汽车营销策略教案课件

汽车营销策略o第一节汽车产品策略o第二节汽车价格策略o第三节汽车分销策略第四节汽车促销组合策略汽车营销策略教案汽车营销策略o第一节汽车产品策略o第二节汽车价格策略o第三节汽车分销策略第四节汽车促销组合策略第一节汽车产品策略o汽车产品是汽车市场营销的基石,是市场营销4个要素中最基础、最重要的部分。现代市场条件下之间的激烈竟争都是以产品为甲心展开的,全在制订营销策略时首么样的产品,来满足这个市场的需求。因略绝不只是工作人员的技术难题,而首先是一个市场营销的问题产品及产品整体概念o传统的产品是指人们为了生存,通过有目的的劳动创造的物质成果。现代营销对产品的理解的,广义的产品概是指物质实体,同时还包括无形的服务满东西都是产品度看括物质实体以及随向物质实体出售时一起提供的服务,即产品实体十服务o对于汽车产品来说,也具有以上两个方面的特点,它是指向汽车市场提供的能够满汽年游费煮基望和需要的所保险等各种形式支的汽车品概念引申出汽军产品的整体概念下一页返回第一节汽车产品策略o这种概念把汽车理解为由5个层次所组成的一个整体,如图3,1所示。o第一层是汽车核心产品。核心产品是指向汽车消费者提供的基本效用和利益。消费者购买某种品牌汽车产品并不是为了占有或者获得装有某些零部件的物体,而是为了满足某种需要,比如,买汽车不是为了买一些机械零部件,而是为了运输或代步。o第二层是形式产品。形式产品是指汽车核心产品借以实现的基本形式。所为形式,是指向市场提供的实体或者服务的外观样式。汽车产品的外观是指汽车产品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌,并不仅仅是指是否具有外形汽车形式产品由4个标志所构成,即质量水平、外观特色、汽车造型、汽车品牌。即使是纯粹的服务产品,也具有相类似形式的特点。上一页下一页返回新课导入方法一、引言俗话说：“好的开始是成功的一半”，在教育教学过程中也是如此。高中化学是高中阶段的基础课程，也应该讲究导入艺术。其实，使用导入艺术的目的在于承接知识，在情感上激发学生的学习兴趣和学习积极性，力求在最短时间内吸引学生的注意力，让学生以饱满的精神状态和高昂的情绪投入新课学习。这就要求高中化学教师要全面系统地了解学生现有的学习水平，了解他们的知识结构，做好备课工作，在上课之初以灵活的方式激活学生的学习能力，使学生的大脑处于“待命”状态。简言之，在高中化学教学中，导入要为学生提供一种全景式的鸟瞰模式，使他们对即将学习的知识有一个整体印象，从宏观上初步接触新课内容，从而激发他们的求知欲望和好奇心，使教学达到事半功倍的良好效果。二、高中化学教学的导入1.创设合适的教学情境进行课堂导入课堂导入的方法无疑有很多种，但是创设合适的教学情境能收到极好的效果。这种导入法能够在第一时间激发学生的学习兴趣，让他们集中注意力投入学习，从而收到良好的教学效果。在上ph试纸这一课时，我就创设了一个生动有趣的教学情境。一上课，我就对全班学生说今天要为大家表演一个节目――染色魔术。学生的注意力立马集中起来。我先取出事先准备好的用白纸制作的一朵“小白花”。然后将这朵“白花”沾了沾清澈的水，再将之放入一个空瓶。之后，我开始慢慢数数，当数了不到十下的时候，瓶子中的“白花”慢慢变成了红花。学生一看到这里，就炸开了锅，开始交头接耳，纷纷讨论这是怎么一回事。这个时候，我因势利导，让学生自己做实验来验证一下自己的猜测。有了这样好的开头，学生的学习兴趣一下子被调动起来，整节课上，学生的学习情绪都特别高涨，踊跃回答我提出的每一个问题，对所学到的新知识也掌握得特别牢固。在课后，我还给学生留了作业，让他们在生活中找一找这类ph试纸的妙用，这种紧贴生活实际的教学很符合高中生的心理。2.借助故事进行课堂导入高中生正处于心理发展阶段，活泼好动，好奇心强，听故事是他们普遍的爱好。为此，教师就可以在上课之初向学生讲述一个生动的故事，激发他们的好奇心，为接下来的新课学习做好铺垫。在上“维生素C的作用”这一节内容时，我为学生讲述了一个科学家探险的故事：“大概在几百年前，远洋轮船上还没有冷藏设备，船员们只能每天吃一些咸肉、饼干和面包，生活条件比较艰苦，有时候好几个月都要漂泊在海上，吃不到新鲜蔬菜和水果。后来，船员们经常生病，症状就是牙龈不断出血，脸色发黑、浑身出现青斑，有的船员还丧了命。探险家哥伦布的船队也出现了这种现象，之后，一些患病的船员被留在一个途经的荒岛上，他们每天靠一些野果充饥，过了几天，这些患病船员的身体竟慢慢好转了，不仅没有死掉，还恢复了健康。那么，大家想一下，这些船员得了什么病？为什么野果能让他们恢复健康？”这样的故事设置，引起了学生对野果成分的好奇，他们开始分析维生素C的结构、功能以及对人类身体健康的作用等，这样的教学设计与人们的生活紧密结合，从而促使学生很好地掌握了知识。故事导入法就是借助教师有艺术性的语言，紧密结合新课内容，为学生传授新知识，教学效果可想而知。3.利用具体教具导入新课作为一门与人类的生产、生活紧密结合的课程，高中化学教学可以借助生活中一些常见的实物教具开展。用实物教具导入新课可以将一些抽象的化学知识转化为具体、形象、直观的实物内容，从而增强学生对化学课程的感性认识，降低理解难度，调动他们的学习积极性。用实物教具导入还可以告诉学生，化学知识可以用来解决生活中的实际问题，具有很强的实践性。有一次在上课之初，我拿出事先准备好的两杯水，一杯是清澈见底的，一杯是浑浊不堪的，并告诉学生这两杯水的来源，其中一杯是饮水机中的饮用水，另一杯来自学校里的池塘。然后，我让学生谈一谈对这两杯水的感受。学生们纷纷表示浑浊的水看了就让人恶心，根本不能饮用，否则会生病，但是清澈的水让人心情变得很舒爽，是一杯解渴佳品。这个时候，我立马抛出今天的学习重点：如果想把这杯浑浊的水变清澈，应该怎么做？听到这样的问题，学生纷纷就自己已有的化学知识提出见解，我再适时引入新知识，学生的学习情绪始终高昂，教学任务圆满完成。三、结束语在高中化学教学过程中，采用合适的导入法可以对学生本节课的学习效果产生显而易见的作用。新课导入法也是多种多样的，如果有一个良好的导入，必定可以使学生对本节课的学习内容产生浓厚的兴趣，引发学生积极思考，开启其智慧，培养其思维。创设合适的教学情境，利用故事和实物器具来导入新课只是诸多方法中的几种，关键靠教师去发掘，精心备课，这样才能根据教学内容选出最合适的导入方法，使学生学有所长。【农村音乐教育的暂时滞后,原因有很多的,其中除了观念的落后以外,教学设施不能适应新课改要求是一个重要的因素。笔者了解到,在一些偏远的贫困山区,不要说多媒体教学设施,就是录音机、风琴也不能配置到位;更让人想不到的是,有一些不完全小学根本就没有配备音乐教师,即使排上了音乐课,事实上也只可能是一纸空文。其实,广大农村学校的音乐教育也有许多城市学校不具备的优势,农村学校也可以根据自己的实际情况,发挥自己的特长。第一,学校要努力创造良好的校园音乐教育环境,整合农村的音乐教育资源,形成优势。譬如,中心小学音乐教学专用设备配置一般较好,有的还配备有广播设施,有的少数学校甚至还有多媒体教室等。音乐教师就应该充分利用这些资源优势,开发“具有地区、民族和学校特色的音乐教育课程资源”,并形成自己的特色。可以利用广播,配合音乐课堂教学经常播放一些健康向上的音乐;有条件的还可利用这些设施举办常规性的合唱比赛、音乐讲座等活动。通过活动培养农村学校音乐教育良好的气氛。第二,根据现在农村学校学生人数少,教学点分散、音乐教师不足等问题,农村可以整合音乐教育课程,在逐步加强各教学点音乐教育设施配套的基础上,对各教学点的音乐教育实践进行合理安排。譬如,一个中心小学配备一至两名音乐教师,开展送教上门活动;比较分散的学点,每个星期轮流集中上课,保证音乐教学真正落到实处。第三,在强化农村中学音乐教学基本设施建设的同时,积极开发农村音乐教育资源。农村的许多地区,富有地方特色的音乐艺术资源非常丰厚,音乐教师可以紧密结合教学实际,发挥自己的创造才能,积极地将农村的音乐资源开发利用起来。有的学校没有录音机、电视、钢琴、风琴等音乐教学中不可缺少的设施,可以用口琴、二胡等乐器来伴奏;另外,还可以发挥音乐教师的创造才能,引导学生自制乐器。农村学校不可能具有雄厚的资金配备现代化的音乐教育教学设备,但学校地处农村,石头、竹、木、泥等自然资源对师生来说唾手可得,只要我们稍动脑筋,就可加工成精美的特色乐器。如竹筒可以制作成双响筒和竹鼓,硬木可以制作出木鱼,泥巴可以捏烧制成陶埙、陶鼓等,这一教学内容如果能够得以生动地展开,并与其他教学内容有机结合,可以带动农村音乐教育全面发展。第四,可以将地方戏曲艺术请进音乐课堂。国家音乐课程标准(实验稿)指出:音乐教育的内容是由感受与鉴赏、表现、创造、音乐与相关文化四大领域构成。但在我们实际的教学工作中,中学音乐教育(特别是农村学校)存在只对其中部分领域或一个领域、甚至是一个领域的一个或几个方面的内容展开教学的现象。音乐教育仅仅呈单调的平面形甚至是线形的发展状态,这完全不符合音乐教育改革的基本要求。实际上,学校地处农村,独特的地区、民族音乐文化资源相当丰富,如河南的豫剧、曲剧、越调,还有南阳的大调曲,方城还有秧歌、民间的说书戏等。农村的孩子对这些地方艺术不仅熟悉,有的甚至还非常喜爱,如果我们的音乐教师将这些具有浓郁地方特色的艺术引入教学的课堂,不仅符合新课程改革的精神,同时也会充分调动农村学生学习民族艺术的积极性。这种本地区民族、民间音乐资源与音乐课堂教学的有机整合,将促进农村音乐教育的多维发展。部分学校的戏曲和民族音乐、舞蹈进课堂就是成功的尝试。第五,开展音乐兴趣活动。随着经济的发展,影视、广播、网络已经逐步走入农民家庭,这本身就蕴藏着巨大的音乐教育潜力。音乐教师可以结合本地实际,因地制宜,发掘学生家庭在新的经济条件下所蕴藏的潜力,既“引导学生利用现代化信息技术学习音乐”,也可以选择一些简单的乐器作为学具学习音乐等。音乐教师还可以在完成音乐教学任务的同时,利用业余时间,举办音乐兴趣活动小组、音乐角等活动,将一些有音乐爱好和特长的学生组织起来;也可以选择一些适合本地区、本学校的小乐器进行系统地学习或培训。第六,农村音乐教师应不断提高音乐素养。新课程改革对音乐教师提出了新的要求,而在教学条件艰苦的农村从事教学工作的教师更是不容易。如何在教学设施条件不允许的情况下,较好地完成新课改赋予的教学任务,除了音乐教师必须具备敬业精神之外,还要具备较高的音乐素养,因此,音乐教师只有不断地充实自己,提升自己,才能适应新条件下的农村音乐教学。第一节汽车产品策略o汽车产品是汽车市场营销的基石,是市场营销4个要素中最基础、最重要的部分。现代市场条件下之间的激烈竟争都是以产品为甲心展开的,全在制订营销策略时首么样的产品,来满足这个市场的需求。因略绝不只是工作人员的技术难题,而首先是一个市场营销的问题产品及产品整体概念o传统的产品是指人们为了生存,通过有目的的劳动创造的物质成果。现代营销对产品的理解的,广义的产品概是指物质实体,同时还包括无形的服务满东西都是产品度看括物质实体以及随向物质实体出售时一起提供的服务,即产品实体十服务o对于汽车产品来说,也具有以上两个方面的特点,它是指向汽车市场提供的能够满汽年游费煮基望和需要的所保险等各种形式支的汽车品概念引申出汽军产品的整体概念下一页返回第一节汽车产品策略o这种概念把汽车理解为由5个层次所组成的一个整体,如图3,1所示。o第一层是汽车核心产品。核心产品是指向汽车消费者提供的基本效用和利益。消费者购买某种品牌汽车产品并不是为了占有或者获得装有某些零部件的物体,而是为了满足某种需要,比如,买汽车不是为了买一些机械零部件,而是为了运输或代步。o第二层是形式产品。形式产品是指汽车核心产品借以实现的基本形式。所为形式,是指向市场提供的实体或者服务的外观样式。汽车产品的外观是指汽车产品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌,并不仅仅是指是否具有外形汽车形式产品由4个标志所构成,即质量水平、外观特色、汽车造型、汽车品牌。即使是纯粹的服务产品,也具有相类似形式的特点。上一页下一页返回第一节汽车产品策略o第三层是期絮产品忘是指汽车消营者在购该汽车产品时例如,汽车消费者期望得到漂亮的外形,茛好的操控性能等第四层是延伸产品。延伸产品又称附加产品,是指消费者在购买汽车形式产品和期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益,如装饰、维修以及保养等o第五层是潜在产品。它是指包括现有汽车产品的所有延伸恋酒洗率忿奮内六团態盒魘*本蓄药寺能觼褙棄状o产品整体概念的5个层次,十分清晰体现了以客户为中心的现代营销观念。这一概念的内涵和外延都是以消费者需求为标准,由消费者的需求来决定的、汽车产品的组合策略o(-)产品线产品项目及产品组合上一页下一页返回第一节汽车产品策略o产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组产品大类的范畴。这种类别可以按产品结品功能败客结构或者分销渠道等变数进存划分品项目是指产品线中不同产品规格品种、质量和价格的特例如,车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。o产品组合,又称产品搭配,是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或者结构,可以简单地理解为企业的全部业务经E营范围产品组合的宽度,深度,长度,相容度o产品组合的衡量包括4个变量,即宽度、深度、长度和相容度。产品组合的宽度是指产品组合中所包括的产品线的数目例如是较多白组合的宽度相对较宽。产品组合的深度是指线中包含的产品项目的数量,如一不车型系列中的产品品种的多少。上一页下一页返回第一节汽车产品策略o产品组合的长度是指产品组合中包括的所有产品项目的总数即企业产品深度的总和。产品组合的相容度是指各条产品线在最终用途分销渠道方面相的程度。例如,两个车型系列中在零部件总成上的通用性高低使是产品组合相关性的概念范畴。产品组合的意义o产品组合直接关系到企业销售额以及企业的利润水平。企业可以通过对其所有的线进行销售额、利等方面的统计和比较,则啥不好的产品项目盛者产品线企亚是哥级发现经营凤险置其是昂在场上的竞争地位。例和和均生要很多的产品线目,这就表明企业具有较大的终营风险,一且这个产品项自遭到有力的竞争,企业就会陷人最动地位o(四汽车产品组合策略上一页下一页返回第一节汽车产品策略汽车产品组合策略,就是企业市场需求竞争形势和企业能力车独秀组合的宽度、深度和相容度进获得最大的销售额和利润,确定最佳的汽车产品组合是十分重要的。o1扩大汽车产品组合策略o(1)扩大汽车产品宽度。一个汽车企业在生产设备、技术力【所允许的范围内,既有专业性又有综合性的发展车产品组合的广度可以允分利业的人力和各项源,使汽车企业在更大的领域内发挥作用,并且可以分散汽车企业的投资风险o(2)加深汽车产品组合深度。加深汽车产品组合的深度,可(籥婆奔爱要更涂坌声型要藻有方式上一页下一页返回第一节汽车产品策略o①向下发展向下发展是指许多公司的汽车产品最初定位为高档汽车产品,随后将汽车产品线向下扩展,增加中、低档产品的项目o②向上扩展,在市场上定位于低档汽车产品的公司可能会打算进入高档汽车产品市场。o③双向扩展,定位于市场中端的公司可能会决定向上或向下两个方向扩展汽车产品线。o(3)加强汽车产品的相容度。一个汽车企业的汽车产品尽可能地相关配套,如汽车和汽车内饰、汽车涂料,等等。加强汽车产品组合的相容度,可提高汽车企业在某一地区某的声誉,但的精力,增加管理困难,有时会使边际成本加大,甚至由子新严品的质量性能等问题,而影响本