有关应届生实习报告四篇

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公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力查找客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员必需接受客户的询盘，实践中我所见的包姐在网上谈天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和详情问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工详情数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且支配生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信誉证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，预备好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口答应证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟识吧。

公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实践过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要预备许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口答应证(正本)、商业发票装箱单等等。

客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信誉证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有很多不懂和不精确。但是在实践中也有一些体会和收获，以下小结一下实践的收获并归结一下大三学习的重点：

1、加强英语的学习

对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。就我所在的实践公司，老总告知我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

2、要学会制作单证

实践过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意把握。

3、留意专业课与其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。

4、要多实践

虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实践由于本身理论学问不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步进行实践，真正动手，提高业务力量。

应届生实习报告篇2

经过将近一年的工作实习，使我充分熟悉了学问的重要性，以及个人力量提升的必要性。工作中培育了我对产品质量合格的观念，生活中塑造了我提高个人处世方法，其他学问学习方面中，其一，我接触了CAD软件。每天工作完成后利用空余时间用公司电脑自学CAD。其二，我渐渐完善三菱PLC编程程序，在公司里也不断学习有关电控学问，并帮助组长完善机台功能，修改了机台部分程序。

本部门及简介：我们公司技术部包括：生技课，设备课，研发课。而我是属于生技课。生技课各部门负责的有许多区域，而我负责是料带成型区。料带成型，也是胶卷成型，通俗的讲就是电子开关装配，包装用的。

部门负责任务：1.负责料带成型机，机台的维护，保养，调试。以及对设备的改善。

2.新胶卷模具的开发，旧胶卷模具的改良。

3.机台电控方面的维护，及程序的编写，主要是三菱PLC程序。

在公司里工作中，也总结了很多人生哲理。个人觉得看法确定一切，确实如此，无论工作生活还是其他方面，个人的心态扮演着确定性角色，它能让你胜利，也能使你失败。犹如水一样，水能载舟，亦能覆舟。因此，我便稳重心态，一步一步往前走，迈出坚实的步伐。无论结果是否有所收获，我心无它怨。实习过程中，专业学问上得到了学习，个人部门技术力量有所加强，思想方面上也有所提高。生活中熟悉了一些伴侣，虽交情不上，但礼尚往来也是如此。从而在人生处世中，懂得了很多做人的道理，对我来说却是受益匪浅，难得珍贵，实为珍惜。

学习方面:离开学校，进入公司。学校里学到的学问与技能，在公司所能表达的也是微缺乏道。进入公司之后，并渐渐适应了公司环境。在本部门实习一周后，个人学习进展速度比较快，已经跟上了师傅的步伐。一周后，我便支配和师傅上夜班，上夜班的工作量很大的，而且订单也很急。虽然很辛苦，但不管怎样两周之后，我和师傅终于挺过去。虽然上级领导也曾说过，新进同仁要一个月之后才能上夜班。之前我也曾埋怨过，但又能如何?组长给我说过，学习更多学问，也是在上夜班中单独完成任务。有问题先自己思索，之后和师傅进行商量。久而久之，也便了解工作程序，在工作中不断成长，不断学习。并了解料带成型机构的功能与作用，模具的熟悉，模具的开发。学习中领导说了一句至深的话，向师傅询问学问点，要问的有含量，有水准。

技术方面：技术的提升，是日积月累的保证。在料带成型部门中，当机台消失问题，我通过师傅的阅历以及自己的方法，从而去解决问题。时间久之，我便把握了料带成型调机技术。模具的开发，需要工程制图来完成。空余之后我便日日学CAD软件。如今，我可以设计图纸并出图发包，以及模具的设计开发。CAD学习程度也只是一般般而已，更多的是后续的加强的练习。三菱PLC编程方面倒是熟悉了很多，学校中只是学习一点简洁的编程。在公司里和一些电控人员进行沟通，学习。他们也传授了我一些学问点，我渐渐完善并从中吸取。在部门里帮助组长修改机台程序，完善机台功能。提高生产率，提高质量，避开不良产品的流出。

思想方面：在学校里自己的性格是固执的，自己的事情自己做，不愿与人合作。如今发觉自己是错误的选择。不管你力量在强大，阅历如此充分。凭个人的本领是单薄的，而合作的团队确是有劲的。工作中我深有体会，也曾到处碰壁，为此我也失败了好多次，也铺张了太多无用的时间。那时总以为自己可以扛得下，不愿与人合作，结果许多次失败的也是自己。如今想来，自己的思想需要改良，更要塑造进步的思想。还好在公司工作不久，我就在思想上有所改造。当自己遇到不能完成的任务时候，假如你学会与人合作，这样你讲柳暗花明，结果是显而不同的。

生活方面：工作是很辛苦的，只有艰苦奋斗的工作，你才能够拥有美妙的生活。但是，有时候即使你很努力地工作，也不肯定获得至上的生活。其实，生活是个人不同观念，如是而已。压力很大，要学会释放。部门中多次进行聚餐，聚餐中和同事吃吃喝喝，聊聊心事。逢双休之日，便选择和同学外出游玩，观赏风景山水，拍照留影。

应届生实习报告篇3

立刻就要从学校毕业了，根据学校的规定，我必需在离校之前找一份实习工作才行，不然就无法顺当地毕业。当然了，不用学校来催，我自己比学校的老师们还急，我来学校学习了这么几年，为的就是能在毕业的时候找一份好工作，眼看着立刻就要离校了，我自然也急着去外面找一份实习工作。我在学校的专业是幼教专业，经过学校老师的一番推举后，我顺当地来到了xx幼儿园，在这里我开头了我为期几个月的实习生活。

一、实习目的

实习就是为了增长自己的工作见识和阅历的，在学校里我们往往只学会了一些基础的理论学问，对于如何将理论转换为实际操作是完全不娴熟的，尽管学校为我们组织过几次实训，可那也只是略微增长了我们一点点的动手力量，所以想要快速的进入工作状态，必需要去幼儿园里面实习一段时间。

二、实习过程

我的许多同学都说找工作难，尤其是找一份好的实习工作更是难上加上，我倒是很幸运，由于学校的老师很是为我们着想，早就给我们预备好了一些实习岗位，我自然也没有放走老师的好意，我选择了一个位置还不错的幼儿园，随后我也顺当地通过了面试。在园里面，我熟悉了不少有着丰富教学阅历的老幼师，也结识了几位和我同样是实习生的年轻老师，大家都是怀着同一个理念才来到了这里，我早在大一的时候就确立好了目标，以后的我肯定要当一名优秀的幼师，让孩子们一看到我就犹如看到了天使一般。如今正是我大展拳脚的好机会，可当我真正开头了教学后，我发觉事情似乎没有我想的那么简洁诶。

首先教孩子们可不简单，光是记住这么多孩子的样貌和名字就有肯定难度，而且这么多孩子的习性都不一样，假如仅靠几天的接触是没法深化了解的，所以就没法开展更深层次的工作，这也让我明白了教小孩子们可不是一两天就能做好的事情，这肯定是一个漫长且需要耐烦的工作。

三、实习心得

在和孩子们接触的时候，我发觉自己在很多方面还需要加强和进步。首先，备课工作肯定要做好，要预备一些孩子们爱听的故事，不然太过正经的教学很简单让孩子们走神，其次就是得时刻保证自己拥有良好的精神面貌，究竟孩子们是很敏感的，他们能感受到自己身上的状态，所以最好是让笑容每天都洋溢在脸上，这才能让孩子们感受到来自老师的爱。

应届生实习报告篇4

过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的熟悉实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担心的心情，我开头查找实习单位。

实习第一周：

实习的第一个星期——“真诚”今日特别的快乐，由于经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的'心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。

所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。

有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。

实习其次周：

我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对伴侣的关心，也让他人感觉到被重视与被关怀。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当伴侣，也情愿把工作安排给我。

销售是一门特别严谨的科学，有着仔细的工作看法，与同事的协同合作，加上自己的工作力量与综合素养，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。

实习第三周：

实习的第三个星期——“条理”假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，预备很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

工作总会有忙的时候，忙到肯定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，肯定要以一个正确的心态去面对才行，究竟你你怎么样闹心到头来不还得必需去解决那些问题么。

实习第四周：

虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”究竟不是主动的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要主动的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么。

实习第五周：

今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是好像都没有改变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。生命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然回首，往日的脚印在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是，我始终坚信“静默是金”。然而，如今我才知道，静默的年月早已过去了。我就在这平淡无奇的日子中查找青春的秀丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘秀丽的东东西’。或许，只是我太过于悲观了吧！

记得巴金先生曾说过：青春是秀丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。我与我所在的社会显得格格不入。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

实习第六周：

几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚刚坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西的确在企业有许多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。学习书本上的不有用，学习公司的又不够全面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，感谢。假如我会始终在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应当学什么？这是我始终在考虑的问题。实习不应当是简洁的操作，更重要的是学习业务工作的看法，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培育自己的工作情操。

生活和工作当然有许多不满，假如真的真的接受不了，想不开的话，那就静下来，好好的冷静的想一想，或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的清静时间。

实习第八周：

这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，对于这个行业来说，这是个大工程，由于涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了，我不担忧别的，只担忧是否平安这块，究竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有许多过失。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加