某公司营销战略课件

营销战略咨询报告某公司营销战略营销战略咨询报告导读A业务环境分析三项固定数据业分析务营销战略市场分析产业政策分析竞争对手分析随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导联XX市电信6050联通省分公司成部黑业务总量(亿元)40铁通成立30竞争者20中国电信拆分继续拆电信10网通、吉移动成1995199619971998199920002001资料来源:《Xλ市统计年鉴如何借用现代教育手段的应用推动课程体系、教育内容、教育方法和手段的全面改革，是广大科学教师面临的课题。我们要使之成为现实我们该做些什么呢？一、为在科学课堂中创建信息技术环境做准备工作国务委员陈至立曾指出：“充分认识应用现代教育技术是现代科学技术和社会发展对教育的要求,是教育改革和发展的要求。”随着国家新课程标准的实施,在现代教育理论的指导下,充分利用信息技术资源,优化课堂形式势在必行。在科学课堂中创建信息技术环境必然会改变教学过程的模式，那如何优化教学过程，较大地提高教学质量,这就对教师提出了不同于以往的要求。为了培养学生的独立思考和独立工作能力，教师在教学过程中需要加强引导和指导，因此教师本身素质的高低就成为教育成败的关键。教师需要正确认识和操作信息技术，这种认识和操作运用不只是简单的技巧，而且包括教师的教学观念的变化。如果教师的教学观念不转化，即使有了出色的多媒体软件教材，也只是一个简单的教具，作为课堂教学的点缀而已。如有的教师虽然采用了多媒体教学，但教学方法是陈旧的，与普通的挂图没有什么两样，没有真正发挥多媒体的优势，无疑是一种浪费。因此只有教师改变了教学观念，从而改变了教学方法，创建一个真正的信息技术环境，并使其发挥作用。二、在科学课堂中创建信息技术环境的教学工作教学中我们应尝试利用信息技术这片广阔的天地来辅助教学，利用多媒体课件中的视频和图片、网络的资源等形式让学生提高学习兴趣，增强了对知识接收能力，以及解决一些常规实验不能解决的问题。1、多媒体课件的运用在科学课堂中创建信息技术环境的主要教学方式是运用多媒体课件。首先，多媒体上的学习材料融文字、图片、影像、音乐等信息为一体，不仅丰富多彩，有“声”有“色”，而且取之不尽，用之不渴。其次，教学资源方面，突破了仅呈现教材内容和情景画面的单一模式，增加了学生自主选择内容，从而极大地丰富了学生探索学习的内容，进一步培养了学生自主学习的能力与主动发展精神。这样的例子举不胜举，例如：教科版四年级下册第三单元第4课《生的食物和熟的食物》，让学生根据经验讲述什么食物生吃、什么食物熟吃时，如果只让学生举例生、熟食肯定会显得无聊无趣，而把食材全部带来课堂也是不现实的，这时利用白板课件把食物图片放在一页上以闪光灯形式一一呈现，就显得十分生动有趣了。2、网络资源的运用首先，把网络材料应用于观察教学，在丰富教学材料的同时，还可以借助其真实、及时、知识性来提高学生对观察课的兴趣，进而极大提高教学效率与效果。其次，教师还可以按教学大纲要求，根据学生的实际情况制订相应的教学计划，提供网址或制作网页，要求学生通过网络自主进和学习，这种教学模式能很好地照顾学生的兴趣与个性差异，最大限度地发挥了学生学习的自主性。例如：我在教授《地球内部的运动改变了地球的地形地貌》时，发现这些教学内容比较宏观、抽象，离学生的思维比较远，因此我借助信息技术，解决无法跨越的时间和空间的限制，将宏观的现象浓缩进教室。我带领学生来到电脑教室，让学生上网查询资料、信息。先从学生最关注地震和火灾入手，了解现状，并且注意从学生周围熟悉的现实生活中寻找科学知识的“原型”和最新的信息，查询有关图片以及文字资料。由于本课的信息技术是作为一种“探索工具”与实验教学整合，由此，使全班学生学习积极性与主动性空前高涨，在整堂课中，不仅大大发挥了学生的探索精神，而且使他们人人积极动脑思考，小组间团结合作。三、在科学课堂中创建信息技术环境的注意事项1、不能随意滥用多媒体在课堂教学中，有的课件中穿插了大量图像、艺术字、动画、视频、音乐等素材，令人眼花缭乱，分散了学生的注意力，使学生缺乏思维的空间和时间。例如：图片、文字的出现加了旋转、声音等特效，学生只是注意了旋转、声音，却忽视了最为重要的图片和文字的内容。视频、动画过长，浪费了时间，常常使课堂教学有始无终，学生无法对所学知识进行消化。2、不能让信息技术一揽包信息技术的发展并不能替代教师的作用。有的教育家认为，为了培养学生的独立思考、独立工作能力，强调学生的自主性、主体性，就要淡化教师的作用。这显然是不正确的。同样地，小学科学是以探究实验为基础，探究是研究科学最基本的一种手段，我们不能单纯靠老师讲解、演示，必须让学生亲自动手实验，切身体验。在自主观察、探究中，在发现现象、总结规律，掌握各种知识和技能。有的教师认为学生的动手探究实验，浪费时间、并且实验过程难组织，不如用多媒体课件模拟实验进行演示，效果好。那么可能导致的直接后果就是：整节课学生没有做过一个实验，没有真正思考过一个问题，也没有自主学习过什么内容，只是欣赏了精彩的动画模拟演示实验，全无思索地回答了一些简单的问题。这种过分依赖动感、直观的学习材料的整合，必将形成思维上的惰性，降低了学生学习的质量，教学的有效性将无从谈起。四、在科学课堂创建信息技术环境的展望目前，我们已经深深地感到在科学课堂创建信息技术环境对于改革自然教学的模式、策略等方面具有极强的生命力。在科学课堂创建信息技术环境需要我们广大教师的不断探索和艰苦努力。相信随着在科学课堂中创建信息技术环境深入发展，必将进入全方位的改革阶段，实现课程改革的更高目标，科学教学也必将与其它学科一样，会加速实现现代化的跨越式发展。同时学生的学习内容也更加具有时代性，既丰富多彩又充实完整。而且，这种学习内容直观呈现的形式可以培养学生的探究学习、发现学习和主动学习的能力，在拓宽相关学科知识的同时，培养学生广泛的学习兴趣和良好的信息素养，使之更好地应对信息化社会的各种挑战。多媒体运用至今,得到了大家的肯定和认同。但不得不承认,我们的多媒体教学还处在相当幼稚的初级阶段,在不少方面还存在着问题,特别是在农村学校更是明显的暴露出来。那么我们对它的态度,是否应该重新思考一下呢?多媒体教学在农村中存在着哪些问题呢?一、多媒体设备僧多粥少,难逐人愿由于现在社会大兴多媒体之风,这样便迫使农村学校不得不在缺少资金的情况下引进价格不菲的的多媒体设备。我们这所农村学校虽然拥有一间专用的多媒体教室,然而我们学校有2000多人,近30个班级,要想上一次多媒体课要排上好几个星期,轮上的时候准备好的课件可能已经过了要上的课。这种情况不单单是我们这里而是到处都存在的问题。二、无多媒体不成公开课虽然是僧多粥少,但是我们还是如火如荼进行多媒体课件的制作。因为使用多媒体教学手段直接影响着“评级”“评优”等各项考核,那种“非多媒体(课件)者一票否决”的不平等原则也导致了诸多矛盾和隐患。我们农村教师心有不乐却也无可奈何。为了一节评优课,我们要使出浑身解数。执教教师受客观条件和个人素质等因素的制约,不能熟练制作多媒体课件,需要动用其他教师的力量。有的帮其纹尽脑汁设计脚本,有的帮其夜以继日地泡在电脑房,苦战多日甚至是一个多月,这样才能“磨”出一个课件。而农村学生能上一节多媒体课不是一件容易的事,学生都会感到新鲜,又加上是公开课,有那么多的教师来听课,所以学生都会表现出很大的兴趣。这样一来就能激发学生兴趣,课堂气氛也很活跃。听课的教师和领导也会露出满意的笑容,奖是可以拿到的了。但在我看来,这些华丽的多媒体课其实是缺少教学价值的,不但浪费了教师的时间、精力,而且分散了学生的注意力,得不到良好的教学效果,这样的多媒体教学是不可取的。三、多媒体课成了独媒体课计算机是功能十分强大的工具,传统的教学手段似乎都可以由它来代替。于是有人觉得有了计算机,黑板、粉笔可以不要了,投影仪、幻灯机、录音机、录像机也可以不要了。而这些东西在农村普遍存在,不少课都是可以由投影仪、幻灯机、录音机、录像机来辅助教学的。但是在不少人的眼里计算机就等于是多媒体的同义词,多媒体课就是用计算机上的课,多媒体课成了独媒体课。当我们在设计课件的时候,一心想着什么环节可以用计算机,那就很容易觉得每个环节都需要用计算机。我们的思路应该反过来,应该想着什么地方可以不用计算机,首先把没必要使用计算机的地方确定好,剩下的就是可使用计算机的地方。计算机应该是能少用就尽量少用,能不用就尽量不用,能用别的工具达到预想的效果,就用别的工具。多媒体不等于独媒体,能把计算机与其他传统媒体结合得好的课,才是真正好的多媒体课。如果只是把教材、教案、图片简单地“搬”到电脑上,和放幻灯片有什么区别?重形式而轻内容,用电脑玩花样,使多媒体课件看上去像一块美观漂亮却内容贫乏的黑板报,这是农村多媒体教学普遍存在的问题。四、多媒体教学中忽视教师的主导作用计算机辅助教学的核心特征是“辅助”,即辅助教师,而不是取代教师。不坚持这一原则,计算机辅助教学就会与现代教育思想相背离。教学过程是一个复杂多变的过程,是包含了教师的教育思想、教师的经验、教师对学生的了解、学生的学习态度、教学资源的充分合理使用以及复杂微妙的师生双边活动等在内的过程。农村教师虽然不善于制作多媒体课件,但教学经验非常丰富。一个设计精良的教学课件,一个掺入了“最先进”的教育思想、运用了某种时髦“教学策略”的教学课件,其教学效果也难以与一个经验丰富的农村教师相比。无论这个课件设计得多么精致,也不可能做到像一个农村教师那样通过他的感官从学生的体态、表情、语言和声调等方面获得大量的反馈信息,从而及时、微妙、有人情味地调整教学。导读A业务环境分析三项固定数据业分析务营销战略市场分析产业政策分析竞争对手分析随着电信市场的成长和相关产业政策的改变,中国的电信行业及市场上,竞争和服务将成为主导联XX市电信6050联通省分公司成部黑业务总量(亿元)40铁通成立30竞争者20中国电信拆分继续拆电信10网通、吉移动成1995199619971998199920002001资料来源:《Xλ市统计年鉴从A公司拥有的业务所在的市场看,移动通信、互联网接入和IP电话业务发展较快,固定长话市场增长较缓,而无线寻呼业务市场开始萎缩电信业务量(亿元)用户数(万户)长途电话(千万张)IP电话业务量(十万元19951997981999移动用户一电信业务一寻用户一4联网用户一一长途电话一1电话业资料来源:《Xλ市统计年鉴AXX分公司总的市场份额还很低,只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置移动电话寻呼固定长话P电话气联网现中国网通有中国移动中国电信市场份额中国吉通25%其业务量科来源:AXX分导读环境分析A业务项固定数据业分析务营销战略市场分析产业政策分析竞争对手分析从运行模式上来看,我国将进一步放开体制,允许私营公司进入电信业,从而达到真正的开放经营第一种模式第四种模式第六种模式国有公司垄断,但部有面放开私营公司分业务放开经营度的竞争营,但允许有限为主,政府部门实行宏观指是走向进一步改革开允许更多的国有公司参与电异,并由独立的管理机构进务/的一种过渡性的措信业的竞争,但仍没有对私‖行业管理电信业的经营基本上按照市放场经济的规律第种模式第三种模式第五种模式政府垄断所有的经营‖国有公司垄断经营,政府基本上按照市场经济的规律度和管理责管理运行,国有公司与私营碍电信技术的发展独立的企业,自主经营、自同等待遇,公平竞争。是电电信资费居盈亏,引入竞争机制,有信业从奎断经营和政府管制利于降低电信产品的价格竞争力提高服务质量重要的发展过程政企分开,国有公司经营政企分开,允许私我国所处的模式体制放开程度从目前可以预见的中国电信拆分方案看,尽管有些运营商会受益很大,但对中国A是利大于弊拆分方案一:以长江为界,中国电信分成南北两大集团,各自依然拥有市话网长话网和数据网。在XX各运营上的竞争地位基本不变。因此对AXX分公司的影响很小拆分方案二:按业务分拆为市话业务公司、长途电话业务公司和数据传输业务公司,这样,中国电信原有的业务上的捆绑优势不复存在。ⅩXA分公司在长话193和互联网165业务上的优势将明显增加拆分方案三:网业分离,即基础传输网络和经营业务的分离,A在基础设施上的劣势将消除,对XⅩA分公司也是一次机遇拆分方案四:7大电信运营商重组,形成四家实力相当的全业务电信公司,重组后铁通并入A的可能性最大,这样A公司就会拥有自己的市话网,长途业务和数据业务的发展瓶颈消除A的竞争力会进一步加强加入WTO之后,中国电信业市场将进行战略性转移,以适应未来电信服务市场的变化向以数据为主的信