汽车营销组合-汽车产品推广促销策略课件

汽车营销组合汽车产品推广促销策略汽车营销组合汽车产品推广促销策略汽车营销组合汽车产品推广促销策略第四节汽车产品推广促销策略ByKevinHuang市场营销计划设定企业目标收集信息→→执行市场营销审查审查评估设定市场营销目标执行决定市场营销策略随着我国经济的发展，模具工业在已经成为装备制造类的主要支撑产业之一，占据很大的市场份额。随着模具企业规模的不断扩大、技术的不断更新，企业对具有模具设备操作能力、维修能力、模具设计能力的专业高级技术人才的需求越来越大。高职模具设计与制造专业是培养人才的主要基地，专业技术人才的培养需要专业课程的支撑，合理的课程实施能助推专业的发展。传统的课堂教学模式已不能满足企业员工职业岗位能力培养的需求，专业课程的教学模式改革势在必行。冲压工艺与模具设计是模具设计与制造技术专业的一门专业核心课程。学生通过冲裁、弯曲、拉深、成形等具体模具设计项目的学习，掌握冲压成形基本原理，板料冲压工艺性能，冲裁、弯曲、拉深、成形等冲压基本工序和模具设计。掌握冲压工艺规程编制方法及冲压成形设备类型、特点、技术参数与选用。熟悉中等复杂冲模结构选择和设计的过程。具备简单冲压件变形原因分析能力，冲压设备及冲压模具的选择能力，简单冷冲压模具设计能力。1校企联合，搭建课程教学团队聘请具有多年经验的行业企业专家参与到课程建设中，使其与校内专业教师一起组建强强联合的专业课程开发团队。要求校内教师教学经验多，具有较高的专业水平，校外兼职教师具有丰富的实践经验及相关工作经历，能为课程教学提供相应的先进的教学案例。通过校企合作，老中青结合的方式，打造一支知识储备充足，具有学习能力的阶梯式课程教学开发团队，保证教学质量的稳定性和持续性。2制定符合职业岗位技能标准的课程标准根据模具设计与制造专业人才培养方案的要求，本课程主要培养具有冲压模具设计能力、冲压模具操作与调试能力的企业一线技术人才服务。需深入到企业进行调研，明确本岗位涉及的工作内容以及具体要求，引入模具设计与制造行业企业岗位技能标准，将职业技能考核内容融入教学内容，为学生获得职业资格证书服务，完成课程标准的制定。3结合企业工作任务，确定课程教学项目教学项目中包含多个教学任务，教学任务源于企业员工的实际工作过程。任课教师需通过企业调研，整合企业典型的工作任务，确定课程教学所需的必要的理论知识和实践项目。企业调研必须务实，课程团队需到企业生产一线，跟踪或参与企业的实际生产过程，了解从业人员承担的实际工作任务，为课程标准及教学内容的确定做好铺垫。通过反复论证推敲，在在众多的实际工作任务中抽取典型的工作任务作为教学的载体，形成学习型的工作任务。选取的典型工作任务具有代表性，能反映从业人员的职业发展历程，具有一定的挑战性和先进性。表1为典型工作任务。4教学模式创新该课程着眼于学生就业岗位，立足于学生职业岗位能力培养，形成“备专能+求创新+重应用”的课程特色，确立以岗位任务为引领的“教、学、做”一体化的行动导向教学模式。开展工学结合实践，以项目教学、顶岗实习的学习方式，使学生能够较快地适应生产实际的要求，突出对学生综合职业能力的培养；依托实习实训平台，使理论教学与实践教学有机结合，达到培养学生具备冲压工艺分析和精密冲模设计、制造及设备应用操作的能力，强化了学生对职业技术能力、创新工作能力及关键性的知识和技能的学习。项目教学分为课程教学、项目实训、冲模拆装与测绘、精密冲模设计制造下厂顶岗实训、毕业实践五大部分。每一部分配备不同的教师实施教学，采用多种教学方法，着重培养学生的职业能力，与企业工作过程密切结合，使学生尽快进入到企业员工的角色。采用教室、实训室、企业工作现场相结合的教学模式，符合职业院校学生的特点，符合职业教育规律，成效较高，毕业生得到用人单位的好评。5改革考核评价标准针对高职学生基础知识薄弱，理论学习能力差，实践操作能力相对较强的特点，本课程采用多元评量的考核方式。过程评价占主要部分，使学生注重平时课堂中的知识积累与技能提高。学生可以选择自己擅长的相关专业技能在课堂中展示，也可以通过和同学共享新知识等多种方法取得加分，在课堂教学中充分调动学生的主动性，突出学生的主体作用，正把“评价考核”变为指导学生学习和改进教学模式的方法和手段有效提高了人才培养质量。6课程网络平台建设课程团队将相关教学资料（教案、电子课件、题库、冲压件素材库），技术规范，教学视频教学资源上传至课程网络平台，并及时的补充修订，增加新的技术资料，具有在线测试答疑功能，为教师备课、学生自主学习提供了便利的平台，有效提高课程建设的质量。校企合作，共同完成冲压工艺与模具设计课程项目化教学改革，着重培养学生的职业能力，学习效果明显提高。毕业生素质高、专业技能过硬、能很快适应新的工作岗位，得到了企业的高度认可。在项目化课程开发过程中，专业教师技能水平也得到显著提升，教科研能力大大加强，成为专业建设中的中坚力量。受传统教育的影响，初中体育教学方法一直较为单调，课堂中，教师大都采用讲解示范、学生练习、教师纠错这种三步走的教学模式。在这种教学模式下，教师是课堂的主人，学生完全围绕教师被动地学习，学生的学习激情受到抑制，教学效果不理想。为了提高学生的学习积极性，提高体育教学质量，我们必须改变单调的教学模式，采用多样化的教学方式，这样才能适应新时期的体育教学要求，强化体育课堂教学效果。一、多样化教学的意义1.有利于提高教学质量多样化的初中体育教学是结合学生实际情况进行的一种新型教学模式，通过新型教学设施、教学器材、教学方法，对体育教学进行创新和改革，改变传统意义上的说教模式，促使初中体育教学多样化发展，有利于提高体育教学质量，改进教学方法。2.有利于提高学生的学习积极性通过不同的教学模式，多样化的体育教学方式，针对不同的学生、不同的爱好对学生进行分层教学，这样可以有效提高学生参与体育课堂的积极性，充分发挥学生的优势学习体育，从而在轻松快乐的氛围中提高体育素养。3.有利于实现体育教学目标体育教学多样化、趣味性和娱乐性较强，对学生具有很强的吸引力。将体育游戏渗入到体育活动中，可以吸引学生的注意力，调动学生的学习积极性，有利于体育教学的开展，有效实现教学目标。二、体育多样化教学策略1.讲求实效地选择方法影响教学活动的因素是多方面的，每种教学方法都达到了个性和共性的统一。体育教师应该根据教学实际，创造性地发展和运用不同类的教学方法。首先，可以根据不同的学段选择相应的方法。如：小学低年级学生的学习方法以观察模仿为主，老师以直接指导为主。中学时学生以自主练习为主。其次，可以根据不同的教材选择相应的方法，结合教材内容选择方法，武术和球类的教材教学方法肯定有所不同。再次，根据学生的个体差异选择相应的方法。基础较好的以创造性学习为主，基础较差的学生以对比学习方法为主。最后，可以根据教师的自身情况选择不同的教学方法。教师要结合实际，扬长避短，不要好高骛远，有的教学方法很好，但是教师素养没达到可以熟练运用的标准，就不要盲目应用以防适得其反。2.体育教学内容的多样化在体育教学中，我们根据多样化教学的原则，按体育项目的特征和规律进行内容的充实和综合分类，通过丰富、多样化的教学内容，满足学生的不同需求。例如：一堂课中可以安排多种球类项目（如：篮球、排球、网球、羽毛球、乒乓球、足球等）和踢毽、跳绳、呼啦圈等项目。每一堂课采取一个主课程和多项自选化项目相结合的方式教学。老师在课堂中进行巡回观察和指导，把部分课堂时间安排给学生自己掌握，学生可以根据自己的兴趣、爱好、特点、交友状况等随意选择场地、项目、器材和伙伴，在规定的活动区域和时间内，有目的、有计划、有针对性地进行训练活动，使其真正成为学习的主体，变“厌学”为“乐学”。在教学内容的搭配上，要合理多样兼自选，尽可能与学生不同的年龄段、能力、兴趣等相适应，这样才能激发学生兴趣，满足学生的个性需要，培养学生积极向上的思想，全面锻炼身体。3.借助游戏和比赛进行体育教学游戏和比赛是初中体育教学中常用的手段。这些活动在初中体育教材中占有很大比重，它们对培养学生的创新意识与能力、竞争和合作意识、集体主义情感等都有积极的意义。游戏一直以来都深受学生的喜爱，教师在课堂上要善于把握机会，恰当运用和组织游戏教学。如：在进行篮球传球教学时，可以设计传抢球的游戏训练学生的传球能力，这样学生的训练积极性就会大大提高。游戏前，教师可以先进行示范讲解，然后带领几位学生进行预演练习，在此基础上提出一些问题，比如：何时进行直线传球，何时进行弧线传球，等等。这样学生进行游戏训练时就会有的放矢，效果就会大大强化。游戏结束后，师生适时总结，总结经验，吸取教训，再进行练习。这样，不断练习，不断总结，学生既掌握了技术要领，又培养了学生之间的合作意识。教师要积极引导学生思考，让学生主动发现并解决一些问题，比如：在比赛中篮球的传递方向该如何控制，球的落点该如何把握，如何同其他人进行默契配合，等等，这些都要靠学生以积极主动的态度在训练中自己思考并领悟。总之，单一的教学方法会使学生疲惫、厌倦，丧失学习兴趣。教师要多探索、多实践、多发现、多总结，不断丰富教学实践，采用多样化的教学方式，充分调动学生学习的积极性，使学生对体育感兴趣，轻松、愉快地进行体育课程学习。第四节汽车产品推广促销策略ByKevinHuang市场营销计划设定企业目标收集信息→→执行市场营销审查审查评估设定市场营销目标执行决定市场营销策略推广促销(Promotion)指企业营销部门通过一定的方式,将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户,从而激发用户购买兴趣、强化购买欲望、甚至创造需求,从而促进企业产品销售的系列活动促销的作用●向用户提供商业信息●突出产品特点,提高竞争能力强化企业形象,巩固市场地位●刺激需求,影响用户的购买倾向,开拓潜在市场讨论讨论1:促销的方式请结合生活中的实际事例列举您所知道的促销的方式(5分钟)促销的方式(Methodsofpromotion)●广告(Advertising)●销售促销(Salespromotion)专人销售(Personalselling)公共关系(Pub|licrelations)展销及交易会(Exhibitions&tradefairs)包装(Packaging)品牌(Branding)促销的关键AIDA模式吸引关注(Attention)产生兴趣(nterest)形成需求愿望(Desire)导致购买行为(Action)KFCP