成功销售三部曲课件

成功销售三部曲51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。成功销售三部曲成功销售三部曲51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。无“人则成“止”止要把“企”字写大,首先必须把人字写大为更好地巩固“普九”成果，提高未来劳动者的素质，我们应该从以下几个方面着手，做好中小学的教育教学衔接，提高农村初中数学教育教学质量。一、在教学实践中，我深深的体会到，中小学要重视学生们学习习惯、自主性、自律性方面的培养。自律性差的学生学习目的性不明确，学习习惯差，缺乏学习的自主性和动力，贪玩，厌学，懒得完成学习任务，缺乏克服困难的毅力，因此慢慢掉队，使其缺漏越拉越大。中小学的老师在新生入学后，要从思想、纪律方面入手，搞班级活动，使同学们在溶入新班集体的过程中，使学生形成良好的学习习惯，变强制性学习为自觉的行为习惯！在初中数学教学活动中，特别注重中差生非智力因素的培养。爱因斯坦有句名言“兴趣是最好的老师”。一个人有了“兴趣”这位良师，他的知觉就会清晰而明亮，他的思维就会精细而锐敏，他的记忆就会深刻而持久，他的意志就会坚韧而顽强，在学习上就能变“被动”为“主动”。学生能够对数学学科感兴趣，那么才能够更好的学好数学。数学的学科特点是有很强的系统性和逻辑性，需要学生的严谨和思维的活跃。往往对数学有浓郁兴趣的学生，他会全神贯注地进行学习，千方百计地想办法去认识和解决数学问题，能全身心地投入到数学学习中去，有时达到废寝忘食的地步。杨振宁博士也说过："成功的真正秘诀是兴趣。"学生只有对数学感兴趣，才想学、爱学，才能学好。二、加强家庭和学校的沟通和合作。提高今天教育质量，家庭教育不容忽视，它是整个人生教育最基础、最重要的一环。大力宣传“为国教子、以德育人”的家庭教育主题，全省城乡家长中开展了“争做合格家长、培养合格人才”的双合格活动，要争取家庭教育向学校教育靠拢。家长们要树立积极向上的处事态度和方式，提高自身素质，不断地接受新思想的洗礼，与时俱进，并不断地学习教育学、心理学的相关知识，认识到孩子的心理特点，能够用科学恰当的方式对孩子的思想和行为加以引导、指导，让农村家庭教育更上新水平。父母应以身作则，对孩子的身心、学习、思想等各方面情况都予以关注，而不是单纯的只关注孩子的学习成绩，只有这样才能为孩子的健康全面发展打好基础，了解赏识自己的孩子，树立孩子的自信心，加强与孩子之间的交流，建立心与心的沟通，创设良好的家庭学习环境，增加文化教育氛围，才能有利于孩子思想、道德、学习、体育等等的全面发展，才能适应瞬息万变社会的需要，才能在日益激烈的竞争中生存下来，更好发展。一般来说，家庭教育的目的性、计划性及系统性存在着自发性和随意性，家长要多和学校及班主任联系，使家庭教育的内容、方式方法能和学校保持一致。要认真参加学校组织的家长会、家长学校、家长讲课等活动。学校、社会要积极向家长传播科学育人的知识，如举行关于青少年心理问题、青春期教育问题或家庭教育问题讲座等，指导家长做好学生的思想品德等方面的指导工作。同时要调动家长教育力量，发挥家长委员会的重要作用，协助学校做好家长工作，解决家长存在的有关学生教育的问题，配合学校开展校外教育活动。三、教材和教学方法上的衔接：学生一上初中，顿时感到学习任务加重，学习的科目多且内容也比较深。教师要消除学生的紧张心理状态，通过利用学生对新知识新环境的好奇心理，在知识的学习上从学生感兴趣的地方入手，确定好教材的起点和教学的切入点，切忌做成“夹生饭”。代数知识是在算术知识的基础上发展起来的，其特点是用字母表示数，使数的概念及其运算法则抽象化和公式化。由算术数到有理数，引进了新的数――负数，把数的范围扩充到有理数域，数的运算也相应地由加、减、乘、除四则运算，引进了乘方、开方运算，实现了由局部到全局的飞跃，这次的过渡，负数的引入是关键。由数到式。就是从特殊的数到一般的抽象的含字母的代数式的过渡，是数学上的一个大的转折点，实现了由具体到一般，由具体到抽象的飞跃，意义十分重大。几何拓展，能力要求不断提升，新课标对几何内容的安排采取了首先是直观和经验，接着是说理与抽象，最后是演绎的方案。以直线形为例，先借助直观认识一个直线形，进而借助多种手段合乎情理地发现它的某种几何性质，接着通过演绎推理把这个性质搞定。新课标对几何的重视程度丝毫没有减弱，而是在加强。因此，在传授新知时，必须注意抓住新、旧知识的联系，指导学生进行类比、对照，并区别新旧异同，从而揭示新知的本质，注重知识的形成过程。逐步发展学生的抽象思维能力，必须遵循由具体到抽象、由感性到理性的认知规律，借助使用实物、模型、图片、图示等来启发诱导学生积极思维，加深理解。培养学生的思维方式，要根据学生的智力和能力，使他们逐步由形象思维转化为抽象型的逻辑思维。通过关心每一个同学，树立他们学习的信心；注意课堂教学方式的多样，关注数学学科的科学性和实用性特点，想办法使学生有迫切学好数学的动力，提高学生学习的兴趣；设计好每一个问题，注重问题的层次；精心选择课堂练习，定期开展教学效果评估等激发学生学习数学的兴趣，才能激发学习的自觉性和自动性，是提高初中数学教学质量的关键。四、指导学生逐步掌握科学的学习方法和数学思想方法教学：“未来的文盲是不懂学习的人”。懂的知识是有限的，而“会学习”获得的知识是无穷递进的。因此，使学生掌握一些科学的学习方法，有目的、有计划地进行学法指导是相当重要的。动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式，注重使学生经历从实际问题中建立数学模型、估计、求解、验证解的正确性与合理性的过程，首先应加强预习指导。要求学生在老师讲新课之前先进行预习，对内容有个初步了解，对难理解的地方做到心中有数。这样，带着问题听课，能够分解难度，降低坡度，便于集中精力攻克难点，这样做，特别是对基础差的学生很自然减轻了听课的负担，易于理解教材，容易跟上老师讲课的进度。在预习的基础上，逐步培养学生的自学能力，让学生善于自己看书理解，解决问题，学会分析解题思路，进行解题后的反思，经常寻求一题多解和多题同律等等。自学能力提高了，学生就会用适合自己水平的方式方法进行自学。在中学数学教学中重视数学思想方法的教学，如集合思想、化归思想和对应思想、符号化思想、公理化思想、统计思想以及极限思想，应依据具体情况在教学中予以渗透。我们认为目前应予以重视的数学方法有：数学模型法、数形结合法、变换法、函数法和类分法等.一般讲，中学数学中分析、处理和解决数学问题的活动是在数学思想指导下，运用数学方法通过一系列数学技能操作来完成，通过在教学中数学思想方法的渗透，提高数学能力，形成良好的数学素质，提高学习效率。现代教学要求教师树立特色意识，向教学模式个性化发展，形成个性化教学。要做到个性化教学，首先，要吃透教材，在了解班级学生心理、知识、能力等特点的基础上，遵循教学规律，创造性地处理教材，形成富有个性的教学风格；其次，教师不能墨守成规，要勇于创新、积累、总结和提高。现代教育需要学校、家庭、社会形成教育合力，良好的社会环境，有利于青少年一代的健康成长，青少年的健康成长反过来对社区环境和风气也会产生积极影响。学校、家庭和社会三方面良性互动、有机结合才能为德育工作的顺利开展营造一个良好的外部环境，真正体现出“全民参与德育”的宗旨，提高青少年思想道德教育的实际效果。社会应该通过各种活动和宣传，使学生树立远大理想和抱负，培养学生奋发向上的竞争意识，提供各种追求和选择的目标及达到目标的条件，创造成功的机会，使学生感受到人生活的意义和奋斗的乐趣；总之，只要使学校、家庭、社会三种教育有机的结合起来，尽可能改善农村办学条件，科学合理化班额，加强学生的思想品德教育，培养学生良好的学习习惯，教师根据实际状况出发，加强中小学教材衔接和改进教法，激发学生的数学学习兴趣，使学生有了学好数学的动力，掌握科学的学习方法，打好数学基础，夹缝中的农村初中数学教育，教学质量一定会有提高。随着素质教育的深入实施，培养全面发展的合格人才的呼声越来越高。中学教育是基础教育，中学阶段所学的知识也属于基础知识，因此，要求学生掌握中学阶段的内容显得极为重要。在我国现有的国情下，既要实施素质教育，同时又不能回避学生的升学问题，这是摆在广大教育工作者面前的一个尖锐的矛盾。在初中数学学习中，两级分化的问题客观存在，要改变这种状况，面对学生这种参差不齐的学习状况，用“一刀切”的教学方法，不但不能提高学生数学实际应用能力，反而会加快两极分化。新课程改革的实施，强调教学必须面向全体学生，同时，要正视学生的个别差异，分层教学正适应了这一要求，因材施教显得极为必要。然而，因材施教一直也是一个喊得很响亮的口号，鉴于各种主客观原因，不少教师的因材施教只是停留在口头上，并没有落到实处。对学生进行分层教学，是使全体学生共同进步的一个有效措施，也是使因材施教落到实处的一种有效的方式。我在多年的教学实践中摸索出如下经验。分层教学是指一种适应学生个别差异的课堂教学策略。即在共同的教育目标下，根据学生个体的差异，提出不同的要求，采用不同的教学方法，使每个学生的学习潜能在教师的培养下都能得到充分的发展。也就是说，教师根据学生实际情况把全班学生分成不同层次的组别，并制订相应的分层次的教学目标，课堂教学、作业布置、效果评价等实行层次化。这样优生、中等生、后进生都学有所得，都能在原有基础上得到了不同程度的提高。一、根据个体差异，科学分层1、对学生进行分组。要对学生进行分层教学，教师首先必须对每个学生的学习现状了然于胸，这样才能在教学中有的放矢。在实施分层次教学前先对学生的学习基础、学习成绩进行分析，并向学生、老师及家长了解学生的各方面状况，然后参照学生的平时成绩，采取自愿和老师及家长意见相结合的原则，将各班的学生分为A、B、C三个学习小组，其中C组为最基础的小组，B组为中等成绩组，A组为成绩优秀组。为保护学生的自尊心，在分组的过程中一定要避免使用差生这样的词语，这样学生无论在哪一个组都有学习目标。同时我对学生说，我们的分组只是暂时的，每一学期我们都会根据学生成绩和本人要求进行适当调整。2、分层后对学生的主体要求。(1)A层次：具有较强的自学能力和读书能力，具有勇于探索积极进取的主体精神，具有全面掌握数学知识的能力，具有严谨思维和灵活的头脑。(2)B层次：能自觉学习和有一定的读书能力，能全面掌握数学知识，能掌握一些常见的数学思想和方法。(3)C层次：能坚持努力学习，上课用心听讲，能进行一些基本运算，能掌握一些与生产实践紧密相关的教学知识。3、分层备课。对学生进行分组后，教师在备课时便应根据学生的实际情况进行分层备课，在备课的过程中，对A、B、C组的同学分别提出不同的要求，这必须在备课时体现出来。这样在实际教学中才能做到有的放矢，不至于使分层教学流于形式，哪些内容对各个组是必须掌握的，哪些内容是只作了解的，对不同小组在作业上有些什么不同的要求等，这些都必须在备课时充分考虑。4、分层授课。进行分层教学中极为重要的一个环节便是对学生实行分层授课。在实际的教学过程中，我以三个班为一大组，以其中优生较集中的一个班为A层次的上课教室，另两个班的优生集中到该班上数学课，其余时间回原班上课。B、C层次同样安排。这样能在同一堂课里将同一组的学生在同一教室上课，因此，课堂教学时就容易控制教学的难度和进度。在《相似三角形判定定理一》的教学中，对C层次的同学我仅要求他们记住“定理一”并了解“定理一”的证明思路，会运用“定理一”进行简单证明，会证明例(1)，能对例(1)理解记忆。对B层次的学生除了要求他们掌握C层次的问题外，还要求能运用“定理一”及“例(1)”进行简单的比例式或等积式的证明。对A层次的学生除了达到以上要求外，还要求自己分析证明“判定定理一”，并且对A层次的综合能力我提出了更高的要求，由学生自己分析解题思路，强调学生自己动脑动手能力的培养。由于在教学过程中针对各层次同学有了符合其接受能力的不同要求，因此学生从根本上杜绝了因听不懂例题的内容而在课堂上睡觉、课外抄作业的不良现象。二、灵活驾驭课堂，兼顾层次差异兼顾层次差异是指教学既要让低层次的学生能够接受、理解与运用，又要考虑优等学生的知识需求，指导他们举一反三，适当拓宽他们的知识视野。课堂提问和作业布置要让学生都能展示自己的才华，都有自己的发展空间。所以，提出的问题要恰如其分，让学生“跳一跳，摘到桃”。要有意识地提一部分难度较大的题目，让优等学生能充分展示自己的智慧和能力；也要有意识地出一些较容易的题目，让层次较低的学生回答，使他们在学习过程中获得成功感，培养他们的信心。对层次较低的学生，要多关心、爱护，当他们有进步时，要及时鼓励和肯定，努力调动他们的学习积极性，让他们意识到自己可以学好数学，为大面积提高数学教学质量增强后劲。三、重点跟踪辅导，缩小层次差异分层教学的目的是让好的更好，差的变好，尽量缩小层次差异。所以尤其要注重加强对低等生的辅导，督促他们认真完成布置的作业。对作业做得较好或作业有所进步的学生，要进行表彰。教师要注意克服急躁冒进的情绪，采取循序渐进的原则，谆谆诱导的方法，从起点开始，耐心地指导他们一点一滴地补习功课，让他们逐步提高。部分层次较低的学生学习被动、依赖性强，往往对数学概念、公式、定理、法则死记硬背，不愿动脑筋，一遇到问题就问老师，甚至扔在一边不管。教师在解答问题时，也要注重启发式教学方式的应用，逐步让他们自己动脑，引导他们分析问题，解答问题，不要给他们现成答案。当他们在析解答中出现错误时，要及时纠正，逐步培养他们独立完成作业的习惯。通过对低等生的知识薄弱点进行个别辅导，使有些学生获得较高分数，让他们有成就感，培养自信心和自尊心，努力向上，从而缩小层次差异。四、分层教学的习题设计设计系统的数学课堂练习，是数学教学的一种极其重要的手段。因此在教学过程中尽量要对每课时的习题作精心的设计和安排。以七年级第一学期第九课《一元一次不等式》为例