现代市场营销5S管理课件_第1页
现代市场营销5S管理课件_第2页
现代市场营销5S管理课件_第3页
现代市场营销5S管理课件_第4页
现代市场营销5S管理课件_第5页
已阅读5页，还剩55页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

现代市场营销5S管理主讲:张延华5S管理的含义蠊“5S”是整理(Seiri)、整顿(Seiton)、清扫(Seiso)、清洁(Seikeetsu)和素养(Shit-suke)这5个词的缩写。因为这个词日语中罗马拼音的第一个字母都是“S”,所以简称为“5S′′’,开展以整理、整顿、清扫、清洁和素养为内容的活动,称为“5S”活动。现代市场营销5S管理的含义癱。营菅销“5Sν″管理包括市场5S管理、客户5S管理、产品5S管理、营销及技术代表5S管理具体步骤可归纳为整理、整顿、协调维护、卓越五步市场5S官理1、整理第一步:将市场分为“已开发市场”和“未开发市场”1、整理未开发市场和已开发市场的界定要以点带面的去开辟未开发市场靠一定的关系网络和技术技能去巩固已开发市场;在保持原有市场占有率的基础上尽量去开发新市场1、整理第二步:将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类;将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竟争秩序分成三类1、整理分类的原则已开发市场根据客户的经济基础人脉、影响力来分类未开发市场根据客户的存栏量、接受新事物的难易程度、人脉及影响力来分类。1、整理第三步:将已开发市场中销售额小且久无增长甚至下降的市场、无增长点的市场货款拖欠严重甚至出现呆死帐的市场列入淘汰市场,处理善后问题后予以废弃;将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙杂且经销网络躁动的市场列入搁置市场这些市场若进入可能有小的销量,但要付出大的代价,直

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论