家具营销活动策划方案

—家具营销活动策划方案家具营销活动策划方案1

一、前言：

通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展，使XXX超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，特别策划了本次促销活动。

二、活动时间

20XX年6月12日～6月22日，为期11天。

三、活动主题

粽香情（父爱）更浓

四、活动目的

1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高XXX美誉度。

2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。

3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高明市的经营效益。

五、活动地点

XXX所属门店。（详细参与门店各区自定）

六、促销活动内容

（一）特价商品，助你“粽”情端午！特价商品范围。

（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参与。

（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。

（3）节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。

（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。

（二）多重好真情送！

第一重好礼。端午心动幸福中奖（总店凌河店滨河店机场路店）

（1）活动对象：凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38元，最多3张，即可到超市指定的地点参与本活动。

（2）活动时间：6月12日X6月16日

（3）奖品等级：详细如下表所示。

抽奖奖品设置表

执行：

1、请各门店准备奖品。（明细另见附表1）。

2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。

3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好，于6月23日报送策划部审核。

4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。

5、第二重好礼X“我是粽子王，包粽子大赛”活动细则

（1）活动时间：15年6月19日

（2）报名时间：6月12日起在超市总服务台凭小票报名（6月12日起室内播送宣传）

（3）竞赛地点按时间：20XX年6月19日上午9：30超市门前

（4）活动细则

1、参赛前由超市将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生；

2、竞赛按报名挨次进行分组，每组3人；

3、限时3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，决赛取前4名；

4、所包的粽子要求打好十字花，“点米不露”，且美观。

5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。

一等奖

1名奖品10kg设置：金元面粉一袋（114419）。备注：全部礼品均由各门店自行配备（奖品选择严格按《XXX抽奖活动实施标准》执行）。

二等奖3名奖精致搭配套杯一组（11日下午到总部领取）。

参与奖参与的顾客都可获礼品一份（门店可自行布置礼品）。

6、全部选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子，并有精致礼品相送（门店自行准备）。

各部门工作协作

1．主持人：店内自行布置。

2．安保部：负责现场秩序。

3．店内营运：本次活动方案的详细实施。

其它工作准备

1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供

（按20人参与，大约需要粽叶10斤、江米20斤，大枣350g需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子，并按每人半斤进行计算）注：各分区中心店应参与此次活动。费用约：260

执行：

1、请各门店提前准备布置落实相关人员。

2、音箱装备及桌椅可到总部领用。

3、店外制作海报（15日到总部冯海东处领取）。

4、三重好礼X忆端午五彩情免费送

6月17日X6月20日瓶在XXX购物满18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有限送完为止。

说明：赠予在收银台可以直接派发。

执行：请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。费用约：800元

七、活动宣传形式

（一）端午节快讯（38000份）

（二）店内播送

1．节日播送，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。

2．穿插播送的.内容主要是端午节介绍及由来。

3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展现板、POP海报

（四）门店彩旗、条幅

八、促销活动操作

（一）时间进程

各项活动请于6月12日前准备完毕。

（二）责任分工

1．各店店长负责本次促销活动中触及礼品、奖品的落实，店内播送稿、超市气氛创意的审批等工作。

2．店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。

3．营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日气氛的营造等。

家具营销活动策划方案2

第一部分顾客购置家具的心态分析

一、人们究竟在买什么

人为什么会购置某种产品，很多人会认为，由于产品的价格低，由于产品的品质好，所以才购置。现实上大部分购置行为的发生，并不仅仅是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个购置某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时分并不是产品的外表所提供的功能，而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购置这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，由于在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不明白该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。

二、追求欢乐、逃离苦痛

人们购置产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。

人们之所以会购置某种产品是由于购置这种产品所带来的欢乐会比购置所造成的损失或苦痛来得大；人们之所以不购置某种产品，主要原因也是由于他认为购置这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。

任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购置这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购置这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。请记住：人们购置的永远都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购置东西。

一般情况下人们都会追求以下几种感觉：

1、富有的感觉

比方人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。

2、胜利的感觉

许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。

3、健康的感觉

因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉

人们都希望自己不落伍，能够跟上时期。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用情况。

5、舒适的感觉

其实人购置家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。

第二部分：顾客购置不同家具的心理分析

一、顾客购置卧房家具的心理分析

在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生命健康的今天依据自己工作、学习、生活特点，选择一套合适自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧房家具时心理分析如下：

关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。

给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否到达了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。

关注床具的舒过度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒过度，成为顾客的选购标准。关怀是否搬运便利。伴着人们生活方式的转变，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清晰如何搬运，如何拆装等。关怀储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。

二、顾客购置客厅家具的心理分析

客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人独特和品尝。依据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下：

首先考虑舒过度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以合适人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性。

考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。注意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。

三、顾客购置厨房家具的心理分析

常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然伴着时期的发展，这七件事也起了微小的改变，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么转变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关怀什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：

要求工艺精细。封边后外表干净坚固，厨柜耐用。顾客还认为区分厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在运用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起屡次开关而不变形损坏。

要求设计高度适中。人们在日常运用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关怀的地方。

运用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中完成整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。要采纳环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。表达在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。

要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的.上门量房设计，售中的上门认真安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，按时回访，有问题按时解决等。

顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，颜色也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的颜色，主要应从家具颜色的色相、明度和厨房家具的环境、运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是由于厨房家具颜色的色相和明度可以左右运用对象的食欲和心情，而厨房的运用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又确定了它对厨房家具颜色的喜好程度，因此对于家具颜色的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。

重视色相。顾客对厨房家具颜色的色相要求能够表现出洁净、刺激食欲和能够使人愉快的特征。厨房家具颜色的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出洁净的色相主要有灰度较小、明度较高的颜色，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的颜色主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够剧烈刺激食欲的颜色，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉快的颜色就冗杂多了，不同的人、不同的生活环境对颜色的喜好有很大的改变，

但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的颜色。

四、顾客购置书房家具的心理分析

对于居住面积大的家庭来说，可以有特地的书房；面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：

三种家具的造型、颜色追求全都配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作气氛。

对颜色有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，颜色较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求独特风格，喜欢选择另类颜色，觉得有助于激发想象力和制造力。同时消费者在选择颜色时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。对坐椅的选择。由于坐在写字台前学习、工作时，经常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻巧藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。

注意强度与结构。书柜内的横隔板应有充足的厚度，以防日久天长被书压弯变形。有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。

五、顾客购置办公家具的心理分析

选择适宜的办公家具，满意办公的各种需要，成为人们最关怀的问题。依据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下：

要求布局紧凑。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公装备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安顿，因此选择适宜的办公搭配家具，制造有效的工作空间，到达提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的情况下，尽可能充足利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜；而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架一应俱全，工作时往外一拉，即可运用，不用时可以收回，一点不占用空间。

要求尺寸适合。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子；独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。

要求气氛统一。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，防止过于私人化的颜色。

六、顾客购置儿童家具的心理分析

伴着近年来人们居住条件的日益改善，很多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好；另外，要有专供儿童运用的储藏柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西；除此之外，居室中应设置写字台（书桌）和椅子，以提高孩子的学习爱好。依据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我爱护意识，因此在选购儿童家具上，就要防止意外损害的发生。如最好不要运用大面积的玻璃和镜子；家具的边角和把手应当不留棱角和锋利的边。

其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之改变；目前在绝大部分家庭中，孩子们运用的都是成人运用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购置合适如今身高的儿童家具。由于伴着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法连续运用。在这种心理的影响下，如今市场上显现的可调整高度、长度的儿童家具，非常受家长们的欢迎。

“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，根本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比拟少，因此很简单被人们无视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，简单诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童挑选家具时，尽量挑选自然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可防止各种化学物质在室内造成污染。

家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再参加自己的爱好。

七、顾客购置酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下：

家具的款式和颜色要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉；

款式是否时髦潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想；

规格大小与酒店面积是否合适摆设，原则上不影响人的行动；

家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要；

家具是否做工精细、是否坚固，油漆和处理工艺是否到位；

价格是否适宜。

八、顾客购置餐厅家具的心理分析

餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，许多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：

注意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。

顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随便自由的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时运用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。

讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420X440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280X320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340X420mm之间，椅背总高在850XXX0mm之间为宜。

顾客对餐柜的要求多采纳两个单体上下搭配式设计，上端采纳玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具美丽的造型，其深度通常在260X350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些，以400X450mm为宜。

餐橱高度与宽度没有肯定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的运用8mm厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作，一个气氛热情，充满情趣的餐区场景就会呈现在眼前。

家具营销活动策划方案3

为了活泼家具界行业气氛，提高武汉市家具行业在全国家具领域的地位，促进家具行业制造商与经销商之间的联系，使其在面对面的沟通中，到达产品开发和销售更上一个新台阶的良好效果，提高各家具制造商和经销商的销售业绩，我公司确定与武汉市家具行业协会联合举办武汉市首届家具艺术节，本届艺术节将特别邀请湖北各地市县的家具经销商作为嘉宾，全部活动布置均以他们为核心，旨在让他们了解我市场各家具厂商的根本情况，以确定双方深层次的合作。

一、主办单位

武汉市家具行业协会

欧亚达家具批发市场

二、活动时间

20XX年三月二十九日、三十日

三、活动地点

欧亚达家具批发市场

四、活动内容

本次活动由我市场出资，利用欧亚达十几年来所建立的优势和广阔的客户资源，邀请武汉市及周边地市县的家具经销商来汉参与会议、聚餐、观展等一系列活动。活动中我市场将组织建立经销商资料库，以供到会的主办方、联办方、协办方作为重要参考依据，以便进一步扩大客户群体。详细活动内容如下：

1、首届家具艺术节新闻发布会

新闻发布会邀请省市各新闻媒体中相关行业的记者参与，以新闻稿的方式将本次艺术节向公众宣传，重点宣传艺术节对于推动武汉家具行业的发展所带来的巨大影响力。

时间：3月29日14：00

地点：三五酒店（吴家山）

2、汉产家具研讨会

会议主要商量汉产家具存在的弊端、汉产家具如何与外来家具的.竞争、汉产家具如何制造名牌、如何抵御外乡家具和外来家具中的侵蚀、汉产家具新产品的研制开发等。

时间：3月29日19：00

地点：三五酒店（吴家山）

3、制造商与经销商茶话会

增加制造商与经销商之间的感情，促进双方更好的沟通，以便确定双方更大的合作工程。

时间：3月30日10：00

地点：三五酒店（吴家山）

4、家具精品展现会

在我市场各厅中，组织精品家具进行展现，让我市场的精品家具在广阔经销商眼前亮相，一方面表达我市场的实力，另一方面提高我市场商户的知名度。

时间：3月29日14：00—3月30日16：00

地点：欧亚达家具批发市场

5、艺术节歌舞联欢会

本项活动针对广阔的终端消费者，通过歌舞联欢会的形式，向消费者宣传本届艺术节和欧亚达家具批发市场，同时展现欧亚达在家具领域的龙头地位。

时间：3月30日14：00

地点：欧亚达家具批发市场广场

五、艺术节招标细则

1、冠名权（“杯”武汉市首届家具艺术节）标榜价位：八万元，详细回报如下：

全部活动均以该公司名称或品牌作为冠名

邀请企业作为本届艺术节主办单位

在所发布的媒体广告中预留版面或时段

邀请公司领导作为嘉宾参与全部活动，并聘请其作为本届艺术节的首席参谋

在活动过程中对该公司进行介绍

邀请公司领导在相关会议中讲话

在家具精品展现会中，该公司作为首要展现对象

在活动现场可设置彩虹门二个，空飘汽球四个，布标四幅

在艺术节会刊中享有二个版面的宣传空间

2、联办（限四家）标榜价位：三万元，详细回报如下：

邀请企业作为本届艺术节联办单位

在所发布的媒体广告中预留版面或时段

邀请公司领导作为嘉宾参与全部活动，并聘请其作为本届艺术节的高级参谋

在活动过程中对该公司进行介绍

在家具精品展现会中，该公司