农贸市场策划方案范文（三篇）

第8页共8页农贸市场策划方案范文销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。一、项目销售方案策划所包涵内容：(一)市场销售方案调查项目特性分析。本项目位于农七师新建胡杨河市纺织路以南，整合原有农贸市场，属该地区农贸交易中心地带，周边小区住宅较多，但空置较多，客户群体习惯性集中，交通较为便捷。建筑规模与风格。项目总占地。总建筑面积。其中独立商铺面积。共。间，一楼独立商铺面积为。共。间，二楼独立商铺面积为。共。间，交易大厅面积为。预计。铺位。建筑布局和结构：整体布局呈“回”字性，框架结构。装修和设备：建议做简单装修，注重防水通风工程物业管理：建议外聘物业，统一管理。结论和建议本地区还处于发展阶段，整体人口还在集聚，本地区开发商业住宅空置较多，前期开发市场须较为谨慎。营销手段采取：低开高走低价开盘吸引客户。从一楼二楼偏后位置选择五到八间商铺共____平米，定价5588或者5188吸引客户，其余一楼定价在6888左右，二楼定价6168左右，同楼层价差控制在500以内，根据位置前后，面积大小实行一铺一价。(二)目标客户分析经济背景：该地区为农七师130团，人口多为务农人员。经济实力：一般行业特征：5-____月为农忙季节。公司：较少家庭：多为中老年文化背景：初中高中以下推广方式：以发放宣传单页为主，覆盖周边团场(129团128团131团132团等)临近市____，____，____等。同时辅以报纸宣传，道路____宣传，媒体宣传。媒体选择。电视台，报纸，团内广播。创意：可购置一些农资小物品或家用小电器进行看房回礼活动赠送。物品单价控制在____元以内，主要赠送人群为有意向投资客户或有意向推荐他人投资客户。可设置抽奖活动，设置购置商铺优惠券一等奖：____元代金券一名二等奖：____元代金券三名三等奖：____元代金券五名幸运奖：小家电或农资用品共____名此抽奖活动仅限已认购或交付定金的准客户。兑奖日期有限制，要求必须首付付到30~____%方可折抵铺位款表达方式。所有活动环节须明文公示，且活动集中公开再次强调。不可与客户争执。(三)价格定位理论价格：5999~____元成交价格：均价为____元租金价格：____元/㎡/天价格策略。低开高走。推出特价铺位六间，一楼两间，二楼四间。一楼定特价为____元/㎡。二楼定特价为____元/㎡。一楼东西门口铺位定价____起，向北主入口靠近每铺位每平米加____元。向南入口靠近每铺位加____元。(四)入市入市时机：选择奠基仪式或开工之日隆重推出入市姿态。前期没有明确价格，先以特价和区间价6188~____元/㎡试探市场情况。不可急于收特价定铺。尽量按7188卖掉一个最好的铺位。(五)广告策略广告的阶段性划分：前期试水，中期覆盖，阶段性调价，再次覆盖，收尾宣传。阶段性的广告主题：1阶段主题：新农贸市场，不同感觉不同收获，以宣传市场为主，不含价格2阶段主题：汇集多种商品，聚集全市人流，投资潜力无限，初期交订，优惠多多。3阶段主题。(根据市场需求，调整价格)稳定涨价，唱涨喊高。招商开始同步进行(也可____暗降，具体根据市场情况)4阶段主题。铺位稀缺。可将招商情况纳入。全面再次覆盖。5阶段主题。收尾钜惠。整合客户资源，多方合作，开始去除库存。阶段性的广告创意表现：1绿色2黄色3红色4紫色5蓝色广告效果监控：1阶段宣传必须达到全覆盖，投放看铺有礼，宣传新市场文化，渲染新市场气息，为开售收集人群。2阶段宣传须达到交订客户达____人以上。3阶段宣传须达到交订客户____人以上。4阶段宣传须达到交订客户____人以上。同时完成招商____%。(六)媒介策略媒介选择：宣传单为主，报纸，媒体为辅。主要依靠人际口碑。软性新闻主题：政府指导建设的农贸市场媒介组合报纸+团场广播投放频率宣传单每三日发放一次，报纸一周两次，团场内媒体每周一次费用估算：。具体对待，可平衡利弊。(七)推广费用现场包装(营销中心：示范单位：围板等)。印刷品(销售文件：售楼书等)。媒介投放。二、销售策划方案所包涵内容：(一)销售现场准备。区位图，沙盘，销售讲词，销控表，价目表，公示信息。(二)销售代表培训(三)销售现场管理(四)房号销控管理。严格控制，禁止销售多铺位对比价格选择。(五)销售阶段总结：(六)销售广告评估(七)客户跟进服务。客户信息及时填报，姓名，年龄，电话，住址，信息来源，意向铺位，未购原因，已购铺位及意向行业。(八)阶段性营销方案调整三、销售策划方案步骤一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断。前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：(一)项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2：你已经知道目标客户是哪些人；3：你知道你的价格适合的目标客户；4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11：尽力完善现场氛围；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很合适。(二)项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售。(三)销售部署房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致—预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题—如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析—资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同____，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新极大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以极大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。农贸市场策划方案范文（二）一、项目概况项目位于____省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。存在时间长，经营状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子____。该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近____万。项目改造后总建筑面积____平方米，可销售面积____平方米(摊位及门面实际面积)，其中门面____平方米，摊位____平方米，其它面积____平方米。二、销售概要销售标的：本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。在经营权销售方案上，与客户签三份合同。第一份：《农贸市场经营权买断合同》、第二份：农贸市场销售策划方案《农贸市场委托出租协议》第三份：《农贸市场管理公约》另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认第一份：由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》第二份：由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书使用年限：本案土地使用权限为五十年，现已经营六年(____年起经营)，尚余四十五年左右。付款方式：由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。销售方式：由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。摊位租金：市场内现经营状况十分良好，商户入驻率____％以上。在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、三、定价方案(一)定价原则1、根据经营业态定价。由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。2、根据经营位置调价。在拟订好每个经营业态的基价后，根据位置好坏再予以调整价格。即头摊位置加价____%－____%，中间摊位保持均价。3、四舍五入定价。拟订价格后四舍五入取整，并考虑可能情况下微调，如____元/m2可调为10980/m2。如此类推。(二)调价原则1、内部认购期只跟客户介绍各铺位均价，具体实行一铺一价，为日后提价预留适当空间。2、配合推广之“五环夺金”方案，以周为单价进行提价，每过一周提价____%，直至取消价格优惠。(三)具体定价方案按经营面积计算(平方米)：摊位定价：以肉摊价格为最高，____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米菜区摊位价格为____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米水产区摊位价格为____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米其它见价格附表。(该定价为初步定价，在此基础上以铺位好坏再进行调价)四、推广计划(一)第一阶段：内部认购期活动(第一周)针对客户：售楼部交付使用后第一周，首先针对内部客户进行认购。主要方案：发行认购优惠卡仅限____张。一张优惠卡仅限优惠五个铺位。一人仅限购两张优惠卡。持卡可享受购铺九折优惠。交纳____元订金可认购优惠卡一张。主导意图：通过内部认购，让市场内经营户优先认购。通过内部认购，让市场内经营户享受九折优惠。通过内部认购，让市场在经营户中形成良好的口碑。具体操作：头摊及其它最好位置在定好价后采用抽签方式决定买方，体现公平、公正性。(头摊允许多个买家认购，根据认购人数量进行抽签，以决定最后认购者)其它摊位采用开盘之日排队认购方式，先到先得，有内部认购卡优先的原则。推广要点：点明买断经营权与只租赁关系原先一个摊位一年租金需交____-____元，现在平摊____年的租金后年租金仅需700－____元如买断经营权则以后不存在涨租金的情况，如只租赁则有涨租金的可能如买断经营权则可以永久经营，如只租赁则可能以后租不到摊位。其它要点：在前期宣传上，放出“只卖一半，剩下一半只租不售的”消息，加强铺位的“稀缺性”(二)第二阶段：外部投资客户的认购针对客户：市场外以买铺收租为主的投资客户。主要方案：环环夺金的推广方案，以每过一周提高____%刺激销售。第一周购买的享受9.2折优惠其它要点。做为投资客户，并在合同中确定不得随意变更经营品种并服从市场管理。五、推广方案(一)、主要广告推广方式____专业派发队伍进行外围派单，并带客进售楼部，配合销售人员完成销售。(广告设计另行提供)派单人员计划____人，如有需要可要求销售人员配合(销售人员____人)(二)、其它铺助推广方式1、户外广告____块：在大十字天桥及小十字步行街等醒目位置做为期两个月的户外广告发布(广告设计另行提供)2、广播电台广告：选择当地主流广播媒体做广告，一天六次，计划发布两个月3、电视广告。选择在当地收视较高的____卫视上视短时间的字幕广告。(三)、项目开盘庆祝活动1、项目开盘当天在市场及售楼部现场进行为时两个小时的舞狮或鼓乐表演以烘托现场销售气氛，吸引人气。2、开盘当天可____抽奖活动，所有开盘当天购买成交及持有优惠卡的贵宾均可参加抽奖，总奖额可设计为5000－____元。近期工作安排六、1、人员到位及培训合纵联恒项目小组核心成员三人已到位并开展工作销售人员____人于当地招聘，计划安排培训外围派单人员____人于当地招聘，计划安排培训2、销售定价方案的确定已完成市场内各经营业态的初步定价第二步拟完成市场内各摊位的价差定位及摊位间的价格微调第三步拟完摊位及门面最终定价3、销售面积测算____销售人员熟悉图纸并测算各摊位及门面具体面积，并核实____房管局对摊位及门面面积进行测算4、销售文件的配合《经营权买断合同》的拟写(由合纵联恒公司完成)《委托出租合同》的拟写(由合纵联恒公司完成)《市场管理公约》的拟写(由合纵联恒公司完成)由房管局出具现有农贸市场的产权及经营权确认书，务必于开盘前交给售楼部作为合同附件(由侨泰公司完成)《经营权买断合同》的公证事宜与公证处联系。(由侨泰公司完成)5、前期策划及筹备已完成整体销售策划方案思路及构思完成对市场内部经营户可承受租金价位及销售价位的调查下一步将准备售楼部的装修配合及物件的采买下一步将开始广告文案的采写及相关广告的平面设计等工作下一步将完成《销售统一说辞》的编写销售人员制服及工作名片的准备农贸市场策划方案范文（三）马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴____的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是。三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公____牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向____，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上)，直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场管理架构确立1、市场规划(具体规划待后)(1)办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。(2)市场配套服务区牲畜屠宰场(须立马上马，以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。(3)商业区(具体业态规划待定)中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理(1)市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。(2)管理架构及人员配置①市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。②人员配置如下。办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商优惠政策(已完成初稿，另附)2、招商竞租方案(已完成初稿，另附)四、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动(放映活动方案已完成，另附)2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。3、试业活动发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：(1)意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照顾。(2)主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。(3)待业青年扶持部份失业或待业青年。(4)市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商准备1、前期广告宣传(1)市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；(2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主)；(3)市场门口大型展板广告宣传。主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作有关招商的书面文件。包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会(招商总动员)(1)召开招商说明会：①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；④邀请有关行业代表参加说明会。(2)招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。4、建设市场各项配套设施(1)完善市场供水供电设施，方便经营户使用；(2)规划好停车场，规划好道路交通。(3)建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。(4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。(5)建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动(1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案)，营造片区商业气氛；(2)与周边有关商家联合推出商业活动；(3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定(1)低价策略对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。(2)让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。(3)以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助)。(4)其他促销政策3、招商海报和宣传单页派发除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以____一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量(有待现场核实)3、根据报名安排商家竞租秩序(1)制定竞租具体方案流程(2)制定竞租秩序表4、准备有关竞租准备工作(1)竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员(2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中____签约仪式集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案(长效)市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。农贸市场销售策划方案____合纵连恒房地产投资顾问公司一、项目概况项目位于____省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十字商圈，一层单体建筑。存在时间长，经营状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造，希望打造成铜仁市的菜蓝子____。该项目属经营良好的农贸市场项目，是铜仁目前规划最大，经营状况最好，租金收入最高的一个成熟的农贸市场，周边可受益人群达到近____万。项目改造后总建筑面积____平方米，可销售面积____平方米(摊位及门面实际面积)，其中门面____平方米，摊位____平方米，其它面积____平方米。二、销售概要销售标的。本案考虑销售的是摊位及门面的经营权，非产权销售。在经营权销售方案上，与客户签三份合同。第一份：《农贸市场经营权买断合同》、第二份：《农贸市场委托出租协议》第三份：《农贸市场管理公约》另外为配合经营权销售方式，另附两份附件加以确认第一份：由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》第二份：由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公证书使用年限。本案土地使用权限为五十年，现已经营六年(____年起经营)，尚余四十五年左右。付款方式：由于没有小产权，所以在销售方式只能采用现金交易一种方式，排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题，面积不宜太大，否则客户资金压力大，将不利于本案的销售。销售方式：由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面积销售方式，即按实际使用面积销售，不计公摊部分。摊位租金。市场内现经营状况十分良好，商户入驻率____％以上。在招商方面采用一年一签的方式，同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面，其次为肉摊、三、定价方案(一)定价原则1、根据经营业态定价。由于本案销售的是摊位经营权，目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况，因此在定价要予以考虑，建议将肉摊与副食品、水产区的售位拉开，即提高肉摊等摊位售价，拉低副食品、水产的摊位售价。2、根据经营位置调价。在拟订好每个经营业态的基价后，根据位置好坏再予以调整价格。即头摊位置加价____%－____%，中间摊位保持均价。3、四舍五入定价。拟订价格后四舍五入取整，并考虑可能情况下微调，如____元/m2可调为10980/m2。如此类推。(二)调价原则1、内部认购期只跟客户介绍各铺位均价，具体实行一铺一价，为日后提价预留适当空间。2、配合推广之“五环夺金”方案，以周为单价进行提价，每过一周提价____%，直至取消价格优惠。(三)具体定价方案按经营面积计算(平方米)：摊位定价：以肉摊价格为最高，____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米菜区摊位价格为____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米水产区摊位价格为____元/平米(表价)，内部有优惠卡优惠____%为____元/平米其它见价格附表。(该定价为初步定价，在此基础上以铺位好坏再进行调价)四、推广计划(一)第一阶段：内部认购期活动(第一周)针对客户：售楼部交付使用后第一周，首先针对内部客户进行认购。主要方案。发行认购优惠卡仅限____张。一张优惠卡仅限优惠五个铺位。一人仅限购两张优惠卡。持卡可享受购铺九折优惠。交纳____元订金可认购优惠卡一张。主导意图。通过内部认购，让市场内经营户优先认购。通过内部认购，让市场内经营户享受九折优惠。通过内部认购，让市场在经营户中形成良好的口碑。具体操作。头摊及其它最好位置在定好价后采用抽签方式决定买方，体现公平、公正性。(头摊允许多个买家认购，根据认购人数量进行抽签，以决定最后认购者)其它摊位采用开盘之日排队认购方式，先到先得，有内部认购卡优先的原则。推广要点：点明买断经营权与只租赁关系原先一个摊位一年租金需交____-____元，现在平摊____年的租金后年租金仅需700－____元如买断经营权则以后不存在涨租金的情况，如只租赁则有涨租金的可能如买断经营权则可以永久经营，如只租赁则可