市场开拓创新年实施意见

市场开拓创新年实施意见市场开拓创新年实施意见一、指导思想和目标任务从当前国际国内经济形势和进展趋势看，虽然中心宏观调控政策及“十二五”规划各项政策的出台，将有利于保持工业经济的平稳健康进展，但2023年我区工业经济仍将面临诸多不确定因素。

受世界经济复苏放缓，人民币汇改对出口的制约，工业增长的结构性冲突没有根本解决，能源资源环境约束加大等因素的影响，完成工业经济进展各项指标的压力将会增大。

大力开拓市场、提高工业品产销率、市场占有率，是实现全区工业经济较快增长的首要任务。

面对新形势、新任务、新要求，我们必需切实增加创新市场开拓的紧迫感和责任感，乐观探究新思路、新机制、新举措，努力实现市场开拓的新突破。

指导思想以科学进展观和“十二五”规划为统领，以开拓市场为中心，以转方式、调结构、保增长为主线，统筹利用“两个市场、两种资源”，创新工作思路和方法，大力调整我区工业品市场结构，扩大市场份额，推动工业经济进展方式的转变，促进全区经济平稳较快进展。

目标任务坚持以市场为导向，大力加强工业品市场开拓工作和销售体系建设，创新市场营销方式、方法和手段，提高我区工业产品的市场竞争力，确保我区工业产成品和应收帐款两项资金占用增幅低于主营业务收入增幅，力争全区工业品产销率达到98％以上，为保持全区经济平稳较快进展供应强力支撑。

二、开展“市场开拓创新年”活动的主要内容和措施1、创新市场开拓策略，扩大国内外市场领域。

一是在拓展国内市场方面。

不断健全和完善市场体系，加大对国内市场的调研、分析，找准消费热点，持续扩大华东、华北、东北市场，拓展西北、西南市场。

组织企业参与市举办的“葡萄酒节、中日韩食品博览会、装备制造业博览会”和省内外15个大型展会及经贸合作活动。

组织部分企业“北上”，参与东北、华北等地区重大展会，推动化工、农机、轻工、工程机械等产品在北方市场的销售；组织有关企业“南下”，重点参与等中心城市的经贸活动，推动服装、轻工、食品等名优新特产品在周边和南方市场销售；重点组织建材、机械、轻工等行业“西进”，扩大在西部市场中的份额；鼓舞和引导企业调整产业结构和产品结构，树立市场意识和名牌意识，实行乐观的营销策略开拓农村市场，提高产品在国内市场的竞争力和占有率。

二是在开拓国外市场方面。

乐观开展“引进来”和“走出去”相结合的各项经贸活动，推动国际经贸合作与沟通。

组织有实力的企业挤占广交会，争取签订更多的产品出口订单；鼓舞企业建立驻外商务机构，调整出口产品结构，开发生产适销对路的出口产品，提高出口产品的科技含量、质量和附加值。

2、创新营销模式，推动电子商务进展。

引导企业深化对电子商务及其重要性的熟悉，鼓舞企业加强虚拟终端市场建设，推动企业开展电子商务，通过网络营销拓宽销售渠道、深化顾客关系管理、扩展和延长品牌价值，提高工业品产销率，扩大市场辐射范围。

重点推动“市网上工业展览馆”我区展馆建设，为全区工业企业搭建一个掩盖国内外市场的电子展现、交易商务平台，进一步提高工业企业和工业产品的知名度、美誉度。

鼓舞全区工业企业利用展览馆的功能进行企业和产品链接，提升我区工业产品的影响力、竞争力和推广宣扬的集中度。

协作省“阿里巴巴站”的建设，借用网络优势和阿里巴巴集团与跨国零售集团的合作关系，推动我区产品的网络销售。

3、创新营销管理，开展营销诊断询问活动。

聘请具有市场营销管理实践以及行业阅历的询问团队为部份企业把脉，关心企业改善和创新市场营销活动，引导企业树立客户关系管理“一对一”的服务理念，找出企业在市场营销管理、流程、架构和信息化等方面存在的问题，讨论制定适合企业开拓市场的现代营销方略，使企业抓住并制造市场机会，推动企业营销机制创新，增加企业的市场竞争力，促进企业持续、快速进展。

4、创新市场宣扬，发挥典型示范引领作用。

加大对我区工业品的宣扬力度，鼓舞企业创新产品宣扬的途径，运用技术性传