网络营销在房地产营销的应用

...v.网络营销在房地产营销的应用引言随着信息时代的到来和电子商务的开展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进展的网络营销。其优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。可是，网络营销在高速开展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。1我国房地产网络营销存在的问题1.1外部问题互联网络客观环境的限制根据NIC〔中国互联网络信息中心〕的统计，我国上网用户突破1亿，为1.03亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和开展趋势还未理解领会。消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。互联网的平安措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销开展的重要障碍，网络营销活动需要更平安严密的技术保障。1.2内部问题企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助筹划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进展网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进展深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。开展网上营销的目的不明确，缺少方案性有些房地产企业或工程上网存在一定盲目性。实际上，房地产工程在开展网上营销活动时，应明确企业建立的目标，做出完整方案，包括目的、市场调研、Internet效劳情况等。房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业对上网营销的费用估计缺乏由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术开展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和开展。但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。2房地产网络营销策略2.1设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的工程比拟庞杂，并且要为者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业效劳公司帮助筹划和设计。2.2制定房地产网络营销方案营销者要进展房地产的网络营销活动，首先必须进展网络营销战略筹划，确定营销对象，以及网络的者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产方案。2.3企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销方案的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反响，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。2.4不断更新网页，并进展费用预测与估计市场在开展，网页内容更应适时进展维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企业的营销费用策略。2.5突出可网上进展室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进展室内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸引消费者。2.6引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反响给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反响信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。2.7在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子组等拥有广泛用户根底的网络系统上周期性地进展的推广。③在中国建立网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上发布自己的信息。④与其他的web建立交换页面，鼓励其他站点在尊重网页的同时复制自己站点的内容或创立到自己站点的网络。3房地产网络营销的主要手段3.1房地产企业房地产主页一般应包括企业介绍、企业组织构造、企业新闻、主要产品与品牌、营销与效劳、企业管理与文化等内容。房地产企业建立的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。3.2网络广告房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。3.3电子电子的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。3.4网上中介欲购置房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察〞目标房地产的外观、环境、内部构造及构造细节；假设房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业，在更庞大的数据库中查找。4整合互补是营销的成功之道整合网络营销与传统营销，进展优势互补，是网络营销的成功之道。首先通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业的推广和品牌的建立。一方面通过传统的广告宣传；另一方面就是通过网络技术的方式去宣传企业的。其次利用网络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。5总结中国房地产行业正处于高速开展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购置决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比拟-购置决