任务1利用网络为企业寻找目标客户课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。任务1利用网络为企业寻找目标客户任务1利用网络为企业寻找目标客户21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。任务1利用网络为企业寻找目标客户网络营销任务一利用网络为企业寻找月标客户学习目标1导入案例2网络市场调研分析3企业开展网络营销方式4本章小结初中化学教学改革，不仅是对课堂教学的改革和创新，还要对学生的课外练习、作业练习进行改革，使学生通过作业练习完成对知识的巩固、对问题的解答、对知识的反思，从而提升学生的学习水平。在初中化学教学中，作业练习能够巩固所学知识、强化教学效果，提高学习化学质量，但练习也会一定程度地增加学生的负担。一、初中化学练习存在的问题初中化学练习目前主要存在五个方面的问题：一是布置练习作业的数量过多；二是布置练习作业的难度过大；三是教师在讲解练习上占用的时间偏长，留给学生的思考时间偏短；四是缺少对练习的反思，使练习效率过低；五是教师为学生布置的练习缺乏系统性。初中化学练习过程中存在的这些问题，无论是从内容还是方法上都非常不利于初中化学教学水平的提高。所以，初中化学练习教学具体实施时需要按照新课程改革要求，恰当地布置练习作业、有目的地讲解练习，进而使学生将所学化学理论知识应用到具体实践中，最终促进学生对化学专业知识的掌握。二、如何有效地进行初中化学练习教学（一）科学地选择练习的习题初中化学教师需要深入了解新教材，明白新课标的教学要求，关注中考化学试题的新趋势，才能科学地选择练习习题。当教师充分了解了习题的作用，才可以做到化学习题教学的方法、内容、题型与学生的实际情况相符合，才能使练习习题起到巩固所学知识的作用。另外，初中化学教师应该将学生不会的问题、能拓展学生知识面的问题、实用性的问题与化学课中的重点知识结合起来，对学生进行练习教学。进行练习教学时，习题的选择求精而不求多。虽然练习作业对学生学习有至关重要的作用，但是练习的布置并不是越多越好，教师应当有目的性地、有选择性地布置习题让学生练习。例如，初中化学“质量守恒定律”一课，可以为学生布置这样的习题：一些人认为在水中加入某种化学成分，能够使水转变成汽油，你怎样认为？（二）提高教师讲解习题的效率教师讲解习题时，要知道学生存在的问题集中在哪些习题上，还要深入了解这些习题的重点和难点，然后将其与所学知识点结合起来，对学生进行习题讲解。讲解时还要注意讲解的方式，可以由简到繁、由浅到深，启发学生思维，使学生能够触类旁通。另外可以一道题为学生提供多种解题方法，这样可以启发学生思维。选择习题题型进行讲解时要注意基础题与难度题的比重，还要增加一些开拓性题型的讲解，这样可以吸引学生积极参与到问题探究中。讲解习题时要留给学生足够的思考、消化的时间，而针对一些操作题应该留给学生去实践、实验，以便让学生有更多时间摸索解题方法。针对学生练习习题中出现次数较多的错误，教师应当查找学生出错的原因，然后详细地讲解，纠正学生在解题思路等方面出现的错误。对于那些大部分同学都正确的习题，教师可以不用讲，可以在课后为个别出错的同学解答，这样可以节约时间，提高讲解效率。（三）强调学生做习题时的规范性中学生经常会出现因为答题的不规范而出现错误的情况，这样的情况经常出现在日常练习中、平时考试中、甚至是中考中，如一些化学方程式因为没有配平而失分等。这些因答题不规范而出错的同学，其实知道答案却没能答对。另外，中考也越来越重视化学答题的规范性，因此平时练习中一定要强调答题的规范性。学生在化学练习中常常出现错别字，如把“光合”作用写成“光和”作用；在化学方程式的书写上也经常出现错误，如将方程式中的反应条件写错；还有就是对实验现象的描述太片面等。其实学生已经掌握了有关化学知识，却不能准确地将自己头脑中的知识转变成卷面文字，这就需要教师为学生提供学习模式解决这个问题。因此，教师平时做实验时、写化学符号时一定要注意操作和书写的规范性，为学生做好榜样。教师在书写的规范性上要严格要求学生和自己。（四）注重学生对练习的反馈教师对学生的化学习题应该客观公正地做出批改，指出不足与可取之处，对于练习做得好的学生给予肯定，并及时指出学生练习习题中发生的错误，告诉学生改正方法。不但让学生知道错在哪，还要让学生看到自己的优点，提高学习的积极性。教师设计每道练习题时都要有针对性，可以是为了考查学生对重点的掌握而设计的，也可以是为了考查学生对某个定律的掌握程度而设计的，还可以是为了提高学生的探究能力而设计的。在练习教学过程中要及时听取学生的反馈，并按照反馈进行改正。三、结语初中化学新课程改革要求提高化学教学的有效性，目前初中化学练习教学中存在一些问题，要想提高初中化学练习教学的有效性，需要科学地选择练习的习题、提高教师讲解习题的效率、强调学生做习题时的规范性、注重学生对练习的反馈。水墨画讲究“笔墨”，具有鲜明的民族特点和很高的艺术造诣。它讲究形式美，要求画面具有“形神兼备”的艺术效果。尤其是写意画，造型概括，寥寥数笔，作画需一气呵成，具有相当的难度，小学阶段写意画的学习主要是通过临摹进行的。学生在语文课上已接触过毛笔书法，有了握笔、行笔、收笔等经验。但对他们来说，水墨画是一个全新的内容，因此普遍存在着畏难情绪。为了激发学生的学习兴趣，使他们学习水墨画相关知识，掌握水墨绘画技法，笔者设计了以下的教学环节：一、随意点画，体味水墨变化水墨画教学的第一课主要是让学生了解水墨的性质特点。笔者采取了“随意点画”法，即不对学生作要求，让他们自由点画，一张空白纸上：横线、竖线、长点、圆点……只要画满即可。由于没有心理负担，学生怀着轻松的心情随意点画，画起来如涂鸦般轻松自如。几分钟后，笔者让学生讲一讲体会，有的说画的时候手发抖；有的说线画不直；有的说洇成一个墨团等，但普遍反映很有趣。因为宣纸的特性，学生在初次作画时很难掌握，出现以上种种现象均属正常。宣纸的“威力”让学生手足无措，可是?过积极地思考、大胆地想象，学生用横线、竖线画出了大楼、汽车，将方点画成了窗户、阳台，在墨团加上两笔画成了大树、将零散的墨点画成了人群，抽象的点、线经过加工变成了具体的景物，好一幅热闹繁华的城市街景。通过以上的练习，学生作画前的顾虑一扫而光。自由自在地想象发挥使水墨画学习变得有趣生动。二、给以方法，使学生爱画“两点加一竖”这是什么？学生有的说是大小的“小”；有的说是竖心旁……笔者按照“两点加一竖”的口诀，三笔便画出了一个樱桃（两点组成樱桃，一竖是柄），学生这才知道答案，恍然大悟。笔者又念着“两点加一竖”的口诀，三笔画出了一个枇杷，学生热情高涨。笔者提问：“你会用‘两点加一竖’画些什么呢？”经过一番讨论，有的说可以画成辣椒（辣椒是一个长点，蒂是一点，柄是一竖）；有的说可以画成飞鸟（翅膀是两个长点，身体是起笔稍粗的竖）……而荸荠呢？则是“三角侧锋加一横”。简单易记的口诀加上现场的直观演示，绘画步骤显得清晰明了。学生重复着口诀，早已跃跃欲试，经过几次练习，便初步掌握了樱桃、荸荠的画法。学生初次接触水墨画，绘画技法、专业术语不宜讲得过多，否则会让他们丧失学习兴趣；深入浅出地讲解，越简单越好，把生动的画面经过高度的概括编成口诀，学生再依据口诀还原成生动的画面，却能达到事半功倍的教学效果。因此，教师要根据学生的心理特点，循循善诱地引导他们，把抽象的东西通俗易懂地翻译出来。简洁的绘画口诀使学生更乐学，更易学！整个绘画过程不仅能陶冶情操，提高素养，而且有助于开发智力，对于促进学生全面发展有着不可替代的作用。在掌握基本绘画技法的基础上，学生的独立思考和创新能力也得到了锻炼和发展。三、寓教于乐，学会水墨画小学生对儿歌的印象深刻。因此，把水墨画与儿歌有机结合，是引导学生学习水墨画很好的途径。如前面讲到的“两点加一竖”的口诀，用儿歌表现为：两点加一竖，樱桃三笔出；一竖加两点，枇杷黄灿灿。为了让学生区分中侧锋用笔，可以用这样的儿歌讲述：中锋一条线，侧锋一小片，要想熟掌握，还得天天练。既使学生容易掌握，又鼓励他们要多练、勤练。同时结合范图图例，通过比较，让学生指出画面上的中侧锋用笔的不同之处以及各自的特点，使其在理解的基础上印象更加深刻。了解墨色变化知识，掌握墨色变化方法也是水墨画单元的重点。针对“墨分五色”的理论，教师用浅显的儿歌表达，学生更易于接受，如：干湿浓淡焦，关键水多少，浓墨不加水（浓墨），焦墨水更少（焦墨），淡墨稍加水，分寸把握好（淡墨），水多墨少色次淡（次淡墨），水墨淋漓墨难找（最淡墨）。利用水与墨的比例关系讲述，学生认识到水的重要性，使抽象的概念有了一个具象化的解释。学生念着儿歌，蘸水调墨，加深了对“墨分五色”的理解。对于一些画面较复杂、使用技法较多的绘画作品，儿歌同样能发挥其简单明了、通俗易懂的作用。如水墨画“丝瓜”，笔者编写的儿歌是这样的：侧锋五笔小手掌（叶子），中锋丝瓜胳膊长（丝瓜），三两藤儿随意绕（藤），橙色花儿挂头上（花）。既讲明了用笔方法，又把叶子、丝瓜作了形象的比喻（小手掌、胳膊），最后还指出花朵的颜色、位置。按照儿歌，四步即可画出来，学生看到自己的作品，兴趣大增，哪里还有什么顾虑呢？又如水墨画“荷花”，笔者是这样描述的：荷花瓣儿尖尖，围着个莲蓬在中间；荷叶儿圆圆，澳门回归要团圆。结合当前形势，编成儿歌，对学生也有很好的教育作用。学生通过学习水墨画，接触、了解了优秀美术作品及祖国历史悠久的美术传统，培养了学生热爱祖国艺术的情感，增强了学生的民族自豪感。学生在后面的水墨画学习中，也养成了先抓住事物基本特征再作画的良好习惯。如画“萝卜辣椒”时，先对这两种蔬菜的形态、颜色、用笔方法等进行对比，然后再画，画面丰富生动，有的学生还编了儿歌：辣椒尖，萝卜圆，有红有绿真齐全。在画金鱼时，学生编的儿歌这样写道：两点加两圈儿（眼睛），身体在中间儿（身体），点出鳍来能游水（鳍），侧锋画到尾巴尖儿（尾巴）。儿歌朗朗上口，抓住了主要特点。让学生唱着自己创作的儿歌去作画，全身心地投入到绘画创作中，愉快地学习美术知识，掌握绘画技能，提高审美能力，这样的教学该多和谐、多轻松呀！从口诀入手，唱着儿歌作画，使学生从想画到爱画最后到会画。这样循序渐进，使水墨画教学取得了良好的效果。笔者又配合班主任在教室后面的黑板、墙上开辟了“我的作品”“我也行”“绘画与儿歌”等栏目，展示学生作品，使学生体会到学习的乐趣、创作的情趣、成功的喜悦，更好地了解了美术知识、技法，从而激发了学生对美术的兴趣，提高了学生的审美能力。网络营销任务一利用网络为企业寻找月标客户学习目标1导入案例2网络市场调研分析3企业开展网络营销方式4本章小结、导入案例案例:安徽特酒集团网络营销市场调研·安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业,全套设备及技术全部从法国引进,其主要产品是伏特加(Vodka)酒及分析级无水乙醇,其中无水乙醇的销量占全国的50%以上伏特加酒通过边境贸易,向俄罗斯等前苏联国家出口达到万吨,总销售额超过亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品是安特集团利润的主要来源。但是,随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化,出口量逐年减少,形势不容乐观安特集团审时度势,决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研,并在此基础上开辟广阔的欧美市场。「案例:安徽特酒集团网络营销市场调研集团确定了营销调研的三个方向·1)价格信息,包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。2)关税、贸易政策及国际贸易数据,包括关税、进口配额、许可证等相关政策,进出口贸易数据,市场容量数据。3)贸易对象,即潜在客户的详细信息,包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等案例:安徽特酒集团网络营销市场调研制定信息收集途径·1)价格,主要有两种:一是生产商报价,包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade-Lead(有两种方式:按国家分别检索常用站点每周例行检索);二是销售商报价,包括销售商站点政府酒类专卖机构和商务谈判信息2)关税、贸易政策和数据,主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E-mail、相关政府机构