用技巧。了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的详情与运用技巧。

二、实习主要收获和心得

1.实习目的

本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，供应了一次珍贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的进展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也非常真实，并配有关心，检查和在线学习系统，来关心初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。

2.实习支配

本次的实习主要支配于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必需轮番担当出口商，进口商，工厂的角色，并且在力量范围内进行多单交易。

3.实习内容

由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开头的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展现一栏，选定盼望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上扫瞄其他信息，比方公司状况，税率改变等。

〔1〕作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。肯定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，查找工厂签单生产货物。在工厂胜利放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。

〔2〕作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，肯定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发觉出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的状况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信誉证并转发信誉证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不行掉以轻心，糊弄乱造。

〔3〕作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的本钱，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开头进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。

在将这三个厂商各自的任务都顺当完成之后，则宣告了一笔合同已胜利履约。在“Finance”一栏中，我们可以清晰的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来推断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态”，来查看自己的综合力量，预算力量，单据填写速度，业务流程娴熟程度的得分。从而发觉自己的缺乏之处，在下一笔合同中进行改良。

4．实习中的问题

实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不行避开的会遇到大大小小的问题。

〔1〕邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采纳商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和进展同客户之间的关系。而商务信函与一般信函的用词有着极大的区分，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。

〔2〕预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不冗杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开头对业务并不熟识之时，预算长长有少算漏算的状况。消失可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的状况。而也有可能，在报价给进口商时遗忘出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的精确与否与生意是否能盈利息息相关，肯定要认真谨慎。

〔3〕填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟识度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思索很久，并借鉴参考关心系统的单据样本才能够顺当填写。而填写过程中也总是会消失各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会消失对货物描述不够精确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。

5．实习总结

在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永久无法忘记第一次胜利交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关阅历，稳固了我在课堂上所学的学问，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点：

〔1〕务必仔细，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够认真，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小